1979：从香江文豪开始 第199节

　　当时为了更好的计算收益，刘国斌将代工厂生产的完全供应给弯弯和南洋市场以及欧洲。

　　自家工厂生产的则完全供应给北美，不够的话再安排代工厂的产能补足。

　　其中普通级变形金刚除了成本以外，每个给代工厂两港币的代工费，传奇级则给到了五港币。

　　扣掉九块钱成本和两块钱代工费，批发给弯弯以及南洋经销商的普通级变形金刚每个能挣九港币，传奇级每个挣三十五港币。

　　普通级总共卖了三百一十万个，挣了两千七百九十万港币；

　　传奇级卖了七十万个，挣了两千四百五十万，加起来一共挣了五千二百万。

　　香江卖了四十万个变形金刚玩具就挣了一千六百万，而弯弯以及南洋地区加起来卖了三百八十万个。

　　销量是香江地区的近十倍，不过利润却只有五千二百万，只是香江利润的三倍多。

　　陈家华对此倒也不怎么失望，你想要将产品卖到人家的地方，肯定是要将利润分出去。

　　只有让其他人挣到钱，人家才愿意尽心地销售你的产品。

　　如果让梦工厂自己去卖或者联系终端销售渠道，弯弯和南洋加起来一百万个都卖不了，利润肯定也没有五千二百万这么多。

　　陈家华觉得这样的合作模式挺好的，虽然需要分出去近一半的利润，但是却不需要他操心太多。

　　只需要将变形金刚玩具生产出来就好了，就连运输都是由他们自己搞定，甚至他们还会帮忙打击盗版。

　　而且因为玩具卖得好，梦工厂在和这些经销商合作的时候也一直掌握着主动权，不会出现被渠道商拿捏的情况。

　　所以如果没什么意外的话，梦工厂将会一直延续这种合作模式。

　　稳定的合作伙伴也挺重要的，当然如果哪家经销商搞小动作，那陈家华也会毫不犹豫地将人踢开，在选择其他的合作伙伴。

　　因此这二十家经销商也不是固定的，不合格该换就换。

　　而且随着今后梦工厂玩具的产品线增多，陈家华也准备在增加五个经销合作伙伴，增加梦工厂的影响力。

　　弯弯和南洋地区挣得比较少，但却从欧美地区挣了回来。

　　卖给鬼佬的玩具，陈家华就不会像卖给弯弯和南洋地区这么便宜了。

　　卖给弯弯和南洋经销商的价格，都是按照香江的零售价然后再留出一定的利润空间给他们之后定下的。

　　而卖给鬼佬，则是根据他们那边的消费水品来定的，而且是根据北美地区的消费水品来决定。

　　其中欧美地区的合作伙伴有三家，分别是和记黄埔、怡和集团以及孩之宝。

　　和记黄埔只经营欧洲市场，怡和则经营欧洲和南美市场，孩之宝则负责北美和澳洲市场。

　　除了非洲，基本将亚洲以外的市场完全覆盖。

　　和他们三家签订的合作协议，都是一样，批发价普通级一百港币一个，传奇级三百港币一个。

　　价格看似很高，折合成美元也不过十几美元和三十几美元。

　　就算他们再加些价卖给消费者，二三十美元和四五十美元的玩具，在北美只能算是中等偏上，上百美元的玩具在北美也有不少。

　　事实证明陈家华的判断没有错，就算卖如此高价，在欧美地区同样供不应求。

　　和记黄埔接连向梦工厂定了三次货，总共定了两百万个变形金刚玩具。

　　怡和同样是三次，不过量却比和记黄埔大多了，一共定了四百八十万个。

　　怡和的渠道比和黄广，经营的市场也比和黄大，定的玩具数量自然也比和黄多得多。

　　目前两家公司还在卖，不过这就和梦工厂无关了，反正将货发出去了，钱也已经拿到手。

　　欧洲加南美，一共卖了六百八十万个，两家公司定货的时候，都是普通级和传奇级五比一的比例。

　　因此这六百八十万个，普通级卖了五百六十万个，传奇级卖了一百二十万个。

　　普通级变形金刚的成本加上代工费是十一港币，梦工厂单个利润高达八十九港币。

　　五百六十万个普通级玩具一共赚了4.98亿。

　　传奇级单个成本三十港币，代工费五港币，利润更是高达265港币。

　　一百二十万个传奇级玩具一共赚了3.18亿。

　　这两者加起来，欧洲和南美地区，梦工厂大赚8.16亿港币，折合成港币也有八九千万美元了。

　　所以说欧美才是大市场，香江、弯弯以及南洋地区加起来利润还不到一亿港币，而欧洲和南美是这三个地区利润的十倍。

　　八个多亿的利润如果披露出去肯定能够引起轩然大波，当前就连和记黄埔一年的利润或许都没有八个亿。

　　而梦工厂玩具单单卖一款玩具，欧洲和南美两个地区就卖了八个多亿，简直骇人听闻。

