重生了，回到小县城当豪门 第694节

　　蔡富军笑著道：“估计有的一拼。”

　　他和刘海山，何茂松在酒桌上见识过安颖的酒量，虽然不知道能喝多少，但是那次三斤以上一点醉意都看不出来，酒量可见一斑。

　　“安颖可没时间。”

　　罗阳笑了笑道：“今年是奈雪和柠檬CC的关键之年，尤其是柠檬CC，全年至少新增出2500家直营店，还要把加盟店的事情初步搞定”

　　“是啊，今年是关键之年，不光是罗生堂，鲲鹏科技等公司，对于江小白而言，何尝不是？”

　　乔志远自然而然的接过罗阳的话，带入今晚要聊的主题之中。

　　“老乔，这是相中目标了？”

　　“嗯，我在庐江看中了一家酒厂，早年间规模不小，几乎达到中型酒厂的标准，只是这两年效益不行了，目前年产量大概在80万斤左右”

　　“年产量80万斤？”

　　罗阳摸了摸下巴道：“老乔，按照今年冲5个亿的销售额指标来计算，得卖出去2000多万瓶，那就是400万斤酒啊。”

　　江小白是2两装，2000多万瓶，可不得400万斤酒。

　　“是啊，一家中型酒厂的年产量也就在200万斤左右吧？”

　　蔡富军能一语道出这个指标，看来也没少了解白酒行业相关的知识。

　　“翻倍一下产量，即便不建新厂区也应该能做到。”

　　乔志远回复道：“这一点我询问过酒厂的技术人员，问题不大。”

　　“看来你早就做过相关工作了。”

　　罗阳点了点头道：“那这次收购差不多要多少资金？”

　　这才是核心问题。

　　之前组建江小白的时候，早就有过协议，罗阳和蔡富军不插手企业具体的管理和经营，但是遇到股权变更以及重大投资的时候，乔志远必须要和他们两个协商。

　　更不要说去年的时候江小白已经并入灵石宫集团。

　　作为子公司，虽然具有独立运营权，但是重大投资项目，一样要过集团董事会。

　　而罗阳是集团董事会主席，这件事必须要他点头。

　　虽然去年董事会上商议过江小白收购酒厂的事情，也初步在董事会上形成意见，但是那个时候没有具体实施目标，更没有具体投资金额，算不上最终决议。

　　乔志远当然知道这些规定。

　　今晚的请客，名义上是江小白三个股东商议，实际上也把集团决策的事情一并给带了。

　　“这家酒厂因为效益不好，连年亏损，目前在当地几家银行里欠了2894万贷款和利息，加上其他欠款，总负债差不多有3100万的样子”

　　面对罗阳的提问，乔志远认真回复道：“上周时候我已经委托相关单位做过一次估值，这家酒厂评估价大约在3400万左右.因此需要支付的现金倒是不多。”

　　“只需要接下债务，另外再拿出300万来？”

　　蔡富军乐呵呵的道：“这笔生意可以做啊，贷款嘛，反正江小白正处于上升期，慢慢还的压力也不大.拿出300万就能白得一家中型酒厂，绝对赚翻了啊！”

　　“老哥，别这么乐观，我估计还有不少隐性条件。”

　　罗阳摇了摇头道：“首先就是未收款，像这种效益不好的酒厂，还能每年产出80万斤白酒，一部分应该是正儿八经的对外销售出去了，勉强维持著酒厂还贷、养活工人等状态，但是肯定还有卖出去后收不回的钱.这个帐，县里和酒厂肯定要和收购方谈的。”

　　厂子效益不好的时候，厂里人人都是销售员。

　　为了能拿到工资，为了厂子不破产，能继续干下去，相当一部分销售业务都比较盲目和仓促，这会导致相当一部分货款收不回或者难以收回来。

　　罗阳这段话说完，乔志远立刻点起了头。

　　“罗总说的没错，这家酒厂是有不少未收收款。”

　　乔志远面带苦笑的道：“这笔钱还不少，多年累积下来，差不多达到650万左右，按照县里和酒厂的意思，如果我们想要收购的话，就要承担这笔未收帐款的大部分。”

　　“大部分是多少？”

　　蔡富军追问道：“这些未收帐款还能收回多少？”

　　“能收回多少，目前不知道，这个需要进入正式收购谈判后才能了解到相关情况。”

　　乔志远回复道：“这个大部分，我听县里和酒厂的意思，至少要80%。”

　　“靠！”

　　蔡富军忍不住爆粗口：“不低于80%，他娘的不就是620万吗，这和650万全认下来有什么区别？”

　　倒不是说增加了六百多万现金支付的问题，这笔钱，现在的江小白自己就能拿出来。

　　对于蔡富军来说，这个条件有点

　　他也是做生意的，几十年下来也算是老法师了，知道这种欠债在企业收购期间做债务重组的时候，往往最后会变得不了了之，如果还留有念想，那就是给自己找不痛快。

　　“先不谈这个。”

