1978，从抱着孩子上大学开始 第108节

　　“预算偏紧，但可行。关键是执行。研发投入不能省，市场投入要看效果，人员要精不要多。

　　小赵，你再细化，特别是现金流，要保证。咱们现在摊子大了，现金流断了，就危险了。”

　　“是，我重新做。”

　　忙到天黑，谢建军才回家。周淑芬做了羊肉萝卜汤，热乎乎地喝下去，浑身暖和。

　　“建军，今天你爸来信了。”周淑芬说道：“村里的路全修好了，合作社又扩大了，建英的裁缝铺招了三个学徒，建梅考上了县重点高中。

　　你妈说，让你过年一定回去，看看新变化。”

　　“好，过年回去。妈，家里都好，您和爸也多保重身体。”

　　“我们好着呢。就是你，老在外面跑，我们惦记。这次过年，多住几天，好好歇歇。”

　　“嗯，一定。”

　　夜里，谢建军在灯下看村里的信。父亲写得很细，路多宽，多平，合作社多少人，挣多少钱。

　　建华开拖拉机给村里运货，建英做衣服，建梅学习好……一字一句，透着满足，透着希望。

　　谢建军看着，眼圈有点热。这就是他奋斗的意义，让家人过得好，让家乡有变化。

　　他提笔回信，写得很长。问家里的情况，说京城的事，说公司的进展，说联盟和中心。

　　最后，写到过年回家，要带孩子们回去，要看看新路，看看合作社，看看家人。

　　信写完，已经夜里十一点了。他走到院里，看夜空。冬天星星很亮，很密。风很冷，但心里很暖。

　　他知道，这一年，不容易。但值得。

　　公司做大了，联盟成立了，中心挂牌了，国家标准发布了，家乡变好了。

　　每一步，都扎实。每一天，都充实。

　　他要做的，就是继续这样走下去，踏踏实实，一步一个脚印。

　　12月28日，1983年的最后几天。

　　墙上的挂历只剩下薄薄三页，上面密密麻麻记满了会议、出差、项目节点。

　　窗外，中关村街道两旁的槐树早已落光了叶子，光秃秃的枝桠在寒风中摇晃。

　　虽然离元旦还有三天，但空气里已经能感受到一丝，年终将至的紧迫。

　　“谢总，这是今年的总账。”财务小赵把厚厚一摞报表放在桌上，脸上带着掩饰不住的兴奋。

　　“截至12月25日，全年销售额已经达到六百二十八万，净利润一百五十六万。比去年翻了七倍还多！”

　　谢建军放下手中正在看的文件，接过报表仔细翻阅。纸张翻动的声音在安静的办公室里格外清晰。

　　易卡全年销售四万八千片，占总销售额的55%。软件和服务收入占比提升到38%，这个结构性的变化让他心里踏实了些。

　　深镇分公司贡献了二百一十万，这个数字尤其亮眼。魔都、羊城办事处各三十万，江城、天府刚起步没几个月，也有了十几万的进账。

　　“现金流呢？”他头也不抬地问道。

　　“账上现在有一百二十万现金。不过……”小赵顿了顿，声音低了些说道。

　　“您上次说的明年研发预算……办公套件项目就要占八十万，再加上半导体小组的启动资金。

　　还有市场扩张费用、人员扩招……现金流可能会吃紧。”

　　谢建军点点头，合上报表。一百二十万现金，在1983年底绝对是一笔巨款。

　　但真要干他心中规划的那些事，这还远远不够。

　　他站起身，走到墙边挂着的那张龙国地图前，手指从京城移到深镇，又从魔都划到羊城。

　　“明年，我们要做几件大事。”他的声音不高，但每个字都带着分量：“第一，办公套件必须在明年国庆前推出测试版。第二，在魔都设立研发中心，主攻应用软件。

　　第三，”他的手指点在深镇的位置，“在深镇建个实验工厂，先从小规模组装计算机开始。”

　　“组装计算机？”周明抬起头，镜片后的眼睛睁大了些：“谢总，咱们要做整机了？”

　　“不只是组装。”谢建军转过身，目光扫过会议室里的核心团队，周明、杨工、陈向东。“

　　我让建国在深镇调研了三个月。现在市面上，一台苹果II要卖一千二到一千五，IBM PC要两万多。可实际物料成本呢？”

　　他走回桌前，从抽屉里拿出一份文件：“这是港城那边的报价单。苹果II的主要元器件采购价，整机成本不会超过五百。

　　IBM PC的物料成本也就八千左右。这里面的利润空间有多大，你们算算。”

　　会议室里安静下来，只有窗外隐约传来的车声。所有人都意识到，谢总这次不是随口说说。

　　“可咱们没做过整机……”杨工沉吟道：“生产线、质量控制、供应链管理，这些都是新课题。”

