好莱坞，我凭特效封神 第22节
“第二部分，”大卫·科恩继续，语气加重，“追光影业，我们的制片与投资平台，愿意向《阿凡达》项目注入2000万美元的现金投资。这笔资金将作为项目的优先股权益，专项用于支持影片的制作。”
“投资？2000万优先股？”萨姆·奥库安身体微微前倾，“具体条件是什么？”
大卫·科恩推出一份协议摘要：“主要条件如下：第一，优先股享有年化8%的固定股息，在影片产生收入后优先派发。第二，在收回投资本金及固定股息后，追光影业有权参与影片的净利润分配，我们要求的份额是特效加投资享受全球票房净收益的三分之一，以及相应的版权衍生收入和周边销售净收益的15%。”
“什么？！”
会议室瞬间炸开了锅。
福克斯的法务主管差点站起来，萨姆·奥库安脸色瞬间沉了下去，连卡梅隆都皱紧了眉头，马克·希尔张大了嘴。
三分之一票房分成！
还有相对应的版权和周边的15%！
“姜先生，大卫，”萨姆·奥库安努力保持语气平稳，“我必须提醒你们，这样的分成要求，完全不符合行业惯例，也远远超出了福克斯能够接受的底线。票房净收益的三分之一？你们知道这意味着什么吗？”
大卫·科恩此时展现了他作为好莱坞老兵的谈判技巧，他以一种略带感慨又直指核心的语气说道。
“萨姆，我们认识很多年了。你我都清楚，《阿凡达》不是一个寻常项目。它是一场豪赌，一场需要用前所未有的技术和勇气去完成的豪赌。卡梅隆导演在挑战极限，而福克斯，恕我直言，董事会现在犹豫了。”
他看了一眼卡梅隆，又看回萨姆：“我们提出的不是一个简单的供应商合同，甚至不是一个普通的投资协议。我们是在提供一条生路，一条既能保住这个可能改变电影史的项目，又能为福克斯分担最大风险的生路。2000万美元的优先股，是在项目最需要氧气的时候输进去的纯氧。我们承担着这口气如果续不上就血本无归的风险。因此，我们需要与这份风险和决心相匹配的、对成功果实的分享权。这不是贪婪，萨姆，这是对等。”
大卫似乎不仅是在谈钱，更是在谈项目的生死，谈行业的眼光与胆魄。
卡梅隆抱着手臂，沉默了几秒，然后看向姜宇：“姜，技术合作和投资我欢迎，这分成这太激进了。电影的成功依赖于太多因素，福克斯承担了最主要的开发和发行风险。三分之一的净收益和版权，这会让项目的财务结构变得非常复杂。”
姜宇一直安静地听着，此刻才缓缓开口：“卡梅隆导演，奥库安先生。我们要求的，不仅仅是金钱回报，更是对项目成功的深度绑定和共同决心。我们是相信《阿凡达》会成功，会大获成功，甚至改变电影工业。=”
他顿了顿，抛出一个关键点：“而且，我们的方案实际上为福克斯承担了一部分核心制作成本（6000万特效费），并提供了急需的2000万现金流。如果项目成功，福克斯作为主导方，仍然将获得最大的收益份额。万一项目未能达到预期，我们的优先股投资将首先承担损失，这为福克斯提供了一个风险缓冲。”
福克斯的财务主管飞快地计算着。
“但是版权和周边分成，绝对不行。”萨姆·奥库安斩钉截铁，“这是福克斯的核心资产运营领域。票房分成或许可以谈，版权和周边，没有先例给一个投资方。”
接下来的谈判进入了最艰苦的拉锯战。
双方就估值、风险分配、收益计算方式等展开了激烈的辩论。
大卫·科恩充分利用他对好莱坞财务魔法的了解，逐条驳斥福克斯试图在净收益定义上设置的不利条款。
.......
