1978，从抱着孩子上大学开始 第140节

　　邱先生对国内发展一直颇为关注，他留心了“未名”这个名字。会后，他通过自己的渠道，简单了解了一下未名公司，特别是其WPS办公套件，和正在遭遇的供应链困境，（《科技日报》的报道，也传到了部分海外华人圈）。

　　邱先生敏锐地意识到，这家龙国民营企业的困境，或许与NEC、索尼等日系厂商，试图扩大在龙国市场影响力、寻找合作伙伴或潜在竞争对手的战略有关，但也可能蕴藏着某种机会。

　　他想起索尼内部正在讨论，如何应对IBM PC兼容机的全球浪潮，以及如何在其强大的消费电子，和元器件优势基础上，拓展新的业务增长点。

　　一家拥有自主软件、在特定市场（政府）打开局面、但被核心硬件“卡脖子”的龙国公司，是否有可能成为某种意义上的“合作伙伴”或“试验田”？

　　当然，这只是邱先生脑海中一闪而过的模糊念头。他并没有立即行动，只是将这个信息记在了心里。

　　并通过私人关系，向他在京城的一位老朋友、在电子工业部下属研究机构工作的李高工，略带好奇地打听了一下，“未名”这家公司，以及国内对办公自动化，和半导体产业发展的真实想法，和政策风向。

　　这通越洋电话，几经辗转，消息最后通过李高工，以一种非正式、略带感慨的语气，传递到了电子工业部李处长的耳朵里：“……老邱在东京那边听说，日国NEC和索尼的人，好像注意到咱们国内，有家叫未名的公司在搞办公软件，还提到了他们的困难。

　　日国人嘛，鼻子灵得很，估计是闻着市场的味了。也不知道这对咱们是好事还是坏事……”

　　李处长放下电话，沉思良久。未名公司最近的活跃，和遇到的麻烦，他是知道的。

　　刘强他们在各部委的频繁“技术交流”，部里也有所耳闻。如今，连远在东京的日国大厂，都开始“注意到”这家民营企业了？这背后的含义，耐人寻味。

　　他拿起笔，在关于“国家办公自动化项目”季度进展报告的草稿上，关于“参与企业情况”一栏，在“未名信息技术有限公司”后面，又补充了几句：“……该企业在推动国产办公软件应用方面表现积极，取得初步成效。

　　近期在开拓市场过程中，遇到元器件供应等实际困难，但仍努力保障国家项目进展，表现出较强韧性和责任心。

　　其发展态势和面临的共性问题，或可作为观察民营企业，参与国家重点科技项目、以及产业链安全建设的一个典型案例，予以持续关注……”

　　笔尖落下，李处长目光深远。或许，这个屡次被推到风口浪尖的“未名”，其价值，并不仅仅在于它做出了WPS，或者卖出了多少台兼容机。在于它在无意中，触及了这场深刻变革中，许多更为本质和尖锐的矛盾与机遇。

　　它的挣扎与突破，或许能成为一个时代的缩影，甚至……一把钥匙。

　　八月，在酷热、焦灼、多线出击与意外回响中，走向尾声。

　　深镇的封锁依然存在，但破局的裂缝已然出现，光亮从多个方向渗入。

　　谢建军站在京城总部办公室的窗前，看着天际最后一抹晚霞，心中那股被危机激发的狠劲与斗志，混合着悄然升起的、更为宏大的视野与野心。

　　他知道，最艰难的时刻或许正在过去，但一场范围更广、层次更深的博弈，或许才刚刚拉开序幕。

　　而他和他的未名，已经不再是最初那个只能被动挨打、在棋盘上任人摆布的小卒了。

　　九月，金风送爽，暑气渐消。在经历了八月的酷热煎熬，和多方博弈之后，未名公司似乎终于迎来了一丝，喘息和转机，尽管挑战依然如影随形。

　　深镇，赵建国主导的“绕堵”行动初见成效。在付出比正常渠道高出20%-30%的成本后，他通过新加坡一家中型贸易公司，成功敲定了一小批Intel 8088 CPU和640K DRAM的现货。

　　数量虽不足以支撑大规模生产，但足以缓解“0520G”政府专用机，生产线的燃眉之急，确保国家计委第二批订单的交付。

　　同时，他与那几家国产仿制芯片厂的沟通，也取得了突破性进展。

　　在赵建国代表未名公司承诺，只要其仿制8088芯片的平均无故障时间，（MTBF）和功耗指标能达到进口料85%的水平，且良品率稳定在90%以上，未名就愿意签订一份为期一年、总量不低于五千片的保底采购协议，并预付30%货款的刺激下，其中一家位于太湖的厂子，苏南微电子器件厂，表现出了极强的意愿和行动力。