　　“不会就学。”谢建军在笔记本上写下几个数字：“深镇现在有几十家电子厂在做组装，大部分是小作坊式的。

　　咱们要做的，是有质量标准、有售后服务的正规产品。先从苹果II兼容机做起，关键是要把成本控制在四百以下，质量还要比那些山寨货好。”

　　“那芯片呢？”陈向东问到了关键：“CPU、内存、ROM，这些核心器件都得进口，咱们卡不住脖子啊。”

　　“所以我们要两条腿走路。”谢建军在笔记本上画了两条分叉的线，又在远处点了第三个点。

　　“一边做整机组装，积累资金、经验、渠道。一边要开始布局半导体，这是长远之计。

　　还有……”他顿了顿又说道：“家电行业也要关注。”

　　他抬起头，目光从每个人脸上扫过：“我知道大家担心什么。摊子铺得太大，资金压力大，管理跟不上。这些风险我都考虑过。”

　　“但你们想想，现在是1983年底。农村改革见效了，农民手里有了余钱。

　　城市改革马上要全面推开，工资要涨，购买力要上来。老百姓有了钱要买什么？第一是电视，第二是冰箱，第三是洗衣机。”

　　“现在一台18寸彩电，国产的要一千五，进口的三千多。可成本呢？”

　　谢建军又拿出一份资料：“我托人从天京电视机厂打听的，他们的成本不超过八百。这里面的机会，不比计算机小。”

　　会议室里静得能听到暖气片的流水声。所有人都被这个蓝图震住了。

　　“谢总，您这是要三线作战啊。”周明终于开口：“办公软件、计算机整机、半导体、家电……咱们的人手、资金、管理，撑得住吗？”

　　“撑不住也得撑。”谢建军的声音很平静：“但不是一下子全铺开。要有节奏，有重点。”

　　他站起身，走到窗前，看着外面已经开始亮起的路灯：“明年，重点就两件事：第一，办公套件必须成功。第二，深镇的实验工厂要建起来，年底前要出第一批兼容机。

　　半导体小组先成立，招人、学习、打基础，不急着出产品。

　　家电方面，先做市场调研，寻找合作机会，不自己直接上生产线。”

　　他转过身，目光炯炯：“我不是要一口吃成胖子。我是在布局，在关键技术领域提前占位，在潜力市场提前卡位。

　　等别人醒过味来的时候，咱们已经完成了原始积累，建立了护城河。”

　　这番话让所有人都坐直了身体。是啊，这是个什么样的时代？每天都有新政策，每个月都有新机会。

　　深镇的速度已经证明了，快就是最大的优势。

　　“谢总，我听您的！”陈向东第一个表态，这个很早就跟着谢建军干的汉子，眼睛有些发红，“您指哪儿，我打哪儿！”

　　“我也是！”周明和杨工也站了起来。

　　“好。”谢建军看着这个跟随自己打拼三年的团队，心里涌起一股热流。

　　“那就这么定。春节前，周明把办公套件的详细计划做出来，我要看到每个模块的时间表。

　　杨工开始物色半导体人才，先从设计工具学起。陈向东春节后去深镇，把实验工厂的选址、设备、人员方案拿出来。

　　我负责资金、政策协调，跑部委，跑批文。”

　　“是！”

　　散会后，谢建军独自在办公室坐到很晚。窗外，中关村的灯火一盏盏亮起来，远处新建的楼房轮廓在夜色中依稀可见。

　　他知道，自己这一步迈得很大，很冒险。但必须迈。

　　前世记忆清晰地告诉他：1984年，连想将成立，靠汉卡起家，然后做代理，做整机。海耳的前身青鸟电冰箱总厂，将引进德国技术，开始生产“琴岛-利勃海尔”。

　　长红将从日国引进彩电生产线。TCL的前身TTK家庭电器有限公司，已经成立三年了。

　　如果现在不布局，等这些企业成长起来，市场格局定了，再想进去就难了。

　　他需要钱，需要人，需要时间。

　　钱，公司现在有一百二十万现金，明年利润预计能到二百五十万。还不够，要贷款，要融资。

　　人，要招，要培养。清华、北大、中科院，明年第一批计算机专业的硕士、博士就要毕业了。

　　这是黄金一代。

　　时间，最紧迫。每耽误一个月，就可能错过一个机会窗口。

　　他拿起电话，拨通了深镇赵建国的号码。听筒里传来长途电话特有的“滋滋”声。

　　“建国，元旦能回来吗？”

　　“谢哥，这边事多，可能回不去了。您有什么指示？”

　　“两件事。第一，在深镇物色个地方，五百到八百平米，要能当厂房，有三相电，能进货车。

　　第二，详细调查一下深镇现在做计算机组装的厂子，把前五家的老板背景、技术来源、销售渠道、成本构成，都摸清楚。过完元旦，我就过去。”

　　“明白！谢哥，您这是要……”

　　“在深镇建咱们自己的组装厂。你先摸底，保密。”

　　“太好了！我马上办！”