亮剑：从文工团到名义靠山 第75节
“明白。期待我的东方之旅。”阿列克谢挂断了电话。
三个月后，汉江省，省府招待所会议室。
会议室布置得简洁庄重，长条桌上铺着红色绒布，摆放着华苏两国小国旗。
刘焕章作为省委书记，坐在主位，旁边是省外贸厅、轻工厅等部门的负责人。
对面，是西装革履、头发梳得一丝不苟的阿列克谢·彼得罗夫，以及他带来的两名工作人员。
“彼得罗夫先生，欢迎您来到汉江省考察。我们很高兴看到您对与我省开展贸易合作。”
刘焕章率先开口。
阿列克谢微微欠身，用略带口音但流利的中文回答：
“刘书记，非常感谢您的热情接待。汉江省雄厚的工业基础和完善的产业链给我留下了深刻印象。我们欧洲联合商贸公司非常看好华夏市场的潜力和汉江省产品的竞争力。这份是我们初步拟定的采购意向书，请您过目。”
助理将一份文件递给一旁的刘焕章新秘书。
裴一泓前两年已经下方去了文山做市委书记和李特搭班子。
至于于华北，靠着李特的福气，进了省委大班子。
刘焕章等人仔细翻阅，上面罗列了从纺织品、成衣、玩具、塑料制品到各类罐头食品、酒水等数十个品类，数量可观，总金额颇为诱人。
都是美元结算。
外贸厅厅长低声对刘焕章说：“刘书记，这个采购量，如果真能落实，对我们省轻工系统今年的出口任务和外汇创收，将是极大的拉动。”
刘焕章点点头，看向阿列克谢：“彼得罗夫先生，意向书我们看了，很有诚意。不知贵公司希望以何种方式结算？另外，我们希望，有些东西可以用钱帮我们换成生产线等物资，贵方不知道是否能考虑一下？”
阿列克谢早有准备，不慌不忙地说：
“当然可以，结算方式我们可以用钱，也可以用物资，不过，看你们需要什么。”
说着，他递上另一份清单：
“这是我们根据欧洲市场需求和公司渠道优势，可以提供的一些商品，包括优质钢材、化工原料、化肥，以及一些保养状况良好、技术等级较高的通用机床和工业设备，只要你们有需求，我们也可以用这些结算。”
刘焕章接过清单，扫了一眼，其他部门的厅长等人也都人手一份。
看到这些清单恨不得全都拿下。
但没钱啊。
这份清单上有些通用机床和工业设备，正是省里一些待改造升级的老厂所急需的。
“很好。”
刘焕章露出笑容：“我们汉江省愿意与一切真诚的合作伙伴共同发展。我看，我们可以就这份意向书和交换清单，指定专门的工作小组，尽快展开实质性谈判，争取早日达成一个互惠互利的长期合作协议。”
“这正是我所期望的，刘书记。”
几乎在同一时间，文山市市长李特也在主持一个小型会议。
会议室内光线明亮，椭圆形会议桌旁坐满了人。
李特坐在主位，面前放着笔记本和茶杯。
与会的有副市长田封义、轻工局局长王有福、供销社主任张满仓，以及市第一食品厂、第二果品加工厂等几家重点企业的负责人。
李特看了看手表，敲了敲桌面：“人都到齐了，现在开会。今天这个专题会，主要研究对接省里外贸合作机遇，推动我市特色食品产业发展的相关事宜。先请外贸局的同志传达一下省里的最新精神。”
外贸局副局长简要通报了省里与欧洲联合商贸公司初步达成合作意向的情况。
李特接着开口：“情况大家都听到了。这是个重要的机遇窗口。省里搭了台，戏能不能唱好，关键看我们自己的准备。下面，请各部门、各企业结合自身实际，谈谈想法和困难。王局长，你们轻工局先说说。”
轻工局局长王有福翻开笔记本：“李市长，各位领导。接到省里通知后，我们初步摸了个底。我市食品加工行业有一定基础，罐头、果脯、蜜饯等产品在省内有一定口碑。
但目前存在几个突出问题：一是企业规模小，分散经营，形不成拳头；二是生产工艺和设备相对落后，产品标准不统一；三是包装简陋，缺乏品牌意识，很难适应高端出口要求。”
他顿了顿，继续说：“我们初步考虑，可以借鉴外地经验，推动市内几家骨干食品企业组建‘文山特色食品产业联合体’。
实行统一原料标准、统一生产工艺、统一质量检测、统一品牌标识、统一对外谈判。但这需要市里协调，解决企业间的利益协调和初期投入问题。”
李特点点头，看向供销社主任张满仓：“张主任，原料保障方面，你们有什么考虑？”
张满仓清了清嗓子：“李市长，原料供应是关键一环。文山及周边县区水果资源丰富，但目前的收购体系比较松散，品质参差不齐，季节性波动大。
要保障稳定优质的原料供应，我们建议，由供销社牵头，与主要产区的公社、大队乃至专业户签订定向收购协议，提前锁定产量和品质标准。
同时，需要市里支持，在几个主产区配套建设一批简易的产地预处理和仓储设施，减少损耗。资金方面压力比较大。”
第 109 章 开始贸易
分管工业的副市长田封义这时插话道：“李市长，我谈点看法。省里的合作意向当然是好事，但毕竟还在谈判阶段，外商采购的规模、价格、持续性都还存在变数。
