重生动作巨星:从好莱坞开始 第160节
另一方面,他又知道自己的公司估值太低,一旦接受注资,很有可能他就会失去公司控制权。
这两方面的考量,让他非常的纠结。
对于李秀满虚情假意的回答,林源却回应的直接而真诚:
“我很看好kpop未来的发展,所以我想投资一家韩国娱乐公司,SM公司是我的首选。不知李社长意下如何?”
“那我斗胆问一句,林先生准备投资多少?打算拿走SM公司多少的股份?”李秀满问道。
他的心理底线是60亿韩元(3000万人民币),出让公司20%的股权。
这个报价其实他心里是虚的,毕竟SM公司现在的营收,支撑不起300亿韩元的估值。
别看SM公司旗下的艺人好像非常火爆,但是韩国本土娱乐圈实在是太小了,现在的kpop还没走向国际,只靠国内那点收入,营收真的不够看。
虽然名义上公司的艺人有商业代言,演唱会等收入,但是那些更多是要等到将来了。
现在是2002年,还不是kpop偶像商业价值被全面发掘的年代。
此时SM公司的主要收入,还是靠一张张卖专辑赚出来的。
以HOT为例,卖的最好的一张专辑,销量也就100万张左右。
以韩国一张专辑大约70元人民币的价格计算,总销售额大概在7000万左右。而渠道会拿走大约50%的收入。
SM拿着这50%的收入,还要承担专辑的制作费用,工厂生产成本,艺人的分成,各项公司开销,税费……
这也难怪安七炫出道好几年了,还是在最火的韩国男团,一共也只赚到了几百万人民币的收入。
虽然这笔钱比起普通人的收入已经不少了,但是别说和欧美艺人比,就连那时艺人收入还没膨胀的中国也是远远不如的。
李秀满的心理预期是3000万人民币换20%股权,但是他不说。
他想等着林源先报价,然后他再来讨价还价,这样比较有主动权。
对于李秀满的小心思,林源一眼就看穿了,这很符合他的性格。
但李秀满不知道的是,他的底牌早就被林源看穿了。
毕竟SM公司缺钱也不是一天两天了。在林源之前,李秀满也接触过不少韩国本土投资人。
他给出的报价,在韩国投资圈内也不是什么秘密了。
李富真稍微动了点心思,就收集到了这方面的信息,并转告林源。
因此林源早就获得了信息上的巨大优势。
这时林源有两种选择:
第一种是极限施压,甚至有可能突破李秀满的底线。比如说2000万拿下17%股权什么的。
但林源不会这么做,那样实在是态度太短视了。
做过采购的人都知道一句话:只有让你的合作伙伴获得了合理的足够利益,你们签在纸上的合同才有意义。
作为更强势的甲方,当然可以在签合同的时候,用各种不合理的价格压价。
但是绝大多数时候,哪怕价格再不合理,乙方也会硬着头皮把合同签下来。
可这样你以为甲方就赢了?
才不是呢!
你不给人家足够的利润,他就会用偷工减料,损公肥私等各种你看不到的小手段,去把这些利益重新抠出来。
而林源今天的收购也是同理。
极限施压这种玩法太低端,林源需要李秀满的积极配合,毕竟他不可能花太多精力来监管公司管理。
用一个更大的未来利益,做成一个缰绳套在李秀满的嘴上,驱使他奋力奔跑起来才是最佳选择。
于是林源给出了自己的方案。
第186章 返回纽约
“我准备投资SM公司100亿韩元。”林源开口说道。
“啊?”
这金额让李秀满且喜且悲。
相当于5000万人民币的金额,可以瞬间补满SM公司的现金流。
可是这么多钱,要让出去多少股份啊?
让出这些股份以后,我对于公司还有控制权吗?
