重生2006，我靠锦囊崛起人生 第160节

　　年纪轻轻，不骄不躁，专业能力过硬。

　　更重要的是，他很清楚自己要什么。

　　这种人，值得投资。

　　饭局快结束的时候，吴菲从包里拿出张卡，推到李景面前。

　　“这是听竹轩的贵宾卡。”她说，“以后你要是跟朋友谈事，或者有什么需要，可以来这边。包间优先给你留着。”

　　或许是怕李景有心理负担，吴菲又补充了一句，笑道，“就是个方便。而且我相信，以你的能力，以后用得着的机会会越来越多。”

　　李景没有矫情，接过卡道：“那就谢谢菲姐了。”

　　“应该的。”吴菲站起来，“时间不早了，我先走了。你们慢慢聊。”

　　她拿起包，转身离开包间。

　　何伟赶紧起身送她到门口，等吴菲走远了，才回来。

　　“李工，厉害啊。”何伟竖起大拇指，“吴总这卡可不是谁都能拿到的。”

　　李景神色平淡，笑了笑：“何老板似乎知道这卡？”

　　“那倒不是。”何伟压低声音，“只是吴总这人很精明。她看人很准，能让她主动递卡的，都是她觉得值得交往的。”

　　李景闻言，点点头，没多说什么。

　　何伟又絮絮叨叨说了一会儿，最后起身告辞。

　　李景一个人坐在包间里，拿出那张贵宾卡看了看。

　　卡片是黑色的，上面只有“听竹轩”三个烫金大字。

　　很简洁，但透着股低调的高级感。

　　李景把卡收好，起身离开。

　　走出听竹轩的时候，夜风吹来，他脑子里却没想着那张卡。

　　而是在回忆饭局上吴菲的每一个细节。

　　这女人，比想象中更精明。

　　她看人的眼神很准，虽然看起来温和，每一句话都像在试探，但又不让人觉得被冒犯。

　　李景知道，今天这顿饭，是吴菲在真正观察他。

　　何伟那些话虽然说得热闹，但吴菲始终没怎么搭理。她的注意力，从头到尾都在李景身上。

　　从问他为什么学设计，到最后主动递卡。

　　每一步，都是在确认李景这个人，值不值得她投资。

　　李景走到路边，打了辆车。

　　回去的路上，他靠在车窗上，看着外面的夜景。

　　2006年的星市，夜晚还没有后来那么繁华。

　　路边的霓虹灯稀稀落落，商铺大多都关了门。

　　但李景知道，这座城市会随着全国发展，很快就会迎来爆发式增长。

　　而他现在做的每一件事，都是在努力抓住这个机会，不再错过这个时代的红利。

第205章 快递合作

　　第二天一早，李景就去找了陈丹琳。

　　陈丹琳正在食堂吃粉。

　　她见到李景，眼睛一亮，嘴角微翘：“李老板，这么早来找我，想我了？”

　　李景没理会她的调侃，直接说：“我们今天去快递点谈合作。”

　　“快递点？”陈丹琳愣了下，随即反应过来，“你是说我们网店发货的快递？”

　　“嗯。”李景点头，“现在散户价太贵，得谈个合作价下来。”

　　陈丹琳放下筷子，抽了张纸巾擦擦嘴：“行。谈价格这种事，我最拿手。”

　　随即两人出了校门，沿着主干道往北走。

　　李景之前打听过，附近有三家快递点。

　　最近的一家是申通，就在学校北门外几百米的地方，开在一栋旧楼的一楼。

　　走了不到十分钟，两人到了地方。

　　快递点门面不大，堆满了各种包裹，里面坐着个三十来岁的男人，正在电脑前录入信息。

　　听到门响，男人抬起头。

　　“寄快递？”

　　李景点点头：“是的，不过我想先跟您谈谈合作的事。”

　　男人愣了下，打量着李景和陈丹琳，目光在两人身上转了一圈。

　　“你们是学生？”

　　“对。”陈丹琳抢先开口，笑得很甜，“老板，我们打算开个网店，以后要经常发货，想跟您谈个长期合作的价格。”

　　男人靠在椅背上，没急着说话。

　　他盯着陈丹琳看了几秒，又看了看李景。

　　“网店？”他语气有些怀疑，“现在学生都搞这些了？”

　　“是啊。”陈丹琳走到柜台前，双手撑在台面上，“老板，您别看我们年轻，生意还是认真做的。”

　　她说话时眼睛亮晶晶的，配合着那张漂亮的脸，很容易让人心生好感。

　　男人明显被她吸引了注意力，神色缓和了些：“你们打算发多少件？”

　　“初期可能不多。”陈丹琳说得很坦诚，“不过后期肯定会越来越多，到时候一天十几件也不稀奇。”

　　男人听了，眉头微微皱起。

　　李景看出他的犹豫，适时开口道：“我们知道现在量不大，但可以先签个协议，按月结算。而且我保证，三个月内日均发货量能达到五件以上。”

　　男人听到这话，眼神动了动。

　　“每天至少五件？”

　　“对。”李景语气笃定，“我们现在已经在准备好货源，正式开业了。”

　　听完，男人沉默思索了几秒。

　　陈丹琳趁机补充道：“老板，我们也是经过考察才来找您的。您这儿位置好，离学校近，而且口碑不错。以后我们发货量大了，您这边也能多赚点不是？”

　　她说话时声音很软，带着点撒娇的味道，但又不让人觉得做作。

　　男人被她这么一说，神色终于缓了些。

　　“行吧。”他终于松了口，“那你们想要什么价？”

　　陈丹琳眼睛一亮，趁势问道：“老板，您这儿散户价多少？”

　　“省内八块，省外十二。”男人说，“超重的话每公斤加三块。”

　　陈丹琳心里飞快算了笔账。

　　这个价格确实不低。

　　但她没急着砍价，而是先试探了下：“老板，您这儿大客户价多少？”

　　男人看了她一眼，笑了：“你还挺会问。大客户价省内六块，省外八块。但人家一天最少发几十件，你们能比？”

　　陈丹琳暗暗咋舌，随即又语气诚恳道：“但老板，您看我们也是长期合作，能不能给我们个中间价？省内七块，省外十块。超重的话还是按您说的加三块。”

　　男人犹豫了。

　　李景这时开口：“这个价格对您来说不算亏。我们虽然现在量不大，但胜在稳定。而且以后肯定会越来越多，您这边也能多条渠道。”

　　男人听了，眼神闪了闪。

　　李景说得有道理。

　　现在快递行业刚起步，竞争还没那么激烈，但也不是随便就能赚到钱的。

　　尤其是这种小网点，客户资源很重要。

　　如果能抓住一批稳定客户，哪怕单价低点，长期下来也划算。

　　男人想了想，最终点头：“行，就按你们说的价。不过有个条件，你们得保证每月最少发五十件。如果达不到，价格就得按散户价结算。”

　　陈丹琳看了李景一眼。

　　李景稍微算了下。

　　五十件，平均下来不到两件。

　　这个量不算高，可以努力做到。

　　“没问题。”李景说，“我们可以签协议。”