1986：我的普罗旺斯幸福生活 第603节

　　罗南前倾身体，示意自己在认真听。

　　“我认为你应该围绕‘妇女走出家门、走入社会’这个核心去做些事情，你知不知道这件事情在吕贝隆有多困难？”艾利安循循善诱的问，“难道没想过，以此去影响更多的人？”

　　罗南很坦诚的说：

　　“这样做的初衷是想让村民们更加幸福，也富裕一些.她们之前的收入太低了，我这里正好有赚钱的途径，她们又有时间和做手工的能力，‘合作’就这样开始了，但是很幸运，卢尔马兰手工艺合作社发展的挺不错，我们找到了更加有挑战也更加有未来的道路，所以这个‘合作’可以升级了，至于您说的去影响更多的人——”

　　罗南苦涩一笑：

　　“这个真没想过，主要是我能力有限。”

　　罗南的回答在艾利安的意料之中。

　　如果罗南想要以此为核心去做点什么，早就该有动作了，而卢尔马政府也会配合着这位核心村民根本不用她主动找来。

　　既然在目标上，罗南无法与自己统一，那就要在其他地方找到共同利益.以争取到这位强大伙伴了。

　　很快，她就找到了一个突破点：

　　“可以问一下，卢尔马兰手工艺合作社的未来发展计划是什么吗？”

　　艾利安对卢尔马兰手工艺合作社的未来发展并不了解，她所看到的资料上，关于这部分的内容都很泛泛。

　　罗南当然很愿意和艾利安分享他们的新方向和新计划。

　　抛开她的工作职务不谈，艾利安这个年纪的女性正是他们的目标受众。

　　“我们希望把卢尔马兰手工艺合作社打造成一个高端的家具品牌。”

　　艾利安沉思了几秒，把手肘撑到桌子上：

　　“我这里有一个可以帮助你快速达成目的的方法，你愿意听听吗？”

第481章 文化签证

　　罗南没有插话，仔细的倾听。

　　艾利安的话清楚的飘入罗南的耳朵里：

　　“想要让卢尔马兰手工艺合作社成为一个高端家具品牌，不是靠喊口号或者靠提高售价就能达成的，那太肤浅了，我知道你是一位知名艺术家，但那还是不够。”

　　罗南轻轻点头：

　　“这个道理我懂，我也没有想过只靠简单粗暴的方式就能完成。”

　　去F1大奖赛蹭曝光、与那些真正的大明星同行等等行为都是为了向‘高端’靠拢，这也是罗南如此重视和米切兰杂志社合作的原因。

　　没有伊内斯的帮助，卢尔马兰手工艺合作社不过是一个走不出吕贝隆山区的‘手工大本营’。

　　这是他目前向高端靠拢最有效的手段。

　　虽然耗时较长，但肯定有用。

　　但罗南也知道这还远远不够。

　　“我想你一定想了许多办法，但我这里有一个更加便捷的途径。”艾利安前倾身体，“我可以帮助你把卢尔马兰手工艺合作社送入奢侈品牌供应链中。”

　　“嗯？”罗南发出一道鼻音，同时也把身体前倾，“什么叫送入奢侈品供应链中？”

　　看到罗南的反应，艾利安知道她找到突破口了，耐心的讲解道：

　　“不知道你听没听过‘普罗旺斯是奢侈品后花园’这句话？梵克雅宝、爱马仕、路易威登和香奈儿等众多国际品牌都在从普罗旺斯的高端工坊里采购。”

　　这个信息罗南是第一次听到，他坦诚的摇头：

　　“我只知道格拉斯是世界香水的‘心脏’，那里的香水工坊是几百个国内外香水品牌的直接原料供应商。”

　　罗南去过格拉斯，那里遍地都是做香水的。

　　艾利安微笑着说：

　　“国际大牌从普罗旺斯采购的远不只是香水，你在巴黎见到的皮具、服饰和箱包都有可能来自普罗旺斯，这里的许多高端工坊都在它们的‘奢侈品供应链’中。”

　　罗南大概理解了艾利安的意思，但他并不想成为奢侈品的供应链的一环，而是自己经营：

　　“卢尔马兰手工艺合作社的情况和他们不同。”

　　艾利安肯定的说：

　　“没错，是不同，而且是很大的不同，但是原理相同.普罗旺斯有几百家手工作坊，但只有1%有资格成为奢侈品供应链的一环，你知道它们与其他工坊的区别是什么吗？”

　　罗南木讷的摇头。

　　他所有的高端品牌知识都来自桑德琳，可桑德琳从未跟他说过什么‘奢侈品供应链’。

　　艾利安没有卖关子，直截了当的说：

　　“是认证，没有当地权威、有影响力的机构给你背书，你的目标很难达成，这是真的，我绝对没有危言耸听，爱马仕和梵克雅宝只认圣母蓝标，路易威登承认石屋星纹、香奈儿承认被圣奥诺徽所授权的手工艺同盟——”

　　艾利安一连说了十几种认证后才停下：

　　“这些认证不止是奢侈品采购的准入门槛，也是向顾客兜售时的有力竞争，每一个认证都可以让产品溢价至少300%以上，所以说——特定机构的认证是奢侈品的‘文化签证’。”

