重生了，回到小县城当豪门 第893节

　　“奸商！”梁雨欣咬牙切齿。

　　“彼此，彼此！”

　　“说话不算话！”

　　梁雨欣恨恨的道：“你还是不是个男人。”

　　鼻尖划过鼻尖，嘴唇擦过脸颊，停留在已经红起来的耳垂边。

　　“小梁总，激将法对我没用。”

　　罗阳轻轻吹了一口气，笑眯眯的说道：“除非你愿意”

　　“想都别想！”

　　不知道哪里聚集起来的力气，梁雨欣双掌猛的推开罗阳。

　　她瞪着罗阳道：“轮外貌和家世，我梁雨欣在魔都二代圈子里也不是籍籍无名，你让我这样一个名媛给你伏低做小，就算我愿意，老梁也会打死你的。”

　　“诶？”

　　罗阳眨了眨眼睛：“按照你话里的意思，只要老梁没意见，或者说默认，你就可以.”

　　“呵呵.”

　　梁雨欣冷笑两声，用挑衅的眼神看着罗阳：“可以啊，只要你让我见一见她，我们两个坐下来好好谈一谈，谁做老大，各凭本事！”

　　“啪！”

　　罗阳打了一个响指：“谈判破裂。”

　　就在梁雨欣要反驳的时候，办公室大门被敲响。

　　“梁总，您和罗总达成一致意见了没有？”

　　敲门进来的是梁雨欣手下一个副总，三十几岁的眼镜娘，气质干练。

　　“要不我和宋总先按照框架协议的内容进行细节商议？”

　　看到罗阳和自家老板坐在会客区沙发上，脸上不存在谈的欢快的表情，倒像是陷入僵局的样子。

　　“嗯，除了收购价格之外，其余细节都可以参照框架协议来谈。”

　　梁雨欣面无表情的道：“对方需要我们提供什么资料，不必都来请示我，你可以全权决定。”

　　“好的，梁总。”

　　眼镜娘副总回应后继续道：“刚才我和宋总谈到了后续注资的问题，按照我们的预估，如果要维持咱们平台正常运行一年，需要额外投入不低于5000万的资金”

　　说到这里，她顿了顿，视线看向正在抽烟的罗阳。

　　“但是宋总认为只需要3000万就够了，这件事还需要你们两位老板商议一下。”

　　眼镜娘副总说完就离开了办公室。

　　“什么情况？”

　　等到办公室大门再次被关上，罗阳才开口问道：“我知道你的公司要运转不下去了，最关键的应该是注册用户的流失导致电商平台交易量急剧下降，盈利能力丧失.这个情况具体有多严重？”

　　这是公司的核心数据。

　　眼镜娘刚才之所以进来请示，想必也是因为宋琬提了查看数据的要求。

　　“很不乐观。”

　　既然都同意放开资料权限了，梁雨欣直接说给罗阳听也没什么了。

　　她苦笑着道：“开年到现在，注册用户数量减少了五分之四，平台日均交易额跌的更惨，只有去年同比月份的15%不到，在你们来谈收购之前，公司已经开始陆续裁员了”

　　“所以.”

　　罗阳咂嘴道：“我们要是再晚半个月过来，你们就剩下一个空壳子了？”

　　梁雨欣沉默不说话。

　　“2000万，20%股权，还不想管事”

　　罗阳嗤笑道：“小梁总，脸呢？”

　　这哪里是商业谈判，合作共赢，分明就是甩锅。

　　“公司值钱的是平台，是渠道，是骨干精英，枝枝蔓蔓的不必在意。”

　　梁雨欣嘴硬道：“我创建的这个电商平台在珠三角一带还是有点知名度的，客户之所以流失的这么严重，正是因为头部几家企业在打补贴战，我们开始跟了一个多月，但是无论力度还是辐射面，都比不过就像你说的，非战之罪。”

　　“你的意思是只要平台能先活着，支撑到头部几家企业停止补贴大战，丢失的用户就会回来？”

　　罗阳嗤笑道：“如果不进行再次推广，你觉得可能吗？”

　　“好歹在珠三角地区运营了两年时间，平台已经具备一定黏贴性了。”

　　梁雨欣说话的声音越来越小。

　　因为她也知道，如果仅仅是因为补贴的原因，老用户完全可以不卸载原有平台的APP，直接单独下载淘宝、天猫或者京东的APP就行了。

　　“所以这就是我要你组建地推队伍的原因。”

　　罗阳没有再揪着梁雨欣的伤口戳，而是用诚恳的语气道：“可能你们原先的规模和盈利都不够，导致养不起一支固定的地推队伍，可是一旦被我收购之后，就不再是问题，有了地推，再次聚拢注册用户也方便.”

　　“你让我好好想一想。”

　　看到罗阳正经谈事情，梁雨欣也先放下了其他心思。

　　“我知道你的顾虑。”

　　罗阳却不给她思考的时间，继续做思想工作：“而且下一阶段，我们是双管齐下，一边组建地推队伍，一边拓展团购业务，并不会在补贴上下功夫”

　　“为什么你这么热衷拓展团购业务？”

　　短短一上午不到的时间里，她听到罗阳反复提及拓展团购业务，这很不正常。

　　以当初在金城地产里的经验来看，里面有玄机。

　　梁雨欣不是小白，相反，她对于电子商务领域相当熟悉。

　　她反复咀嚼，细细思索。

　　直到眼睛慢慢亮起来.

　　“罗阳！”

　　梁大小姐眼睛里爆出炙热的光彩：“你真是个天才！”

　　“靠！”

　　罗阳一下子愣住了。

　　难道梁雨欣猜到了拼夕夕要走的模式？

　　他眼神不善的看向对面。

　　这个女人是不是知道的太多了？

第632章 薅米帝羊毛

　　“用较低的资金成本、物流配送成本和推广成本来运营平台.”

　　梁雨欣这时候忘记了情情爱爱，关注于讨论商业模式：“米国留学期间，亚马逊网站的一位高层曾到我们学院做过一场演讲报告，内容是关于电子商务方面的，其中就有关于团购模式的探讨”

　　实际上团购模式也不是亚马逊提出的。

　　早在2008年11月，安德里·梅森创建了groupon，总部位于芝加哥。Groupon是团购网站的创立者，也是目前全球最大的团购网站。

　　国内的团购网站都是模仿groupon模式开始的。

　　“呃”

　　原来是猜到了这个。

　　也是，梁雨欣之前在米国留学，而那段时间也是硅谷互联网行业思潮最为蓬勃的阶段。

　　别看最终互联网浪潮之花在国内结了果子，可是思维创新大部分都来自米国。

　　国内只是应用做的更好。

　　“你姑且这么理解吧。”

　　罗阳本就不想现在透露市场下沉这类观念，所以含糊着认可了梁雨欣的观点。

　　“我要招人。”

　　梁雨欣趁机提出自己的要求：“公司原先走的是传统电商模式，没有懂团购这一块的专业人才，既然你想要我留下来打理拼夕夕，必须满足我这个要求，否则我一个人支撑不起来。”

　　“现在国内半死不活的团购网站有不少，你想要这方面的人才，直接挖就行了。”

　　看到她口风松动，罗阳当即答应下来。

　　“还有.公司总部要留在羊城。”

　　梁雨欣继续提条件：“虽然我不回魔都，但是你也不能做甩手掌柜，每个月至少要来羊城三趟以上。”

　　“公司起步阶段，肯定涉及不少决策以及计划调整，我肯定会时不时过来一趟。”

　　这种时候，只要不是过分的条件，罗阳都会先答应下来再说。

　　“还有.”