重生2006，我靠锦囊崛起人生 第113节

　　账号刚注册好，李景就看到小雨的“ABC123”账号发了个新帖，就发在论坛的“水聊板块”，标题是《线下实探网购平台的二手电脑，给大家分享经验》。

　　帖子里的内容很简单，大致内容是“今天她见了卖家，看了三台二手电脑，维修技术扎实，性价比也OK”。

　　小雨估计怕直接提网店意图太明显，这帖子里没有指明李景网店的名称，打算先试试论坛风向。

　　帖子很简单，但由于她的身份，很快引起了不少人注意。

　　帖子刚发出去没几分钟，下面就有了好几条回复。

　　“网购二手电脑真的靠谱吗？”

　　“站长居然去见线下探网店的实体门店了？站长这是要开发新板块？”

　　除了这些询问，还有不少好事者被“线下”两个字吸引，在底下讨论站长的性别和长相。

　　还有人在争论“二手电脑到底值不值得买”，评论区很快就热闹起来。

　　李景看着评论，想起以前逛论坛的经历，不由有些怀念。

　　随即，他没急着在这个帖子下回复，而是点开“技术板块”，找了几个网友提问的帖子。

　　他对着那些技术性问题，开始一条条认真回复，不仅说解决方案，还把原理和注意事项也写清楚，尽量做到专业又易懂。

　　他现在要做的，就是先在论坛刷足存在感。

　　通过回答技术问题建立起“懂行”的形象，等在论坛里有了一定知名度，再结合小雨的推广，网店的客源自然就来了。

　　而且李景从一开始就没打算隐藏身份。

　　要是有人问起，他就直接在论坛里说明自己在某宝上开了一家叫“天蓝二手电脑”的网店。

　　这种直接和顾客对接的方式，是他从上一世看那些品牌老板直播带货获得的灵感。

　　觉得这方法不仅能拉近客户距离、增加信任，在这一世还算得上新鲜，应该能引起不少关注。

第147章 新计划

　　就这样，李景在论坛里一待就是两个多小时。

　　他在技术板块认真回复了十几条提问帖，从“笔记本散热改造”到“老旧电脑系统优化”，每条回复都写得详细实用，没多久就收获了不少点赞和“感谢大佬”之类的评论。

　　而且他也去水聊板块发了些轻松的聊天内容，在某些帖子里跟论坛里的老用户插科打诨几句，慢慢拉近关系。

　　接下来，按照计划，他打算每天去论坛上看看，刷刷存在感。

　　等到时机成熟，再和站主小雨在论坛里搞个联合分享，最后以小雨的声誉推荐一波自己的电脑网店。

　　那时自己和小雨合作的推广，才算真正开始。

　　……

　　这天上午，卫大海特意在天南大学附近的茶馆订了个包间，约李景喝茶。

　　等李景走进包间时，就看到卫大海和潘子已经坐在里面，桌上还摆着刚泡好的茶水。

　　一见到李景，两人立马站起来热情迎接。

　　李景现在和他们熟络了不少，也没客气，打完招呼便笑道：“海叔，听潘子说你最近业务做得越来越大了？”

　　卫大海摆了摆手，语气带着点谦虚：“都是些琐碎事，瞎忙罢了。”

　　旁边的潘子则补充道：

　　“景哥，二叔最近在电脑城牵头搞了个销售联盟，拉着好几家商家一起推广‘海洋牌’的电脑。

　　联盟里的商家拿贷有价格优惠，卖出去还有利润分成，黄总那边也会优先给我们供货。”

　　李景在椅子上坐下，闻言挑了挑眉。

　　卫大海在电脑城有商铺、有客户，对海洋科技来说，他最核心的价值就是帮着做线下推广，搞销售联盟倒是一步好棋。

　　于是李景笑了笑，顺着话头道：“那海叔搞这个销售联盟，黄总他们估计很高兴吧，你们现在应该是黄总最重视的合作伙伴之一了。”

　　闻言，卫大海却晃了晃脑袋，感慨道：

　　“小李，你不知道，海洋科技比我们想的还要大，他们合作的门店和商家很多。

　　我这点渠道在他们眼里不算什么。不是我谦虚，在黄总的合作对象里，我算不上最小的，但肯定不是最重要的，顶多是跟他关系比较熟的那一批。”

