重生：从互联网之神到芯片之王 第2节

　　可是，谁给了小家伙直面自己的勇气？

　　华强北多出狠人不假。

　　更多的却是红口白牙空手套白狼的骗子，吹牛时震天响，真到了事上却是废物一个。

　　到处都是“卖梳子给和尚”的“营销奇才”，乱得一塌糊涂，保不齐眼前这位就是类似的人物。

　　口气大，胆子大，却屁用不顶。

　　“马总想要什么保证？”罗诚呲着满嘴大白牙，笑嘻嘻地把皮球踢了回去。

　　小马哥：“……”

　　少年人能不能别这么老练啊，我思维跟不上趟了都。

　　略一犹豫才缓缓开口道：“如果我按照你的办法做了，QQ还是无法实现盈利怎么办？”

　　“简单！”罗诚果断给出早就准备好的解决方案：“我们可以签份对赌协议，如果QQ按照我提出的方案去做盈利项目在规定期限内无法实现盈利，那么，我一毛钱的股份都不会要。如果按照项目进度顺利实现盈利，该给我的股份一毛钱也不许少。”

　　这可是QQ帝国啊！

　　放到十几年后，谁能想到此时的小马哥作价一百万也卖不掉，得让多少人后悔得睡不着觉？

　　自己只要占个10%左右的股份，这辈子啥都不用干，躺在功劳簿上就能享受美好人生。

　　无非是说几句话的事而已。

　　除了QQ，还有众多没有摸索到盈利模式的互联网巨头等着自己去占便宜呢，得尽快搞定这边的事，就抓紧时间结束战斗。

　　他可没想着逮住QQ一家薅羊毛，要雨露均沾，把各个互联网巨头的羊毛都薅到手。

　　“你想要多少股份？”小马哥皱眉。

　　罗诚眉开眼笑：“股份这东西不是我想要多少，而是看马总舍得给多少。比如你准备给我10%的股份，那么，我就干10%股份的活。折腾出来的项目可以让QQ迅速实现盈利，却又不会实现长久盈利，大概三五年赚个千儿八百万。如果你给我50%的股份，那我就干50%股份的活，给你折腾个具备拓展性的大项目，围绕QQ打造出个源源不断实现盈利的生态系统……”

　　小马哥：“……”

　　少年，你聪明成这样，我怎么应对？

　　这种以退为进的谈判套路真难缠。

　　坏了又被带沟里了！

　　略一思索小马哥很快回过神，却没有因为思路被带偏而生气，反而好意劝诫道：“小伙子，牛皮不是吹的火车不是推的，上千万的收益我在华强北忙活了十年都没敢幻想过，怎么到你嘴里变成了理所当然的事情？”

　　“马总的QQ现在有三百万注册用户，现在会上网的用户都属于优质客户，每人花三块钱在QQ里面，很难吗？”罗诚实话实说。

　　2002年的网民都是中高收入群体。

　　网吧都没有全面普及的年代，能够上网的网民钱包比较充裕，平均每人在QQ上花费几块十几块跟玩似的，不需要耗费过多的心思。

　　敛财易如反掌。

　　只是眼下的小马哥和整个藤讯公司都处于黑暗中摸索的状态，眼里只有国际互联网巨头的各种盈利模式，没有主动开发盈利模式的想法。

　　或者说习惯了跟随战略，没有学会主动开发模式。

　　“不是三百万注册用户是将近五百万！”

　　小马哥微笑着重新纠正对方强调的数字——这小孩有点妖孽，QQ注册用户刚刚突破三百万的机密数据都能搞到，不会是黑客吧？

　　虽然心里有疑惑却没有直白地问出来。

　　问了相当于不打自招。

　　前面还吹嘘自家QQ有五百万注册用户呢，现在追问人家数据来源，就显得非常心虚。

　　男人都好面子……罗诚非常理解这种状态并不做意气之争，顺着小马哥的意思继续往下说：“按照五百万注册用户计算，在QQ上折腾个盈利项目，从每个人身上平均赚三块钱，三个月内营收额就能到达一千五百万……”

　　小马哥：“……”

　　做生意不是做算术题啊小朋友。

　　你说得倒是轻巧，从每个人身上赚三块钱就能达到一千五百万的营收额，可是……三块钱很难抠出来。

　　世界上最难的事就是从别人口袋里掏钱了。

　　否则，国际、国内这么多互联网企业，几乎没有任何一家互联网企业实现盈利。

　　——难度太踏马高了。

　　他倒是看得明白，感觉自己碰到最讨厌的那种卖嘴皮子的骗子了，索性不戳破，喝完面前的咖啡直接起身告辞：“我对你的B方案没有兴趣，小朋友，你还是抓紧时间去赚钱，赚够一百万再来找我买QQ法。”

