1979：从香江文豪开始 第179节

　　五月份大半个月的时间里，梦工厂玩具已经又有了近五十万个的库存。

　　但这仅仅只是满足经销商一半的需求。

　　他们那一百万的订单，肯定只是第一批，后面肯定还会继续追加。

　　而且现在《变形金刚》动画已经在欧美地区收视大爆，进军欧美玩具市场也要提上日程。

　　欧美玩具市场可比香江、弯弯还有南洋大多了，到时候就算是这六家代工厂将产能提升到最大，可能也跟不上订单量。

　　为了未雨绸缪，陈家华让刘国斌再去物色六家千人大厂代工。

　　反正代工协议也可以签订短约的，等到这一波销售高峰期过去，后面完全可以终止合作。

　　也幸亏现在香江的玩具生产可谓冠绝整个亚洲，玩具工厂多如牛毛，再找代工厂不会太麻烦。

　　而在签署合作协议的第一天，仓库里的五十万个变形金刚玩具就被运到葵青码头，运送往弯弯以及南洋各地。

　　玩具在弯弯和南洋的售价，陈家华没有修改，和香江的零售价一样。

　　普通级的仍然是三十到五十港币，传奇级八十到一百港币。

　　他们订购的一百万个玩具，也是普通级和传奇级4比1的比例。

　　和经销商合作，梦工厂玩具就不可能像在香江一般，几乎将除了终端，其他各个环节的利润全部吃下了。

　　首先，梦工厂需要给那些代工厂代工费，普通级的是十二港元一个，而传奇级的则是二十五港元一个。

　　梦工厂玩具自己生产普通级的成本是八到十港币一个，传奇级是二十港币一个。

　　现在给他们这个代工费，普通级玩具每生产一个能赚两港币，甚至可能更少，毕竟他们的良品率相对较低。

　　传奇级玩具理想状态下每个则能赚五港币。

　　这个利润算是还可以了，代工厂本就是挣的辛苦钱。

　　然后批发给经销商的价格肯定不可能按照零售价来，需要给他们留出足够的利润空间。

　　因此给他们的批发价是普通级平均二十港币一个，传奇级平均七十港币一个。

　　以目前的产能，梦工厂玩具公司能够占到总产能的三分之一，代工能够占到三分之二。

　　所以这一百万个有近六十七万个是代工生产的。

　　六十七万个中，传奇级的大概是十四万个，普通级的是五十二万个。

　　梦工厂普通级玩具的单个利润为八港币，五十二万个则是416万。

　　传奇级玩具每个的利润为四十五港币，十四万个则是630万。

　　剩下三十三万个有梦工厂自己代工，成本就要低一些。

　　七万个传奇级成本只需要二十港币，每个利润五十港币，一共能赚350万。

　　二十六万个普通级只需要八港币，单个利润十二港币，总利润为312万。

　　总共加起来，这一百万个变形金刚玩具，梦工厂的利润高达一千七百万。

　　这比香江的一千万利润多了七百万，但香江只买了二十多万个玩具。

　　没办法，经销商没利润的话，他们肯定不干的。

　　不过这一百万个只是第一批，以陈家华预估，弯弯加南洋地区，最少能够消化掉五百万个玩具。

　　这还是再有其他盗版玩具冲击的情况下，毕竟这些地区的人口加起来，是香江的好几倍。

　　现在梦工厂玩具也是在加班加点，全部人都在忙。

　　刘国斌要忙着和经销商对接，虽然运输他们自己搞定，但发货可不能出错。

　　除此之外，他还需要再去物色六家代工厂，为后续的生产做准备。

　　然后负责生产的副总卢强辉就更不要说了，最近一段时间几乎吃住都在工厂，他可能是公司上下最忙的。

　　生产可不仅仅是生产这一个环节，前面还包括原料供应、员工管理等等，事情一大堆。

　　至于陈家华同样没有闲着，现在弯弯和南洋地区的市场搞定了，他也要开始琢磨欧美和日苯的玩具市场。

　　不过日苯市场和梦工厂无关，当初购买机器人专利的时候，就已经和对方公司约定，新IP的玩具专利要对对方免费。

　　也就是相当于将日苯玩具市场让给对方。

　　所以只剩下欧美这个最大的玩具市场。

　　欧美玩具行业他可没熟人，总不能又去麻烦麦克米伦吧。

