回到1990，经营个体餐馆开始 第233节

　　其实人家外国人看中的，也是国内普遍良好的教育，还有就是人工的成本低。

　　可越是这样，冯诚认为国内的厂子越是不应该跟人家联手压榨自己的工人。

　　只可惜，这种时候，冯诚没有开口插话的资格。

　　不过李富民明显不同意吴副厂长的做法。

　　“我们的工人确实更能吃苦耐劳，而且他们也愿意加班，他们的工资和国外对比也是很低的。

　　但是我们不能就把他们当成是工具，我们也应该考虑到工人们的待遇，如果我们为了赚回让出的那部分利润，让工人们加班加点。

　　那样我们对得起全厂上下对我们的信任吗？”

　　吴副厂长问：“老李啊，工人们自己也愿意多加班啊，他们都是有加班费的，不是让大家白干的好不好？

　　如果现在不把技术和专利拿下来，我们接下来想要让工人加班，想要给他们加班费都没有那个机会了。”

　　吴副厂长的话，让李富民也是陷入了一阵沉默。

　　冯诚此时心里也明白，吴副厂长说的话确实没有错。

　　在这个年代，大家还没有自主研发的意识。

　　无论是技术还是专利，更多还是依靠国外的。

　　大家就是宁可让出利润，只要能获得技术和专利，可以领先国内其他厂子就行。

　　只能是等多年后，真正面临巨大的技术竞争的时候。

　　很多人才会意识到，原来技术和专利从来就不是能随便买回来的。

　　最终还是只能依靠自己的人去刻苦钻研和研发。

　　才能够把技术牢牢掌握在自己的手上。

　　有了自己研发出的技术，才能在国际竞争中立于不败之地。

　　可是现在，跟眼下这位吴副厂长说的话，他必然是不以为然的。

　　明明人家有现成的技术和专利，让出一些利润就可以拿到了，为什么还要费时费力地自己研发呢？

　　这就是如今吴副厂长心里的想法。

　　也正因为他这样的想法，也就更容易被外国人拿捏住。

　　李富民也没有继续争辩，而是招呼大家先坐下来。

　　不过他还是很坚定地表示。

　　“合同我们可以谈，我还是那句话，先听听对方的意思，底线我们还是要坚守住，不能轻易就把底牌亮给对方。”

　　在场其他厂子里的人都深以为然点点头。

　　那位吴副厂长似乎并未放在心上。

　　又是等待了一会，外国人也都陆续到来。

　　让冯诚意外的是，来的外国人里，竟然有之前去餐馆吃番茄肉酱意面的几个外国人。

　　他们仔细打量了冯诚一番，很快也把冯诚给认了出来。

　　“哦，你是那位小厨师？”

　　“你怎么会在这里？”

　　“哈哈哈，你的番茄肉酱意面我们真的很喜欢。”

　　冯诚大大方方笑着回应了对方。

　　“我是来帮忙做翻译的，这位阿伯是我们餐馆的老顾客，他觉得我的外语很好，所以让我过来，帮他翻译你们的一切谈判对话。”

　　听了冯诚的话，几个外国人一起目光看向了李富民。

　　李富民也是面露微笑：“我们国内有句话，叫不拘一格降人才，我认为小厨神外语很厉害，所以我就请他来当我的翻译。”

　　听到李富民这样说，吴副厂长和厂子里其他人都是一愣。

　　大家没想到，李富民带来的翻译，竟然会是一个年轻的厨师。

　　吴副厂长忍不住笑了笑：“老李你找个厨子过来当翻译？你不觉得有些太儿戏？”

　　李富民笑着反问：“难道说老吴你们的外语比这位小厨师更厉害吗？”

