重生：从互联网之神到芯片之王 第59节

　　“财神爷，来香一个！”

　　“滚！我对小白脸子没兴趣！”

　　“懂了，我去找个李逵让你松快松快。”

　　“照顾好我妹子，过些天我要去上学，这边就留她了。”

　　“唉，真羡慕你呀，巨赚钱的生意说放手就放手，不怕被人坑了吗？”

　　“你好意思坑我？”

　　“你明知道我说的是魅族科技。”

　　“放心吧，老陈比你还靠谱。”

　　“……”

　　安排了冯果果，罗诚才打电话跟张洁预约时间，准备登门拜访深城电信公司老总。

　　事情出乎预料的顺利。

　　张洁痛快地让他马上过去，说是徐总可以推了早晨的行程安排专门腾出时间来见他。

　　这就好办。

　　又火急火燎地到15楼自己办公室内带上笔记本电脑打车赶赴深城电信分公司办公楼。

　　半个多小时后，不到十点他就跟专门下楼迎接的张洁见了面，在她的引导下乘坐电梯来到七楼总经理办公室。

　　“罗总年少有为啊！”

　　徐建军看到陪同张洁进门的少年迅速起身握手，脸上洋溢着热情的笑容：“要不是见到了罗总本人，打死我也想不到头一个能做起国产手机品牌的人，竟是个少年英豪。”

　　“徐总客气了，我就是个捡便宜的。”

　　罗诚礼貌地握手客套着。

　　同时打量着眼前年近五十的中年胖子，两鬓已然花白，眼神却跟刀子似的，仿佛能看透人心。

　　脸上的表情虽然保持微笑，审视的味道却无论如何都掩盖不了。

　　应该是长期居高临下审视惯了。

　　客套过后，他开门见山：“徐总，今天登门是准备向您汇报一件非常不好意思的事，如果有冒犯的地方，还请见谅。”

　　“哦？”徐建军瞳孔微缩却表情不变，随意伸手：“罗总请讲。”

　　有几分临危不变的感觉。

　　罗诚羞涩地垂下脑袋，避开对方视线：“原计划专给贵司的股份要涨价，5%的股份从原本的1500万涨到2500万。”

　　兵法有云：预想取之必先予之。

　　他想迅速成交电信和移动两大巨头，最正确的决策不是降价，而是涨价。

　　价格涨起来才是抢手货，才能催促对方进一步下定决心。

　　当然，不能涨得太离谱。

　　主要是之前的价格太低了，再降……吃亏的是自己人。

　　“就这？”徐建军笑了：“就算罗总不说，这个股价我也要给你涨起来的，不然深城国资委要给我们穿小鞋。”

　　有这事？

　　看来，深城国资委这张护身符的价值远超预期啊！

　　罗诚顿时轻松了不少。

　　但，又有点小尴尬：接下来该怎么催单？

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第69章 好像被人监视了

　　有点小尴尬。

　　谈判的筹码突然没了，那么，预定的谈判目的如何达成？

　　罗诚突然感觉到有点小烦躁。

　　谁懂啊，家人们？

　　卖家刚要价，买家就迫不及待地点头答应，这是哪门子的谈判套路？

　　咋整？

　　继续提高价码就有些厚颜无耻了，搞不好这单生意得黄。

　　提出尽快签署股份转让协议，是不是有点过于迫不及待了呢？

　　“罗总，我们深城电信的合作诚意很足。”

　　张洁急忙插嘴帮腔：“这几天魅魔手机的预售订单逐渐稳定，虽然不像前三天那样吓人，每天还是保持十万以上的增长数量。”

　　“所以，我们徐总认为魅族科技的股价被低估了，不想贪图这点小便宜而给两家的合作制造障碍。”

　　“刻意嘱咐我拜访罗总聊聊股价的事呢。”

　　“没想到，罗总竟亲自登门了。”

　　作为徐总培养起来的干部，她太清楚老领导的行事风格了。

　　还是那句话——好人做到底，送人送到西。

　　搞定一些关键性合作伙伴的交易方式，是给与对方超出预期的利益保障，从而确保项目或生意顺利推进，这才是双赢的最佳方式。

　　更何况魅族科技很上道。

　　主动让出了魅魔手机这块蛋糕中利润最丰厚的一块给电信公司，还提供了利润更加丰厚的蛋糕烹饪方式，让电信公司有机会染指手机产业。

　　相互合作，相互成就。

　　面对优质的合作伙伴主动做出让利行为，是徐总的一贯经营理念，不奇怪。

　　不过，徐总不好意思主动示好，她这个做下属的需要主动为领导解忧，详细说明一下徐总的善意。

　　从而收获魅族科技的更多善意。

　　只要确保双方是相向而行，后面的合作空间也会逐步扩大。

　　当然，这种谈判策略仅限于战略级的合作伙伴，不适合短期利益合作伙伴。

　　“谢谢徐总的体恤和理解。”

　　罗诚很识趣地冲徐总欠身致谢，索性不再拐弯抹角，直接切入主题：“今天登门拜访徐总，除了股价问题之外，还想邀请徐总两天后参加我们魅族科技召开的招股会议。”

　　“我和陈总持有的股份较多。”

　　“所以，魅族科技赚到的钱大部分进了我们的口袋，长此以往的话，供应商心里恐怕很难平衡。”

　　“权衡利弊，陈总决定向几个比较大的供应商也转让部分股份，让主力供应商也能分享到魅族科技迅猛发展的红利。”

　　“到时候，还请徐总赏脸。”

　　再多弯弯绕都得绕回邀请徐总入局的话题，既然人家已经主动展现善意了，他再绕来绕去就没意思了。

　　直接点挺好。

　　徐总眉毛一挑身体前倾，眼神明亮：“罗总和陈总果然是少年英豪，做了别人不敢想不敢做的事，竟然还能照顾到供应商的利益，这就……我相信魅族科技的未来不可限量。”

　　这年头，不管是国企还私企，都在闷声发大财，恨不得把所有的财富都揽到自己怀里。

　　一个个贪婪得可怕。

　　居然还有人舍得吐出已经吞到肚子里的肥肉，把利润丰厚的公司股份主动转让给别人。

　　这样的企业没有发展前景，谁配有？

　　好样的！

　　“徐总！”

　　张洁跟罗诚打交道时间较长，知道徐总这样的回复会让小家伙摸不着头脑急忙开口帮腔：“有没有时间参加魅族科技的招股会议，您得给出个准确的回复，不然罗总没办法向陈总回复呀。”

　　跟私企打交道的时候话得说得直白点。

　　不能云山雾罩。

　　老领导的说话方式需要改改。

　　徐总明显一愣旋即连连点头微笑：“感谢罗总的邀请，两天后，我一定准时到达会场。另外，我对贵司非常感兴趣，如果有机会的话，还请罗总安排我跟贵司陈总交流一二。”

　　“谢谢徐总大力支持。我们陈总能和您直接交流肯定受宠若惊，希望您不要笑话我们这些草台班子才好。”

　　罗诚急忙把自家公司是草台班子的事实摆出来，免得到时候露了怯。

　　此时的魅族科技其实连草台班子都算不上。

　　顶多算个皮包公司。

　　不打几针预防针，搞不好徐总到公司一看就直接翻车。

　　目的达成。

　　简单客套几句过后，罗诚礼貌地告辞，张洁自告奋勇地主动领命送客。