1978，从抱着孩子上大学开始 第125节

　　“是在干农活，除草，施肥。”

　　“他们热不热？”

　　“热，但这是他们的工作。”

　　谢建军耐心地回答着孩子们的问题，心里却有些感慨。

　　同样是盛夏，城里人可以在风扇下、在树荫里躲避酷暑，而田里的农民，却必须在烈日下劳作。

　　这就是他生长的地方，也是他奋斗想要改变的地方。

　　旅途漫长。火车咣当咣当地前行，时间在车轮与铁轨有节奏的撞击声中，缓慢流淌。

　　谢建军靠在铺位上，看着窗外不断变换的景色，思绪飘飞。

　　公司股份制改造刚刚完成，一场风波刚刚平息，本该趁热打铁，稳固根基，拓展业务。

　　但他还是决定，在这个节点上，放下手头所有事，带着全家回一趟老家。

　　不仅仅是为了兑现对父母的承诺，带他们回来看看，解解乡愁。

　　更深层的原因，是这场突如其来的举报风波，让他对“根”和“本”有了更深的思考。

　　未名公司要想走得远，不能只盯着京城、深镇这些前沿市场，不能只想着技术领先、资本运作。

　　它的根，应该扎得更深、更广。家乡，那片生他养他的土地，那些看着他长大的乡亲，那些正在萌芽的合作社、小工厂，或许就是公司未来可以延伸的脉络，可以汲取营养的土壤。

　　同时，他也想亲眼看看，自己这几年对家乡的投入和支持，到底结出了什么样的果实，乡亲们的生活，有没有因为他的努力，而发生哪怕一丝一毫向好的改变。

　　另外，大姐提到，老支书的身体似乎大不如前了，总念叨着想跟他“好好说说话”。

　　谢建军知道，老支书是村里德高望重的“定盘星”，合作社、修路、办厂，都离不开他的支持和张罗。

　　于公于私，他都该回来看看这位可敬的老人。

　　“建军，想什么呢？”林晓芸的声音把他从思绪中拉回。她递过来一个洗干净的桃子：“吃个桃，解解渴。”

　　“谢谢。”谢建军接过桃子，咬了一口，清甜的汁水在口中漫开。

　　“我在想，这次回去，除了陪爹妈，看看乡亲，我还想跟老支书、大姐夫他们好好聊聊。

　　咱们那个竹编合作社、家具厂，还有建华的服装生意，建英的小服装厂，下一步该怎么走。

　　光靠我这边从京城、深镇找订单，不是长久之计。得让他们自己能‘造血’，能对接更大的市场。”

　　林晓芸点点头说道：“是该好好规划一下。大姐夫上次电话里还说，竹编合作社现在订单多了，但人手不够，熟练工更缺。

　　质量时好时坏，他们也头疼。还有，听说镇上最近也有人学着开了个竹编作坊，压价抢生意。”

　　“竞争来了是好事，说明市场在起来。但我们的合作社，不能只满足于接散单，做低端货。得想办法提升品质，做出特色，甚至做出品牌。”谢建军若有所思的说道。

　　“这次回去，看看能不能请个专业点的师傅，给乡亲们培训培训，或者设计些新样子。另外，销售渠道也得拓宽，不能只靠我这条线。”

　　“建华和建英那边呢？听说建华在省城的店生意不错，但就是款式更新太快，总得跑羊城进货，挺折腾的。

　　建英的厂子倒是能做衣服了，可布料、辅料也得外头找。”林晓芸说道。

　　“嗯，这也是我想跟他们聊的。建华有闯劲，脑子活，但单打独斗做二道贩子，不是长久之计。

　　建英踏实肯干，学了技术，但眼界和渠道有限。我在想，能不能把他们俩的优势结合起来，甚至跟大姐在京城的‘芸想’联动起来。

　　大姐在京城，能接触到最新款式和资讯，建华在省城，有零售窗口和市场嗅觉，建英在老家，有生产基础和低成本优势。

　　如果能打通，形成一个从信息、设计、到生产、销售的小网络，那能量就大了。”谢建军说着，眼睛渐渐亮了起来。

　　“这个想法好！”林晓芸也兴奋起来：“大姐、建华、建英，都是一家人，信得过。

　　要是能拧成一股绳，肯定比单干强。不过，这里头牵扯到钱怎么分、活怎么干、谁说了算，得把规矩定清楚，不然容易伤和气。”