　　该厂技术负责人是个五十多岁的老工程师，姓方，曾在部属研究所工作多年，后来“下海”到了这家集体所有制小厂。

　　他拿着赵建国带来的测试标准和采购意向，眼睛发亮：“赵总，你们这个标准，虽然比我们现在的水平高一大截，但方向是对的！

　　我们缺的就是明确的市场需求，和严格的标准！只要你们真愿意要，真愿意给机会，我们全厂上下拼了命，也要在半年内，把产品做到这个水平！

　　我们不要你们预付那么多，先给10%，让我们有钱更新几台关键测试设备就行！”

　　方工的态度和技术功底，让赵建国看到了希望。他请示谢建军后，与苏南厂签订了一份，带有严格对赌条款的，《国产CPU仿制品质量提升与采购合作意向书》。

　　未名先期提供少量资金和技术支持，主要是测试方法和部分进口料样品，苏南厂必须在六个月内拿出达标样品。

　　此举不仅是为了解决眼前的“备胎”问题，更是谢建军布局国产供应链、培养潜在伙伴的长远一步。

　　与此同时，赵建国按照谢建军的吩咐，在一次与特区管委会信息办负责人的“例行工作汇报”中，“不经意”地提起，公司最近为了保证国家项目交付，如何“克服了重重困难”，包括“某些非市场因素导致的供应链波动”，但“在特区领导的关心和支持下，正在积极解决”。

　　信息办负责人听了，若有所思，只是淡淡说了句“嗯，有困难及时反映，特区会依法保障企业的正常经营”，但眼神里的意味，赵建国读懂了。

　　这“眼药”算是点到了。不久后，之前一直“卡”着未名一项小型政府补贴申请的某个科室，态度忽然缓和了许多，手续也走得顺利了。

　　看来，林国富的能量虽大，但在“国家项目”和更高层面的关注面前，也不是可以为所欲为。

　　京城，刘强和周明团队“跑部前进”的成果，开始集中显现。国家经委内部试用WPS“精华体验版”后，在几个处理日常公文，和经济数据简报的处室反响良好。

　　经委办公厅正式行文，批准在办公厅综合处、信息处等三个部门，试点采购三十套WPS网络版授权，并配套采购了二十台未名0520兼容机。

　　这是继计委、财政部之后，未名在中央部委拿下的又一个重量级订单，虽然规模不大，但示范效应极强。

　　更关键的是，经委的采购文件里，明确写入了“支持国产办公软件应用试点，提升行政办公效率”的字样，这无异于一份珍贵的“政策背书”。

　　紧接着，国家科委在经过技术交流和严格测试后，也决定在“科研项目管理信息系统”的配套办公环节，采用WPS作为标准文档处理工具，首批采购五十套授权。

　　轻工业部、纺织工业部也相继启动了小范围的试点采购。

　　这些来自中央部委的订单，单笔金额或许不大，但汇聚起来，总量可观，更重要的是，它们为WPS在政府、事业单位、大型国企这个庞大的B端市场，树立了坚实的、可复制的“样板工程”。

　　刘强的“大客户与政府事业部”电话开始响个不停，很多是来自地方省市相关厅局、大型央企的咨询。

　　之前因供应链危机，而动摇的一些渠道商和潜在客户，看到未名不但没被“卡脖子”拖垮，反而在更核心的政府市场高歌猛进，态度也重新变得积极起来。

　　周明带领的软件团队，则在马不停蹄地根据各部委的反馈，完善WPS政务专版。

　　他们与用户单位的业务人员建立了直接沟通渠道，快速迭代，针对红头文件格式、签报流程、用印管理等龙国特色办公需求，开发了大量实用功能和模板库。

　　WPS正在从一个“能打字、能制表”的通用软件，迅速向一个“懂龙国办公”的行业解决方案演进，护城河日益加深。

　　魔都，“轩辕”小组在极端保密的状态下开始运转。

　　陆副教授和两名研究生，搬进了陈向东为他们单独租赁、远离公司其他部门的一处僻静民房，作为临时实验室。

　　未名通过港城渠道购买的、当时国内极其罕见的逻辑分析仪，和一套简化版Cadence EDA工具（花费不菲）陆续到位。

　　陆老师如获至宝，带着学生立刻投入到，对8088指令集和微架构的深入剖析中。

　　陈向东每周会秘密过去一次，了解进展，解决生活后勤问题，并带去谢建军的问候和鼓励。

　　进展比预想的要快，陆老师扎实的理论功底，和对这项事业的热情被充分激发，一些关键模块的设计思路，已经开始在草图和简单的HDL（硬件描述语言）代码中呈现。

　　虽然距离真正的芯片还遥不可及，但一粒宝贵的种子，已经在最严密的保护下，开始悄然萌芽。

第114章 出大事了

　　而陈向东在推动“轩辕”计划的同时，另一项重要任务也有了意外进展。

　　在张教授的引荐下，他接触到了.魔都无线电十四厂（上无十四厂）的一位资深工程师。

　　上无十四厂是国内较早尝试引进，日国OKI技术生产640K DRAM的工厂之一，但受限于工艺、材料和良率，产品一直不稳定，成本高昂，在市场上毫无竞争力，生产线时开时停，处境艰难。

