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1986:我的普罗旺斯幸福生活 第507节

  “家具店?”桑德琳看了一眼丈夫布鲁诺。

  你当时跟跟我说的不是家具店啊。

  罗南马上帮朋友解释:

  “这个转变是近期才决定的,而且只是刚刚开始,我还没来及跟布鲁诺说。”

  “到了。”罗南指着路边的一个小商铺说,“我们进去说。”

  卡福在阿普特高级地段租的商铺很小,不过他们把这里布置的挺不错,一进门迎面做了一面展示墙,可以让顾客一眼看明白里面卖的是什么东西。

  桑德琳在满满一墙的编织装饰品前站了好久:

  “全部是纯手工的?”

  罗南在她身边点头道:

  “是的,我组织了一个叫卢尔马兰手工艺合作社的工坊,这里卖的所有东西都是由村里的妇女纯手工编织。”

  “可以摸吗?”桑德琳问罗南。

  罗南做了一个请的手势:

  “可以,当然可以。”

  桑德琳摸了摸那些装饰品:

  “这些东西的售价在多少?”

  “几十到几百法郎。”罗南实事求是的说,“每个月能卖出去几百件。”

  桑德琳点了点头,离开这面墙,正式进入店铺里。

  “嘿,我的伙计,你们来了。”穿着西装的卡福热情的走过来迎接他们。

  罗南事先打过招呼,卡福今天特地在这里等待他们。

  给双方介绍认识后,罗南发现今天店铺里只有一个穿着西装的精神小伙,比之前来遇到的人少,于是问卡福:

  “今天人怎么这么少?”

  卡福粗壮的胳膊指着外面说:

  “天气升温,阿普特的各种活动陆续组织起来了,他们出去碰碰运气。”

  桑德琳意外的问:

  “你们居然还有‘销售团队’?”

  罗南笑着说:

  “有,而且还不少呢,有30人。”

  桑德琳若有所思的点了点头,突然,她余光发现了一把极富有设计感的编织椅,走到跟前问:

  “这是也是妇女编织出来的?”

  回答她的是卡福:

  “这把是罗南做的,不过妇女们做出来的和这个样子没有任何区别。”

  桑德琳看到了那把椅子的售价——3500法郎。

  这个价格放在普罗旺斯绝对算很高了。

  她又听到卡福和罗南闲聊道:

  “前天有个小姑娘想要20000法郎买你做的这把样椅,我说你开什么玩笑.罗南亲自做的东西,没有50000法郎想都不要想。”

  “我做的这些样椅先不要卖了,留着吧,可能以后有用。”罗南语气平静的说。

  人工培育松露的预算成本提升了,即使有新的资方加入,罗南也是那个出大头的。

  他又想要买地种葡萄,普罗旺斯的地价现在太贵了。

  这样算下来,布兰科给罗南开酒庄的钱也不富裕,因为他还有许多设备没采购。

  花钱的地方太多,但松露采摘季结束后罗南的主要收入只有一个餐厅。

  3月马上结束,又快到每个月算帐的日子,这一次算完账,罗南要好好想想如何多赚点钱。

  卡福没有罗南想的那么复杂,只是觉得罗南亲手做的东西不该这么轻易的卖掉:

  “是,没打算卖,最后那姑娘订走了一把普通的,这款卖的不错,半个多月卖出去4把。”

  听到罗南和卡福的对话,桑德琳的视线离开那把端详了许久、她很喜欢的编织椅,看向商铺里其他的椅子款式,愕然发现.居然每一把都很有特色,也有很有设计感。

  她只有一个想法——这些椅子放在普罗旺斯太浪费了,应该送去巴黎。

  桑德琳和布鲁诺像是买东西的顾客一样,从店铺的门口仔仔细细的看到最里面,没有放过一件东西。

  见这两个人走远了,卡福小声问罗南:

  “这女的能帮上咱们的忙?”

