1979：从香江文豪开始 第339节

　　更不要说由动画衍生而来玩具，其所创造的价值还要高得多。

　　今年的变形金刚玩具同样新增了几个新角色，尤其是第一季的反派威震天返场。

　　威震天虽然是个反派，但是他的人气还是挺好的，为了卖玩具，对他的形象设计更加的精细，造型也更加的霸气。

　　同时新一代玩具同样保留了第二代变形金刚玩具的组合套装。

　　玩具也还是一如既往的分为普通级和传奇级，在售价上也和第二代玩具差不多。

　　普通级玩具出厂价每个在十八到二十美元之间，传奇级玩具在四十二到四十五美元，组合套装还是一百二十美元一个。

　　与此同时，玩具经销商经过两年的合作，也已经基本稳定下来了。

　　香江本土市场还是自己做，弯弯和南洋也还是第一次合作的那二十家，南韩是三星和大宇，亚洲以外地区，则是四大玩具巨头，可以说经销渠道基本覆盖了全球。

　　短期内是不会再变动了，过去的合作彼此都算非常愉快。

　　他们帮助扩大了《变形金刚》的全球影响力，如果没有这些经销商的推广，变形金刚很难像现在这样全球火爆。

　　而经销商也通过变形金刚收获了不匪的利益。

　　如果根据玩具的制造成本，梦工厂可谓是将玩具一半的利润都交给了这些经销商。

　　去年梦工厂在变形金刚这款玩具获得的收益是将近二十四亿港币，也就是三亿美元左右。

　　所以他们也将瓜分三亿美元，尤其是美泰、乐高、孩之宝以及万代这四大玩具巨头，分地更多。

　　毕竟变形金刚最主要的利润来源就是欧美，亚洲又被剥离了日苯市场，收益还不如欧美地区的零头。

　　四大巨头每家都最起码有六七千万美元的收入。

　　这也是他们对梦工厂态度这么好的原因，一切都是因为利益。

　　他们当中也不是没有想过收购梦工厂或者单单收购变形金刚这个IP的版权。

　　但都被陈家华给严词拒绝了，而且他们四家也不想其中一家能够收购成功，各自在拖后腿。

　　因此彼此之间保持着一个微妙的平衡，都安心地通过渠道赚钱不再奢求拿下这个IP。

　　这次新一代变形金刚玩具即将发售，经销商在接到梦工厂的通知第一时间就来到了香江。

　　这次经销商大会也还是刘国斌主持，过程也很快。

　　让他们直接报一个数字，然后签合同，打钱，发货。

　　变形金刚玩具都是不愁卖的，经过去年的合作，他们也都对自己市场范围内的销量心里有数。

　　当然为了降低风险，他们也不敢一次性将所需玩具数量一次性全部买回去，一般是买回满足第一波销量高峰期的玩具数量。

　　这几家经销商，一共订购了近八百万个变形金刚玩具，相较于去年的七百万个，多了近一百万个。

　　梦工厂进账约十八亿港币，利润超过十亿港币。

　　梦工厂这次足足备了一千万个各类变形金刚玩具，虽说觉得玩具都能卖出去，但没收到钱之前，还是让梦工厂玩具的总经理刘国斌背负着巨大压力。

　　最近一年，刘国斌可谓是忙得脚不沾地。

　　从去年七八月份开始，梦工厂与鹏城蛇口工业区达成了合作，将在蛇口建造一个大型的玩具生产基地。

　　前期的筹备工作几乎都需要他来亲力亲为，后面当这个工程进入正轨，他又将开始准备新一代变形金刚玩具的上市工作。

　　玩具的生产不需要太操心，有些固有合作的玩具代工厂，都是在梦工厂严格要求下都能达到标准的玩具工厂。

　　代工两年来，期间也淘汰了一些不合格的代工厂，同时也吸纳了新的玩具工厂。

　　对于玩具质量，梦工厂没有任何情面可讲，他们也都明白人家是会动真格的，做不好是会直接换人。

　　所以现在代工厂丝毫不敢在质量上打马虎眼。

　　他们也没有丝毫的抱怨，毕竟与梦工厂合作，是真的能挣到钱。

　　现在新一代变形金刚玩具即将开启生产，他们也一直严正以待。

　　而刘国斌的烦恼也是资金问题。

　　梦工厂卖动画播放版权卖玩具所获的收益都被陈家华调走了，只留下维持公司基本运行的资金。

　　但想要背货一千万个变形金刚玩具，成本都需要好几个亿。

　　这对资金被抽调一空的梦工厂毫无疑问是个巨大压力。

　　幸亏不是需要一次性拿出这么多钱，不然没有资金注入的话，刘国斌也巧妇难为无米之炊。

　　尽管分几个月支付，但他还是极限压榨上游的材料供应商以及合作的代工厂。

　　然后通过第二代变形金刚玩具的后续销量以及集团其他几家公司的利润，辗转腾挪才在不到半年时间准备了一千万个玩具。

