重生：从互联网之神到芯片之王 第248节

　　你的员工不懂推广，你懂？

　　看着好像不太靠谱的样子。

　　不过，才十八岁就拿到了这么多的投资，折腾起这么红火的企业，应该可以试试。

　　董小姐不放心地打量了几眼罗诚，字斟句酌地提出要求：“其实我也没什么要求，就是看到你们《熊猫社区》在海外经营得非常红火，所以想借你们的平台试试水。”

　　“把我们格力空调的广告打到海外市场去。”

　　“眼下已经是深秋。”

　　“北半球各个国家基本上不会对空调有什么需求，所以主要瞄准的目标消费市场是中东和南半球国家。”

　　冲着王爷来的！

　　这是看重《熊猫社区》的大股东是沙国主权基金了。

　　罗诚顿时明白了董小姐的打算：“董姐是想借助互联网的力量找到新的销路，不只是打响知名度那么简单，对吧？”

　　销售出身的董小姐最注重实惠。

　　没有销量的广告……等于无效。

　　可是，开辟一块新市场远不止打广告那么简单，最关键的是需要挑选合适的合作伙伴。

　　总不能直不愣登地跑到中东各国直接开设格力的直营店吧？

　　这个办法十几年后好使。

　　那个时候国家力量彻底崛起，王爷们自然不会在这种小事上过多为难国内的企业。

　　现在却不行。

　　此时正是美帝如日中天的时候，王爷们一门心思地巴结巴结美帝，想方设法地跟美帝拉好关系呢。

　　对我们国产品牌还有一定的戒心。

　　随便跳出来个阿猫阿狗也能阻挡格力开设直营店的想法。

　　董小姐开心地点头：“小兄弟说的不错，现在国内空调市场处于淡季，工厂的生产线却不能停，必须尽快开辟新的市场代替国内市场的部份销量。”

　　“董姐准备怎么做？”

　　罗诚心里有了答案却没有说出来，而是认真地询问对方的意见。

　　“试试水，先打个广告看看市场反馈。”

　　“董姐没有去做过市场调研？”

　　“还没呢，准备那边有消息了再去做调研。”

　　“既然是这样，那我不建议董姐先打广告的做法，这样做纯属浪费时间和金钱。”

　　董小姐：“……”

　　哪有这样谈生意的？

　　送上门的买卖，你要往门外推？

　　罗诚却不管对方疑惑的眼神，继续自顾自地解释道：“《熊猫社区》的确做出了一些成绩，在国际互联网市场上闯出了点名堂。”

　　“但，互联网毕竟是个新生事物。”

　　“对我们来说互联网很新鲜，对中东和南半球国家来说也是个新鲜事物，信任度其实不是很高。”

　　“直接打广告试水，钱绝对会打水漂。”

　　“想要广告费花出去直接拉动销量，您得先了解这些市场的需求。”

　　“以中东市场为例。”

　　“这片土地上的国家大致分为两个阵营。”

　　“其中一个阵营以沙国为首，比较富裕，对空调的需求量非常大，对空调质量的要求也非常高。”

　　“却有个好处——他们对价格不敏感。”

　　“相反，他们的消费观念有点奇葩——只买贵的不买对的。”

　　“如果您不了解这一点，冒然闯入中东市场，想要凭借廉价的优势占领市场……恐怕会碰得头破血流。”

　　“另一个阵营以波斯为首，生活比较贫瘠，对空调的需求量也非常大，对空调质量却不敏感，对价格反而极度敏感。”

　　“所以，他们需要廉价且优质的空调。”

　　“贵司现在的产品可以直接拿过去出售，保证能把小日子的空调市场份额占个七七八八。”

　　“还有极少部分极端贫困的中东国家根本消费不起空调，他们连电都没有，怎么消费？”

　　“想要占领这部分市场，就得用自带太阳能电板的空调或风扇。”

　　“别看他们穷，消费能力还是有的。”

　　“比国内市场强很多。”

　　“只要你们公司的空调敢带太阳能电池板，他们就敢给你买断货。”

　　“仅仅一个中东市场的大致划分就是这么三大块，您准备先啃那一块市场？”

　　只买贵的不选对的！

　　多么完美的消费市场呀！

　　我们格力公司就需要这样的消费市场！

　　董小姐听的双眼发亮，思维逻辑依然清晰：“那么，按照小兄弟的说法，我们目前想要拿到中东市场的订单，必须先盯紧波斯市场？”

　　沙国为首的海河会市场前景很美妙。

　　但，研发需要很长的时间。

　　眼下格力遇到的难题是消化产能问题，而不是开辟更高端的消费市场。

　　高端市场可以留待以后。

　　先搞定现有产品的产能再说。

　　“您打算先占领波斯市场？”罗诚毫不意外：“我给您个建议，先打个招商广告，对波斯阵营的市场做出详细划分，根据不同的城市片区招收经销商或代理商。直接越过总代理。”

第269章 左边是深坑，右边还是深坑

　　直接跳过大区代理商环节，搭建市县级销售渠道。

　　这样的操作董小姐并不陌生。

　　眼下很多企业都在这样做，格力也不例外。

　　好处多多，利润多多。

　　产品的竞争力也会迅速攀升，市场份额蹭蹭上涨。

　　但，这招也可以用在海外市场吗？

　　想在海外进行同类操作，就必须重资投入建设海外分公司，对各区域代理商进行物流运输支持。

　　物流才是麻烦。

　　人生地不熟的很容易被坑，还有可能被拦路抢劫。

　　格力又不是没做过海外市场。

　　那种乱烘烘的市场氛围让她感觉头皮发麻。

　　有种朝不保夕的感觉。

　　小家伙的建议是好意，对海外市场的了解却只浮于表面：“罗总为什么不看好传统的大区域代理模式？”

　　“很简单啊，中东那片市场表面上看起来是各个国家为单位组成庞大的市场，实际上真正的地方力量是各种部落。每个部落掌控一片区域，拥有很强的话语权，有些实力强大的部落甚至能跟国家叫板。搞不定这些部落，格力的销售网络就没办法搭建。”

　　罗诚的回答依然坦诚如初。

　　看似简单实则血泪斑斑。

　　按照部落势力划分销售片区寻找当地地头蛇做代理商，这是国内实体产业在中东市场摸爬滚打十几年砸钱无数后才总结出来的最佳销售渠道，现在提前把答案告诉格力，他也是尽心尽力了。

　　对得起董小姐亲自来谈广告合作的诚意。

　　至于信不信……爱信不信！

　　反正他把“以诚待人”四个字做位，剩下的事基本上与他无关，谈广告合作就好。

　　牛不喝水谁能强摁头？

　　眼前的这位女强人可不是擅长听劝的主，人家有自己的判断和盘算，轮不到自己指手画脚。

　　“小兄弟对中东那边了解的真透彻。”

　　董小姐哑然失笑：“我也发现这种情况了，那边的部落酋长威望很高，如果真的能打通这个销售渠道，我们格力空调在中东市场的销量就不用发愁了。”

　　她倒是没反对罗诚的意见，反而很赞赏。

　　搞企业不就是为了赚点利润吗？

　　这种能够明显提升企业利润率的建议必须要采纳，就是操作层面有点复杂，需要认真考虑考虑。

　　主要还是得挑选靠谱的合作商。