　　这话让吴副厂长顿时哑口无言了。

　　因为他看到，冯诚确实和外国人聊得非常好。

　　甚至他们专门请的翻译，此时都有些插不上话。

　　或者说，翻译没有办法跟外国人拉近关系，反倒是冯诚和外国人的关系相当融洽。

　　看着眼下情况，吴副厂长也只能是不再说什么。

　　李富民让冯诚帮忙翻译：“告诉他们我们可以开始谈了，首先我必须要强调，我们也是有底线的，我们的底线就是，技术专利我们可以给费用，但是不能让他们占股份。

　　还有就是，他们必须要保证后续技术上的支持，要保证可以让我们厂子里的工人学会技术。

　　不是单纯把专利和机器卖给我们，他们就不管我们了。”

　　冯诚把李富民的话非常严肃认真，全部都翻译给外国人。

　　吴副厂长听完冯诚的翻译，扭头看了一眼他们请来的翻译。

　　翻译此时是一脸惊讶，因为冯诚的翻译他听得懂，其中一些用词很明显要更加准确。

　　而且冯诚的翻译，几乎不会让对方产生什么误会和歧义。

　　这让翻译不禁对冯诚这样一个厨师有些刮目相看。

　　甚至翻译心里忍不住嘀咕：一个厨子也能这么厉害的吗？怎么像是从外国回来？口语能表达得这么精准？

第186章 碰见后妈（三更一万二，求订阅）

　　除了中午双方一起吃了饭，整个下午，李富民他们和外国人谈了很久。

　　其实双方争论的重点，就是在于后续利润的一些分成问题上。

　　外国人愿意出让技术和专利，这些实际上都应该是机器的配套后续的售后。

　　只不过，外国人的要求是，后续机器的配套技术和专利支持，一定要换取李富民他们厂子里的股权，还需要获得一部分的利润分成。

　　给利润分成，这个是厂子里达成一致的。

　　李富民也是愿意的。

　　只不过关于利润分成的部分，双方始终也是谈不拢。

　　还有一点就是售后的一些技术支持上。

　　外国人这边不愿意保证，一定教会厂子里的所有工人。

　　通过双方一整个下午针锋相对的谈判。

　　冯诚也算是真正见识到，在这个时代国内很多厂子，为了能够获得技术，还有后续的一些国外的订单，需要付出多么大的代价。

　　只是这种代价或许在很多人看来是必须要付出的。

　　想要获得别人的技术，想要追赶上别人的步伐，就必须要先融入别人。

　　可是这背后的代价，往往最终还是要落在厂子里的普通工人身上。

　　就像是吴副厂长说的，只要是把机器买下来，拿到人家的技术和专利，后续工人们加班加点多干一些，也是能够弥补出让的那些利润。

　　冯诚只是翻译，他也只是做好翻译的工作，并不会发表任何的意见。

　　而且一些技术上的翻译，也都是交给李富民他们专门请的翻译。

　　站在旁观者的角度上，冯诚也只能说，有些人眼光长远，有些人始终只盯着眼前利益。

　　只要是眼下把机器买回来，可以提升厂子里的产能了。

　　那么以后是不是还会落后？是不是可能出现机器损坏的维修？还有维修上可能遇到的各种问题？

　　可能在很多人眼里那都是以后的事情，留到以后真遇到了问题再去解决。

　　一场谈判到最后，连李富民也没有最后坚持下去。

　　算是退了一步，才把这份合作最终达成了。

　　结束翻译，冯诚的心情不算好，也就没有留下来继续陪同。

　　收拾了一下东西后，跟李富民告别他就准备离开。

　　这个时候，几位外国人却走到他面前。

　　“冯，你们餐馆晚上是不是也营业？是不是可以有番茄肉酱意面？”

　　“对啊，我们晚上可不可以去你的餐馆吃一顿好的？”

　　“哈哈哈，今天我们的合作已经达成，也是多亏了你的翻译。”

　　冯诚听着几个外国人的话，他心里并没有多少喜悦。

　　不过他还是面带笑容：“这边晚上肯定还是会安排你们的餐会，如果几位想要去吃番茄肉酱意面，可以等你们的餐会结束，去乍浦路上的金玲红餐馆，我随时欢迎。”

　　几个外国人也知道，他们晚上餐会肯定还是要出席的。