回到1990，经营个体餐馆开始 第395节

　　昨天晚上兄妹三个确实商量到很晚，但是并没有达成统一的意见。

　　丁志梅坚持留在这边，或者是进冯诚的厂子，或者是进冯诚的三家门店，总之她主张是先跟着学习一下。

　　学习了之后，他们三兄妹再带着技术回去自己开店。

　　丁志航觉得，妹妹的想法太天真，人家的技术凭什么要教给我们？

　　所以丁志航觉得，还是直接跟冯诚谈买原料，他们买了原料回去自己琢磨开店。

　　本来兄妹三人意见没有达成一致。

　　丁志勇就跟弟弟妹妹说，今天他们先来厂子里看看。

　　看了之后再商量接下来要怎么办。

　　结果现在丁志勇看过后，直接做出了和妹妹一样决定。

　　主要是丁志勇觉得，冯诚这厂子里有太多东西可以学习，再加上昨天他们去外滩和转角两家门店看了，看到店里也有不少技术需要学习。

　　丁志勇在等待冯诚的时间里，心里就琢磨一番，觉得妹妹的建议更好。

　　冯诚听丁志勇这么说，他也捕捉到了丁志航和丁志梅脸色变化。

　　几乎立刻，冯诚就猜到丁志勇的话，应该没有跟他弟弟妹妹商量过。

　　至少三个人应该没有达成一致的。

　　“丁阿哥你好，你们应该也看了我厂子里的一些东西，我厂子里现在主要加工的半成品，都是给我沪城三家门店用。

　　因为都是半成品，实际上有一部份不好往外地去发货的。

　　如果你们真的想要进我厂子或者是门店里学习，确实可以安排。”

　　听冯诚这话，丁志勇和丁志梅都挺激动，丁志航有些纠结。

　　冯诚不等丁志勇开口，接着又给出自己的一些要求。

　　“不过你们既然是来学习，以后要回去自己开店，那我肯定是不能给你们开工资，住的地方你们也要自己去找，倒是可以在厂子里或者是店里吃两顿饭。”

　　听冯诚这么说，丁志勇微微皱起眉头。

　　丁志航顿时忍不住开口：“不给开工资，那你不是让我们白给你干活吗？”

　　冯诚：“我厂子里和店里都并不缺人手，而且你们是来我这里学技术，以后你们是要拿我的技术去开店赚钱的。

　　要不我给你们开工资，你们以后就留在我的厂子里，你愿意吗？”

　　被这么一问，让丁志航顿时无言以对。

　　丁志勇也赶紧打圆场：“对不起冯老板，我弟弟他确实有些太激动了，你说的没错，我们是要到你这里学技术，学会了自己回去开店的。

　　所以我们确实没资格找你要工资，你能让我们在厂子里吃饭，已经很仁义。”

　　听丁志勇这番话，冯诚仔细打量了丁志勇一番。

　　他不禁觉得，丁志勇不愧是做哥哥的，还真是个人物。

　　“丁阿哥我不想占别人的便宜，我也不会让别人占我的便宜，现在是我的东西不好往外地运输，否则我自己已经把店开到沪城之外的地方。

　　说实话我把技术教给你们，那么未来你们必然会成为我的竞争对手。”

　　丁志勇赶紧想要解释：“这个不会的，我们，我们兄妹就是想在我们家乡开冯老板你那种店。”

　　冯诚：“丁阿哥现在我们之间肯定不会有冲突，但是未来的事情谁又能说的好呢？未来生意做大了，你能说你不会想要把店开到沪城来？

　　我现在都想把店开去外地，想要扩大自己品牌的影响力。

　　所以我们必然会成为竞争对手的。”

　　丁家的兄妹三人对冯诚的话都感到有些吃惊。

　　他们兄妹现在根本没有想过那么长远。

　　他们这一趟来沪城，就是想要看看冯诚的店，想要看看是不是可以在他们那边开店。

　　至于冯诚说的，未来干大了之后是不是想要扩张？

　　还有是不是想要回到沪城来开自己的店？

　　这些现在三兄妹是完全就没有想过。

　　可是听冯诚这样说了，三兄妹也觉得这些并非不可能，也都觉得冯诚说的确实有道理。

　　丁志航想了想再次忍不住开口：“所以我们留下来跟你学，你也不会真的教我们？”

　　冯诚：“哈哈哈，你们留下来学，我肯定是让厂子和店里都教你们真东西，至于未来我们会不会变成竞争对手，那是未来的事情。

　　至少现在，你们如果学会了，回到你们城市去开店。

　　你们需要用我的一些原料，甚至我还会赞助你们把店开起来。”

