1978，从抱着孩子上大学开始 第171节

　　“速达物流”承接的零散电子货，运输业务量明显下降。

　　更麻烦的是，一些原本谈好的、节后的合同运输意向，因为客户对来年经济形势的观望，变得犹豫不决。

　　雪上加霜的是，之前那个“永发”的马有才，似乎并未死心。临近春节，运输行业本就有些乱，马有才手下的人，开始在一些货场和加油站，散播关于“速达”资金紧张、管理混乱、车辆老旧等谣言。

　　虽然暂时没造成大损失，但让谢建民开拓新客户时，平添了许多阻力。

　　“建军，这边年关生意淡，我能理解。但马有才那孙子使阴招，太恶心人！”谢建民在电话里气愤不已的说道。

　　“我担心他年后会有更大动作。咱们要不要也做点准备？或者，趁现在业务淡，我带着车队，往内地，比如湘南跑几趟试试？那边过年物资运输需求大。”

　　“内地的线路可以调研，但不要冒进。珠三角是我们的根，不能丢。马有才的事，你以静制动，加强内部管理和客户沟通，用服务和信誉说话。

　　谣言止于智者，也止于咱们稳定可靠的表现。如果他有实质性违法行为，收集证据，该报警报警，该找关系找关系，绝不客气。”

　　谢建军指示道：“另外，利用业务淡季，对车辆做一次全面检修保养，对司机做安全培训。把内功练好，比盲目扩张更重要。”

　　真正的寒冬考验，依然聚焦在魔都，在那片小小的硅片上。

　　整个一月份，陈向东和陆副教授团队的心，都系在华越那条运转着的生产线上。

　　流片是一个漫长而精密的过程，光刻、刻蚀、离子注入、薄膜沉积、化学机械抛光……几十道工序，任何一道出现微小的偏差，都可能导致整个批次的失败。

　　他们无法进入车间，只能通过华越方面定期提供的、有限的过程检测数据报告，来推测那片承载着，无数人希望的晶圆，正在经历怎样的“修炼”。

　　等待，总是最令人煎熬的事。尤其是当报告中，偶尔出现一些参数的轻微波动时，整个团队都会紧张得彻夜难眠，反复模拟、计算，评估风险。

第134章 轩辕芯片测试通过

　　陆老师以肉眼可见的速度消瘦下去，但眼神却越来越亮，那是一种技术人，面对终极挑战时的兴奋与执着。

　　一月中旬，第一批晶圆完成所有前端工序，进入中测环节。

　　这是流片过程中第一次“开卷考试”，通过特殊的测试结构，对晶圆上的芯片，进行初步的电性测试。

　　看看那些设计出来的晶体管、连线，是否真的在硅片上“活”了过来，基本功能是否正常。

　　中测数据分批传回。陆老师带着学生们，一头扎进数据海洋，与仿真结果进行比对。

　　一天，两天……第三天傍晚，当最后一批中测数据解析完毕，陆老师猛地从堆积如山的图纸，和打印件中抬起头，脸上是一种混合了极度疲惫，和难以言喻激动的神情。

　　“向东……中测良率……初步估算，超过40%！”他的声音沙哑，却带着颤音。

　　“关键模块的功能参数……基本都在仿真预期的波动范围内！有少量失效单元，但分布符合预期，不是系统性设计错误！”

　　超过40%的中测良率！对于第一次采用新设计、在新工艺线上流片的项目来说，这几乎是一个奇迹般的数字**！

　　它意味着，他们的设计经受住了，从图纸到硅片的第一次严峻考验，工艺适配基本成功，芯片是“活的”，而且“活得不错”！

　　消息传回京城，谢建军在办公室里呆坐了很久。他没有欢呼，没有激动地打电话，只是走到窗前，望着外面被寒风刮得光秃秃的树枝，眼眶却微微发热。

　　几年了。从萌生想法，到组建团队，到架构设计，到仿真优化，到谈判筹钱，到最终流片……，无数个不眠之夜，无数次争论权衡。

　　差点被资金压垮，差点因外界质疑而动摇……终于，在这深冬时节，从那遥远的、精密的仪器里，传来了第一声微弱的、却清晰有力的胎动。

　　这还不是最终的成功。后面还有后道封装、最终测试、驱动开发、系统集成、实际应用验证……，每一步都可能出现问题。

　　但至少，最危险、最不确定、也最烧钱的第一步，他们迈过去了，而且迈得很稳。

　　“告诉陆老师和全体研发团队成员，公司感谢他们！这是历史性的突破！”

