回到1990，经营个体餐馆开始 第483节

　　一方面是他们很看重国内的市场潜力。

　　更为重要的一点是，他们很看重冯诚流利的外语能力。

　　只是他们虽然很想要打开国内市场，却依旧抱着一份外国人的骄傲，不希望把价格压得太低，还是希望可以拿到更多的利润。

　　所以在和冯诚销售的分成比例上，外国人之间产生了一些分歧。

　　洽谈到这里，似乎谈判进入了暂时的僵局。

　　然后冯诚建议大家可以先休会。

　　“这样吧，我今天带来了一些我自己厂子里和店里的一些点心，请各位尝一尝，或许各位品尝了我厂子里和店里做的点心后，问题也会找到解决的办法。”

　　冯诚出门吩咐了一下，很快他店里的一些点心被送进会议室。

　　看到面前的各种点心，让外国人也都是感到有些惊讶。

　　“冯，这些是你的厂子和店里做的吗？”

　　“哇哦，这些点心做的可真漂亮。”

　　“这些是很西式的点心，你怎么也会做？”

　　冯诚：“我自学过西点，所以会做这些点心，我希望可以代理你们公司的黄油，一方面是觉得国内接下来会有不少的西点店出现，国内黄油的市场会很大。

　　更重要的一点是，我厂子和门店里的这些点心制作，也需要黄油。”

　　听到冯诚这么说，外国人先是一起品尝了他的点心。

　　接着几个外国人又是一番商谈，似乎是想要利用冯诚需要黄油拿捏住他。

　　所以接下来的谈判一开始，外国人利用了冯诚需求试图拿捏住他。

　　冯诚则是笑呵呵：“各位先生、女士，你们似乎没有明白我带点心过来给你们品尝的用意，我是向你们展示我的实力，让你们明白我的需求没错。

　　但更重要的是，我希望我们可以成朋友，成为真正的伙伴。

　　如果你们觉得可以利用我的需求，向我进行加码，那我们的谈判可以到此结束。

　　我相信只要我亮出我的需求，会有更多的外国公司愿意来跟我合作的。”

　　冯诚跟着甚至列举出几家国际知名的黄油企业。

　　这么一来，让对方瞬间意识到，他们无法利用冯诚的需求拿捏住他。

　　经过了一番拉扯和谈判，最终双方达成了一份都比较满意的协议。

　　整个过程，跟冯诚一起来的除了法律方面的顾问，其他人几乎全程没有开口的机会。

　　表姐、顾佳瑜、于安蕊这次也都跟着一起来。

　　原本她们是想要帮冯诚进行一些分析，防止冯诚漏掉一些细节没有注意到，被对方给抓到了什么把柄。

　　结果三个女生没想法到，整个过程对方被冯诚精准拿捏住。

　　连最后的协议签好，三个女生都觉得冯诚占了大便宜。

　　不过和对方握手告别后，冯诚对协议并不是很满意。

　　“阿姐你们觉得我们占了便宜吗？其实并没有的，我们这只能算是让出了市场，用市场跟他们换了一定的技术，他们几乎没有付出什么，就要占据我们四成的利润。

　　这是现在国内的技术不成熟，而且没有足够的奶源用来制作黄油。

　　将来我们要在国内自己做，也就不用这样跟别人合作了。”

　　听冯诚这么说，表姐、顾佳瑜和于安蕊也都觉得很有道理。

　　顾佳瑜更坚定了要出国的想法。

　　“我还是要出国，要走出去看一看，只有看到了解到国外的东西，才能更好地发展国内的产业，让国内不至于走太多的弯路。”

　　冯诚：“阿姐去国外看看也挺好，只不过阿姐你要记住，祖国才是你的靠山，不要太过迷恋国外的那些东西。”

第336章 被人惦记上（第二更，求订阅）

　　听了冯诚的话，让顾佳瑜有一种，好像冯诚在国外很多年回来。

　　是一种过来人的口吻。

　　顾佳瑜想了想觉得很有趣。

　　“表弟你说这话的样子，像极了在国外很多年，摸爬滚打吃了不少苦头，最后只能是灰溜溜回到国内的过来人的告戒。”

　　冯诚：“哈哈哈，阿姐我不是什么过来人，我只是说一说我的感受。”

