都重生了谁考公务员啊 第746节

　　果然，宋时微也没有让小秘书失望。

　　当沈崖还想着找补一下关于自己抄创意的理由，没想到很快就迎来了宋女士的第一个问题。

　　“沈总和洪总的策略是大量采购欧洲奢侈品，然后发回国内销售，但是现在国内网购主力对轻奢接受度有限，如果因为客群狭窄，导致货品滞销和仓库积压了。”

　　宋时微平静的问道：“你们有什么处置方案吗？”

　　沈崖和洪小波脸上都闪过一丝惊讶，“宋女士”很厉害啊，开口直指公司的核心。

　　不过对于这个问题，两位创始人应该也是做好准备的。

　　洪小波主动答道：“我们不会预存太多的货品，打算建立【30%+30】的采购机制，就是首单采购不超过预测量的30%，剩余70%根据首30天动销数据启动追加订单。”

　　“其次呢，如果真有库存积压，我们还会采取分级处置机制，针对不同滞销阶段采取差异化策略。”

　　沈崖补充道：“比如说30天以内的早期滞销，我们打算降价处理；30天到60天的中期滞销，我们打算开启闭门拍卖会，通过内部渠道销售；60天以上的长期直销，我们会和商场专柜进行沟通，看看想办法能否抵押出去。”

　　“唔……”

　　小秘书觉得听上去还不错，对方似乎有了万全的准备。

　　没想到的是。

　　“沈总和洪总有看过这样一份报告吗？”

　　宋时微从自己携带的那一沓资料里，抽了一张递过去。

　　“这是经济学中奢侈品价值衰减的曲线指数，当库存周转超过90天时，商品残值平均下降37%；超过120天，则面临50%以上的价值折损。”

　　宋时微注视着自己手上的钻戒，又说出一个很扎心的事实：“一家意大利轻奢品牌的2008年财报显示，积压6个月的皮具类商品，最终清仓价仅为原价的28%。”

　　“事实是不是比你们的想象，来的更残酷？”

　　宋时微淡淡的反问。

　　“这……”

　　沈崖和洪小波面面相觑。

　　像细致到这种程度的数据，他们确实没有调研过。

　　创业的人就是这样，看见一块“空白地”，虽然也考虑过可能发生的危险，但是在想象中的巨大利益诱惑下，直接蹦了进去。

　　实际运转中，遇到这些和那些困难了，这才后悔当初没有考虑的更细致一点。

　　不过这时已经来不及回头了，如果运气好一点，趟过去了那就能独享“空白地”的所有利益。

　　如果运气很差或者市场低迷，趟不过去了，这就不是空白地，而是一块越陷越深的泥淖。

　　“上课的时候，教授说过。”

　　宋女士饮了一口白开水，不急不缓的“教育”道：“仅凭创始人主观判断而缺乏消费实证，需要警惕市场误判风险。”

　　一句话把沈崖和洪小波闹个大红脸。

　　张春兰和虞慧芳一个是财务，一个管营销，她们对这些经济学理论更是一窍不通。

　　但是她们也能察觉到，可能是有些漏洞被抓到了。

　　不仅如此，宋时微放下一次性茶杯，轻启湿润的红唇，继续说道：

　　“你们提供的资料中，我看不到对于国外买手的约束力。”

　　“如果他们忽然不做了，而国内市场又急需，你们又要如何解决？”

　　“如果他们以假乱真，让产品产生了争议隐患，公司有想过这方面的应对措施吗？”

　　“我们……”

　　室内打着24度的空调，但是沈崖却觉得如坐针毡。

　　这些问题，他还真的没有想过。

　　其实也不是没想过，还是那句话，创业者现在只看得到未来的巨大利益。

　　对于这些看似细枝末节的隐患，实在没有精力去琢磨。

　　“我们会立刻加强对买手团队的约束，然后在商品报关和完税证明等地方做出需求。”

　　洪小波赶紧说道：“并且走正规的入关渠道，证明商品的真伪，宋女士你觉得怎么样？”

