回到1990，经营个体餐馆开始 第626节

　　在丁志航的店里，妻子也在跟他提起那家新开奶茶炸鸡店的事情。

　　丁志航听完了妻子的形容后，他非常笃定做出判断。

　　“那家店一定是冯诚的新店。”

　　妻子有些惊讶：“你就这么肯定？”

　　丁志航：“那家店里的奶茶口味几乎和我们雪瑞辛城店里的一模一样，喝起来味道也非常相像，还有像是那家店里的炸鸡块。

　　那种东西我觉得，除了冯诚之外，别人还真不一定能想得到。”

　　丁志航妻子有些不解：“这样的话，那冯诚为什么要开那样一家店？不是在抢雪瑞辛城的生意吗？”

　　丁志航：“没有抢生意的，你看看我们店里的营业额，十月份没有多少起伏，雪瑞辛城的东西，和那家店完全是不一样的。

　　所以两家店吸引的消费人群也不一样，根本不存在竞争关系。”

　　妻子被丁志航一说，仔细想了想，觉得确实是这么个道理。

　　丁志航店的营业额是几乎没有什么起伏的。

　　就像是丁志航说的，两家店面向顾客群体是不一样的。

　　冯诚当初的设计，也是有意避开了两家店之间的竞争关系。

　　奶茶炸鸡店主要面向的顾客，是一些消费能力偏低的群体。

　　尤其是炸鸡块，可以说是非常受一些孩子喜欢的东西。

　　而雪瑞辛城店里的东西，几乎都是要更加高级一些的。

　　尤其是各式的点心，那些是不少小资白领的首选。

　　甚至会吸引到大批家里父母做生意赚了钱，舍得给自己女儿花钱的父母群体。

　　那批家里父母开厂或者是做外贸，有着不少家产的女孩子们。

　　完全是把雪瑞辛城当成是她们彰显身份的地方。

　　她们会学国外喝下午茶的习惯，专门约上一些同样家世不菲的朋友，午后到雪瑞辛城聚会，点上一杯奶茶搭配上雪瑞辛城的甜品，一坐就是一整个下午。

　　而且随着苏城经济的发展上升，这样群体的人数还在不断增加。

　　要说苏城两家雪瑞辛城店，丁志航也确实要比大哥更懂得经营。

　　他会在店里营造一些小氛围，会做一些小巧思的布置。

　　比如给那些女孩子布置一些更加私密一些的空间。

　　让那些富家千金们可以更私密在一起小聚。

　　还有就是在店里用一些娃娃，女孩子喜欢的饰品挂件进行布置。

　　这一切都让丁志航的店更加吸引那批消费起的小资白领和富家子弟。

　　也就很自然丁志勇的店生意上越来越不如丁志航。

　　现在受到冯诚新开奶茶炸鸡店的影响，丁志勇那边店里的生意就明显更差。

　　丁志航还给出了自己的一个判断。

　　“冯诚这家新店打击最狠的，应该是丁志梅的那家小店。”

　　这个判断让妻子先是一脸惊讶，接着露出有些小得意的笑容来。

第424章 拿出成绩说话（第一更，求订阅）

　　冯诚公司的会议室里，他把十月份四家新店的营业额交给在场股东们看。

　　“这家新店，我们面向的客户群体，是收入偏低的一些群体，所以从一开始店里东西的定价就偏低一些。

　　但是大家可以看看四家店十月份的营业额，相信各位应该会比较满意的吧？”

　　股东们看着手上的报表数据，多少都有些惊讶。

　　他们本以为冯诚新创品牌，新开的这个小店会影响到雪瑞辛城的生意。

　　大家没想到，小店开业后不但是没有影响到雪瑞辛城生意，小店反倒是迅速填补了雪瑞辛城没有触及到的客户群体。

　　小店完全走的是物美价廉路线。

　　这么一来很好吸引到不少会觉得雪瑞辛城店里东西贵的群体。

　　今天的股东会，朱曼文和陆芳馨也作为股东在场。

　　两人虽然不是公司大股东，但这次冯诚新创的品牌小店，她们也都入股了。

　　朱曼文有点不可思议：“没想到，这个小店竟然这么受欢迎的。”