这一串念头在李秀满的脑海中急速闪过。
“林先生,我……”李秀满张了张嘴,却不知道怎么开口。
“李社长你别着急,听我把话说完。”林源的手轻轻下压,示意他别急。
“100亿韩元,我只要SM公司20%的股权。”
“什么?”听到林源的话,李秀满彻底震惊了。
让出20%的股权就是他的极限了,原本他只想用这些股权换到60亿韩元的投资,可没想到林源竟然给出了100亿韩元。
将近是他期待值的两倍了。
这就是来自爸爸国的土豪财力吗?
100亿韩元,或者说5000万人民币对于林源来说,不过就是600万左右美元。
林源很轻松就能拿出,但是他也不是来做善事的,只需要给60亿韩元就能实现的,他给出了100亿韩元,必然有更多的要求。
于是林源说道:“我知道这个价格有非常高的溢价,所以我有其他的附加条件。”
听到林源这么说,李秀满反而放心了。
他郑重的问道:“请问您有什么要求?”
“两个条件,第一个是我要SM公司所有偶像的海外业务运营权。”林源开出了条件。
“海外运营权?”这个要求让李秀满有些难以评估。
此时kpop在海外还没有兴起,他看不出偶像的海外运营权给出去,到底是不是划算,所以一时难以回答。
林源早就摸清了他的心态。
还是那句话,如果协议让你的合伙人亏大了,那么这份协议迟早会被他用各种方式绕过。
指望利用信息差,签个协议就把人彻底坑死这种事情,现实中是几乎不可能的。
于是林源说道:“我会在韩国成立一家经纪公司,SM公司所有偶像的海外经纪业务都签到这家公司来,这家公司10%的股权也会让给SM公司。”
林源提出了交叉持股的方案,让两者利益高度绑定,一荣俱荣。
听到林源的话,李秀满有些动心了:“您这么一说,我觉得挺合理的。”
林源继续说道:“你也知道我在北美,中国大陆,以及日本都有不错的渠道资源。SM公司偶像的海外运营交给我,必然会给公司创造更大的价值。”
连招第二式:画大饼。
但林源说的也不是虚的,这三个市场未来就是kpop最重要的三个海外市场,交给他来运作,肯定是比SM公司自己捏在手上搞砸了要好。
前世SM公司的日本发行业务,就是委托给日本的艾回音乐,一度做的还不错。
但是后来艾回的负责人更换后,合作变得不那么紧密了,业务就立刻大幅度下滑。
现在选择和林源合作,不比艾回好多了?
林源的意图非常明确,SM公司的股权我不要太多,只要20%就好了,不干涉李秀满的公司控制权。
但是海外业务我要全部拿到手里,等将来海外业务起来了,以绝对优势碾压韩国本土收入时,那时SM公司的实控权在不在他手上,也就不重要了。
你的收入命门都捏在别人手中,你还敢反抗不成?
这是一个阳谋,但是李秀满却很愉快的吞了诱饵。
毕竟新公司如果能做到反客为主的程度,那他绝对是赚大发了,干嘛还要反抗?
躺平了享受不好吗?
更何况新公司还有10%股权也是SM公司的啊,大家是一伙的!
于是李秀满笑着答道:“这个条件我接受,请问另一个条件是?”
林源答道:“我希望SM公司更加重视中国练习生的选拔,分配更多的资源。”
“嗯?”
对于林源的这个要求,李秀满更意外了。
因为韩国本土娱乐市场实在是太小了,逼得他们这些娱乐公司不得不拓展海外业务。
而为了进入目标市场国,在团体组合中加入外国成员,就是一种性价比最高的方式。
后世韩国团体在选拔外国团员时,主要会选择以下几国的:
中国,毫无疑问这个人口最大,经济高速发展的国家,是着眼于未来的希望。因此中国成员几乎是必备的。
日本,这毕竟是第二文化消费市场。一名日本成员,会让团体的海外专辑销量,以及海外演唱会等收入大增。
泰国,这要等到移动互联网时代以后,泰国这个奇葩国家因为刷油管太猛了,以至于团体中有个泰国成员,在油管上的播放数据会好非常多。
上一篇:四合院:我在火红年代求生存
下一篇:返回列表