1978，从抱着孩子上大学开始 第111节

　　谢建军心里一沉。华科电子，他知道，前世是家不小的公司，做计算机外设起家。没想到这么早就进大陆了。

　　谢建军想了想说道：“建国，你别慌。这样，你约黄总，就说我过几天去深镇，当面谈。另外，咱们自己看的那几个地方，抓紧谈，别等。”

　　“明白！”赵建国说道。

　　挂了电话，谢建军在办公室里踱步。竞争来了，比预想的快。

　　但他不怕，竞争是常态，关键是谁的产品好，谁的成本低，谁的服务优。

　　他打开笔记本，重新计算兼容机的成本。主板，一百二。CPU，一百。内存，八十。汉卡，一百。机箱电源，三十。键盘，二十。其他，五十。总成本，五百。如果量大，还能再降。

　　售价九百，毛利四百。年销一万台，毛利四百万。扣除运营成本，净利二百五十万。这个利润，足够支撑研发，支撑扩张。

　　但前提是，要能卖出去。

　　建军回想了一下重生前的记忆，长城0520CH（国产中文PC，1984年发布）：2万到3.2万元

　　配置：8088、256KB内存、10MB硬盘、8寸单色屏、CCDOS。

　　需批文或者是介绍信，只卖单位、不卖给个人。

　　进口IBM PC，兼容机（含走私的水货）：3万到5万元。

　　关税高达200%到300%，价格被大幅推高。

　　普通兼容机（无硬盘、双软驱）：1.5万到2.5万。

　　Apple II兼容机（教育/学习机），原装Apple IIe：2万到4万。

　　国产Apple II兼容机，主要是指中华学习机，1986年上市，1984年立项，价格约960元，这是1986年的价格，1984年仿制的原型机约1500到2000元。

　　自己抢先一步推出学习机型兼容机，卖900元应该不算贵。

　　他想了想，给刘强打电话。

　　“刘老板，新年好。有个事跟你商量。我们公司在深镇要生产兼容机，苹果II的，性能一样，价格便宜三四成。你有兴趣代理吗？”

　　“兼容机？质量怎么样？”刘强问道。

　　“跟苹果II一样，还带咱们的汉卡，支持国标。第一批样品下周出来，我送你一台测试。”谢建军笑了笑说道。

　　“行啊！要是质量好，价格低，肯定好卖。现在苹果II太贵，很多单位想买买不起。兼容机有市场！”刘强连忙说道。

　　“那好，你先准备。第一批货，大概三月份能到。”谢建军说道。

　　1月15日，星期日。

　　谢建军带着杨工，坐上了去西口的火车。这次没带孩子，就他们两人。

　　杨工背了个大包，里面是机械图纸、工具书、测量仪器。

　　火车在西江的山水间穿行。虽然是冬天，但南方的山还是绿的，水还是清的。谢建军看着窗外，心里很平静。

　　家乡，是他奋斗的动力，也是他心灵的港湾。

　　到县城，大姐夫周为民来接。三年过去了，县城变化不大，但人多了，车多了，街上的店铺多了。

　　“建军，杨工，一路辛苦。先回家，爹和娘在家里等着呢。”大姐夫周为民说道。

　　到家，已经是傍晚。父母、大姐、建华、建英、建梅都在。看到谢建军回来，都很高兴。

　　母亲王秀英拉着儿子的手，上下打量。

　　“瘦了，又瘦了。在京城没吃好吧？”

　　“吃了，好着呢。妈，您和爹身体怎么样？”

　　“好，都好。路修通了，出门方便了。合作社挣钱了，家里宽裕了。就是你，老在外面跑，我们惦记。”

　　晚饭很丰盛，一家人围坐，热热闹闹。谢建军把带的礼物分给大家，孩子们最高兴。

　　饭后，谢建军和父亲、大姐夫、老支书、李木匠，在堂屋开会。杨工也参加，他带了图纸，带了工具，很专业。

　　“建军，你信上说的，我们都看了。劈竹机、编织机，是啥样？贵不贵？”老支书问道。

　　杨工打开图纸，铺在桌上。“这是劈竹机，用电的，一小时能劈五百根竹子，顶十个壮劳力。

　　这是编织机，半自动的，能编平面竹席，复杂的花样还得手工。两台机器，加起来大概五千。”

　　“五千……”老支书咂咂嘴说道：“合作社现在账上有八千，但那是大家的钱，不能全花了。”

　　“可以贷款。”谢建军说道：“我了解过，县农行有‘乡镇企业贷款’，利息不高。

　　合作社用设备做抵押，贷五千，应该能批。买了机器，效率提高，产量上去，很快就能还上。”

　　“那……试试？”老支书看向大家说道。

　　“试试吧。”父亲谢长贵说道：“现在订单多，做不出来，急人。有了机器，能干快点。”