　　陆芳馨：“我还以为客流高峰也就国庆节那几天，没想到整个十月客流都这么多，而且最高峰竟然还不是国庆节。”

　　郭霆睿有些好奇：“冯总那么接下来你打算怎么运作你这个小店？”

　　冯诚看向郭霆睿：“接下来小店将会以加盟的方式去扩张。”

　　郭霆睿：“如果是这样的话，小店是不是将会挤占掉雪瑞辛城原本扩张的市场？”

　　冯诚：“郭总可能还不了解国内的情况，你不能只看到沪城、苏省、浙省、粤省和鹏城这些地方。

　　还必须要看到，国内现在经济虽然处在一个高速发展的阶段。

　　但是真正享受到这一波高速发展的地方，可能暂时也只有我刚才说的这些地方。

　　可是我们的祖国很大，还有很多的地方暂时没有获得更好的发展。”

　　听了冯诚这话，郭霆睿点点头：“你说的这一点我同意，我父亲也说应该要去内地更多的城市看看，还有很多城市暂时没有享受到经济发展的红利。”

　　冯诚：“对那些还没有真正发展起来的地方，雪瑞辛城的店在那些地方肯定会水土不服。”

　　对冯诚的这一点判断，郭霆睿和在场大多数人也都认同。

　　眼下沿海城市的发展确实很迅猛。

　　但实际上包括沪城在内，也是刚刚踏上高速发展这条路。

　　沪城的发展都还需要一些时间可能才会逐步变得更好。

　　更不要说不是沿海的城市，那些内地的城市在发展方面会更加的滞后。

　　所以现在要是去那些地方开雪瑞辛城的店。

　　店里东西对那些城市的人来说，明显是过于高昂了。

　　毕竟就算是经济发展最好的粤省和鹏城，也不是所有人都愿意进雪瑞辛城店里消费。

　　所以在这个时候，冯诚推出了奶茶炸鸡的小店。

　　尝试把奶茶的价格先打下来。

　　冯诚环顾会议室里众人：“我们的小店实际上也是在做一件很重要的事情，那就是培养起更多人喝奶茶的喜好和习惯。”

　　郭霆睿再次面露惊讶：“培养大家喝奶茶的喜好和习惯？”

　　冯诚点头：“郭总请看一下后面的一份调查报告。”

　　郭霆睿和在场其他的股东，也都翻到了后面的一份调查报告。

　　这份报告是于安蕊和她导师带着团队，对有雪瑞辛城门店城市进行的一份调查报告。

　　这份报告上比较直观的显示，在不只有雪瑞辛城一家卖奶茶店的城市，人们对奶茶的认同、喜好是明显更高的。

　　其中最典型的就是沪城、苏城和鹏城三地。

　　因为三个城市都有雪瑞辛城之外的奶茶店。

　　沪城和鹏城不必说，已经涌现出不少大大小小奶茶店。

　　苏城则是因为丁志梅的那家小店存在，反倒是更加明显让年轻群体喜欢甚至是习惯喝奶茶。

　　看到这份报告，在场的股东们，尤其是郭霆睿对冯诚相当信服。

　　“冯总，真没想到你还进行了这样的一份调查报告？”

　　冯诚：“郭总我们既然是要做生意，那很多东西我们必须要了解清楚，要知道大家的一些偏好，和影响到这些偏好的各种因素。”

　　郭霆睿盯着冯诚：“现在的冯总已经越来越像是一位大老板。”

　　这话让在场股东们也都笑了起来。

　　朱曼文：“早就知道，冯总很利害，没想到真是做生意比做菜还厉害。”

　　冯诚微笑：“阿姐，做生意和做菜其实差不多。”

　　这话让众人都有些好奇。

　　朱曼文：“做生意和做菜差不多吗？”

　　冯诚：“做菜讲究一个五味调和，还需要掌握好火候，以及各种食材的搭配，还涉及到对不同食材的了解。

　　做生意呢？也需要了解市场，也需要对人员进行各种安排。

　　同样是要调和这一切，尽可能让大家的意见达成一致，从而让生意做得更加平稳。

　　让大家都能一起赚钱、获利。”

　　郭霆睿：“被你这么一说，好像还真是一模一样了。”