谈判从上午持续到深夜，又从第二天继续。
第三天下午，谈判进入最关键也是最僵持的阶段，关于版权和周边分成的最后交锋。
福克斯方面寸步不让。
萨姆·奥库安甚至暗示，如果追光影业坚持要求版权周边分成，福克斯宁可寻求其他资金来源。
就在气氛几乎要破裂时，大卫·科恩使出了他准备已久的杀手锏。
“奥库安先生，卡梅隆导演，”大卫的声音带着一丝沉重，“我们都很清楚，一部电影真正的长期价值，往往不在票房，而在它变成一种文化资产之后，在DVD货架、在线点播库、电视网，尤其是玩具店和授权商品上。我们也同样清楚，好莱坞会计有时能让一座金山在账面上看起来像是土丘。《哈利·波特》的官司还在打呢。”
这番话直指好莱坞最敏感、最阴暗的角落，福克斯几人的脸色瞬间变得极其不自然。
姜宇接过话头，语气平和：“我们要求版权和周边分成，并非不信任福克斯，是希望建立一个更透明的合作基础。为了表达我们的诚意，也为了确保我们所有人的利益与项目的成功真正绑定在一起，我们提议：将《阿凡达》的全球宣发预算，明确约定并锁定在1亿美元。并且，宣发费用的具体使用计划和审计权限，我们享有一定的知情权和监督权。这样既能保证影片获得足够的市场推力，也能防止宣发成本成为吞噬利润的无底黑洞。”
锁定宣发预算！投资方监督权！
这个提议像一颗炸弹投入了会议室。
萨姆·奥库安的额头渗出了细汗，这个年轻的中国人加上这个老练的好莱坞制片人，组合拳打得太精准了！
长时间的沉默，福克斯的内部人员开始低声快速讨论。
最终，萨姆·奥库安仿佛下了很大决心，缓缓开口：“票房净收益的三分之一，可以谈。版权和周边分成，15%不可能。不过，鉴于你们提供的技术方案确实能带来成本节约，以及投资所带来的风险缓冲，我们可以考虑一个折中方案：追光影业享有全球票房净收益的30%，以及版权衍生与周边销售净收益的10%。这是我们的最终底线。同时，关于1亿美元宣发预算的锁定和有限的监督权，我们要求写入附加协议，具体监督范围和方式需要严格限定，不能干扰福克斯正常的商业决策。”
30%票房，10%版权周边。
姜宇与大卫·科恩交换了一个眼神。
大卫微不可查地点了点头，以他的经验判断，这已经是能从福克斯这样的老牌制片厂牙缝里撬出的极限条件了，尤其是在项目超支、资方犹豫的背景下。
姜宇看向卡梅隆：“导演，您的意见？”
卡梅隆沉吟片刻：“如果这能确保项目获得足够的资金来完成，并且不影响影片的最终品质和我的创作控制权，我认为可以接受。我需要保证，特效部分的质量和进度必须绝对优先。”
“这是我们的承诺。”姜宇郑重说道。
“那么，”萨姆·奥库安露出了一个满意的笑容，“原则上，我们接受这个框架：光影数字以6000万美元总包价承接指定特效工作；追光影业投资2000万美元优先股，享有30%全球票房净收益分成和10%版权周边净收益分成；全球宣发预算锁定1亿美元。具体法律文本，由双方律师在两周内完成。”
他伸出手：“合作愉快，姜先生，大卫。”
姜宇握住了他的手：“一定会。”
大卫·科恩也露出了如释重负而又充满成就感的笑容，这场谈判，不仅是为公司赢得了惊人的条款，也让他这个前朝老臣在新东家面前证明了自己在资本与规则博弈中的顶级价值。
尘埃落定，一场豪赌正式开启。
当夜，送走疲惫但兴奋的团队，姜宇和大卫·科恩留在酒店套房的阳台上。
“干得漂亮，大卫。”姜宇举杯，“没有你对好莱坞那套规则的深刻理解，我们拿不到这样的条件，尤其是锁定宣发预算和那10%的周边分成。”
大卫与姜宇碰杯，饮下一口威士忌，长长舒了口气。
“说实话，姜，我自己都没想到我们能谈到这一步。福克斯是真的被预算和卡梅隆的前科吓怕了，我们的技术和资金组合，恰好击中了他们最脆弱的地方。不过……”
他看向姜宇，目光中带着敬佩和一丝探究，“提出锁定宣发预算这一招，真是神来之笔。这完全不像一个行业外人的想法。”
姜宇笑了笑，没有解释前世记忆带来的洞察，只是说：“因为我们是真的想把《阿凡达》做成，不是仅仅当成一笔生意。要确保它成功，就得在每一个关键环节都建立互信和透明的机制。”
