重生了，回到小县城当豪门 第418节

　　“你这个坑挖的有点大啊？”

　　傅彬乐呵呵的递了一支烟给罗阳：“懂行的不会踩这个坑过，不懂行的跳进来，不死也得脱层皮。”

　　“谁让有人喜欢顶著领导的名头出来行骗呢？”

　　罗阳撇嘴道：“如果是正儿八经的单位，通过招标进来干活，这件事国泰还是要兜底的。”

　　“兜肯定是要兜的。”

　　傅彬笑著道：“但是就像你之前和我说的，什么时候兜，什么时机兜就有说法了！”

　　说到这里的时候，两人对视一眼，哈哈大笑起来。

　　老狐狸遇到小狐狸，相得益彰。

　　下午的时候，傅彬去了市里，罗阳则开车到了正阳集团。

　　商国正已经回来。

　　接下来一段时间里，各地直营店的销售会由市场部来监控，他的工作重心再次转到总部这边。

　　罗阳到办公室的时候，他还在车间里看服装版型和生产情况。

　　“你进来一下！”

　　先喊的当然是苏雨桐，他这次可是带著商业计划书过来的，要和助理合计一下接下来的动作。

　　屁股已经离开椅子的孙静玉愕然。

　　眼睁睁看著苏雨桐跟进了办公室里居然还关门！

　　我才帮你采购了500只山羊，转手就赚了5万块，为什么不是先找我？

　　孙憨憨郁闷了。

　　月票，月票，月票！

第329章 一个生日分三天过，闹哪样？

　　“老板，我觉得之前的设计款式依据稍微改动一下就能直接用。”

　　苏雨桐这几天也做了不少工作：“而且在销售这些产品之前，最好做一些专利申请，国外在这一块上还是相对比较严格，如果有外观设计专利在手里，至少不会被别人钻空子。”

　　这很有可能。

　　你搞出了新的款式，但是没有注册专利，别人模仿后注册专利，反过来打官司，你还要输了赔钱。

　　“嗯，在这一点上，你考虑的很周全。”

　　罗阳点了点头道：“回头找设计师看一下，参照西方人的体型以及喜好进行改动，先拿一批出来试探市场，如果改款比较成功，后面就可以全面铺开了.”

　　“董事长，在这一块上，东西方审美差别不大，午夜魅影的大部分款式肯定是热销产品。”

　　苏雨桐就事论事的道：“就算是一部分包含了东方传统元素的设计，一样具备神秘感，或许比其他款式更受欢迎也不一定.”

　　这几天恶补了午夜魅影的相关资料，所有爆款都翻看了一遍。

　　站在单纯的商业角度，她很佩服午夜魅影的设计师。

　　那些曾经或者现在依旧畅销的经典款式，妥妥的拿捏住了女人和男人内心深处的欲望。

　　设计师和她隔了一张办公桌，就坐在大班椅上。

　　“伱英文口语怎么样？”

　　罗阳打开电脑后对著苏雨桐道：“我现在就把商业方案发你电子邮箱里，这几天先看一看，回头可能要派你去米国一趟，和那边的电商平台谈一下.”

　　“还行吧，我雅思考了6.0，基本对话没什么问题。”

　　苏雨桐实话实说道：“但是在商业谈判上需要人协助，我需要学习的时间。”

　　“嗯，人才市场上找吧。”

　　罗阳笑著道：“不仅仅是商务人才，还有报关人员，咱们这也算是出口商品了反正我已经全权授予你组建海外市场部的权利了，你自己看著招。”

　　听老板说到这里，苏雨桐才递上手里的单子。

　　这是申请组建新部门的项目费用，罗阳只是简单瞄了一眼，随后就签批了同意。

　　随后两人又聊了十几分钟，差不多要结束的时候，办公室大门被敲响了。

　　“董事长，商总过来了，说是要向您汇报工作。”

　　只要罗阳在厂里，就没另一个小秘书什么事，孙静玉肯定是大小事包揽了。

　　“嗯，让他进来吧！”

　　对探头探脑的办公室主任说完之后，交代苏雨桐道：“你这边加快推进，有什么困难，随时打我电话。”