　　丁志航奇怪：“你，你会那么好心？”

　　冯诚：“这不是好心，是全国那么大，我不可能亲自去全国各地开每一家店。

　　我资助你们在苏城开店，也可以算是我尝试在其他城市开店的一种方式。”

　　听完了冯诚的这些话，丁志航都不得不承认，眼前这个大男孩确实是非常优秀，他身上散发出一种独特的魅力。

　　他说的话几乎滴水不漏，有着和年纪不相符的成熟。

　　一直没有开口的小妹丁志梅这个时候开口了。

　　“如果你帮我们把店开起来，应该也是会有条件吧？”

　　冯诚点头：“当然有条件，如果你们需要我帮你们开店的话，你们的店名必须要用我品牌的名字，而且你们店里的原料只能从我这里采购。

　　前三年你们店里四成的盈利要归我，三年后盈利才都是你们的。”

　　丁志航听了很震惊：“你，你说什么？原料只能从你这边采购？头三年还要把盈利四成给你？你，你怎么不去抢？”

　　冯诚：“我说了是你们需要我帮你们开店，如果你们出得起加盟费，我当然不会要你们的盈利。”

　　听完冯诚这么说，丁志勇把弟弟拉到一边。

　　“冯老板你的这些条件我们需要考虑一下。”

　　冯诚：“可以，你们先考虑考虑，等你们考虑好了再来找我。”

　　接着冯诚补充一句：“已经有鹏城的人，带着加盟费要来沪城找我了，所以我提醒你们，不是只有你们想要加盟。”

　　在丁志勇、丁志航和丁志梅兄妹离开厂子的时候，冯诚还送给他们一盒蛋挞和一些面包。

　　算是让他们可以回去尝尝看，也好对冯诚这里的产品有更直观的感受。

　　送走丁家三兄妹，冯诚回到厂长办公室里。

　　章建荣和章青禾父女都在等着他。

　　章建荣首先开口：“冯总你给他们的条件是不是有些太苛刻？”

　　章青禾也觉得条件有些苛刻，但是她不好意思说出来。

　　冯诚知道他们父女都觉得苛刻。

　　可能很多人听了都会觉得条件太苛刻。

　　冯诚认真给出解释：“条件不苛刻的，阿爷、阿姑你们想想，他们先要在我们厂子和店里学一些手艺。

　　学好了之后，他们回去可能还需要我们给资金开店，选址、装修也都是我们要出资。

　　再加上后续的原料费用，还有运输的一些费用，可能都是需要我们承担。

　　等于说是我们要帮他们开这样一家店出来。

　　而他们可能借着我们这家店，在他们那边站稳脚，就会考虑甩掉我们自己单干。”

　　说到这里，冯诚稍微停顿了一下。

　　“阿爷、阿姑你们不要觉得，现在我们占尽优势，但实际上我们这些东西很容易被别人复刻出来，甚至刚才三兄妹自己，都可以搞个作坊把我们这些原料加工出来。

　　我们阻止不了别人的模仿，更加不可能避免别人跟我们竞争的。”

　　听到这，章青禾忍不住：“确实避免不了别人竞争，所以冯总的条件这么看确实不算苛刻。”

　　章建荣：“这样一来，他们三年之后不是依然可能会跟我们竞争？”

　　冯诚微笑：“阿爷三年时间，他们用我们的品牌，用我们的原料，还给我们四成的盈利，三年后他们还怎么脱离我们？”

　　章建荣稍微一想，彻底明白冯诚的盘算。

　　“你的意思是，让他们对我们提供的原料形成依赖？三年后让他们自己经营了，他们也脱离不了我们的原料？”

　　冯诚点点头：“对，阿爷你这个说的是第一层原因，其实还有第二层。”

　　章建荣好奇：“第二层？”

　　冯诚：“第二层就是，三年时间他们用我们的原料开店，在苏城又是只有他们一家，是不是会让苏城的人逐渐习惯于我们东西的味道？

　　也让苏城，乃至周边一些城市的人，都记住我们的品牌？

　　到时候如果他们想要换品牌，自己搞一套生产设备自己生产原料。

　　我们也可以直接安排人去苏城，开一家我们自己的分店过去。”

　　说到这，冯诚看向章家父女俩。

　　“阿爷、阿姑你们觉得，到时候苏城的人是到我们店里，还是会去他们改名的店？”