四合院，傻柱：我这辈子父母双全 第598节

　　产检什么的都是他开着车拉着龚雪、钟楚红妯娌两个一起去的，当然了，陈兰香也会跟着一起去。

　　接到何雨柱从香江打来的电话时，何雨鑫正带着众人从医院回来。

　　“雨鑫，你在家待不住了，有事要做。”

　　“哥，你说。”

　　“雨鑫，下一步你要跑一跑全国的汽车和精密制造这类厂子。”

　　何雨鑫立刻领会：“我明白，最近确实有不少外资代表团在各地考察，尤其是汽车行业，听说有几家正在和北方的大厂接触。”

　　“看来你在家也不是光围着媳妇转么？”

　　“哥，看你这话说的，你兄弟我是那样人么？”

　　“呵呵，你小子回去都干了啥你以为我不知道。”

　　“那我不是没耽误干活么！”何雨鑫笑道。

　　“现在你的假期结束了，我这边帮你拉了个团队，你带着他们跑跑那些厂子，我们不求能吃下来，但是要让那些外资知道他们有竞争对手。”

　　“明白，不过真不拿下，那些场子的规模都很可以的。”

　　“你要是有那个本事我求之不得，技术我们也有。”

　　“那我就有点把握了，让他们带着技术材料先来四九城，我们先跑一趟东北。”

　　“行，具体安排你看着办、”

　　“知道了，哥。”

　　一周后，一支由何雨鑫带队，包含数名从香江调来的资深工程师、财务分析师、法务顾问在内的精干团队，直接飞抵长春。

　　对方是国内知名的汽车制造大厂，正在与一家欧洲的知名零部件供应商进行合资谈判，计划引进对方的技术和生产线，生产国内急需的高精度变速箱。

　　黄河团队的突然到访，让厂方颇为意外，黄河没受邀啊。

　　会议室里，厂方的领导看着何雨鑫递上的、印有“黄河集团”字样的方案，有些迟疑：“何总，你们这是”

　　何雨鑫微笑回应：“郜厂长，黄河集团在特种车辆、重型机械和精密制造领域有多年的技术积累和海外合作经验，听说你们在找合作伙伴，我们就来了。在国内我们也有两家合作厂子，您应该听说过，四九城汽车厂和香都汽车厂。这是我们的资料，以及我们能够提供的技术共享清单和支持方案。”

　　厂方领导翻阅着厚厚的资料，里面不仅有详细的技术参数、资金预算，还有清晰的市场分析和长期规划，明显比外方那份显得更接地气。

　　“你们这个方案，确实很有吸引力。不过，我们已经和欧方谈了好几轮，初步意向都快定了。这突然”

　　何雨鑫语气诚恳道：“李厂长，引进外资和技术是好事，但最终目的是壮大我们自己的制造业能力。选择合作伙伴，不仅要看对方的名气，更要看谁能带来更核心的技术转移，谁能更有利于我们自主体系的成长。黄河有信心在这方面做得更好。我们希望至少能得到一个公平竞标的机会。”

　　厂方几位领导低声交换了意见。

　　最后，郜厂长点点头：“何总，你们的意思我明白了。这样，你们把方案留下，我们需要仔细研究一下，也要向上级汇报。我们会慎重考虑的。”

　　“感谢郜厂长给我们这个机会。”

　　等审批有多久厂子这边没给具体时间，何雨鑫留下联络人，带着团队又去了下一个城市。

　　接下来的一个月，何雨鑫几乎成了“空中飞人”，带着团队奔波于全国几个重要的工业城市。

　　在沈阳，一家大型机床厂正与日方洽谈数控技术引进。

　　黄河团队的出现，同样让厂方和日方代表都感到了意外。何雨鑫没有过多纠缠，只留下了一份详尽的替代方案和联系方式。

　　团队里从香江来的工程师悄悄问：“何总，我们这样撒网，有效果吗？人家好像更认其他国家的外资。”

　　何雨鑫笑着道：“种子撒下去，不一定每颗都发芽。但只要有一颗长成，就值了。我们现在要做的就是让他们知道，除了国外的，我们香江的也可以。”

　　下一站是武汉。

　　这里有一家规模不小的汽车零部件厂，正在寻求技术改造，接触的是一家德国企业。

　　谈判似乎陷入了僵局，德方要价太高。

　　黄河团队的到来恰逢其时。

　　厂方很热情，让何雨鑫他们看了厂房和现有的设备，香江来的工程师很快给出了初步评估和技术升级路线图。

　　厂里的总工拿着黄河的方案，对比着德方的报价，眉头紧锁：“你们这个确实更实惠，技术转让条件也更宽松。但你们毕竟”

　　“毕竟不是外国牌子？”何雨鑫接话，“技术好不好，设备行不行，可以验。我们是中国人自己的企业，最终目的是共同发展，而不是单纯赚一笔技术转让费。”

　　厂长沉吟良久，用力拍了拍桌子：“好！我们就拖一拖那边，请你们尽快安排一次详细的技术方案，如果真像方案里说的那样，我们优先考虑和你们合作！”