　　“对，亲兄弟明算账。我这次回去，就是要帮他们把这个框架搭起来。

　　不搞大锅饭，按贡献和投入分配利益，但方向要统一，资源要共享。”谢建军语气坚定的说道。

　　“咱们家的日子好了，也得带着乡亲们一起往前奔。竹编合作社是一条路，服装这条线，说不定能闯出另一片天。”

　　“嗯，你心里有数就好。不过，”林晓芸看了他一眼，轻声道：“你也别太操心了。这次回来主要是休息，陪陪爹妈和孩子。

　　公司那边刚经历那么一档子事，你也该缓缓神。”

　　“我知道。放心，我有分寸。”谢建军握住妻子的手，温热的触感让他心里很踏实。

　　两天一夜的旅程，在孩子们的期待和大人的疲惫中终于结束。

　　火车在南章站缓缓停稳。再次踏上江西的土地，那股熟悉的、混合着湿热空气，和淡淡樟树香的气息扑面而来，让谢建军精神一振。

　　出站口，一个穿着时新条纹T恤、喇叭裤的年轻人正用力挥手，是四弟谢建华。

　　“三哥！三嫂！爹！妈！这边！”建华挤过来，一把接过最重的行李，动作利落，晒黑了些，但眉眼间多了几分生意人的精明和活力。

　　“建华，你怎么来了？店里不忙？”谢建军笑着拍拍弟弟的肩。

　　“再忙也得来接我三哥啊！”建华咧嘴笑，露出一口白牙：“店里有小芳（他雇的店员）看着呢。走，车在那边，我新买的，二手面包车，拉货接人都方便！”

　　果然，停车场里停着一辆白色的“天津大发”面包车，虽然有些旧，但擦得挺干净。众人上车，建华熟练地发动，车子驶出车站。

　　“行啊，建华，车都开上了。”谢长贵坐在车上，打量着内饰，语气里透着欣慰。

　　“嘿嘿，爹，这半年生意还行。多亏三哥指路，让我在省城开店，又让建英那边帮忙做货，成本低了不少。就是羊城跑得勤，累点，但值！”建华一边开车一边说道。

　　“三哥，你这次回来可得好好指导指导我，现在省城卖衣服的越来越多，竞争厉害了。”

　　“路上慢慢说。先回家。”谢建军说道。

　　车子没有直接回村，而是先拐到了镇上。

　　谢建英的“英华服装加工厂”就在镇子边上，租了一个倒闭的社办厂旧车间，稍加改造。

　　车子在厂门口停下，建英已经等在门口了。

　　半年多不见，建英变化更大，齐耳短发，穿着一件自己厂里生产的的确良衬衫和直筒裤，显得干练利落，脸上洋溢着自信的光彩，完全不是当初那个腼腆害羞的乡下姑娘了。

　　“三哥！三嫂！爹！妈！”建英笑着迎上来，眼睛亮晶晶的。

　　“建英，你这厂子，有模有样了啊！”谢建军看着挂着的厂牌和里面传来的缝纫机声，赞道。

　　“走，进去看看！”建英带着大家走进车间。车间不算大，但收拾得整齐，二十几台缝纫机分两排摆开，三十多个女工正在忙碌，裁剪、缝纫、锁边、钉扣……流水作业，有条不紊。墙角堆着成捆的布料和半成品。墙上贴着一些服装式样的画报和裁剪图。

　　“现在主要接两种活，一种是给建华哥的店做他带来的样子，另一种是接镇上和附近县里，一些单位的工装、校服订单。”建英介绍道：“工人都是附近村里的姑娘媳妇，我培训的。

　　就是……布料花色老是跟不上羊城那边的新潮，好的辅料（扣子、拉链、花边）也不好买，得到省城或者沪市去找，成本就上去了。”

　　谢建军仔细看着工人们的操作和做出来的成品，衬衫针脚细密，裤子版型挺括，虽然款式普通，但做工确实不错。

　　“质量把控得不错。建华，你从羊城带来的新样子，建英这边都能做出来？”

