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重生08:从山寨机开始崛起 第9节

  再看着那张二十四小时内有效,过期作废的五十块优惠价。

  然后再看看颜值超高的不像是几百块手机的小蓝S1,最后一咬牙下单了!

  叮,小蓝手机销量+1

  ————

  于泰和购买小蓝S1后,心情有些忐忑,连上课都没什么心思……

  因为他上学的地方是沿海大城市,这地方就有京西自建的配送仓库,所以送货非常快,仅仅第二天他就收到了手机。

  当他打开包装盒,看到了装在了里面的小蓝S1手机后,嘴角不由得露出了笑容。

  这手机看起来真漂亮,虽然没有网上宣传图片那么夸张,但是颜值也的确很能打,对比周边一圈的手机,这小蓝S1的工业设计彷佛领先一个时代。

  拿起来手机,按照说明书开机使用,稍微把玩后就直接跑到外面的手机店买了张手机卡,插上去后,那手机拿在手里,感觉整个人都升华了!

  哪怕于泰和心里很清楚,这款手机只是一款低端手机,但是他依旧很满足……这是他人生里的第一台手机!

  而且是通过他自己努力兼职赚钱买来的!

  拿着这台浅蓝色的手机,回学校的路上,彷佛脚步都轻快了几分!

  等回到宿舍后,更是一直抱着手机玩。

  等宿舍里的另一个同学也回到了宿舍,一眼就看见了于泰和正在拿着手机玩。

  当即开口道:“泰和你买手机了?”

  于泰和抬头道:“对,还得多谢伱提醒让我网上买,网上的手机比外面店里的便宜了不说而且还挺不错的!”

  那同学走过来:“是吗?买了什么样的,我看看!”

  说着就走了过来凑到于泰和身边,然后接过来了于泰和手中的手机,这刚看第一眼就有些惊叹:“这手机挺漂亮的啊,我靠,你别不是傍上了富婆,然后买了个好几千块的吧!”

  于泰和听着,脸上的笑容都展开了:“胡说八道,这手机不贵,才449块呢!”

  同学听到价格,更惊叹了:“449块,这怎么可能?”

  然后这同学拿出来了自己的一台诺欧亚630道:“你这要是要是449,那我这个岂不是只值个两百块?”

  于泰和道:“真的,没骗你!”

  这同学又仔细看,然后看到了手机LOOG:“小蓝手机,这个倒是没听过的牌子啊,你不会是买了个山寨货吧,我跟你说,那些山寨货不行,别看他们便宜,但是质量很差的,我之前有个发小就买了个山寨机,便宜是便宜,但是用不到一个月就坏掉了!”

  听到这话,于泰和心里就有些不太舒服了……当即道:“不是山寨机,小蓝是品牌机,就是比较小众,是专做互联网品牌的手机!”

  “不信的话,你打开电脑自己查一查,他们前不久刚开的新闻发布会,很多网站的评测文章里也有。”

  “是吗?”这同学带着半信半疑,然后打开了电脑开始搜查了资料……这一搜,他自然又看见了一大堆付费软文,以及不少论坛里的五毛钱评论……

  这简单看过后,他不由得惊叹:“我靠,还真是!”

  说着,又拿起于泰和的小蓝S1手机仔细看了看:“这手机别说449块了,就算是一千块也不亏啊,这小蓝虽然以前没听过,但是好歹也算是个小牌子货,泰和,你这次可算是赚了!”

  于泰和呵呵一笑……这话他爱听!

  那同学放下手机后道:“我得给我那发小打个电话,他之前买的那个破山寨机坏掉了,最近也在存在卖新手机呢,我让他也买这个,便宜还漂亮,性价比高的很!”

  说着,这同学就到边上,拿出自己的630打电话去了。

  然后讲电话的时候,说什么“这次绝对不坑你,真的,我舍友都买了,我刚才还玩着呢,真挺不错的!”