　　卫大海说着，顿了顿，斟酌片刻后，看向李景，说出了这次的目的：

　　“小李，这次约你出来，其实是因为我从黄总那得了个消息。

　　这段时间，海洋科技因为主打高性价比的国产电脑，被竞争对手故意抹黑，说他们虽然便宜，但质量差。

　　现在海洋科技已经陷进顾客的信任危机，对他们品牌带来了很不好的影响。”

　　闻言，李景神色动了动，随即点了点头。

　　像这种高性价比的产品大多都会面临到这种问题。

　　“一分钱一分货”的想法在很多人心里根深蒂固，人们总下意识觉得“便宜没好货”，觉得价格贵的产品质量更可靠。

　　卫大海见李景表示明白，继续说道：

　　“这事已经开始影响海洋科技的销量。所以我听黄总说，他们打算推出一个新策略。

　　就是提供免费售后服务，凡是从海洋科技卖出的机型，除人为破坏之外，都能享受三年免费维修售后。”

　　听完这话，李景有些诧异。

　　在这个年代，他印象里大部分数码品牌的售后保障都只有一年左右。

　　尤其是同样走性价比路线的国产品牌，有些甚至只给3个月质保期。

　　海洋科技这次直接把售后延长到三年，无疑是个巨大的改动。

　　这不仅是对自己产品质量的高度自信，也必然会增加不少成本。

　　如此看来，这次信任危机对他们的冲击恐怕不小，才会做这么大动作。

　　卫大海看了眼紧闭的包间房门，压低声音，继续对李景道：

　　“不过海洋科技没有成熟的售后服务团队。现在组建的话，一是来不及，二是成本太高，所以他们打算把这三年的售后服务外包出去。

　　这也算是他们公司的一次尝试，如果这个策略效果不佳，也能及时止损，直接停止和外包公司合作就行。”

　　说着，他顿了顿，喝了口茶，补充道：

　　“以我对海洋科技的了解，这外包费用肯定不低，但他们要求也很高。

　　既要团队足够专业，也得是他们信得过的合作方。”

　　听完对方的话，李景挑了挑眉，看着卫大海问道：“海叔，你们店子是想接这个售后业务？”

　　卫大海闻言苦笑了一声，摇了摇头：“我倒是想接，可我那小店根本不够格。

　　能帮黄总推广产品就已经不错了，想承包整个品牌的售后。哪怕只是星市这块的业务，黄总也看不上我这小门店。”

　　李景闻言有些不解：“海叔，那你把这事告诉我，是什么意思？”

　　卫大海笑了笑，看向李景的眼神逐渐热切了几分：

　　“小李，我们合作这段时间，互相也该了解了。

　　我不知道你对我是什么印象，但跟你合作了上次的事后，我觉得你是个靠谱、有能力的年轻人，最重要的是值得信任。

　　所以我想跟你商量，看我们能不能一起合作成立一家新公司，去接海洋科技在星市这块的售后外包业务。”

　　听完，李景有些惊讶。

　　他想过卫大海可能会提出与自己合作，但没想到对方会提议和自己成立一家公司，专门做售后。

　　见李景没急着表态，卫大海继续说道：

　　“有你在，技术和专业性肯定没问题，而我可以提供前期资金、设备和渠道。

　　现在最缺的是黄总那边的信任。就算我们成立了新公司，没他的认可，也拿不到这个业务。”

　　随即，他摇了摇头，语气带着点无奈，感慨道：

　　“我当年靠黄总帮衬才在电脑城立足，现在也就合作些推广的小业务，这种大型售后外包，他不会轻易交给我。我在他心里的分量还不够。”

　　李景皱了皱眉，反问道：“说实话，连你都没把握得到黄总的信任，我恐怕更难。

　　我和黄总说过的话加起来也没几句，他不可能轻易相信我。”

　　卫大海点头，算是认可李景说的是实话，但他还是坚定地看着对方：

　　“所以小李，黄总之前说要找你的合作，便是我们这个计划的关键。”

第148章 合作开始

　　李景神色诧异。

　　他知道卫大海说的是黄厉明之前提过的合作，可对方至今还没联系自己。

　　卫大海严肃了几分，解释道：

　　“自从知道你的技术后，我就经常在黄总面前提你，他也认可你的能力。

　　黄总性子向来冷淡，却愿意亲自去吴瘸子那里帮你解决麻烦，说明他心里肯定还是看重你的能力的，找你的合作肯定不一般。

　　只要你能顺利完成那次合作，趁机跟他处好关系，在他心里的分量肯定能提升。