重生了，回到小县城当豪门 第672节

　　“这趟去南边，事情办的怎么样？”

　　“难度比当初开拓长三角市场时候更大。”

　　商国正实话实说道：“我在江浙沪一带还算有点人脉关系，所以在品牌创建之初还能找人帮上一点忙，加上GG宣传的投放，好歹有了一些知名度南边不一样，没有熟悉的圈子，GG宣传也没开始，全靠商务团队自己的跑。”

　　“不光是南边吧？”

　　罗阳拿起烟，散了一支给商国正：“以后开拓西南、环渤海等地区的市场，会遇到一样的问题，你打算怎么解决？”

　　“我在羊城呆的一周多时间里也考虑过这个问题，想到了三个解决方案。”

　　商国正这趟跑去南方开拓市场，结果不如人意，回来后压力也很大，这几天吃饭不香，睡觉也不踏实

　　“嗯，先说说你的想法。”

　　“最直接的就是GG宣传方面，辐射范围不能再局限于华东地区了，要找央视级别的媒体，把品牌知名度推向全国，有了这个基础，我们的商务团队和人家谈判的时候才言之有物。”

　　商国正一边抽著烟一边继续道：“这个方案比较费钱，现有的推广费支撑不了一年的全国性推广。”

　　“既然方案是你提出来的，那你肯定做过相应的估算。”

　　罗阳不急著发表自己的意见，继续问道：“你认为这种全国性品牌推广需要多少钱？”

　　问的很直接，一点弯都不绕。

　　“至少.”

　　商国正脸上露出了不好意思的表情，在遇到罗阳坚定的眼神后才咬牙开口道：“至少要投入5000万以上的资金！”“至少5000万.”

　　罗阳跟著重复了一段数字。

　　但是他依旧没有说什么意见，而是继续问道：“另外两个方案呢？”

　　“第二个方案就是在某些市场撒开直营模式，用代理商的能力来攻坚当地市场，培育当地市场！”

　　说起第二个方案的时候，商国正明显底气足了一点：“这样的方案有几个好处，第一是可以为我们节省铺设直营店的资金，不管是进商场的费用，装修的费用还是人工工资都可以节省下来。”

　　柠檬CC后期也要搞代理模式，罗阳当然能理解商国正话里的意思。

　　“等到代理商把当地市场培育出来之后，咱们就把代理权收回来，自己做。”

　　商国正随后拿某个女装品牌来举例，佐证这种方案有成功的可能。

　　“这个倒是可以考虑”

　　罗阳想了想道：“尤其是二线以下的城市，咱们没这么多资金去全面铺开，可以考虑把下一级市场的代理权交给当地人来运营，让他们帮著开拓前期市场，在当地打响品牌知名度。”

　　这种模式，厂家就收一个代理费，统一装修费，另外就是产品销售了。

　　“支撑这种模式的前提就是总部把品牌知名度打起来。”

　　商国正又把话题拉了回来：“要让代理商看到这个品牌愿意砸钱在全国进行宣传，让他们感觉到这个品牌能做出来，有钱赚”

　　罗阳笑了笑，没有说话。

　　“第三种方案就是先重点扶持一个品牌，用相对较小的费用打响知名度，后面就是怎么带动的问题了。”

　　这种例子也很多，比如报喜鸟，品牌系列里有西服，也造鞋子。

　　“锋尚男装和酷派男装是两个品牌，怎么联动？”

　　“方式比较多，无论是GG宣传还是口碑宣传，又或者大商标统一”

　　商国正脑子里有丰富的经验：“虽然都是弱关联，但我们品牌的定位本身就处于中高端，消费客户一旦对品质有了需求，就会主动关注这种弱关联.”

　　就像耐克一样，即便弱关联，大家也知道乔丹是它的子品牌。

　　“三个方案听下来，核心还是在全国性宣传推广上。”

　　之前一直处于倾听状态的罗阳终于开始发表自己的意见：“在全国范围打响品牌知名度，是接下来必须要走的一步？”

　　面对罗阳的提问，商国正点了点头。

　　不过他还有话要表达：“董事长，去年就已经批过一笔预算，计划在GG上增加投入，年底前为了税务筹划，突击花出去八百多万，但是预算还剩下一千六百多万，按照这个数字，实际上再增加三千四百万就行了。”

　　商国正还是有头脑的，这一千六百多万里，有一部分本来是打算拿去开拓南方市场使用的。

　　但是过去一周时间后发现不对，他及时调整了方案，这笔钱暂时还没花出去。

　　“哒哒哒”