　　混迹华强北近十年，小马哥也学会了圆滑。

　　虽然眼前的少年看着像骗子却没有把话说死，尽量保留双方的体面，算是没有撕破脸。

　　“理解，理解。”罗诚微微顿首，没有死缠烂打随手拎起咖啡桌下的双肩包跟着起身离开：“马总近几年赚的钱都砸到QQ里了，当然不愿意相信我这种毛都没长齐的臭小子会有合适的盈利模式，回头等我买了QQ你且看我的办法好不好使。”

　　小马哥：“……”

　　这娃倒是通透。

　　有点胜不骄败不馁的意思，假以时日……或许真的成大器。

　　他对这娃产生了好奇心，想了想认真发问：“你叫什么名字？怎么对我们藤讯公司和QQ了解的这么清楚？”

　　“姓罗单名一个诚信的诚字。马总的QQ在我们同学圈很火，我比较好奇就在各个论坛搜了搜你和QQ的相关信息，高考结束后就来试试。”

　　罗诚哪敢说实话。

　　随便编了个理由跟着下楼梯，来到热浪滚滚人流如织的赛格广场挥手告别。

　　但，小马哥却不想白白浪费时间，认真地审视着眼前的质朴少年：“罗诚同学，能简单说说你的盈利模式吗？如果有可操作性，股份的事也不是不可能。”

第3章 狡猾狡猾滴干活

　　“先签对赌协议，再聊盈利项目，否则一切免谈。”

　　罗诚不假思索地抛出前置条件，手搭凉棚当住炙热的阳光后退回阴凉处：“所谓的盈利模式就是层窗户纸的事，我捅破这层窗户纸，马总完全有可能甩开我自己去尝试类似项目……”

　　小马哥：“……”

　　谁家的熊孩子，真是狡猾狡猾滴干活。

　　自己以退为进的套路失败不说，还被点破了隐藏起来的小心思，面皮有点烫。

　　七月正午的骄阳炙热。

　　他也顶不住火辣辣的阳光直射，上前两步来到咖啡馆门口阴凉处认真审视着眼前的小年轻：这有恃无恐的小模样真欠揍！

　　不过，农村娃一般身体都壮，不能用体形来衡量力气，真打起来好像自己要吃亏。

　　“唉！~”

　　叹了口气，小马哥耐心地尝试：“既然想入股合作，我们之间是不是该有点基本的信任？”

　　“马总说的对，签了对赌协议我们之间就建立起了信任关系，也就能敞开聊聊盈利项目的事了，不用像现在这样互相提防。”

　　罗同学笑容灿烂且质朴。

　　但，插刀的水平不俗，小马哥感觉后腰位置又多了把冰寒的利刃：“小兄弟挺谨慎啊，你总不能让我不明不白地签署一份对赌协议吧？”

　　“马总客气了。QQ如何盈利这层窗户纸即便是我现在不去捅破，过几年你自己也能摸索出来，无非是提前两三年的时间而已。说出来了，就不值钱了。”

　　罗诚没有退让的意思，坦诚得让人无语。

　　同时也对小马哥有了新的认知：这家伙虽然有点不善言辞，却也染上了小老板的通病——狡诈。

　　只要他敢说出盈利模式，对方就敢甩开他。

　　没有意外。

　　眼下股份还没到手，不能意气用事，表明态度时放低了点姿态，避免把尚未发达的小马哥给怼红温。

　　QQ帝国的股份必须拿到手！

　　“两三年时间？呵！”小马哥很不乐意地撇嘴：“其实你说的很对，从五百万人兜里抠出来三块钱的盈利模式并不难，我自己想想办法应该也能做到。”

　　这娃口气太臭了。

　　说得好像就你一个人懂互联网似的，让我们这些已经冒头的互联网企业家情何以堪？

　　赚钱而已，左右不过是些老套路而已，多试几次总能找到合适的盈利模式，没什么稀奇。

　　“嗯，马总说的对。”

　　罗诚也不反驳，呲着满嘴大白牙笑着点头应是，挥挥手彻底告辞：“马总回见，有事QQ留言。”

　　小马哥：“……”

　　唉，你……真走啊？

　　不是说好的要签对赌协议吗？

　　我就随口那么一说，只是单纯地试探试探口风而已，你咋走的这么干脆捏？

　　愣了愣神，想张嘴留人的时候罗诚的身影已经消失在赛格电子商城门口的人流中，他也只能尴尬地闭嘴闷闷走向大厦二楼的办公室。

　　心态有点小复杂。

　　回想罗同学笃定的眼神和淡然的处事态度，他感觉自己好像真的错过了上千万的大生意，却又忍不住腹诽：熊孩子太傲了。

　　心里还有点不忿：刚刚参加完高考的高中生而已，懂个锤子的盈利模式，就是异想天开而已。

　　QQ真正的盈利模式还是得自己寻找。