　　宋时微沉思片刻：“如果能和品牌经销商建立信任关系，买手只是作为一种寻觅新商品的补充，也许会好一点。”

　　“没错！”

　　不知何时，沈崖已经摊开笔记本，把sweet姐刚才所说的话全部记录下去。

　　这时，已经没有谁再小看这位“宋女士”了。

　　一个人厉不厉害，三两句话就能看出来了，甚至虞慧芳还主动要求道：“我们现在也是摸着石头过河，希望宋女士能多多指出错误。”

　　宋时微不置可否，伸出胳膊整理鬓边的碎发，从袖口中滑出的手腕，如同剥开绸缎后的羊脂玉。

　　折扣网的四个人都不约而同的想着，到时是谁，娶到这样又漂亮又聪明的女人呢？

　　“最关键的，我想还是资金问题。”

　　宋时微重新抬起头，只涂着淡霜的脸蛋，白净的像个瓷娃娃：“买断制采购需要消耗大量现金，在早期订单量稀少的情况下，公司现有存款能否覆盖6个月以上运营成本？”

　　张春兰看了一眼丈夫，苦笑一声说道：“没有的，所以我们才想通过融资的方式，解决这个问题。”

　　“融资可以。”

　　宋时微轻声回道：“但是过度依赖融资也是不行的，一家企业，不能只通过输血而没有造血的能力。”

　　一句话让四个人都沉默了。

　　那些前期赚大钱的幻想，现在似乎被戳的只剩下泡沫了。

　　就在这时，“宋女士”突然站了起来：“好了，今天已经了解的够多了，我先回去了。”

　　“啊？”

　　“这就走了吗？”

　　“再坐一会吧。”

　　“快到中午了，您要不要留下吃顿便饭。”

　　沈崖、洪小波、张春兰和虞慧芳都没想到，宋女士这个时候提出离开。

　　感觉好像还有很多话没说完，但是又想不到什么理由来挽留和阻止，连吃饭也被拒绝了。

　　只能有些茫然的送到楼梯口，然后有些落寞的看着宋女士一行人下楼。

　　回到车上后，连小秘书都看出来端倪：“我们是不是把他们胃口吊起来了。”

　　“是。”

　　宋时微点头。

　　“那他们还会找我们咯？”

　　小秘书继续问道。

　　“应该。”

　　宋时微简略的答道。

　　“宋总你对这家公司的态度，到底是怎么样的？”

　　小秘书忍不住问道，对于这一点，她有些没看出来。

　　“我也是迷惑呢。”

　　从妮同样转身说道。

　　宋时微对于小秘书和小助理都很包容，对于她们的不解，不厌其烦的做了详细回复。

　　她说：“《西方经济学》里提过，消费者更看重奢侈品的社交属性而非使用属性，他们对折扣的敏感度，低于新品的稀缺性。所以，只要这家公司产品更新的足够迅速，我想还是会有市场的。”

　　“那就是说，你刚才都在唬他们了，其实你的投资意向非常强烈咯！”

　　小秘书突然叹了口气。

　　宋总不仅把他们唬住了，也把我给骗到了。

　　果然也是个在专业内很强的女生呢。

　　不过“宋总”和“前老板”谈判风格还是有很大差别。

　　“前老板”喜欢观察对方的一举一动，通过察言观色和心里博弈来推动谈判进程。

　　有时候混杂着权力与欲望的交织，总之是稀里糊涂的就把人拿下了。

　　“宋总”就要干净很多了，人家依靠踏踏实实的前期准备，还有丰富的理论知识，一点一点把对方说服。

　　小秘书更喜欢“宋总”的这种谈判方式。

　　尤其是这种论证逻辑，如同钻石切面般清晰，通过数据和案例组成无懈可击的防御工事。

　　随手将一缕散发别到耳后的动作，像是将军在战场上整理佩剑，简直帅呆了！

　　“不对不对……”

　　小秘书突然快速摇头，我可是弦妹儿那边的，怎么欣赏宋总呢？

　　还有，宋总一点都不爱笑，整个上午都没见过她弯起嘴角，总是绷着一张脸……