　　离开武汉时，团队气氛明显高涨了一些。

　　但接下来的重庆之行却碰了钉子。

　　目标厂子与美方的谈判已进入最后阶段，对方明确拒绝了黄河团队的介入，连方案都没细看。

　　“没关系，不是所有的门都能敲开。记下这家厂，以后说不定就是我们的竞争对手。”

　　奔波间隙，何雨鑫每天都会给四九城家里打电话。

　　电话那头，龚雪的声音总是带着笑意，告诉他今天吃了什么，家里怎么样了，母亲又张罗了哪些东西。

　　她从不问工作顺不顺利，只叮嘱他注意身体，按时吃饭。

　　陈兰香有时会抢过电话，唠叨几句：“老三啊，啥时候回来？小雪肚子越来越大了，你总不能孩子生了才露面吧？”

　　“忙完这阵就回，娘。”何雨鑫每次都这样保证。

　　时间悄然进入十月下旬。

　　一天晚上，何雨鑫申城某个宾馆的房间里整理资料，接到了长春那家汽车厂郜厂长的电话。

　　“何总，没打扰你休息吧？”

　　“没有，郜厂长您请讲。”

　　“你们留下的方案，我们仔细研究了，也汇报了。上级的意思是，欢迎公平竞争。我们和欧方的谈判下周进行最后一轮。如果你们有兴趣，可以过来参加。”

　　何雨鑫精神一振：“当然有兴趣！感谢郜厂长，我们一定准时到。”

　　“不过何总，我得提前说清楚，欧方实力很强，品牌知名度也高。你们要有心理准备。”

　　“明白，机会给了，我们就尽全力。”

　　挂掉电话，何雨鑫立刻通知团队更改行程，预订飞往长春的机票，同时联系香江总部，要求威尔逊的团队尽快提供更详尽的对比数据和技术细节支持。

　　再次抵达长春，气氛与上次截然不同。

　　厂里安排了正式的会议，欧方代表团队也到了，显然对黄河的介入颇为意外和不快。

　　其实黄河他们是知道的，如果不是受打压，他们在高端轿车领域根本打不过黄河，主要是黄河的汽车外形升级太快，发动机技术也更省油。

第365章 老友聚南国

　　谈判桌上，双方展开了激烈交锋。

　　欧方代表语气傲慢，强调其品牌百年历史、技术全球领先，报价虽然高昂但“物有所值”。

　　何雨鑫沉稳应对，身旁的工程师则逐一拆解技术细节，阐述黄河方案如何在满足性能要求的前提下，实现更低的成本、更快的投产周期和更彻底的技术转移。财务顾问则清晰地对比了两种方案的投资回报率。

　　郜厂长和其他厂领导听得极其认真，不时低头记录。

　　会议从上午持续到傍晚。

　　休会期间，欧方代表主动找到何雨鑫，语气缓和了许多：“何先生，或许我们可以谈谈。有没有可能，我们双方合作？由我们提供核心技术和品牌，黄河负责生产和部分本土化研发？”

　　何雨鑫笑了笑：“感谢您的提议。但黄河的目标是建立自主能力和品牌。合作可以，但必须基于平等互利，而不是简单的代工。”

　　最后一轮谈判，厂方内部进行了长时间讨论。

　　最终，郜厂长宣布了决定：“经过综合考量，我们认为黄河集团的方案更符合我厂长远发展的利益。我们决定，与黄河集团就轿车项目进行深入合作洽谈！”

　　欧方的人愤然离场，都谈到最后了被人摘了桃子他们怎么甘心。

　　走出会议室，北方的秋风已带着寒意，何雨鑫却觉得浑身发热。

　　他回去后，拨通了香江的电话。

　　兴奋道：“哥，谈下来一个，长春这边，定了我们。”

　　电话那头，何雨柱的声音带着笑意：“干得不错。这是个很好的开端。”

　　“其实就是我们便宜，条件优惠。”

　　“成本本来也不高，我们又没拿出最先进的，不过你也给我出了个大难题，我要去找生产线了。”

　　“能者多劳，大哥，你也不能光给我们安排活啊。”何雨鑫笑道。

　　挂了电话，何雨鑫又拨通四九城家里的电话。

　　“小雪，”他的声音不自觉地带上了轻快，“长春这边的事差不多了，我明天就回京。”

　　龚雪在电话那头笑起来：“真好，娘刚才还念叨呢。路上小心。”

　　“好，我安排好就回去。”

　　十月底的时候，何雨柱接到了一个电话是梅生打来的，他语气里带着压抑不住的振奋。

　　“柱子，柱子，猜猜谁来了？”

　　何雨柱笑道：“能让老梅你这么高兴的，除了千里他们，还能有谁？”

　　“哈哈哈！就知道瞒不过你！我们师，整体调防，到花城了！千里现在可是参谋长了！老熊接了师长，万里是副师长，从戎是副政委！还有.”

　　梅生顿了顿，声音里笑意更浓：“还有一个人你可想不到。”