重生了，回到小县城当豪门 第28节

　　“诶，这位小伙子说的有水平啊！”

　　还没等她张口，边上来看房的一个客户喊了起来：“有多大能力端多大饭碗，俗话说浮财断运呐咱们老祖宗早就教过，福不能享尽！”

　　“是啊，是啊，福不能享尽，凡事都要留有余地.”

　　另一个看房的客户也跟著附和，表示赞同。

　　梁雨欣抿著嘴，不说话了。

　　罗阳继续：“魔都靠海，从东面来的潮湿季风频繁，北部寒流每年冬季也不缺席，所以这边户型朝向都略偏西北几度，就是为了尽可能的避开这些，大师还是很有水平的”

　　随著他的解说，沙盘周围聚集的客户越来越多，到后来甚至围起了一圈。

　　这是置业顾问们带过来的，对于罗助理卖房子，他们比较信服，有这个机会蹭便宜，还不抓紧？

　　果然，名不虚传的罗助理很妖，连小区名字都能拿来细说一二。

　　“我估摸著啊，这个小区的名字都是大师给起的。”

　　“金兰苑？”

　　刚才开口的那位大叔立即脑补起来：“莫非新区这边少河流，起这个名字是为了对应五行里的金生水？”

　　嗯，这个解释比罗阳想说的还要优秀。

　　很多客户都议论了起来，站在边上的置业顾问们也面露喜色。

　　“这位大叔的国学底子很深厚啊？”

　　罗阳适时送上赞美，搞的那位大叔一脸的得意模样，偏偏嘴上还谦虚：“我一般般，略懂，略懂！”

　　华夏人嘴里的略懂要持谨慎态度理解。

　　于是略懂国学的客户就主动担当起解说员的角色，帮著置业顾问向身边几个陌生客户宣传金兰苑的风水布局。

　　他今天要是不买，罗阳能把笔记本电脑给吃了。

　　“小伙子，你是这家公司的领导吧，房子能不能再便宜一点啊？”

　　有中年妇女趁机向罗阳喊话，试图携众压价。

　　梁雨欣眨了眨眼睛，她在沃顿商学院的专业课里可是有心理学的，非常明白当下的局势不好处理，一个回应失误，前功尽弃。

　　即便涉及自家楼盘的销售业绩，她还是没有主动站出来。

　　老头子把他夸上了天，倒要瞧瞧有没有真本事。

　　在所有人的目光关切之下，罗阳笑了笑，他也知道这个问题不能正面回答。

　　转移大法上马，只见他不紧不慢的道：“在回答你的问题之前，我先讲个小笑话话说魔都本地有两个兄弟，两人在市区都有套100平米的房子，老大比较活络，把房子以200万的价格给卖掉了，带著全家去了米国，并在当地买房工作，收入也算可以，年薪能拿到五六万米元.十年之后，攒了三四十万米元存款的老大觉得锦衣不能夜行，于是决定回国向弟弟炫耀，结果发现他弟弟的房子已经价值1500万.”

　　魔都是国际性大都市，从九十年代初开始，出国的人就不少，本地人随便放眼四周，要么邻居，要么自家亲戚，都有这样的人，所以罗阳讲的这个笑话很贴近他们的生活。

　　“小伙子，10年后屋价十几万一平米，侬晓得自家在吹牛伐？”

　　罗阳不慌不忙，随便指了一个置业顾问道：“今年魔都汤臣一品开盘价多少的？”

　　“罗助理，一个平方十万以上！”

　　“谁知道五年前浦东那边的屋价？”

　　“罗助理，我知道，蓝山大道那边的楼盘只要两三千一平米。”

　　罗阳没有盯著刚才开口说他吹牛的那个客户，而是扫视了一圈后道：“自从咱们国家加入世贸组织以后，经济像头野牛一样向前狂奔，拉都拉不住的那种我刚才讲的那个笑话没有别的意思，就是想告诉大家，买房子就是赌国运，现在买，无论怎么算都是大赚特赚.各位叔叔阿姨，真心建议，手里有闲钱的可以多买一套！”

　　非但不谈优惠，还建议多买一套。

　　置业顾问们脸上都笑开了花，罗助理出手，果然不同凡响。

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第34章 小罗

　　随著罗阳和梁雨欣离开沙盘，人群开始散去。

　　“小罗，陪我去工地上转一圈。”

　　因为洽谈区的桌子已经被坐满，罗阳也只能带著梁雨欣去了水吧台边上，坐在了高脚椅上。

　　还没来及喝口热水，梁雨欣就提出了要求。

　　“小梁总，不好意思啊，待会儿还有分销渠道拓展的客户过来，要不我联系一下蒋总，让他派个项目经理来陪你去工地上转一圈？”

　　“分销渠道？”

　　梁雨欣还没来及回味罗阳的拒绝，随即被新名词给吸引：“什么意思？”

　　“董事长没有”