　　这位工程师透露，厂里其实有一批按照早期工艺规范生产的、性能基本达标，但功耗偏高的640K DRAM晶圆，一直堆在仓库里，因为缺乏后续封装测试和市场的信心，几乎成了废品。

　　陈向东敏锐地抓住了这个机会。他立刻与谢建军沟通，建议未名可以以极低的价格（几乎是废品价），买下这批晶圆，委托有能力的封装厂进行封装测试。

　　哪怕最终良品率不高，但只要有一部分能用，就可以作为极端情况下的战略储备，或者用于对性能要求不高的低端产品。

　　更重要的是，这可以与上无十四厂建立联系，未来如果“轩辕”或其他项目需要流片，或者需要存储器方面的合作，这就是一个潜在的入口。

　　谢建军当即拍板：“买！只要价格够低，能封装出一些可用的，就值！哪怕大部分是废品，这笔钱就当是交学费，买一张未来可能用得上的‘门票’。

　　向东，这件事你来谈，注意方式，不要显得我们饥不择食，但也要让对方看到我们的诚意，和对国产化的支持。”

　　陈向东心领神会，经过几轮谈判，最终以极低的价格（几乎是按废品金属价计算），买下了这批总数约一万片的640K DRAM晶圆。

　　后续封装测试的良品率果然很低，只有不到15%，得到约一千五百片勉强可用的内存条，性能指标落后主流进口料一代，功耗也高。

　　但对于此时的未名来说，这一千五百片“国产内存”，其象征意义和心理安慰作用，远大于其实际使用价值。

　　它们被小心翼翼地存入仓库，贴上“战略储备”的标签。

　　而更重要的是，通过这笔交易，未名与上无十四厂，这个在国内半导体产业中，拥有一席之地的“国家队”单位，建立了初步的、善意的联系。

　　九月中旬的一天，谢建军接到了电子工业部李处长，亲自打来的电话，语气比平时更加正式。

　　“建军同志，下周部里要开一个，‘办公自动化与信息产业发展’的小型座谈会，邀请了几位部委信息中心的负责同志、相关领域的专家，还有像你们这样，在应用中做得比较有特色的企业代表。

　　主要是听听各方面的声音，为明年的工作做些调研。你们未名公司也在受邀之列。

　　会议不大，但很重要，你准备一下，从企业角度，谈谈国产办公软件发展的现状、困难，特别是对产业链协同、生态建设的看法和建议。

　　注意，多谈问题，多提建设性意见，把握好分寸。”

　　谢建军心中一动。这是一个将未名的思考和困境，在更高层面、更小范围进行深度呈现的绝佳机会！

　　他立刻意识到，这或许与之前日国方面的“关注”，以及未名近期在部委的活跃表现有关。部里显然想更深入地了解这个“典型案例”。

　　“是！李处长，我一定认真准备！”谢建军郑重应下。

　　他立刻召集周明、刘强、陈向东（电话参会）开闭门会，仔细准备发言材料。他们决定，发言的核心围绕三点展开：

　　1.成绩与价值：展示WPS在提升办公效率、推动国产软件应用方面的实际成果，用试点案例和数据说话。

　　2.困境与根源：坦诚但克制地描述，当前发展遇到的核心瓶颈，关键硬件（芯片）受制于人，供应链脆弱，以及由此导致的创新风险，和市场拓展困难。

　　强调这不是未名一家的问题，而是整个国产软硬件生态，面临的共性挑战。

　　3.建议与呼吁：提出建设性意见，建议国家在鼓励软件创新的同时，加强对核心硬件自主可控，产业链的顶层设计和系统扶持。

　　建议建立“国产芯片，元器件应用验证与扶持平台”，鼓励整机和应用企业优先试用、反馈、扶持通过验证的国产芯片；呼吁加强知识产权保护，营造公平竞争环境。

　　这份发言稿，既有成绩亮点，又有问题深度，更有解决思路，力求客观、专业、有建设性，完全契合“座谈会”的基调。

　　九月的最后一周，座谈会如期在电子工业部，一间中型会议室举行。

　　参会者只有二十余人，除了几位部里司局领导、专家，便是七八家来自用户单位（部委信息中心），和企业（包括未名、长城、某高校计算机公司等）的代表。气氛严肃而务实。

　　轮到谢建军发言时，他脱稿，结合准备好的材料，从容不迫地讲述了，未名在办公软件领域的探索、取得的初步成绩、遇到的真实困难（特别是供应链危机），以及他对构建健康产业生态的思考。

　　他语气诚恳，数据扎实，分析到位，提出的建议也颇具操作性。