重生了，回到小县城当豪门 第910节

　　罗阳笑着试探道：“你们主打的产品有哪些啊，别到时候两家产品重叠，形成竞争关系”

　　“这一点还请罗总放心，我家主营的是日化产品。”

　　蒋涛自信的回应道：“罗总这边可以用到的是我家的销售渠道网络，一张遍布全国的大网。”

　　“这样啊”

　　罗阳喃喃自语的同时陷入了沉思中。

　　蒋涛应该没有骗他，一家日化上市公司，如果自营销售的话，十几年时间足够组建一张覆盖全国大部分地区的销售渠道网络了。

　　如果合作起来，对于安阳辣条而言，肯定是好事。

　　但是里面也有弊端。

　　毕竟是别人的渠道，相当于脖子掐在别人手里，更是人为的给自己设置路径依赖。

　　更何况罗阳这边也在组建自己的销售渠道。

　　借用拼夕夕组建起的地推队伍，安颖正在打通安阳辣条的销售渠道，虽然现阶段规模还小，但是总有完善的时候。

　　而且这条渠道不是安阳辣条一家在用。

　　未来综合食品公司诸多新产品面世，都可以用到这张慢慢变大的渠道网。

　　只是一时舒适，就要付出共享单车的利益，值得吗？

　　今晚的饭局，开席到现在，除了张伟伦开场说几句，其余时间都是罗阳和蒋涛在交流，另外几个人都没有参与进来讨论的机会。

　　所以当罗阳沉默起来的时候，整个包厢里都安静了下来。

　　“不够！”

　　罗阳没有察觉到，沉思片刻后抬起头。

　　他看着蒋涛道：“前期或许能得到便利，但是我已经在搭建自己的销售渠道网络，如果全部依赖到你家的渠道身上，我的产业做的越大，将来越危险。”

　　蒋涛顿时愣住了。

　　细细一想，却又觉得罗阳说的没错。

　　只要不是一锤子买卖，谁愿意把销售命脉掌握在别人手里啊。

　　现在轮到他沉默了。

　　罗阳这时候才注意到包厢里安静的现状。

　　他端起红酒杯，示意了一圈：“不好意思，刚才光顾着和蒋总聊事情了，敬大家一杯！”

　　杜明宇、赵君娜、江俏、张伟伦自然积极响应。

　　宋峻峰看了一眼思考中的蒋涛，也端起了酒盅。

　　大家放下杯子后，开始夹菜，再不吃，很多热菜都要凉下来了。

　　“宋总，之前听说你家是做汽车零配件的？”

　　罗阳一边填肚子，一边找上宋峻峰说话。

　　“是的。”

　　宋峻峰回答的相当简洁。

　　“最早是因为合资大众建厂的吗？”

　　“这倒不是，以前是机械厂，后来改制过来的。”

　　罗阳问，宋峻峰不好意思沉默，只能回应道：“最初不是生产汽车配件的，后来国内汽车生产厂商多起来了，我爸改觉得这一行的市场前景不错，这才改变产品。”

　　“我去年也在魔都投资了一家厂子，专门为特斯拉提供动力电池。”

　　面对宋峻峰这种态度，罗阳也不生气，依旧面带笑容的聊着：“我们也算是半个同行了。”

　　“你家为特斯拉供货？”

　　听到这个消息后，宋峻峰先是一愣，随即改变了之前的被动模式。

　　因为他家正在谋求成为特斯拉的供货商。

　　“罗总，你家是怎么和特斯拉联系上的？”

　　如果罗阳手里有特殊的渠道，宋峻峰就更感兴趣了。

　　“这件事说来话长，今晚稍后还有其他事情，咱们回头有时间细聊。”

　　毕竟他进军新能源汽车制造行业还有几年，和宋峻峰这类人的接触，现在还不着急，可以先慢慢处着。

　　鱼儿咬钩了，就不怕他跑掉！

　　勾起宋峻峰的兴致后，罗阳随即转移话题，和赵君娜聊起了广告宣传的事情。

　　也不突兀，安阳辣条部分广告业务交给了赵君娜。

　　宋峻峰一时半会儿都插不进话来。

　　就在他抓耳挠腮的时候，蒋涛回过神来了。

　　“罗总，要是我愿意帮助你搭建渠道呢？”

　　诶？

　　说这个可就有的谈了.