这时，姜宇的手机震动，是陈景明发来的加密信息：「华尔街方面，信号已确认。雷曼兄弟的CDS价格今日飙升47%，市场恐慌开始蔓延。我们的狩猎窗口，正式开启。」
姜宇眼神一凛，快速回复：「按计划执行。保持隐蔽，分批建仓。华尔街的利润，是我们进行更多阿凡达式豪赌的弹药。」
第18章 ：黑马狂奔
六月底的洛杉矶热浪滚滚，比天气更热的，是《飓风营救》掀起的票房狂潮。
6月29日，周五，影片在福克斯的强力发行下，如同精准投放的肾上腺素，同时登陆北美3200家影院和欧洲主要市场。
探照灯影业和M6 Films前期精准的营销策略与福克斯庞大的院线网络结合，产生了化学反应。
首日票房数据在周六凌晨陆续汇总。
姜宇在圣莫尼卡办公室待到很晚，当大卫·科恩拿着刚打印出来的初步报表走进来时，脸上是抑制不住的兴奋。
“姜，北美首日876万！欧洲主要市场合计756万！全球首日1632万美元！”
大卫的声音比平时高了几度，“这还不是最终数据，部分欧洲小市场还没完全报上来！”
这个数字，远超探照灯和陈卫最乐观的预期。
要知道，这只是一个制作成本3000万美元的中等规模动作片，面对的是上映两周、热度犹存的《神奇四侠2》。
紧接着，媒体口碑和观众评分如潮水般涌来。
烂番茄新鲜度稳稳地停在93%，影评人称赞其“节奏凌厉，动作设计干净利落，情感核心真实动人”、“连姆·尼森贡献了职业生涯最具说服力的硬汉表演之一”、“特效场面逼真而不炫技，极大增强了沉浸感”。
《好莱坞报道者》甚至特别提到：“尤其值得一提的是其视觉特效，光影数字公司贡献了近年来最隐形却最有效的动作片特效，破碎的巴黎街景和紧张的追车场面令人印象深刻。”
IMDb开分8.1，观众用脚投票，CinemaScore影院现场调查给出了A的高分，意味着强劲的后劲。
“开局完美。”姜宇看着屏幕上滚动的评论，脸上露出了淡淡的笑容。
这一切都在预料之中，又比预料中来得更猛烈一些。
前世这部电影就是一部以小博大的经典，如今提前半年问世，2007年的电影市场，其硬核风格和扎实制作反而更具新鲜感和冲击力。
........
周六，票房不降反升。
北美单日报收1255万美元，欧洲也拿下1088万美元。
周日，北美1089万，欧洲1002万。
周一清晨，首周末三天的最终票房数据汇总到姜宇案头时，即使早有心理准备，他也不禁为这匹黑马的爆发力感到一丝震撼。
北美首周末：3220万美元。
欧洲首周末：2846万美元。
全球首周末：6066万美元。
仅仅三天，全球票房就已接近制作成本的两倍！
《洛杉矶时报》称：“《飓风营救》以无可争议的黑马姿态横扫暑期档开局，证明了扎实的剧本、出色的表演和精良的制作仍是吸引观众的王道。”
《综艺》杂志则写道：“探照灯影业与M6 Films的这次合作，以及名不见经传的‘追光影业’的深度参与，为好莱坞中型制作树立了新的成功范式。”
更让业界侧目的是，在片头制片公司logo中一闪而过的“Luminous Digital”和“Light Chaser Pictures”，开始被有心人记住。
尤其是前者，结合影片中那些提升质感的特效，业内人士已经意识到，一家有实力的特效公司正在崛起。
周一一早，姜宇的电话几乎被打爆。
首先是探照灯影业的总裁，语气热情洋溢：“姜！祝贺！《飓风营救》的成绩太惊人了！我们必须立刻启动续集开发！你和你的团队有初步想法了吗？我们随时可以开会！”
紧接着是陈卫，声音里透着轻松和满意：“老姜，开门红啊！M6和我们这边几个股东都乐开花了。续集的事情你多费心，剧本和创意你把握，资金和资源我来协调。对了，福克斯那边对发行续集也非常积极。”
甚至福克斯发行部门的高层也直接来电，表达了对影片市场表现的极度满意，并隐晦地提出希望与追光影业在更多项目上展开合作。
面对各方的热情，姜宇保持着冷静。
内部会议上对大卫·科恩和吴娜说：“续集肯定要做，但不必急于一时。首先要确保《暮光之城》和《功夫之王》这两个特效顺利进行。大卫，你牵头成立一个小组，开始《飓风营救2》的前期故事构思和可行性研究，正式启动要等到明年。吴娜，光影数字要借着这波热度，加速招聘，特别是熟悉大规模动作场面和城市破坏特效的资深人才，为后续更大的项目储备力量。”