　　对于这个成绩刚开始陈家华同样挺惊讶的，不过想到历史上孩之宝仅仅三个月的时间就在北美狂揽两亿美元，就感觉平常了。

　　或许北美市场要比欧洲和南美市场加起来还要大，不过大地有限。

　　既然孩之宝能够在三个月单凭北美一个市场大赚两亿美元，那梦工厂在欧洲和南美市场大赚八九千万美元也没什么好奇怪的了。

　　梦工厂有八九千万美元的利润，那么作为经销商的怡和以及和记黄埔的利润也不会低到哪里去。加起来应该也有五六千万美元。

　　这也是为什么怡和大班纽壁坚对陈家华如此客气的原因。

　　在其他业务低迷的情况下，现在陈家华可是怡和的财神爷。

第176章 手握21.2亿港币资金

　　相较于全球其他地区销量进入平缓期，变形金刚玩具在北美则还处于热销阶段。

　　玩具在香江卖得最早，从三月中旬和《僵尸先生》联动了半个月之后就开始大规模上市销售。

　　然后弯弯以及南洋等地区则是在四月中下旬与梦工厂玩具达成了合作，四月底五月初开始销售玩具。

　　至于欧洲和南美地区，因为和记黄埔与怡和集团就在香江，在五月中就和梦工厂达成合作。

　　后面尽管因为产能问题拖延了一点时间，但他们订的第一批货同样在六月初交付给他们了。

　　所以变形金刚玩具在欧洲以及南美等地区也已经卖了有三个月了。

　　玩具在这两地区的热度已经开始降低，不过销量同样还非常可观。

　　至于北美，则因为孩之宝来得比较晚，彼此在六月份才达成合作，同样是因为产能问题直到七月份才给他们交付第一批货。

　　而且七八月份也不是说产能就完全向孩之宝倾斜，所以北美一直处于缺货状态。

　　变形金刚玩具在北美太好卖了，比欧洲还好卖。

　　每当到货之后，孩之宝铺下去不到三天，几乎就会被抢光。

　　现在随着欧洲和南美方面的定单量减少，目前梦工厂主要就是在为北美生产变形金刚玩具。

　　当前梦工厂自家工厂加上十二家千人代工厂已经将产能提升到了最大，一天能够生产八万个各类型变形金刚玩具。

　　两个月的时间，已经给孩之宝交付了三百万个玩具，其中普通级两百五十万个，传奇级五十万个。

　　卖给孩之宝的玩具价格和怡和以及和记黄埔的一样，普通级一个一百港币，传奇级一个三百港币。

　　所以利润也一样，普通级一个能赚八十九港币，传奇级一个能赚二百六十五港币。

　　梦工厂卖给孩之宝两百五十万个普通级变形金刚玩具一共赚2.23亿，五十万个传奇级一共赚1.36亿。

　　其中这三百万个玩具有五分之一是由自有工厂生产，少了一定的代工费用，不过这一部分也不多。

　　总共加起来，梦工厂这两个月在北美地区的利润高达3.6亿港币。

　　当然北美地区的利润远不止这些，目前还处于热销期，孩之宝在八月底又向梦工厂玩具下了两百万个玩具的订单。

　　不过因为刚签订协议，这笔交易还没有进行结算。

　　香江地区卖了四十万个变形金刚玩具，利润一千六百万港币；

　　弯弯和南洋地区加起来卖了三百八十万个玩具，利润五千二百万；

　　欧洲和南美地区加起来卖了六百八十万个玩具，利润高达8.16亿；

　　最后北美地区卖了三百万个，利润3.6亿港币。

　　梦工厂玩具在半年时间，全球一共卖出去了一千四百万个，总利润12.44亿。

　　一款玩具半年时间大赚12.44亿，放到香江来说，可谓是开天辟地头一回。

　　这还是在少了日苯这一大市场的情况下，不然数据还会更夸张。

　　而这就是拥抱全球市场的好处，能够大把赚美刀，一换算成港币，数字瞬间放大了八九倍。

　　其实香江的企业也不是不知道打入欧美市场的好处，但是主要是打不进去。

　　目前唯一能够赚美刀的香江企业，只有少部分贸易公司，但主要是一些低端产品，利润比较低廉。

　　后世真正走出香江在全球市场厮杀的企业唯有一家，那就是李超人的和记黄埔。

　　就连像怡和、太古这样的英资集团，最后都缩回了香江，主要业务都放在了香江和内地，最多在东南亚还有部分影响力。

　　现在要多一家梦工厂集团了。

　　这也是旗下两家集团，陈家华心里更看重梦工厂集团的最重要原因。

　　寰亚集团虽然在香江算是影视传媒领域的龙头，但影响力最多只能辐射亚洲。

　　这不是你改编几部欧美经典电影就能打进欧美市场的，音乐或许还行，电影和电视剧几乎不可能。

　　最多让寰亚集团在欧美有一定的知名度，而且更多地还是业内。

　　想要在欧美站稳脚跟根本不可能。