1979：从香江文豪开始 第184节

　　趁着《变形金刚》大火之际再推出同款系列玩具，其系列玩具绝对能够大卖。

　　说不定能够成为孩之宝旗下又一爆款玩具。

　　当然前提是要拿到《变形金刚》的玩具授权，不然其他一切都白搭。

　　对此孩之宝倒是挺有信心的，他们是全球玩具巨头，和其他公司几乎无往不利。

　　对方区区一家香江漫画公司，拿下变形金刚的玩具授权肯定不在话下。

　　但当他们准备就绪，前往香江和梦工厂漫画接触时，后续的发展却让他们措手不及。

　　五月份，《变形金刚》动画播出，先是东南亚大火，进而席卷整个欧美。

　　整个西方世界顿时掀起了一股变形金刚热潮。

　　更让他们难以接受的是，变形金刚玩具竟然紧跟着上市，而且在香江、弯弯以及东南亚等地都卖的非常不错。

　　孩之宝这下明白自己小瞧了对方，人家明显有着完整的计划。

　　他们第一时间就将普通级和传奇级变形金刚玩具都买了一套回去，稍微试玩了一下就明白这款玩具在欧美同样能够卖得很好。

　　随后他们立马将负责调查梦工厂漫画情况的员工给炒了鱿鱼。

　　这明显是犯了傲慢的毛病，情况一点都没调查清楚，递上来的都是一些漫画公司的资料。

　　人家大张旗鼓成立的一家玩具公司是一点不知道，他们都怀疑这些梦工厂漫画公司的资料都是从报纸上直接抄来的。

　　既然人家漫画、动画还有玩具这一套组合拳都打出来了，显然梦工厂是非常清楚变形金刚玩具的价值。

　　再想拿到授权已经不可能了，如果还想从中分一杯羹，唯有参与玩具的发行。

　　变形金刚玩具上市一个月了，但却还尽在东亚地区销售。

　　显然梦工厂在欧美地区没有任何发行渠道，这他们孩之宝正好有。

　　他们不确定有没有其他同行注意到这家公司，但为了增加合作的成功率，他们找上了Takara公司的人作为中人。

　　这才有孩之宝副总裁罗宾.汉克斯与Takara公司副总神川秀峰联袂到访。

　　陈家华听到神川秀峰的介绍，也不由地认真地看了这位鬼佬一眼，没想到这个人是孩之宝公司的副总。

　　转念一想，他也有点猜到了这位孩之宝副总的来意。

　　“原来是孩之宝的副总裁，久仰大名。”

　　“陈先生也知道我们孩之宝？”罗宾.汉克斯笑着问道。

　　“相信只要是做玩具产业的，应该没有哪家公司不知道孩之宝，我们梦工厂玩具虽然是业内新丁，但对孩之宝也是闻名已久。”

　　“梦工厂玩具虽然是一家新公司，但凭借变形金刚玩具迟早能够成为业内大公司。”

　　“这还早着呢，我们连外埠的发行渠道都没有，只能依赖一级一级的经销商。”

　　“正好我们孩之宝就有全球发行渠道，陈先生应该已经想到了，我这次到访正是过来寻求合作的。”

　　“不知道汉克斯先生想要怎样合作？”

　　“既然梦工厂没有发行渠道，可以将变形金刚玩具在亚洲以外地区的经销权交给我们孩之宝。

　　梦工厂给我们供货，孩之宝来卖。”

　　“当然没问题，不过欧洲和南美洲的经销权不能给你们，已经有公司在做这两个地区的市场了。

　　如果孩之宝想要合作的话，只剩下北美市场。”

　　罗宾.汉克斯听到这话心里不由微微一惊，果然是有同行先一步接触梦工厂了。

　　看来变形金刚玩具不仅自己明白其价值，其他公司同样看在眼里。

　　这让原本想凭借渠道强行压价的他，顿时收起了这个想法。

　　人家还真不一定要和孩之宝合作。

　　“没问题，正好我们孩之宝的总部在北美，而且北美也是全球最大的玩具消费市场。”

　　北美的玩具消费市场几乎占全球消费市场的百分之四十以上。

　　虽然没有拿下欧洲市场，但北美市场也足够了。

　　“你们给的出厂价是多少？”罗宾.汉克斯接着问道。

　　“既然你们找过来，想来应该了解玩具的分级，普通级变形金刚一个十六美元，传奇级一个三十五美元。”

　　对于孩之宝这个大水喉，陈家华果断提价，而且直接以美元和对方进行交易。

　　“这价格有点高了。”