　　罗南完全懵了。

　　艾利安讲的这些全都是他没有听过的。

　　他之前只知道AOC认证，当然了如果没有朱莉特的科普，他也不懂。

　　但这些官员怎么对认证这么了解啊？

　　朱莉特了解AOC有情可原，葡萄和葡萄酒都和农业部有着千丝万缕的关联。

　　但你一个旅游局的，了解这么多手工艺认证又是为什么？

　　“抱歉，我打断一下。”罗南礼貌的问，“旅游局的业务包括管理手工艺合作社吗？”

　　艾利安趁着罗南问问题的时候抿了一小口酒，之后她放下杯子摇头：

　　“不归旅游局管，手工艺合作社由地区手工联盟统一监督。”

　　罗南低头撇了下嘴。

　　但一个大喘气过后，对面的人又开口了：

　　“但这些认证机构归属到旅游局了，我们合并了一部分文化部的业务，这是我所负责的工作内容。”

　　监督某个村子和城市的旅游发展，让他们吸引来更多的游客只是昆西和艾利安等人工作内容中的一部分，他们要忙的其他事情可太多了。

　　比如昆西今年还有一个工作目标，是配合普罗旺斯大区政府将粉红酒打造成普罗旺斯的标签颜色之一。

　　艾利安的另外一项工作，是接管从文化部那里抢下来的一部分业务。

　　罗南差点把手边的杯子碰掉，再抬头的时候，看到艾利安的身后不只有法郎的光环，还有各种印章的重影。

　　“请问卢尔马兰手工艺合作社，如何可以申请到有权威的认证？”罗南一脸期待的问。

　　这是一条直通‘高端’的通天大道啊！

　　那可是300%的溢价，300%！

　　怎么能不心动呢？！

　　“很难，以上提到的那些认证，例如圣母蓝标和石屋星纹等都需要使用至少2项濒危非遗技法。”艾利安的手指在桌子上轻轻敲打着，“但整个普罗旺斯境内没有承认编织技艺的官方认证机构。”

　　罗南咂了下嘴。

　　是啊，编织是个‘外来’的手工工种，普罗旺斯的官方认证一定集中在本地传统手工。

　　但艾利安提起这个话题绝对不是来给罗南泼冷水的，他继续问道：

　　“但您有其他办法？”

　　“没错。”艾利安语气凝重的说，“你通过正常渠道无法拿到技术认证，只能找其他权威、有社会影响力的机构申请，但想要拿到认证不是那么容易的，尤其是在普罗旺斯这片土地上.这里的认证体系始于中世纪修道院，其系统性和影响力在世界范围内具有开创性，否则为何那些奢侈品得到普罗旺斯的认证后可以溢价这么多呢？”

　　1123年，勒兰修道院颁发首份‘圣血封印’，认证部分药草园产物具有‘神圣疗效’，这比意大利的第一份‘认证’早了500年之久。

　　虽然现代认证体系始于十八世纪末的英国，但在奢侈品销售给顾客讲故事时，更加喜欢搬出中世纪的欧洲作为蓝本，因为历史更加悠久，显得更加有‘权威性’。

　　艾利安给了罗南一个短暂消化时间后，才继续开口：

　　“所以你的选择很少，而且每一个都困难重重，我这里有一个推荐，你的情况想要申请到这个机构的认证简直是轻而易举。”

　　在刚刚的接触中，艾利安曾经表达出过她的态度，她劝解罗南应该围绕‘妇女走出家门、走入社会’这一点做些什么，所以她的推荐已经很好猜了。

　　“和女性有关的认证？”罗南直截了当的问。

　　艾利安回答的很干脆：

　　“没错，普罗旺斯最大的妇女基金会‘自由枝芽’的总部设立在阿维尼翁，它是沃克吕兹省文化系统中登记的一个非常重要的组织，‘自由枝芽’呼应薰衣草田中新抽的嫩枝，象征女性突破束缚的生命力，认证标识为‘荆棘烈阳’，你应该听过格拉斯的福克斯家族吧？已经有27家持有‘荆棘烈阳’的香水工坊与福克斯家族达成了长期合作关系，他们酿制的香水在本地非常受欢迎。”

　　见对面的罗南表情有些凝重，最后艾利安又嘱咐了一句：

　　“你应该知道福克斯家族在普罗旺斯的影响力有多大，虽然荆棘烈阳在国际上的认可度不如圣母蓝标和石屋星纹那些，但在普罗旺斯本地，尤其是经济条件优异的女性圈子内认可度极高，很多富家太太只认这个标识。”

　　就像艾利安说的那样，留给罗南的选择实在太少了。

　　编织技艺代表他很难在普罗旺斯得到那些正规的‘文化签证’。

　　好处呢，罗南是听明白了。

　　但代价呢？

　　“如果想要获得荆棘烈阳认证，卢尔马兰手工艺合作社需要准备什么？”罗南认真的问。

　　艾利安知道罗南已经动心了，这个时候正是‘猛攻’的关键时刻，需要拿出些诚意了：