　　苏雨桐点头，拿著批好的申请单出去了。

　　“老商，前段时间辛苦了！”

　　见到商国正走进来，罗阳站起身，招呼他往茶海那边坐。

　　“这是我应该的。”

　　“怎么样，起步还顺利？”

　　“正要向您汇报呢。”

　　锋尚男装已经启动快十天了，作为负责人，当然要向罗阳汇报成绩。

　　毕竟总计划投入一个亿啊，虽然到目前为止只用了7000多万，但是商国正身上的压力还是很大的。

　　说话间，他递上了一份表格。

　　“罗总，这是上一周的销售汇总。”

　　在罗阳接过去看的时候，他同步汇报导：“目前单店销售额最高的还是魔都那家旗舰店，或许是受到了开业当天胡歌签约仪式的影响，上周销售额突破了27万，按照这个业绩，单店月销售能达到120万左右.”

　　商国正解说的时候，罗阳的目光也把第一批开设的十七家店铺过了一遍。

　　一周销售额，汇总下来的数字是232.22万，平均值13.66万。

　　单店最高27万，最低的，居然只有3万多

　　后面的数据分析就涉及利润分析了，因为受到品牌定位、产品设计、成本控制、市场竞争、销售渠道、供应链管理等因素的影响，锋尚男装目前体现出来的毛利润达到54.95%。

　　“54.95%”

　　罗阳端起烧开的水，一边烫茶壶，一边问到：“这个数据在行业内算高吗？”

　　“中等偏上。”

　　商国正实话实说道：“但是我们还没有开始计算库存，因为影响成品服装利润最大的因素就是库存，锋尚男装刚开始，当下还谈不上库存。”

　　“我知道，几乎所有商场到了夏季和年末都会有清仓打折活动，这就是去库存，是吗？”

　　罗阳不是内行，但也见过猪跑：“行业普遍性在多少？”

　　“没办法精确，只能有一个大致波动范围。”

　　商国正回复道：“库存做的好，甚至可以控制到15%以内，做的差的，尤其是跑量的那种快销品牌，库存甚至能达到50%”

　　“这么大的库存？”

　　罗阳也惊讶了：“生产出来的服装有一半卖不掉？”

　　“这是比较极端的情况了。”

　　商国正笑了笑道：“一般都不会这么高，据我所知，国内规模以上服装行业，在剔除库存因素后，毛利在15%~20%之间，净利润可以达到9%~13%。”

　　真是吃力不讨好的行业啊.

　　同样卖一个亿的货，情趣内衣可以有五千万以上的净利润，但是锋尚男装在情况还可以之下，也就一千两三百万净利润，两者之间的差距，实在太大了。

　　唯一的区别，恐怕就是提供了更多的就业岗位吧。

　　算了，还是不想这些糟心事了。

　　“罗总，品牌营销是一个长久的过程，锋尚男装帐户上还有两千多万的资金，接下来至少一半要花在这个上面。”

　　商国正看出了罗阳的兴致不高，开口宽慰道：“一般来说，国内一个新建的品牌的高峰期在三到五年后，只要坚持品牌运营，做好基本功，在此期间会一直处于上升期”

　　百年老店就不指望了，人家不是一个人在砸钱，而是整个高端层面从设计到T台走秀，服装发布会、服装杂志、世界级明星代言几十上百亿的钱砸下去做品牌。

　　“反正锋尚男装也算是起步了。”

　　罗阳点了点头道：“你也不用有太大的包袱，接下来就按照原先的计划实施下去吧，至于三五年后，希望会达到一个比较好的成绩。”

　　“罗总，还有件事想和您商量一下。”

　　商国正没有急著去喝罗阳倒好的茶，而是先说正事。

　　“嗯，什么事？”

　　“您还记得上次提起的潮牌的事情吗？”

　　“记得啊。”

　　罗阳自己端起茶杯，先闻了闻香味，随后道：“我记得当时还拿出好几个款式来的吧？”

　　“马上夏天就要到来了。”

　　商国正一只手摩挲著茶杯，另一只手比划著名动作：“我当时就说过，罗总你的设计创意相当前卫潮流，如果在今年夏天推出一批的话，很可能会火爆市场，引领一股潮流。”