　　说了半句就停了下来，他想起自己周五才把报告递交给梁兴民，梁雨欣没看到过也很正常。

　　随即就耐心的把这种新的销售模式给解释了一遍。

　　“核心就是通过开发公司让利，拓宽聚客渠道？”

　　真不能小看了这位毕业于沃顿商学院的女太子，看问题总能一针见血，之前自有资金的问题上用杠杆两字道尽精髓，现在又是一句话，总结了分销渠道这种模式。

　　“是的，小梁总总结的很精辟。”

　　罗阳不敢小看梁雨欣，所以很诚实的道：“我专门写了一份这方面的报告给董事长，而且也交代清楚了，这种模式主要在房市低落的时候比较管用，这次只是创新，算是为金城地产摸索出一些实际操作经验来，整个行动截止到这个月底就结束了，不会让公司损失很多利益的。”

　　“这样啊”

　　刚才罗阳解释的时候，梁雨欣一直在看著他的眼睛，等到说完之后才不可置否的来了这么一句。

　　“我来售楼处的时候看到你在笔记本电脑上写著什么资料.是不是又有什么新的想法了？”

　　罗阳心里咯噔一下。

　　笔记本里的资料可是帮刘海山他们弄的商业报告，可他现在算是金城地产的职员，哪怕只是兼职，也不能在上班期间领著老梁的工资给老刘干活啊.

　　“哦，有些构思。”

　　罗阳面不改色的道：“个人习惯，有时候想到一些东西，就喜欢随手记下来，或许什么用处都没有，也有可能在将来的某个时刻会用到。”

　　“这倒是个好习惯，有点像实验室的研究员，专注于某一个项目的时候，脑子里总会冒出一些灵感，随后记下来，说不定后面就能起到大作用”

　　梁雨欣压根就没有看到内容，所以倒也没去怀疑什么。

　　“对了，有件事忘了和你说一下。”

　　“什么事？”

　　罗阳好奇，他和梁雨欣加上今天才见过两面，说过的话也就那么十几句，应该不熟。

　　“昨天周例会结束之后，和董事长聊了一下后续的工作。”

　　梁雨欣笑眯眯的看著罗阳道：“伱也知道，我学的专业是管理学，当下分管的也是财务、人事、行政等职能部门，但是金城地产毕竟是一家房企，核心部门还涉及工程、成本、设计、投资开发、营销等诸多口子，有些专业性特别强”

　　虽然话在绕圈子，但是联系上文，罗阳有种不好的感觉。

　　“.而你恰好又是学习土木工程专业的，加上周例会上表现出来的对其他部门的熟悉程度.我就和董事长那边申请了一下，希望暂时把你借调给我做助理，缩短我了解整个公司运转的时间”

　　“老梁这是把我卖给他女儿了？”

　　这是罗阳脑子里的第一反应，以至于听完梁雨欣的话之后，有点懵。

　　所以下意识的就问了一句：“董事长同意了？”

　　这不是废话嘛，要是没同意，梁雨欣会拿出来当面和罗阳说这个？

　　“嗯，我爸答应了！”

　　这句话就像是钉死棺材板的最后一锤子，还用上了我爸这个字眼，明里暗里的告诉罗阳：别想翻天！

　　说实话，虽然老梁精明，但他身上有工程人的影子，捋顺毛了，很好相处。

　　而梁雨欣不一样，她身上有著女强人的属性，高智商，小腹黑.

　　“梁总，能帮助你缩短了解公司的时间，我很荣幸。”

　　小字立马省略，罗阳摆出该有的态度，毕竟他脑子里还惦记著自家老爸罗建国能来金城地产揽工程呢。

　　事业上升期，谁做领导不是做？

　　梁雨欣有些意外，在她看来，罗阳肯定是要纠结挣扎一番的。

　　她也早已准备好了一套组合拳，软硬兼施，步步紧逼之下，绝对能收服这个很有能力的兼职大学生。

　　是的，经过梁兴民的“宣传”，一次周例会的观察，再加上刚才在沙盘前的表现，至少梁雨欣认可罗阳是一个有能力的人，哪怕是每周只上两天班，也值3万的月薪。

　　可是“叛变”老梁这么快，有没有可能是诈降？

　　而且明明达成目的了，为什么自己的成就感这么低呢？

　　就在梁雨欣还处于“胡思乱想”的时候，罗阳再次开口了。

　　“梁总，我来联系一下蒋总，让他派一个项目经理来接待。”

　　好像刚才不是他拒绝了梁雨欣似的，建议提的丝滑顺畅：“上了工地，有什么疑问尽管提，我也正好跟著梁总参观一下金兰苑的整个项目，回头有什么不妥的地方，我再私下里解说”

　　“罗助理，我好像记得你刚才说过，要等分销渠道拓展的客户，没时间.”

　　这话才说到一半，梁雨欣就后悔了。

　　明明罗阳已经“投诚”，还为她著想的提了一个非常好的建议，她却因为某些小脾气，说出了情商极低的话来。