　　“行，那就贷。建军，你帮我们办。”

　　“好。另外，我建议，合作社升级成‘竹编工艺厂’。注册成集体企业，有法人资格，能开发票，能接大单。

　　管理要规范，账目要清楚，按劳分配，多劳多得。”

　　“这个好。老规矩，你出主意，我们办事。”

　　接着说家具厂。李木匠很实在的说道：“建军，我带徒弟行，但手艺这东西，得手把手教，急不来。

　　而且，家具不像竹编，一套家具做几天，产量上不去。”

　　“所以不能光靠手工。”谢建军说道：“要上设备。圆锯、平刨、压刨、开榫机，打眼机，这些基本设备要有。

　　另外，要标准化。桌子多高，多宽，多长，要有标准。椅子什么样，书架什么样，都要有图纸。

　　这样做出来，规格统一，质量稳定，还能批量生产。”

　　“设备得多少钱？”李木匠问道。

　　“一套下来，大概一万。但能做高档家具，卖高价。深镇那边，宾馆、写字楼，需要办公家具。

　　一套实木办公桌，能卖三五百。成本不过才一二百元。”

　　“三五百？这么多？”李木匠眼睛亮了，“那一年做一百套，就是三五万了！”

　　“对。但前提是质量要好，样式要新。要用好木料，我们这边樟木多，可以多做一些樟木的家具。

　　杨工带了家具图样，你看看，能不能做。”

　　杨工又打开一沓图纸，是现代风格的办公家具，简洁，实用。李木匠仔细看，连连点头。

　　“这个能做，就是工艺要求高，得用好料，好漆。”李木匠说道。

　　“料用本地的杂木、樟木，漆用生漆的。成本高点，但卖得上价。李叔，你牵头，成立‘红星家具厂’，你当厂长，占技术股。

　　村里出场地，出资金，占资金股。利润按股分。”

　　“我……我能当厂长？”李木匠有点不敢相信的说道。

　　谢建军很肯定的说道：“能。你手艺好，人实在，大家服你。不懂管理，学。我让建国从深镇请个管理顾问，来教你。”

　　“那……我试试！”

　　会开到深夜，大家都兴奋。竹编厂，家具厂，这两个厂搞起来，村里就有产业了，年轻人就不用出去打工了。

　　1月20日，星期五。

　　谢建军和杨工在村里忙了几天。看场地，量尺寸，画图纸，做预算。竹编厂的场地，选在原来的大队部，宽敞，有电。

　　家具厂的场地，选在村口的空地，新盖厂房。

　　预算做出来了：竹编厂，设备五千，厂房改造一千，流动资金两千，总共八千。家具厂，设备一万，厂房五千，流动资金三千，总共一万八。

　　钱不够。谢建军算了算，自己还能拿出两万。他决定，投资两万，占竹编厂，家具厂的股份。不参与管理，只分红，监督。

　　“建军，这钱算你借的，不能白要。”父亲说道。

　　“爹，不是借，是投资。厂子办好了，我也挣钱。办不好，我也赔钱。这样，大家才上心。”

　　“那……行吧。你放心，我们一定办好。”

　　1月25日，星期三。

　　谢建军要回京城了。走前，他给两笔钱。一笔五千，给竹编厂买设备。一笔一万，给家具厂启动。剩下的五千，留给家里过年。

　　“建军，路上小心。到了京城，来信。”母亲抹眼泪。

　　“妈，放心吧。过年我再回来。”

　　谢建华开着手扶拖拉机，把谢建军一行人送到了县城，找到了在运输队工作的二哥谢建民。

　　三兄弟聊了起来，谢建军对二哥谢建民说道：“二哥！你对省城非常熟悉吧？”

　　“那肯定熟悉啊，经常跑省城，怎么会不熟悉？”谢建民点了点头说道。

　　“现在服装市场已经放开了，买衣服再也不需要用布票了，羊城那边有很多款式非常新潮的服装，进货价格非常的便宜。”谢建军说道。

　　“比如有一种喇叭裤，进价几十块一条，如果运到南章出售，价格至少能翻一倍，进价50卖100，进价60卖120，非常的赚钱。”

　　“我想让建华试试，二哥帮忙在省城找个地段不错的店铺，卖得好可以让妹妹的裁缝铺仿制。”

　　谢建民想了想，皱了一下眉头说道：“让建华一个人去羊城，行不行啊？有点不放心。”

　　“那就二哥带他跑个一两次，这样不是就可以放心了。”谢建军说道。

　　“这样做真的可以吗？会不会犯错误啊？”谢建民还是有点不放心的说道。

　　“犯什么错误？二哥，你看看现在县城街上，有多少人在开店，摆摊做生意？如果是犯错误的话，怎么会有这么多人做生意？”四弟谢建华忍不住的说道。