　　“汉克斯先生，我给其他经销商也差不多是这个价格，你们有自己的发行渠道，不需要二级经销商。

　　最后的售价孩之宝可以根据北美市场情况自己定，你们能够赚取其中的大部分利润。

　　这个价格一点不高，我们只赚我们该的那一份。”

　　罗宾.汉克斯讨价还价了一番，但对方不为所动，无奈他只能接受这个报价。

　　现在是卖方市场，人家占据了绝对的主动，自己没有多少议价的筹码。

　　“那你们什么时候能够供货？”

　　“最起码得到七月份，六月份的产能已经被其他经销商给消化完了。”

　　“七月份？这么晚嘛？”罗宾.汉克斯不由皱眉，“能不能早一点，《变形金刚》动画在NBC刚播放不久，

　　正是热度最高的时候，现在上市时机是最好的。”

　　孩之宝的渠道都是现成的，不需要像和记黄埔以及怡和那样，还需要联系二级经销商。

　　现在变形金刚热度这么高，玩具早一天上市销售就多挣一天的钱。

　　等到其热度降下来，肯定会影响玩具销量的。

　　“汉克斯先生，这没办法，当初我也没有预料到变形金刚玩具的销量居然这么好。

　　现在我们已经累积了近一百五十万个玩具的订单，玩具刚从生产线下来就被打包装船拉走。

　　其他地区的经销商都已经安排人常驻我们梦工厂玩具了，就是为了争夺产能。”

　　随着变形金刚玩具在南洋各地区都开始热销起来，手中的货很快就见底。

　　打电话让梦工厂发货，发现人家根本生产不过来。

　　后面为了争夺现货，他们专门安排人在梦工厂的玩具工厂守着。

　　有些人为了争抢甚至上演了全武行。

　　现在变形金刚玩具就代表着钱，拉回自己的地盘很快就能卖完。

　　所以他们争夺的可不仅仅是玩具，更是钱。

　　“好吧，七月份就七月份吧。”

　　香江是全球最大的玩具生产基地，就连孩之宝和Takara公司的一部分玩具都是交给香江工厂代工。

　　既然对方说产能不足，应该不是托词，对方不可能有钱不赚。

　　索性距七月份不是很久，也就一个月的时间。

　　《变形金刚》的热度虽会降低，到时候联系NBC在重播一次动画，大不了重播的版权费用他们孩之宝出了。

　　罗宾.汉克斯不是自己一个人来的，而是带了整整一个团队。

　　在他和陈家华谈妥之后，双方也立马安排手下的人展开谈判。

　　鬼佬对合同都比较严谨，彼此足足花了三天时间才正式签署了合作协议。

　　孩之宝不愧是底气更足，直接就下了一百万个普通级和二十万个传奇级变形金刚的订单。

　　不过想到北美庞大的市场，这一百二十万个变形金刚玩具应该仍然远远不够。

　　看着手里的合同，陈家华脸上也不仅露出了笑意。

　　现在和孩之宝达成了合作，变形金刚玩具几乎能够铺满全球了。

　　虽说需要分享一部分利润给经销商，但没办法，梦工厂是玩具行业的新丁，一点发行能力都没有。

　　如果不是变形金刚全球大火，陈家华根本不可能像现在这样稳坐钓鱼台就打通了玩具的全球经销渠道。

　　而且还牢牢掌握了议价权。

　　不然贸贸然进军玩具产业，就不是经销商来香江找他合作了，而是他得一个地区一个地区地登门拜访求着人家合作。

　　渠道为王可不是说笑的。

　　送走罗宾.汉克斯以及神川秀峰之后，陈家华也考虑着对梦工厂漫画进行一定的调整。

　　现在的梦工厂漫画公司已经是全香江乃至包括弯弯以及南洋在内，最大的漫画公司。

　　目前主要分为漫画和动画两个部门，有员工近四百人。

　　其中漫画部门有三百二十人，他们负责在周刊杂志上连载的七部漫画和整个公司的日常运营。

　　动画部门有七十多人，这些人中除了刚开始安排的跟着以严定宪为首的魔美影团队学习制作动画的学徒外。

　　还有后面从漫画部门转过去的一部分漫画师以及上官小宝从弯弯和南洋招聘的一些动画制作人才。

　　现在这些学徒经过两年的学习和实践已经快能够出师了。

　　让他们跟着魔美影团队一起制作的《龙珠》动画已经走上了正轨，而他们在其中可是担当主力。