  “什么,你说上次我也这么劝你卖山寨机的,我跟你说别污蔑人,我让你买杂牌,没让你买假货啊!”

  “这一次绝对靠谱,我还能骗你不成!”

  “你要不是和我从小一起穿开裆裤,老子能有这么好心,一听到好东西就给你打电话?”

  “别,可千万别,你说的那个W230,你看那屏幕才屁大一点就要卖六百多,它干脆去抢钱好了,你要是买这玩意,老子和你绝交,不然说出去有你这样的傻子发小,老子脸都丢光了。”

  “是兄弟你就信我,这一次绝对没错!”

  “就那个小蓝手机,真的超级漂亮,配置也好,性价比嘎嘎强,不信你自己上网看看去!”

  “再说了,就算再差,那也比你现在用着的你爸换下来给你的黑白屏旧手机强!”

  “唉,我说你这人,怎么这么墨迹,别扯淡了,赶紧买去,还有周末的时候出来聚一聚啊!”

  听着舍友在边上打手机唠嗑,于泰和不知不觉心情就舒畅了开来……

  这手机,买的真值!

第14章 小而美的小蓝手机

  十一月十八日,小蓝手机旗下的1系列,一共三个机型,在多个电商平台里正式开售!

  开售前几天,订单数量极少,这一度让市场部的白启文担忧不已。

  这电商业务看样子不太行啊……浪费了大半个月时间,最后卖出去的手机只有区区几十台……对于个体商家而言兴许几十台台手机销量很不错了,但是对于威酷电子这样的手机厂商而言,这几十台手机不值一提。

  但是经过了几天的酝酿后,后续手机销量逐渐爬上,虽然总量依旧非常少,但是增速却是非常快。

  等进入十二月份后,小蓝手机的三个系列,在多个电商平台里的总日销量已经达到了一百多台。

  看似一百多台不算什么,但是它增速快啊!

  十二月十二日,拿着电商业务的统计报告,白启文在徐申学面前神采奕奕:“按照现在这个电商销量,一个月下来我们在电商平台上的小蓝手机,销量搞不好能达到五千台,这还是比较保守的数据。”

  “然而就这,也已经超过我们上个月的十分之一的销量!”

  白启文整个人都显得比计较兴奋,昨天熬夜加班带来的黑眼圈都无法掩盖他的兴奋:

  “上个月得益于高频机海战术的推行,我们的多款新手机获得了部分渠道商的认可,再加上线上渠道也贡献了几百台销量,我们上个月的手机产销量终于止住了下滑趋势,开始了正增长,达到了四万八千台!”

  “而这个月我们还在继续在线下渠道推行高频机海战术,积极向各线下渠道商以及贴牌厂商进行扩充业务,威酷手机品牌组,代工贴牌组的同事们正在积极联系各渠道。”

  “根据这两个组的同事们传回来的消息来看,整体情况还是比较乐观的,渠道商对我们的多款新手机的自主微创新接受度比较高,而渠道商反馈这些新手机在终端渠道里的销量也比较好,基本都加大了订单量。”

  “基于此,我们这个月的线下渠道的手机销量,将会出现较大幅度的增长,有望达到五万五千台的水平。”

  “其中自有品牌威酷手机的销量占比将会进一步扩大到百分之六十!”

  “再加上保守估计的电商渠道的小蓝品牌五千台的销量,十二月份我们的手机产销量有望达到六万台,创造威酷电子的历史新高。”

  威酷电子之前的销量历史,是老徐总掌控时期,也就是老徐总去世之前,月销量达到了五万八千台,那是威酷电子的巅峰时期。

  但随着老徐总酒驾身亡,原身接管公司后销量就一路下滑,等徐申学穿过来的时候,已经跌到了四万五千台的水平。

  这个时候,白启文深吸了口气后:

  “最关键的是,我们的小蓝手机的销量预估,还是比较保守的预估,而实际上我们在几个主要的电商平台上的销量增速非常良好!”

