都重生了谁考公务员啊 第345节

　　就好像为什么上个世纪8090年代那么多体制内领导下海经商，并且大获成功？

　　因为他们在任上已经看到了发财的机会，只是苦于纪律和规矩，所以只能干瞪眼。

　　瞪着瞪着，等到真正大机会来临的时候，索性一不做二不休，直接辞职投入商海，抓住了那个可能转瞬即逝的机会。

　　但是王有庆的情况和那些领导又不同，毕竟时代变了，而且他的魄力也不如那些横下心闯荡江湖的商场老前辈。

　　“王哥。”

　　王有庆讲完理由和苦衷，陈着自然而然的接上发言。

　　“刚才之所以提出这个建议，就是我看到未来十五年是房地产高速发展时期。”

　　陈着放下筷子，也很坦诚的说道：“我现在没有能力进入巨鳄环伺的地产行业，但是跟着喝点汤总可以的吧。”

　　实际上陈着已经透露的很清楚了，房地产的黄金期最多只有十五年。

　　可惜王有庆不是重生的，他根本看不到这个行业的上限在哪里。

　　“我知道老弟是个很有行动力的人。”

　　王有庆目光炯炯有神：“你要做什么就直说！”

　　实际上现在就是狗男男奸情火热的时候，中间只隔着一块遮羞布，就等着陈着捅破呢。

　　陈着也没客气，他提出来的建议，自然也由他来描述着未来蓝图。

　　“王哥，我不知道你们公司的内部派系划分。”

　　陈着说道：“但是，既然我们都觉得房地产中介这是一个朝阳行业，所以为什么要错过呢？”

　　“实不相瞒我除了家教网站以外，更早些时候还搞过了一个租售房子的平台……”

　　陈着把安居网的设计理念和功能简单介绍一下，赢得了王有庆的阵阵好评。

　　但他现在依然在等着。

　　等着陈着说出那句最关键的话。

　　陈着也不负众望，并没有让王有庆等太久。

　　“王哥。”

　　陈着举起酒杯说道：“你看这样行不行，我牵头成立一个房产中介公司，所有的员工招聘、培训、薪水等等问题，也全部由我负责……”

　　王有庆不吭声，“合作”已经不知不觉的洽谈起来了。

　　陈着抛出了条件，肯定接下来也要提要求。

　　果不其然，陈着接着说道：“你和你的领导，只需要当我们的顾问即可，当然是每年拿工资的那种顾问。”

　　王有庆斜睨一眼陈着，心想你小子可真能忽悠。

　　让我们吭哧吭哧的干活，但是只给个“顾问”的职务是吧。

　　“顾问”那是什么？

　　只是一个参谋的角色，俗话说“参谋不带长，放屁都不响”，费事半天只当个军师，王有庆肯定是不干的。

　　不过这只是在洽谈，双方肯定都在疯狂试探和压低对方的条件。

　　所以王有庆也不生气，颤了颤脸上的肥肉说道：

　　“我们当顾问肯定没问题，但是就怕遇到棘手的问题，顾问的身份不好出面解决啊，老弟你说对不对？”

　　“呵呵~”

　　陈着露出标志性的大学生阳光笑容，实际上归根到底，并不是身份问题，而是对于未来收入分配和话语权的问题。

　　这影响着双方是否参与、还有参与的程度。

　　这时，陈着端起酒樽，给王有庆和自己分别满上。

　　一杯酒下肚，两人心照不宣的闲聊一会其他事情。

　　王有庆问了陈着父母的工作单位，陈着照实说了以后，王有庆脸上有一种“恍然大悟”的神情。

　　另一边，他也主动说明自己家的家庭情况。

　　王有庆是东北大连人，老婆是大学同学，两人一毕业就结婚，现在家里有一对儿女。

　　“我老婆当年是主动追的我。”

　　王有庆笑嘻嘻的说道：“别看老子现在长歪了，大学时那小伙贼帅，和你现在的模样差不多。”