　　不等顾佳瑜开口，冯诚问了表姐、顾佳瑜和于安蕊一个问题。

　　“阿姐你们跟外国人谈判过这么多次，给那么多的人做过翻译，你们有没有一种感觉？外国人在很多时候看待我们会带有一种天生的高傲？

　　还有阿姐你们觉得，我为什么能跟他们聊得那么流畅？

　　是因为我看了很多他们的书，一部分书籍是我老师给我看的，还有一部分是我来了沪城后，我自己去图书馆里找出来的。

　　从那些书里，其实不难看出外国的文化跟我们是完全不同的两种文化。”

　　说到这冯诚故意停顿了一下。

　　让表姐、顾佳瑜和于安蕊仔细琢磨了一下。

　　三个女生经过一番琢磨，不禁觉得好像是和冯诚说的差不多。

　　虽然三个女生每次和外国人交流，都会感到外国人对她们特别的绅士礼貌。

　　不过冯诚说的那份高傲，她们也大概能够感受到一些。

　　最后冯诚看着顾佳瑜：“顾阿姐你以后出国了，如果有需要资助的话，可以跟我说，可千万不要因为钞票的问题让自己吃亏。”

　　顾佳瑜听到这话先是一愣，琢磨了一番明白过来。

　　“哦呦表弟，你这算不算吃醋啊？”

　　冯诚：“阿姐你这么优秀，出国了被外国人娶了，我确实是会吃醋的。”

　　对冯诚这么说，让顾佳瑜和表姐、于安蕊都是一愣。

　　顾佳瑜回过神来笑了笑：“好嘛，我答应你，出国了就是专心学习，学到东西了回国。”

　　冯诚：“这才对嘛，等阿姐你回国了，兴许我的厂子和公司都会做得很大，到时候会有阿姐你的职位。”

　　顾佳瑜：“这个我相信，我也很期待。”

　　孙晴依笑呵呵：“小诚你这算不算是提前要把顾学姐绑住了？”

　　冯诚：“我这个叫提前绑定人才。”

　　接着冯诚看向于安蕊：“于阿姐你毕业了，如果不出国的话，到时候先进我的厂子里，或者是进我哪家店都可以，或者你等一等，我公司成立了，直接进我的公司。”

　　于安蕊笑了：“你到底想的很好，你准备让我去你厂子里和公司里干什么？”

　　冯诚：“当然是做财务啊，这个不是阿姐你学的专业吗？”

　　于安蕊想了想：“还真是，好，我毕业了就给表弟你工作了。”

　　顾佳瑜听到两人这番对话，心里又一次对出国产生了一些动摇。

　　她总觉得，自己出国了。

　　于安蕊和冯诚在一起的时间久了，她肯定要近水楼台先得月。

　　可是出国一直是她在准备的，要是现在不去了，顾佳瑜又觉得总是有些不甘心。

　　在这种纠结的心态下，顾佳瑜跟着大家一起离开会议室。

　　回去路上，冯诚又跟她们聊了一些接下来的动作。

　　“拿下了黄油的代理，接下来我们厂子和店里的黄油供应可以更加充足，可以把很多的新品大量地上线。

　　现在是股市里烈火烹油的时候，太多人都在疯狂涌入沪城来，也有很多人进入股市里赚到钞票。

　　我们要趁着这个机会，尽快把雪瑞辛城的东西让大家知道并且喜欢上。

　　如此就可以更好把雪瑞辛城的品牌打响。”

　　听冯诚这么一说，让表姐、顾佳瑜和于安蕊都觉得很对。

　　实际上，在白脱夹心饼干推出后，几家门店都出现了卖脱销的情况。

　　这其实一方面是厂子的生产能力有限。

　　另一方面，也是最重要的就是主要原料“黄油”的欠缺。

　　所以冯诚才会动了心思，要直接拿下国外在国内黄油售卖的代理。

　　好在事情谈的还算是顺利，冯诚凭借前世对国外很多风土人情，还有一些国外大型黄油生产企业的了解，成功拿下了国外黄油在国内的经销权。

　　当然这背后也有冯诚如今手头上的资金足够充足。

　　有认购证上赚到的那些钱，他现在可以说是真正的“财大气粗”。

　　否则他也不会在杭城开个分店，还找专家教授去维修西湖边的古建筑。

　　说到底，冯诚靠认购证赚到的钱，在如今这个时代是一个天文数字。

　　即便是他如今这样的去花销，实际上也没有花出去多少钱。

　　冯诚的黄油经销合同谈成后。