  “如果乐观一点估计,恐怕光是我们的小蓝手机这个月的销量就能过万!”

  说着这话,白启文都是因为过于兴奋,脸色显得有些涨红!

  之前徐申学跟他说做互联网品牌手机的时候,其实他还是有些不以为然!

  他卖了十几年手机,见识和经验可都不差,但是说实话他当初真没预料到小蓝手机会有这么良好的势头。

  当时之所以没劝说徐申学放弃做互联网品牌手机的念头,纯粹是因为觉得成本可控,亏了也无所谓的心态,如此情况下老板想要尝试一番,那就试一试呗。

  但是没有想到……小蓝手机还真成功了。

  眼下虽然销量虽然还小,但是增速很好,并且消费者反馈普遍良好,商品的好评率相当不错。

  这种情况下,白启文以自身十多年的手机销售经验来看,正是要趁热打铁的时候,因此道:“如今小蓝手机的势头很不错,我们是不是抓紧时间再搞多几个型号上去?扩充产品线之余,也顺带做个好点的手机,尝试把价格往上拉一拉,看看我们潜在用户群体的价格承受能力如何!”

  徐申学道:“嗯,这个想法不错,既然小蓝的势头不错,那么就加大投入,研发新产品供应市场!”

  “此外营销力度也要再加大一些,经费方面我会吩咐财务部那边再批准一笔预算给你,把营销工作继续做好!”

  “而营销的口径,还是和之前保持一致,不需要那些测评人吹的天花乱坠,让他们中立一些,带点批评也能接受,但是也要适当突出我们的时尚外观以及性价比的优势!”

  “而且不要搞独立评测,要拉上其他大品牌的手机一起测评,种类可以多一些,要搞对比热门大牌机型的评测,突出我们的品牌特性;也要搞一些冷门做的不太好的品牌机型评测,以突出性价比以及颜值优点。”

  “文章要做到优缺点都要有,不能硬吹,要给人一种真实感。”

  “还有各论坛的评论则是可以稍微夸张一些,吹的要有,黑的也要有,中立的也要有,不管哪一种,都要营造出来一种用户讨论的真实感!”

  徐申学一边拿着手中的小蓝S1,一边说着:

  “要牢记,这一场营销的目的,不是硬吹我们的手机有多好,而是要让我们的潜在用户知道,我们小蓝手机也是个品牌机,而且是个小众品牌机。”

  “我们要给我们的潜在用户植入一个小而美的观念。”

  “因为是小众品牌,所以知道的人才不多。”

  “因为是小众品牌,所以手机质量有保障!”

  “因为是小众品牌,所以新潮颜值高!”

  “至于性能好坏这些,让客户自行判断,我们暂时不需要参与太多!”

  “而小蓝新款手机的研发上,你们市场部先拿出来一个市场调研报告,尤其是之前购买过我们手机的用户的使用反馈,然后让研发部的同事们针对性的进行优化改进!”

  白启文的动作一向来都很快,两天后就给徐申学拿过来了一份小蓝手机以及用户的调研报告。

  白启文把报告递给徐申学翻阅的同时,他自己也道:“目前我们小蓝手机在各平台上,销量最好的是直板型的小蓝S1,销量占比能够达到百分之六十五,其中的主打配色淡蓝色卖得最好,几乎占据了百分之五十的总销量!”

  “其次是翻盖型,销量占比百分二十七,滑盖型号则是稍差一些只有百分之八!”

  “我们市场部电商组的同事们建议,下一阶段要重点加强直板型的手机研发以及推广,而滑盖型号的话则是可以稍微放缓一些!”

  “此外我们对购买了我们手机的部分用户进行了站内信息回访,根据有限回复的使用反馈来看,用户们整体比较满意,但是也普遍反馈屏幕比较小,色彩表现略差。”

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