　　罗阳制止了蔡富军发牢骚，看向乔志远道：“还有呢？”

　　“如果我们要收购酒厂，除了承担债务之外，还要收留酒厂原有技术人员和工人，当然如果清退的话，需要按照相关规定给与补偿。”

　　乔志远说到这里的时候，自己的眉头也皱了起来。

　　“地方国资？”

　　只是听后半句，罗阳就知道里面麻烦不少：“是不是涉及养老以及退休金的事情？”

　　乔志远点了点头。

　　“老乔，这可不是一点点麻烦。”

　　蔡富军的表情也认真了起来：“我倒是情愿多出一点钱，也不愿意沾上这个麻烦。”

　　“所以今晚把你们喊过来，就是为了商讨这件事。”

　　乔志远给罗阳和蔡富军各递了一支烟，等两人点上后继续道：“我的意思是尽量压缩未收款承担比例，然后用这笔钱作为交换条件，让庐江当地来安排酒厂原有工人，我们只留部分技术骨干和青壮工人”

　　“除此之外还有吗？”

　　罗阳知道，烟酒之类的厂子，想要收购绝对不止这点难度，盯著的人可多了，要是没有一点困难，哪里还轮得到乔远山去找县里和酒厂谈收购的事情，早就被当地有实力的老板给收购掉了。

　　“条件里也提到了税收。”

　　乔志远愈发佩服罗阳看问题的深度，于是举起酒盅敬了一杯酒。

　　“可以这么说吧，在八九十年代，这家酒厂的税收几乎占据了庐江接近三分之一的财政收入，即便是到现在，也在做著不小的贡献。”

　　“咱们总部在魔都，不至于迁过去吧？”

　　蔡富军惊讶的连筷子都放了下来：“那可不成，总部迁过去，以后还不得随盒饭地拿捏？”

　　“那倒没有。”

　　乔志远抽著烟道：“条件里要求一半的税收要在当地缴纳。”

　　“呵呵，老乔，还有吗，你一并说了算了。”

　　蔡富军今天没有带女朋友过来，对于自己的形象也没怎么注意了，往椅背上一靠，双手搭在椅子上道：“省的我和罗总一惊一乍的”

　　乔志远的目光在蔡富军身上注视没多久，转到罗阳脸上后，发现他没什么表示，于是继续道：“剩余一些零里零碎的就不说了，还有一点比较重要的，那就是当地政府要在酒厂里占股，不低于30%。”

　　就说嘛，没那么容易的。

　　当这个条件被搬出来以后，罗阳算是初步了解了收购一家酒厂的难度。

　　不过回头想想也是，但凡烟酒企业，微小规模的不算，有几家里面没有地方国资在里面？

　　就像盐铁在古代是官营一样，到了现代，烟酒之利不低于盐铁，罗阳脑子里有一抹记忆碎片，某一年国家烟草的税收相当于全年国防开支，达到了万亿级别。

　　这么大一块，怎么可能全部让给私人？

　　蔡富军不说话了，因为在他看来，乔志远刚才说出来的条件一样比一样过分。

　　尽管知道白酒行业暴利，但他心里依旧别扭。

　　亿万富翁的认知，照样有局限性。

　　“老乔，我建议找一家专业机构帮忙，最好是有过类似收并购案例经验的机构，花点钱不怕，主要是不留问题。”

　　面对乔志远的目光，罗阳思考片刻后回复道：“争取下个月拿著收购方案报告上集团董事会，如果条件不是太苛刻的话，我会支持这次收购。”

　　蔡富军微微发愣，乔志远激动之情溢于言表。

　　自从去年江小白爆发出销售热潮之后，乔志远就把精力几乎全扑在了白酒行业里，经过几个月的摸索，算是初步入了门，也初窥到白酒行业的暴利程度。

　　当然，一点根基没有的介入进去，失败的风险极高。

　　可是江小白已经初步形成了品牌，打开了市场，在这样的前提下，乔志远这种老而弥坚的商人怎么可能轻易放弃到手的机会？

　　50亿肯定有希望，而100亿，甚至几百亿规模，未尝不可以想一想。

　　所以在罗阳说出支持他的话之后，他的激动情绪可想而知。

　　“董事长，谢谢你的支持！”

　　难得情绪波动，乔志远甚至官方的喊出了罗阳的称呼：“我一定争取在最短时间里，花费尽量小的代价，拿下这家酒厂，为江小白今后的发展奠定扎实的基础。”

　　是啊，一家计划著未来销售上几十亿，甚至百亿的白酒品牌，没有一家酒厂在背后支撑，那就是空中楼阁。

　　整壶的二两白酒，一口闷掉。

　　蔡富军这会儿回味出一点东西来了。

　　倒不是因为乔志远，而是因为罗阳。