　　罗阳陷入沉默之中，手指也在有节奏的敲击著桌面。

　　5000万，说多不多，因为按照去年的市场销售增长趋势，不管是锋尚男装，还是酷派男装，单个品牌的全年盈利都支撑的起这笔开支。

　　但是这也不是一笔小钱。

　　尤其是锋尚男装，从创建开始，就不断的投入，去年还是靠著酷派男装，才少亏了一点。

　　原本计划今年把锋尚男装的销售额做到2个亿，实现5000万毛利，可以按照商国正的计划来实施，那就不是一个珠三角地区推广了，而是要硬生生的变成全国铺开。

　　由此而牵出来的费用，就不是一个5000万能解决的了。

　　“老商，你有没有想过，这么一搞，我们等于推翻了原有的市场开拓计划，从一个片区一下子变成全国性展开！”

　　思考良久之后，罗阳缓缓抬起了头。

　　他看著商国正道：“GG宣传的5000万开支还只是一个开头，后面还要花多少钱，你心里有数吗？”

　　商国正也沉默了。

　　计划里，男装从2013年开始要收回投资并实现盈利。

　　但是按照他这个新计划，实现目标的时间有可能将会推迟到2015年。

　　作为老板的罗阳，花了高薪请他来的意义何在？

　　“董事长，我”

　　“老商，我不是不相信你的能力，也不是不支持你的工作。”

　　罗阳打断了商国正的话头：“你要知道，我把服装产业当成了现金奶牛，实现的盈利是要拿来支持我搞高新产业的，比如今年就要开工的光帆风能，比如三五年之后我要进军新能源汽车制造产业.”

　　话说到这种程度，商国正的身子都弯下了些许。

　　“北上广深，加上几个发达省份的省会城市，其余全部放开给代理。”

　　罗阳咬了咬牙：“今年我不给你指标压力，但是明年明年你要给我赚钱！”

　　商国正本来以为没希望了，听到这句话后，猛的拉直了上身。

　　“董事长我保证男装明年一定赚钱！”

　　说这句话的时候，他已经站了起来，满脸通红的向罗阳保证。

　　“既然方案调整了，你抓紧时间弄一个计划书出来。”

　　罗阳压了压手，示意商国正坐下来说：“计划书做的细一点，尤其是今年计划投放的市场，是放开到三线城市，还是索性全部放开，重点扶持锋尚还是酷派.”

　　“还有全国市场招商大会。”

　　商国正脸上多了几分严肃的表情：“幸亏我们之前把长三角市场给开拓出来了，招商大会开起来也有信心。”

　　“还有GG宣传费用.”

　　说到这个，罗阳顿了顿，随后继续道：“不一定要框死在5000万，根据实际需要来估算！”

　　“董事长，5000万应该够了！”

　　在计划得到罗阳的支持后，商国正明显恢复了信心：“放开代理市场，咱们还有代理费和装修费的收入，这些可以解决代理城市的户外GG开支，公司主要担负北上广深、几个省会城市的户外GG，其余就是央视的开支.”

　　罗阳给与他信任，他也要想著怎么为老板节省钱。

　　两个人接下来在办公室里围绕一些细节展开讨论，一个半小时很快就过去了。

　　要不是苏雨桐过来敲门，罗阳和商国正能一直聊到吃饭时间。

　　“董事长，我先回去了。”

　　看到苏雨桐的身影，商国正自觉的站起身告辞：“全国市场调研报告，我之前做了一大半，剩下来半个月里可以完成，下个月初我拿出详细的市场开拓计划书”

　　“人手不够就招，人力那边我会打招呼的。”

　　罗阳点头道：“大几千万都花出去了，也不在乎多花个几百万了。”

　　商国正和走进来的苏雨桐打了个招呼，快步走出了办公室。

　　“董事长，男装又有大动作啦？”

　　“什么大动作，就是花钱，花的我脑门子疼。”

　　罗阳冲苏雨桐招了招手，示意她坐下的同时开玩笑道：“还是女装好，看到你进来，就像看到招财猫一样.”

　　“董事长，我哪里长得像招财猫？”

　　苏雨桐捂嘴笑了起来。

　　罗阳主动站起身去帮苏雨桐泡茶，惹的她赶紧站起来阻止。

　　“你不止是招财猫，还是我的财神菩萨！”

　　按住苏雨桐的手，罗阳坚持。

　　小手被老板抓住，苏雨桐一下子怔住了，不知道该不该挣扎出来。

　　“这趟国外之行辛苦你了。”

　　罗阳自顾自的询问苏雨桐道：“时装秀搞的怎么样？”