　　谢建军在打给陈向东的电话中，声音沉稳，却蕴含着巨大的力量。

　　“抓紧安排后续封装测试。同时，启动驱动开发和与WPS的集成预研。

　　我们要用最快的速度，把这片硅变成能用的芯片，变成我们产品竞争力的利器！”

　　寒冬凛冽，万物蛰伏。但在这片古老又年轻的土地上，有一些东西，正在寒冷的土壤深处，顽强地扎根，积蓄力量，等待着破土而出的那一刻。

　　服装的现金流，物流的坚韧，芯片的初啼……，这些来自不同战线的、或大或小的“馈赠”，或许正是这个严冬，对执着前行者最好的犒赏。

　　谢建军知道，春天还很远，前路依旧冰封。但手中传来的那份，来自魔都的中测报告，其蕴含的温度与希望，足以抵御任何寒风，也照亮了通往下一个关口的、依稀可辨的道路。

　　真正的战役，或许才刚刚打响，但他们已经拿到了第一件，真正属于自己的武器。

　　二月，农历春节将至，节日的气氛在寒风中日益浓烈，但经济层面的“春寒”料峭，已悄然显现。

　　报纸和广播里，“双紧”紧缩财政、紧缩信贷的提法，开始频繁出现。一些在建项目放缓，部分原材料价格上涨，资金面明显感受到压力。

　　对谢氏产业而言，这股宏观的寒意，迅速而清晰地传导至，几个关键环节。

　　最先感受到寒意的，是与东海计算机公司的谈判。元旦后，双方又进行了两轮正式磋商。

　　未名方面坚守底线，知识产权保护、核心代码不开放、利润分成不低于五五。

　　东海方面最初态度强硬，但在刘强出示了未名1986年，亮眼的财务报表，特别是WOS业务的高增长，和稳定利润，以及隐约透露“轩辕”芯片，流片进展顺利后，对方的态度出现了微妙变化，不再咄咄逼人，但提出了新的、更现实的难题。

　　“谢董，东海那位王副总，私下跟我交了底。”刘强在汇报时，眉头紧锁的说道。

　　“他说，他们内部评估，我们的技术实力，和产品确实有竞争力，合作能带来互补。

　　但是……现在大环境在收紧，他们手头那几个目标项目（银行、油田），审批进度突然慢了下来，甲方那边的预算，也卡得比之前严。

　　换句话说，项目可能延期，甚至规模缩水。在这种情况下，他们觉得之前谈的分成比例和合作模式，需要‘根据项目实际情况重新评估’。

　　而且……希望我们能在商务条件上，给予更大的弹性空间，以帮助他们争取项目。”

　　“重新评估？更大的弹性空间？”谢建军冷笑道：“说穿了，就是看风向变了，想让我们在价格和利润上做出更大让步。

　　甚至承担更多前期风险和垫资，帮他们去拿不确定的项目。

　　一旦项目拿下来，我们再想谈条件就难了。”

　　“我也是这么判断的。”刘强点头说道：“他们还暗示，如果我们坚持原有条件，他们可能考虑转向与华北所，或者其他有‘背景’的厂家合作，虽然技术可能不如我们，但‘更稳妥’。”

　　“这是在用项目的不确定性，逼我们就范。”谢建军沉吟片刻道：“我们的态度不变：合作基于平等互利，我们提供有竞争力的技术和产品，但不接受单方面的风险转嫁，和不平等条约。

　　项目有变数，我们可以理解，也可以探讨更灵活的合作模式，比如项目制合作、风险共担、利益共享，而不是简单地在原有框架上，让我们降价。

　　至于他们找别人……那是他们的自由。但我们也要让他们知道，未名不是只有东海一条路。

　　刘强，你接触的那两家银行信息科的人，最近有什么新反馈？”