我们这边如果过早、过大地投入，比如企业技术改造、联合体组建的先期成本、原料预付资金等，万一后续订单不及预期，可能会造成不小的负担，甚至形成新的遗留问题。
是不是可以采取更稳妥的步骤，先以小批量试单为主，看看市场反应再说？”
李特认真听完，目光扫过在场众人，语气平稳但坚定：
“田副市长提到的风险，客观存在。但我们也要看到，机遇往往伴随着风险。省里下这么大决心推动，说明这个机会经过了初步评估，值得争取。我们不能等所有条件都成熟了再动手，那样可能就晚了。”
他转向王有福：“王局长，联合体的组建要加快论证，本周末前拿出具体方案报市政府。可以采取‘政府引导、企业主导、自愿参与、利益共享’的原则，初期不追求一步到位，先把框架搭起来，把统一质量标准这件事做起来。”
又看向张满仓：“张主任，原料保障方案要进一步细化。资金问题，市财政可以适当安排一部分引导资金，但主要靠供销社自身挖潜和与产区协商预付。设施建设，能简则简，实用为主。这件事，你必须亲自抓，确保不掉链子。”
最后，他看向几位企业负责人：“各位厂长，市场不等人。在联合体框架下，各家要立即开始自查，对现有生产线该检修的检修，对工人该培训的培训，特别是卫生和品控环节，必须严格再严格。
包装设计，轻工局牵头，找专业单位帮忙，尽快出几套方案。有什么具体困难，现在可以提，能解决的会上定，需要研究的会后抓紧协调。”
第一食品厂的厂长举手：“李市长，我们厂那套封罐设备还是六十年代的，效率低，密封性有时不稳定，确实可能影响大批量生产时的质量。更新设备报告我们早就递上去了……”
李特看向田封义：“田副市长，这件事归口你管。会后请你立即组织一次专题协调，邀请银行、轻工局、厂方一起研究，看看能不能通过设备租赁、短期贷款或者技改资金等多种渠道，尽快解决这个问题。时间不等人。”
田封义点点头：“好的，李市长，散会后我马上落实。”
李特环视一周，声音提高了一些，语气不容置疑：“同志们，发展外向型经济，挣外汇，是当前从上到下都在强调的大事，文山不能落后，也落后不起。
这次机遇，是对我们各级干部担当和能力的一次检验。各部门、各企业务必高度重视，紧密配合，特事特办，急事急办。
我要强调的是，在这件事上，谁负责的环节出了问题，影响了全市大局，市委、市政府一定会严肃追究责任。散会！”
与会众人神情凝重，纷纷收拾笔记本，快步离开会议室。
两个月后，汉江省某大型铁路货运站，深夜
寒风呼啸，刮过空旷的站台。
巨大的照明灯将铁轨和长长的列车照得一片通明。
苫布覆盖的车厢，整齐排列。
刘焕章穿着大衣，他身边站着省外贸厅厅长陈明远、省府办公厅主任等寥寥几人，都默契地保持着安静。
陈明远凑近一些，声音掩不住兴奋：
“书记，第一批，六十个车皮，全部装车完毕，检查了三遍，都是合格品。主要发往满洲里方向。按谈判协议，对方提供的等值钢材和那十二台指定型号的机床，下月初就能从绥芬河进来，直达一机厂和三机厂的仓库。”
刘焕章目光缓缓扫过那一节节沉重的车厢，微微点了点头。
呜——！
汽笛的轰鸣撕裂寒夜，列车缓缓启动，载着罐头、衣服、鞋帽、五金工具驶向北方。
站台上，寒风依旧。
刘焕章伫立着，久久没有动。
陈明远小声提醒：“书记，风大，回去吧。”
刘焕章仿佛才回过神来，深深吸了一口冰冷的空气，又缓缓吐出，眼前泛起一小团白雾。
这趟北去的列车，载走的不仅仅是货物，而是汉江加速发展的机会。
这天，刘焕章送走最后一批汇报工作的干部，办公室里终于安静下来。
昨天在货运站目送列车北去的情景还在眼前。
他坐回宽大的办公椅，揉了揉发酸的眉心，伸手拿起了那部红色电话机。
听筒里传来几声等待音，随即被接起。
“我是李启华。”
“启华，还没休息？”刘焕章先问了一句。
“二叔不也没休息？”李
启华的声音带着笑意：“看样子，咱们汉江的第一批应该发车了吧？”
“六十个车皮，盼了这么久，总算迈出实实在在一步了。按协议，下个月，咱们盼星星盼月亮的那批钢材和机床，就该从北边运过来了。”
“这是好事，二叔。”
李启华笑道：“这第一步能走稳走顺，是你们汉江上下同心、抓住了机遇，也是基层的同志们执行力强。”
刘焕章也笑了，语气更放松了些：“该让你知道的还得知道。不过启华，现在这第一步走了，我琢磨着你上次来电话时提的另一件事。
关于不仅仅换设备，还要想办法引进一些北方那边相对成熟、咱们又能消化得了的应用技术，越想越觉得，这才是下一步真正能让汉江工业再上一层楼的关键。”
“光换来新机床，是能让老厂子焕发青春，提高生产效率。但归根结底，咱们还是在使用别人设计、别人标准制造出来的工具。
如果能趁机把一些制造这些工具背后的技术理念、工艺，甚至是一些技术引进来，省里班子最近小范围讨论过几次，方向是高度认可的，都觉得这是一条值得探索的路径。可问题也在这儿，想法有了，总不能靠外贸公司顺带着搞。”