　　陈着表示不相信，王有庆生气的要拿出当年的照片，证明自己所言非虚。

　　实际上这就是真实的谈判过程，并不是说立刻就要分出胜负或者得出结论。

　　如果双方意见有分歧，不妨先聊聊生活里的琐事。

　　陈着当上处领导后经常要去评审项目，会上有时候也会吵得不可开交。

　　那些经验丰富的老同志，他们会在恰当的时候开口说起家里的事情，或者是自己的身体，或者是自己老伴，或者是自己的小孩……

　　总之就是一个原则，谈一谈、吵一吵、歇一歇，但是不要影响了感情。

　　这和学校里的辩论赛完全不一样，辩论赛是为了“一方胜”，这里是为了“双方赢”。

　　如果把辩论赛的思维带入这种场合，大家都会觉得遇到不懂事的傻逼了。

　　陈着和王有庆说了一会话，当结束某个话题，桌上陷入短暂安静中的时候，陈着端起酒杯又碰了一下。

　　这就是一个信号，意味着下一轮洽谈再次开始。

　　“王哥说的也有道理，没有合适的身份，确实很难正大光明的解决问题。”

　　陈着把酒咽下肚，说道：“刚才的所有条件不变，我把中介公司的股份让出10%给你领导，5%给你，王哥觉得这样可以吗？”

　　这是陈着的斟酌后的新条件。

　　但是，他也有新的要求。

　　既然万逹广场在全国各个城市都有“分舵”，那我的要求也不多，每个广场分出一个档口给我就行。

　　陈着并不是要把档口转移到自己名下，他的意思是用这个档口来开房产中介公司，但又白嫖不想给房租。

　　而且万逹广场到处都在建，中介公司也能一路跟着扩大覆盖率。

　　“这……”

　　王有庆陷入沉吟，他觉得陈着给自己这一派系出个难题。

　　如果实在谈不妥，很可能就要终止合作。

　　当然终止合作并不是终止项目，而是换掉陈着这个意向合作者。

　　不过王有庆更看好陈着，毕竟这是熟悉的小老弟，换成另外一个人，这个项目可能就和自己没关系了。

　　实际上陈着也在审时度势，他提出来的绝对不仅是“新要求”这么简单，还是一种测试。

　　测试王有庆那个派系在集团里的能量。

　　如果能做到这一点，那么自己适当放宽条件也没关系，毕竟人家是真有实力。

　　如果做不到，说明也未必就是很牛逼的小团体。

　　这就是谈判啊，表面上云淡风轻，实际上每一句话都是潜藏深意。

　　······

　　（把一些社会现实寓进小说内容里，难道不好看吗？为什么没月票（生气脸）！）

第290章 万逹影城

　　“这个估计要问一问。”

　　王有庆思忖片刻，把公司条款、过往事例、还有杂七杂八因素全部捋了一遍，还是没办法完全保证。

　　陈着有些惊讶，要知道自己的要求是所有万逹广场的一间铺面档口。

　　但是王有庆都没有立刻拒绝，只表示需要问一问。

　　这说明什么？

　　说明他背后的派系大领导应该是集团高层之一。

　　如果只是一个大区域的负责人，估计会直接拒绝，因为超出了能力范畴。

　　既然试探出对方的实力，陈着毫无心理障碍的调低了自己的条件。

　　陈处是聪明人，他知道洽谈有三点需要注意：

　　一是吵架不影响感情。

　　二是随时随地的试探，随时随时更改，有些死脑筋不知道变通，白白错过了合作的好机会。

　　第三、不管再怎么更改，底线不能动。

　　但是底线往往很简单，可能只需一句话概括——

　　只要触及那条线，那我宁愿不合作了。

　　那种长篇大论的讨价还价，往往还不是真正的底线。

　　陈着脑袋里在快速分析，当然王有庆也没有闲着，他很看好这个项目，同时也很希望由陈着主导，这样自己才能分一杯羹。