  罗南不确定的说:

  “她的工作经验肯定能帮上我们的忙,就是不确定她想不想帮.万一人家看不上咱们这生意呢?”

  卡福和巴蒂一样,同样认为目前的编织团队缺一个专业的人士帮他们梳理脉络。

  罗南不指望编织赚钱,这只是他众多事业版图其中的一小部分,赚的多了少了他不在乎,但卡福和他的伙计们可是靠这个吃饭的。

  “如果她不愿意来,我就花钱请个人做顾问,至少帮我培训一下人,我只懂给大家打气加油,但我不专业啊。”

  店铺的另一端。

  布鲁诺和妻子桑德琳也在小声交流着,只不过是布鲁诺的‘独角戏’。

  “这间店铺太小了是不是?和你原先在巴黎的工作差的有点多.”

  “你是不是不喜欢这里卖的东西?”

  “没关系亲爱的,我们可以慢慢找,或者拿出一些积蓄,给你开个店铺!”

  桑德琳进入店铺后,表情太过严肃,还沉默不语,布鲁诺猜妻子是不太满意这个环境。

  桑德琳觉得丈夫太唠叨了,不走心的敷衍:

  “自己开店铺卖什么?”

  布鲁诺宠爱的说:

  “卖任何你喜欢的东西!”

  桑德琳摇了两下脑袋:

  “但你能找到像这家店这么有特色、这么具有优势的货品吗?”

  “啊?”布鲁诺愣住了。

  桑德琳终于看完最后一件单品,走回到门口问罗南等人:

  “我们找个地方聊聊?”

  卡福指着样椅,大大咧咧的说:

  “就在这里聊吧,我们平时都是坐在这里聊事情。”

  桑德琳严肃的说:

  “如果想让生意变得好起来就先从改掉这个习惯开始吧,无论卖的是什么高端货品,其本质是都是‘特权阶层’的标识,如果员工与顾客都可以使用,会削弱顾客的独占心理。”

  编织店对面就有一家咖啡厅。

  桑德琳的‘严肃’让卡福连酒都不敢喝了,点了一杯咖啡。

  谁知道上班喝酒是不是也会影响生意?

  桑德琳觉得自己刚刚职业病发作,说的有些过了,坐下后首先聊起了一些很浮于表面的东西。

  例如地址选的不错、小伙子们的精神面貌很好等等,不敢再提一个意见。

  罗南主动给了她一个‘畅所欲言’的机会:

  “听布鲁诺说,你在巴黎一直卖高端奢侈品,不瞒你说我们未来也想走高端家具的路线,可以给点意见吗?”

  “对对对,提提意见,不要总是夸啊。”卡福虚心的说。

  桑德琳笑着说:

  “但我真的觉得你们选了一个非常好的品类,尤其是在普罗旺斯,事实上来之前我做了很多功课,也了解了不少普罗旺斯当地手工品牌的发展路径,发现他们有一个很大的局限性——那就是太依赖季节了。”

  她看着大家说:

  “例如做薰衣草手工的,他们一年中只有三个月可以卖,你们的编织不仅没有季节性,也不依赖旅游季,因为装修在一年四季中都在进行,而且还赶上了普罗旺斯‘移民潮’,就比如我们。”

  罗南没想到桑德琳还做了功课,微微前倾身体,仔细听她接下来的话。

  “还有一个非常大的优势是,你们卖的东西是天然的‘设计师款式’,因为全部是罗南设计的。”桑德琳真诚的看向佐伊,“这就导致产品溢价性高,不易被工业化商品取代,即使未来工艺被人模仿和抄袭,也永远无法撼动你们的根基,因为他们抄不走罗南。”

  卡福兴奋的拿起咖啡杯。

  专业的果然是专业的。

  这些大道理他只是朦朦胧胧的有那么一个概念,人家三两句就讲明白了。

  没错,我们的生意是无法被取代的!

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