重生1977大时代 第1044节

　　方言顿了顿继续说道：

　　“此外还有植物保护《濒危野生动植物种国际贸易公约》好像是叫……CITES，这个东西限制含犀角、虎骨等成分的中药流通。”

　　“西欧国家对中国产品存在技术封锁，我就知道法国海关对中药标注传统草药的包裹开箱率高达60%，这是有统计过的。”

　　“另外他们还有个贸易配额的制度，其实就是欧共体EEC对华夏实施的非关税壁垒，我们中药被归类为其他杂项制品，进口需额外审批。”

　　方言意思很明显，楚乔南能够搞定瑞士的线路他肯定是相信的，但是要搞定中欧所有路线，方言对此表示怀疑的态度。

　　楚乔南有些尴尬，本来还想表现下，就算是做不成，也能够先拉一波好感，毕竟只要瑞士路线做成了，其他的路线做不成，方言老胡也不会怪他，毕竟他努力过了，结果没想到方言比自己知道的更清楚。

　　他挠挠头说道：

　　“这个……方哥确实说的有道理，所以我才会说想办法推展市场嘛。”

　　不过这时候，胡道虎却摸了摸下巴说道：

　　“如果他们对我们国家的产品比较抵制的话，我在日本那边还有个汉方药的壳子公司，到时候可以用那边的公司名义走过去。”

　　“我们通过日本的公司做重新包装，用汉方药的分析证书，规避成分检查，另外做一下成分微调，合同约定质量问题由日方壳公司承担，中方企业仅作为原料供应商，降低法律连带风险。”

　　“而且经日本中转的综合关税为8%-12%，而直接出口欧洲的综合税率25%-30%，日本制造的标签可以让同类产品定价提高50%-80%，就比如如云南白药他们从我们这里买，然后改标大正制药后，卖过去售价直接翻倍。”

　　“就当个中间商，就可以赚这么多钱。”

　　方言听明白了，老胡这是咨询过相关人员了，说白了，他是利用日本汉方药的技术合法性与渠道优势突破欧洲壁垒，然后通过法律架构设计控制风险，短期内可实现利润最大化。

　　楚乔南听到老胡的话也在思考，过了下他说道：

　　“胡哥，我认为过度依赖日方渠道可能导致自有品牌边缘化，我个人意见还是觉得应该通过平行出口，比如瑞士我们直接建立个子公司，直接采购我们这边的原料，然后在那边做半成品加工，然后逐步建立独立渠道，从长期来看，应该布局自主技术研发与品牌建设，避免受制于人，日本那边虽然好，但是还是有不少潜在风险的，比如一旦我们做大了，时间一长日本那边难免就会发现，短期可是盈利，但是长期我认为风险过高，应该想办法应对才行。”

　　老胡听到后，看了一眼楚乔南，然后说道：

　　“瑞士建立子公司……这个先不急，咱们把短期的先跑出来再说吧，你总得让我们其他股东看到钱再说吧，只要有钱，我们股东办法比我们多。”

　　屁股决定脑袋，老胡现在和中侨办，卫生部这些打交道，对方已经投入不少的资源了，现在急需要回报，长线投资什么的，老胡现在根本没有想那么远，最重要就是赚钱，先赚钱把股东们稳住才是大事儿。

　　方言这时候站出来当了个中间人，说道：

　　“嗯，老胡说的不错，不过乔南的总体方向是没错的。”

　　“我们还是先按照原定计划来吧，步子不要跨那么大，饭一口口吃，现在解决下当下最重要的事儿。”

　　“我们的产品好，知识产权掌握在我们手里，这就是我们的底气，哪怕我们就算不去找他们打开市场，他们自己都要来联系我们，就像是南斯拉夫那边的单子一样。”