　　“反馈比较积极，尤其对我们针对银行报表处理，和信贷流程定制的一些功能，很感兴趣。

　　但他们都表示，最终选型要看行里的统一规划和预算，个人倾向作用有限。

　　而且……他们似乎也听到了风声，说总行层面可能在酝酿采购‘国产化、安全性更高’的系统。”刘强汇报。

　　“国产化、安全性更高……。”谢建军重复着这几个词，这显然是华北所等竞争对手打的牌。

　　宏观收紧，往往伴随着对“自主可控”、“安全”的强调，这对未名这样大量使用，国际通用平台和元器件的企业来说，是新的挑战。

　　“看来，与东海的谈判，要进入一个僵持和观望期了。”谢建军做出判断。

　　“保持接触，但不急于求成。重点转向我们已经进入，或有机会进入的，市场化程度更高的行业和企业客户，用产品和服务说话。

　　同时，加快芯片与WOS的集成测试，一旦我们有了性能显著提升的‘硬货’，谈判的筹码会完全不同。”

　　几乎与此同时，魔都那边，芯片项目在顺利通过中测后，进入后道封装和最终测试阶段，却也遇到了意想不到的“春寒”。

　　问题出在封装环节。华越自身不负责封装，需要将流片成功的晶圆，送到外协的封装厂进行切割、贴片、键合、塑封。

　　陈向东和陆老师团队，在考察和评估了几家潜在的封装厂后，选择了一家技术实力相对较强、但价格也较高的合资厂。

　　然而，在准备签订封装合同、支付预付款时，对方突然提出，由于“近期贵金属，键合丝用金丝，和特种塑料封装料价格大幅上涨，且供应紧张”，封装费用需要上调15%，而且交货期可能延长。

　　“谢董，他们这是坐地起价！”陈向东在电话里又急又气的说道：“之前报价都谈好了，现在临时加价，而且幅度这么大！关键是，现在换厂时间来不及，其他厂的排期和工艺水平，也不一定满足要求。

　　陆老师评估过，封装质量对芯片最终性能，和可靠性至关重要，不能将就。”

　　又是钱的问题！而且是计划外的支出。芯片150万的预算，已经将将够用，这凭空多出来的15%封装费，将近20万，从哪里出？

　　“他们给出的涨价理由，属实吗？”谢建军冷静地问道。

　　“我打听过，近期国际金价和部分化工原料价格确实在涨，供应也紧张。

　　但他们涨这么多，肯定有趁火打劫的成分。估计是看我们芯片流片成功了，知道我们急着要，拿捏我们。”陈向东分析道。

　　谢建军快速思考。20万，对现在的集团来说，不是小数目，但也不是拿不出来。服装板块现金流改善，能临时抽调。

　　但这笔计划外的支出，必须花得值。

　　“答应他们。”谢建军很快做出决断道：“但条件要谈。第一，价格可以涨，但涨幅控制在10%以内。

　　第二，交货期必须保证，不能延误，每延误一天，扣减相应费用。

　　第三，要求他们提供更详尽的，原材料涨价依据和成本分析，并且承诺封装质量达到最高标准。

　　如果我们抽检或后续测试，发现因封装问题导致芯片失效，他们必须承担全部责任和赔偿。

　　另外，告诉他们，这只是第一次合作，如果这次顺利，后续我们芯片量产后，会有长期的、更大的封装需求。”

　　他要在有限的让步空间内，尽量争取对己方有利的条件，同时为未来可能的合作铺垫。

　　更重要的是，他不能让封装环节，成为芯片项目的“绊马索”。

　　“我明白了！我这就去谈！”陈向东领命。

　　“另外，”谢建军补充道：“封装和测试费用增加，可能会超出原有预算。

　　你做个详细的资金需求更新报告给老刘。我会协调集团资金，确保芯片项目不缺这最后一口气。

　　但你们也要有心理准备，芯片成功后，市场推广、驱动完善、与整机整合，都需要钱，我们必须精打细算，把每一分钱都花出最大效益。”

　　挂了电话，谢建军感到一阵疲惫。宏观的寒意，竞争对手的挤压，供应链的波动，计划外的成本……企业经营，就像在布满暗礁的冰海中航行，不知什么时候就会撞上新的冰山。