第642章 达成交易和诱惑

　　借用渠道和帮助搭设渠道完全是两回事。

　　对于后者，罗阳非常感兴趣。

　　当然，他也要给予蒋涛跨入共享单车A轮融资的门槛。

　　而且罗阳还口头承诺，只要蒋涛认可漫步者科技公司在A轮融资时候的估值，就能给他5%股权的份额。

　　不要以为5%的占比少，要知道罗阳在A轮总共也就打算放出20%~25%的股权。

　　“罗总，合作愉快！”

　　两人在口头上初步敲定合作后，蒋涛再次端起酒盅，和罗阳碰杯。

　　“哎呀呀，真是没想到啊！”

　　一旁的张伟伦忍不住开口了，只见他也端起了酒盅，满脸激动的道：“将来罗总的共享单车项目大获成功，我今晚组织的饭局就要成为圈子里传说之一了.”

　　其余人也纷纷跟着称赞，大家又一起干了一杯来庆祝。

　　今晚的饭局，不管是组局人张伟伦，还是带着目的来的蒋涛，都拿到了自己想要的东西。

　　罗阳更是双重收获。

　　于是席间一副皆大欢喜的气氛。

　　要不是罗阳早就说过晚上有重要的事情，今晚肯定要喝不少酒，说不得稍后还要去参加第二场。

　　八点半左右，饭局散场。

　　“罗总，就这么说好了，下周二上午去你办公室。”

　　离开前，蒋涛握着罗阳的手道：“不管是罗生堂的安总还是负责共享单车项目的宋总，都需要罗总介绍给我认识。”

　　合作的具体细节肯定是下面的人去谈，罗阳只负责最终拍板。

　　“行，咱们周二见。”

　　回应后又和其他几个人打了声招呼，随后坐车离开。

　　他还要去西郊宾馆接向晚晚。

　　“涛哥.第二场已经安排好了，咱们现在过去？”

　　目送罗阳的车子离开后，张伟伦立刻贴上了蒋涛：“那边已经暖好场子了，就差你和宋哥到场了。”

　　“今天的事情谢了！”

　　蒋涛拍了拍张伟伦的肩膀：“要是这次合作成了，算我欠你一个人情。”

　　张伟伦心里顿时松了一口气。

　　其实他自己心里也有数，上次在炎黄商务会所里的下意识的奉承蒋涛，让罗阳对他有了一些看法，以至于原先说好的合作开发游戏的事情也搁浅了。

　　这次厚着脸皮把罗阳约出来，帮着蒋涛谈成了一桩合作，并让他自认欠下人情。

　　也算是东边不亮，西边亮了吧。

　　好歹补回来一点损失。

　　“涛子，你就这么看好罗阳的共享单车项目？”

　　宋峻峰冷不丁的插话进来：“总觉得这玩意有点悬，太容易被人模仿抄袭了，我相信用不了多久就会出现竞争对手，而且不止在魔都一地，很可能在全国各地同时冒出好几家来”

　　“是没什么技术含量，的确容易被模仿抄袭。”

　　回复好朋友的时候就比较用心了，蒋涛解说道：“专业的分析报告里提出过警告，这种项目很可能就是炒作一个概念，关键是谁能从投资机构手里拿到更多的融资，将雪球滚大.现在看来，罗阳的公司占了先机。”

　　“一般来说，开创先河的容易死在浪头上。”

　　宋峻峰还是觉得不怎么靠谱，叨叨着道：“而且看到这个项目的盈利点，雪球滚大了，容易崩盘！”