　　给电视台推销动画还好，让他们推销玩具，就有点强人所难了，就算是帮忙找经销商也是如此。

　　而就在陈家华思考对策的时候，突然一个意外之人前来拜访，正是大名鼎鼎的李超人。

第161章 合作

　　李超人，毫无疑问是香江商界最标志性的人物。

　　白手起家，七十年代末入主和记黄埔名震香江，然后一步步成为亚洲首富，成为商业教父一般的人物。

　　在新世纪的第一个十年，李超人的名声在内地如日中天。

　　他创办的长江商学院，让内地的商业大佬趋之若鹜，几乎人手一本他的个人传记。

　　但他是一个纯粹的商人，而且太纯粹了。

　　国内千年的传统，都是家国天下，就算是商人，大家对其的期许都是拥有家国情怀。

　　不管对他的观感如何，但也不能否认，李超人是个非常厉害的人，不然也不可能成为香江最成功的商人。

　　就算是在此时的1983年，李超人也已经成为香江最顶级的商业大佬。

　　他在入主和记黄埔的短短四年事件，已经成功让这家老牌洋行焕发了生机。

　　到目前为止，和记黄埔的市值已经跻身香江所有上市公司前十。

　　最近因为中英谈判而导致的地产行业崩溃，对和黄的影响也不是很大。

　　或许和此时和记黄埔最主要的业务为港口有关，

　　但是他将黄埔船坞地块以区区几个亿的代价将其土地性质有工业用地转变为商业/住宅用地还是让人对和黄大为看好的。

　　陈家华自从踏入商界以来，就经常能够听到他的相关新闻，而且因为前世的滤镜，对他还是颇为关注的。

　　陈家华对他的观感其实也不算好，他同样认为商业可以没有国界，但商人有国界。

　　如果像犹太人一样，除了赚钱不顾任何影响，终究不得人心，无法长久。

　　当然前世他那样的小卡拉米肯定是无法评价人家的，或许人家的考量我们也未必能懂。

　　不过这并不妨碍前世对他的观感带给现在的陈家华。

　　对人印象不好归不好，此时的他和人家的地位也有不小的差距，也没资格评价人家。

　　而且不可否认，此时的李超人不管是在香江还是在内地上层，都有着非常好的印象。

　　他和包船王早在1981年，就已经去了京城，和设计师见过面了，虽然没有旗帜鲜明地表明立场，

　　但在商业圈子里，不管是港府还是同行，都明白他的态度。

　　这也是为什么后面他在内地做生意无往不利，不仅是他亚洲首富的名头，同时他也有着很强的上层关系。

　　尽管港府明知他心向内地，但是到了他这个层次的商人，就连港府也不敢轻易打压了。

　　这不是二十年前，他们以前针对霍大亨的手段，可不敢用在李超人身上。

　　就算是陈家华，他们也不敢太过分打压。

　　之前陈家华和李超人从未有过交集，就算是一些公开活动，两人也没有交流。

　　所以这次他突然登门拜访，陈家华还是颇为意外。

　　不管如何，此时他还是商业前辈，地位也高，年纪比自己的老爸还大，人家过来拜访，自己也不能怠慢。

　　亲自将李超人迎进办公室之后，对方到时非常客气。

　　“陈生，今天冒昧过来打扰了，没影响你工作吧？”

　　“不影响，不知道李生是有什么事嘛？”

　　陈家华也懒得和人家客套，直接开门见山。

　　李超人推了推眼镜，笑着说道：

　　“果然是年轻人，行事雷厉风行，最近两年陈生可谓是香江的风云人物。

　　这次过来一来是想和陈生结交一番，二来也是想谈谈合作。”

　　“李生过誉了，你才是香江真正的风云人物，拿下和记黄埔这家老牌洋行，可是给我们华商狠狠地出了口气，可谓华商的楷模。

　　不知道李生想和我们谈什么合作？”

　　“正是最近梦工厂卖爆的变形金刚玩具。”

　　“变形金刚？”陈家华愕然，“不知如何合作？”

　　他怎么也没想到李超人居然是想在变形金刚玩具方面合作。

　　本以为对方过来找自己是因为地产方面的事情，毕竟李超人最核心的事业就是地产。

　　他还想着李超人是奔着华人行大厦来的，自己唯一和对方有交集的地方就是这栋大厦了。