　　“大部分能，有些复杂的，比如带垫肩的西装，还有连衣裙的收腰处理，得琢磨一阵，废点料子，但多试几次也能成。”建华答道：“建英手巧，学得快，她厂里几个老师傅也不错。”

　　“嗯，这就好。有生产能力，有学习能力，是基础。”谢建军点点头，心里有了些想法。

　　在镇上稍作停留，一行人终于回到村里。村里的变化依然让谢建军感到欣慰。路更平整了，竹木合作社的院子似乎扩大了，门口停着两辆等着拉货的拖拉机。

　　老支书听到汽车声，从合作社里颤巍巍地走出来，看到谢建军，脸上笑开了花。

　　“建军！又回来了！好，好！”

　　接下来的几天，谢建军带着林晓芸和孩子们，在村里村外转了个遍。

　　他仔细看了竹木工艺合作社。厂房里，二十几个妇女正在忙碌，破竹、刮青、编织、打磨、上漆……一道道工序有条不紊。

　　做出来的竹篮、果盘、收纳筐，还有新开发的竹制茶具、花器，工艺明显比上次看到的精细了许多，款式也多了。

　　家具车间里，李木匠带着两个徒弟，正在按照谢建军从京城寄来的新图样，打制一套组合柜，用的是本地不错的杂木，榫卯结构，打磨得十分光滑。

　　“建军，你看，这是按你寄来的样子做的。”李木匠指着半成品的柜子，脸上带着自豪的说道：“城里人喜欢的样式，咱也能做！就是这漆，还得琢磨，想要人家城里那种亮光光的，咱现在的土漆差点意思。”

　　“漆的事我想办法，可以从魔都，或者羊城找找好的油漆。”谢建军仔细看着木工活，赞许道：“李叔，您这手艺是没得说。关键是尺寸要准，做工要细。

　　这套柜子做好，我带回京城，看看有没有人喜欢。要是行，以后可以专门接定制家具的活，利润更高。”

　　“那敢情好！”李木匠眼睛亮了。

　　谢建军把这次回来的核心目标清晰地传达给每个人：整合资源，搭建平台，规范运作，共谋发展。

　　他首先理顺了家族内部的服装生意。在他的主持下，大姐谢建红（通过电话沟通）、四弟谢建华、妹妹谢建英坐在一起，明确了各自的定位和合作模式：

　　1.信息与设计端：以大姐谢建红在京城的“芸想”为核心。利用京城的信息优势，搜集最新流行款式、面料、辅料信息，甚至可以尝试联系美术院校的学生，进行简单的款式改良或设计。定期将信息、样品、面辅料小样寄回西江。

　　2.生产与加工端：以建英的“英华服装厂”为核心。负责将京城传来的信息和样品，转化为适合本地生产的款式，并负责批量生产。

　　谢建军建议建英，逐步建立自己的小版房，培养一两个打版师傅；同时，要开始建立简单的质量检验流程和成本核算体系。

　　3.销售与市场端：以建华在省城的服装店为核心。作为零售窗口和批发节点，负责销售“英华”生产的产品，同时将一线市场（省城）的销售反馈、客户需求，及时传递给京城和老家。

　　未来可以考虑在省城其他地段，或附近市县发展加盟店或分销点。

　　4.资金与协调：初期由谢建军提供一笔启动资金，用于支持建英工厂升级设备、购买优质面辅料，以及建华拓展销售渠道。

　　三方按照投入资金、提供资源、承担工作的比例，分享利润。谢建军暂不参与具体分红，利润用于滚动发展。

　　他特别强调，账目必须清晰，每月对账，亲兄弟明算账，避免日后矛盾。

　　这个“前店后厂、南北联动”的雏形，让建华和建英都兴奋不已。这意味着他们不再是单打独斗的个体户，而是一个有组织、有分工、有支持的“小舰队”了。大姐在电话里也全力支持。

　　当然，他这次回来，更重要的是跟老支书、大姐夫等村里的“主事人”，进行几次深入的长谈。

　　谈合作社的未来发展，谈如何应对即将出现的市场竞争，谈怎么把村里的这些零散产业，整合起来，形成合力。

　　他建议，合作社可以尝试注册一个统一的商标，比如“西江竹木”，把竹编、家具都纳入旗下，统一质量标准，统一对外宣传。