　　所以刘国斌最近一年时间每天的心理压力都很大。

　　但现在看来，他的付出终于有了回报。

　　鹏城的玩具生产基地正在有条不紊地建造，按照计划，最迟年底就能投入使用。

　　等到明年，变形金刚玩具就能在自家的工厂里生产了。

　　同时，在他的极限操作下出色地完成了备货计划，现在也将大半玩具都给卖了出去，生下的两百万个就不需要那么担心了。

　　以去年的火爆程度，两百万个玩具很快就会被买走，因此刘国斌在经销商大会结束之后，也立马让那些代工厂继续生产。

　　他的种种工作陈家华都看在眼里，所以除了正式让其担任梦工厂集团总裁，同时也让他的年薪达到了三百万港币。

　　这已经与霍健宁的工作齐平了，成为陈家华手下年薪最高的两位管理层。

　　既然要想让人家努力工作，升职加薪不外如是。

　　这些都已经和刘国斌沟通过了，等忙完这阵子就让他立马上任。

　　这也让他之前的疲惫一扫而空，又像打足鸡血般激情澎湃地投入工作。

　　这次的经销商大会不仅仅只有《变形金刚》，同时也还包括《龙珠》。

　　不过《龙珠》的合作也主要是与弯弯南洋的二十家经销商、南韩的三星大宇以及四大巨头中的万代。

　　对此情况其他三家其实也挺羡慕嫉妒的，但就算是再羡慕嫉妒也没有办法。

　　《龙珠》在日苯大火特火，但在欧美就有没多少知名度了，所以同款玩具在欧美很难有销量。

　　因此这份钱只能让万代来赚。

　　最心塞的事情莫过于眼睁睁地看着竞争对手大把挣钱而自己只能干看着。

　　但谁让万代是日苯的地头蛇呢，梦工厂只会找他们合作。

　　《龙珠》系列玩具要比《变形金刚》玩具便宜许多，出厂价在四十五到五十港币，而且没有分什么普通级和传奇级。

　　这个价格就算相较于变形金刚普通级玩具也相差了四倍，如果与传奇级玩具比的话，则是相差了近八倍。

　　但这个价格放到香江来说，也还有些贵，但放到日苯，价格也是刚刚好。

　　梦工厂对玩具的定价也不是随便乱定的，除了结合成本外，同时也要考虑市场情况。

　　《龙珠》系列玩具的定价主要参考的就是日苯玩具市场情况。

　　玩具在日苯的价格不算贵，也不算太便宜，算是中等偏下。

　　《龙珠》玩具不像变形金刚那样精密，成本也低很多，所以梦工厂对其的定位也是普通类型玩具，主要是靠平价策略。

　　如果卖得太贵的话，除了一些铁杆粉丝，其他人或许就不买了。

　　毕竟这不像是变形金刚玩具，有些复杂的设计，一看就给人有点贵的感觉，粉丝花钱也会觉得花地值。

　　而龙珠系列玩具也没有这种属性，所以梦工厂压根不敢定价太贵。

　　而且这个价格也是与万代以及德间书店的人共同商量出来的，这两家企业可谓是地头蛇，对市场行情的把控要更精准一些。

　　《龙珠》系列玩具销量肯定也是远远不及《变形金刚》的。

　　订购最多的万代也不过买了一百万个，主要供应日苯市场和欧美市场。

　　龙珠在欧美地区的销量不会高，其他三家巨头公司没有多大兴趣，既然如此还不如将欧美市场一起交给万代。

　　蚊子再小也是肉。

　　除了万代，其他经销商总共加起来也才看看一百万个，与日苯市场齐平。

　　两百万个龙珠系列玩具，均价大概在四十八港币，让梦工厂进账九千二百万港币，还不足一个亿。

　　但这个收益也很不错了，除了《变形金刚》，梦工厂没有哪款玩具的收益能够与之相提并论。

　　变形金刚玩具的收益是十八亿港币左右，龙珠系列玩具也是九千两百万。

　　这两款玩具给梦工厂带来18.92亿港币的资金。

　　再加上这两部同名动画，前者1.2亿美元的收入，后者也是五百万美元，总共1.25亿美元，折合港币9.75亿。

　　这两项收益加起来高达28.67亿港币。

　　而这次经销商大会的收益不仅仅如此，除了玩具，还有其他版权开发的交易。

　　这也和去年一样，也都是将其他版权的开发打包卖了出去。

　　这四大巨头都有全版权开发的能力，所以这次也将这些版权打包卖给了这四大巨头。

　　不过日苯市场的没有交给万代，而是继续交给德间书店。

　　这两年来，德间书店给陈家华提供了不少帮助。

　　梦工厂漫画日语版之所以能够发展地这么顺利，除了内容质量过硬外，也因为德间书店提供了终端销售渠道以及帮忙抵挡一些牛鬼蛇神。