　　毕竟方言和老胡才是A股大股东，楚乔南说白了就是个B股领头羊而已，他现在得先把瑞士的路线搞定，证明他的价值后，方言他们才能信任他。

　　大家都是人精了，不要画大饼，先把该落实的落实到位才行。

　　方言更同意老胡的决策，这方案是1978年历史条件下更具备合理性的。

　　只需在2年内启动自主渠道建设，并设置严格的技术保护机制就可以过渡完成。

　　这种借船出海到造船出海的路径，实为改革开放初期中医药国际化的最优解，关键在于把握转型时机，避免陷入路径依赖。

　　历史上成功案例就是1980年同仁堂通过香港转口贸易进入东南亚，初期借用香港制造标签，5年后切换自主品牌，市场份额提升至30%。

　　当然也有失败案例，就比如天津达仁堂1982年过度依赖日本渠道，导致1985年日方单方面终止合作后损失70%欧洲订单，耗时8年才恢复市场。

　　这些决策的时间非常重要。

　　而方言正好是知道这些决策重要时间节点的人。

　　现在1978到1979这一两年时间，利用日本渠道快速盈利，同时秘密筹建瑞士子公司，通过平行进口如从日本采购“汉方药“再转口至瑞士测试欧洲市场反应。

　　第3到5年也就是1980到1983年，在瑞士建立提取物加工厂规避CITES限制，逐步替换日方包装，过渡为中瑞联合出品标签。

　　在能赚钱的时候，先狠狠的赚钱，中药只要能赚钱，上头的政策就会偏向中药，然后才能让他们投入更多的资源在中药里面。

　　方言不光是要考虑到他们自己，还要考虑到上面的决策。

　　所以必须要他来选择最优解。

　　毕竟他可是站在历史之外的人。

　　知道未来的历史走向，和重要时间节点。

　　钱现在才是最重要的，见到钱才有后面的一切，不光是上级的支持，还有周围团结的一帮人，才有能力收购秘方，才有资本和那些外来的邪恶势力斗争。

　　所以不能错，要不然就完了。

　　老胡说道：

　　“那咱们就先这么决定了，中欧这个项目初期，咱们向卫生部、中侨办等股东证明盈利能力，利用日本壳公司快速实现现金流，满足各方回报预期。”

　　方言点点头：

　　“嗯，那这事儿就交给你们两个了。”

　　老胡笑了笑，看向楚乔南。

　　楚乔南也干脆，没有多说什么，当即点头：

　　“明白。”

　　“一切都按计划推进。”

　　PS：更完这章还欠大家78000字。

　　今天冇了，明天请早。

　　老凤努力码明天的去了。

第827章 爱运动的心脏病，方言要不你来坐诊？（二合一章）

　　这边楚乔南的合同签完，剩下的就是其他人了。

　　老范，杜衡，严一帆，成宝贵。

　　大家都是拿了自己家里压箱底的秘方出来的，现在每个人都得到了股份，成功的和方言的公司绑定在了一起。

　　说起来也算是方言他们的合伙人了。

　　签字按手印，一式三份的合同，两份给方言一份自己留着，做完这一切后，事情就算是成了。

　　“合同可收好，别弄丢了。”方言对着他们说道。

　　这一个个的人都答应下来，其实不用方言提醒，他们都知道要把合同收好，这可是源源不断的钱，只要公司的生意越好，他们可以得到的分红也就越多。

　　也就是现在这年头还是计划经济，他们没有销售的门路，但凡他们有楚乔南那些门门道道，他们也会想办法去推展业务的。

　　现在更多是有点占方言便宜的感觉在里面。

　　更多是感觉方言在提拔他们一个个的。

　　当天晚上家里人少了一些，方言又去厨房里，单独做了几个不怎么费时间的小炒和凉拌菜，还和几个人喝了点黄酒，然后还留宿了成宝贵和杜衡严一帆他们一晚上。

　　老范住在附近的协和家属员工大院，所以没有在方言家里留宿。

　　程老则是在吃过晚饭后，方言让索菲亚和安东，回去的时候顺道给送回家里去了。

　　忙活了一天，晚上睡觉的时候，方言才终于有空和自己媳妇儿说起了今天做的事儿。

　　每天晚上都是两口子交流的时间。

　　方言大多数的想法都会告诉女王大人，当然了都是目前状态的讲述，以及未来的预判和规划，女王大人其实也是蛮聪明的，有些时候她也会提出一些比较重要的建议和意见。

　　有些可能不太成熟，但是能够让方言联想到一些其他的方面，有些时候甚至能让方言感觉眼前一亮。

　　比如这会儿聊到的时候，女王大人就告诉方言，既然想打通欧洲的渠道干嘛不多试试各种渠道呢？

　　“就比如说送你那瓶很值钱的红酒的。”

　　方言一怔，然后说道：

　　“你说李成竹？”

　　朱霖点点头说道：

　　“对啊，她在欧洲的根基可是要比楚乔南要强得多的。”

　　“你不是说过嘛，她还赞助了环法自行车赛，如果这时候能够在自行车赛上推广一下你们的产品，是不是能够被更多人接受呢？”

　　方言随着她这个说法开始发散思维：

　　“对啊，或者我们直接针对这些运动员出一些没有副作用的重要产品，比如针对高原反应的，针对心肺功能的，还有外伤处理……”

　　想到这里方言已经一个激灵了。

　　1980年代李锦记通过赞助香江马拉松打开海外市场，运动营养品线3年内占营收 45%。

　　这完全是具有可行性的啊，自己之前怎么就没想到呢？

　　朱霖笑着对方言说道：

　　“你看看，你马上就想到这么多。”

　　方言对着自己媳妇儿竖起大拇指：

　　“媳妇儿你真是个天才！”

　　朱霖被方言这动作整笑了：

　　“哈哈，三个臭皮匠顶个诸葛亮，我也是突然想到这事儿的。”

　　方言点点头：