重生08：从山寨机开始崛起 第9节
然后就有人解答说，这是一个互联网品牌手机，专门为了互联网用户打造，线下根本就没有，你当然不可能在线下手机店里看到小蓝手机。
还有人说，小蓝是小众品牌，靠的是口碑宣传，根本就不屑于打广告，所以名气也就小了点，你没听过很正常。
还有人问，小蓝手机为什么会这么便宜，其他品牌的动不动就是七八百，但是小蓝S1才四百多。
就有人回答说，小蓝手机是这是互联网直销手机，厂家直接做出来就在网上销售了，根本就没有什么渠道商，而且也不做广告，这没有了广告和渠道成本，价格自然就降低下来了。
别把小蓝的价格，和那些花费大把钱打广告，请明星，还被一层层渠道商加价的传统品牌相提并论。
小蓝手机如果也这么做，那么售价肯定要八九百，便宜不到哪里去，但是人家厂家直营没有渠道加价，也不请明星不打广告，这价格自然也就下来了。
正在仔细看网友讨论的于泰和根本不知道，他看到的这些所谓网友评论，除了少数不明真相的网友混迹其中看个热闹外，那些正儿八经讨论小蓝手机的评论，不管是吹的还是黑的，清一色五毛钱一条！
连续看了不少评测，又翻了翻网友的评论后，于泰和倒回了商品页面反复查看，尤其是重点看了质保政策，确认和其他的品牌手机一样全国联保。
再看着那张二十四小时内有效，过期作废的五十块优惠价。
然后再看看颜值超高的不像是几百块手机的小蓝S1，最后一咬牙下单了！
叮，小蓝手机销量+1
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于泰和购买小蓝S1后，心情有些忐忑，连上课都没什么心思……
因为他上学的地方是沿海大城市，这地方就有京西自建的配送仓库，所以送货非常快，仅仅第二天他就收到了手机。
当他打开包装盒，看到了装在了里面的小蓝S1手机后，嘴角不由得露出了笑容。
这手机看起来真漂亮，虽然没有网上宣传图片那么夸张，但是颜值也的确很能打，对比周边一圈的手机，这小蓝S1的工业设计彷佛领先一个时代。
拿起来手机，按照说明书开机使用，稍微把玩后就直接跑到外面的手机店买了张手机卡，插上去后，那手机拿在手里，感觉整个人都升华了！
哪怕于泰和心里很清楚，这款手机只是一款低端手机，但是他依旧很满足……这是他人生里的第一台手机！
而且是通过他自己努力兼职赚钱买来的！
拿着这台浅蓝色的手机，回学校的路上，彷佛脚步都轻快了几分！
等回到宿舍后，更是一直抱着手机玩。
等宿舍里的另一个同学也回到了宿舍，一眼就看见了于泰和正在拿着手机玩。
当即开口道：“泰和你买手机了？”
于泰和抬头道：“对，还得多谢伱提醒让我网上买，网上的手机比外面店里的便宜了不说而且还挺不错的！”
那同学走过来：“是吗？买了什么样的，我看看！”
说着就走了过来凑到于泰和身边，然后接过来了于泰和手中的手机，这刚看第一眼就有些惊叹：“这手机挺漂亮的啊，我靠，你别不是傍上了富婆，然后买了个好几千块的吧！”
于泰和听着，脸上的笑容都展开了：“胡说八道，这手机不贵，才449块呢！”
同学听到价格，更惊叹了：“449块，这怎么可能？”
然后这同学拿出来了自己的一台诺欧亚630道：“你这要是要是449，那我这个岂不是只值个两百块？”
于泰和道：“真的，没骗你！”
这同学又仔细看，然后看到了手机LOOG：“小蓝手机，这个倒是没听过的牌子啊，你不会是买了个山寨货吧，我跟你说，那些山寨货不行，别看他们便宜，但是质量很差的，我之前有个发小就买了个山寨机，便宜是便宜，但是用不到一个月就坏掉了！”
听到这话，于泰和心里就有些不太舒服了……当即道：“不是山寨机，小蓝是品牌机，就是比较小众，是专做互联网品牌的手机！”
“不信的话，你打开电脑自己查一查，他们前不久刚开的新闻发布会，很多网站的评测文章里也有。”
“是吗？”这同学带着半信半疑，然后打开了电脑开始搜查了资料……这一搜，他自然又看见了一大堆付费软文，以及不少论坛里的五毛钱评论……
这简单看过后，他不由得惊叹：“我靠，还真是！”
说着，又拿起于泰和的小蓝S1手机仔细看了看：“这手机别说449块了，就算是一千块也不亏啊，这小蓝虽然以前没听过，但是好歹也算是个小牌子货，泰和，你这次可算是赚了！”
于泰和呵呵一笑……这话他爱听！
那同学放下手机后道：“我得给我那发小打个电话，他之前买的那个破山寨机坏掉了，最近也在存在卖新手机呢，我让他也买这个，便宜还漂亮，性价比高的很！”
说着，这同学就到边上，拿出自己的630打电话去了。
然后讲电话的时候，说什么“这次绝对不坑你，真的，我舍友都买了，我刚才还玩着呢，真挺不错的！”
“什么，你说上次我也这么劝你卖山寨机的，我跟你说别污蔑人，我让你买杂牌，没让你买假货啊！”
“这一次绝对靠谱，我还能骗你不成！”
“你要不是和我从小一起穿开裆裤，老子能有这么好心，一听到好东西就给你打电话？”
“别，可千万别，你说的那个W230，你看那屏幕才屁大一点就要卖六百多，它干脆去抢钱好了，你要是买这玩意，老子和你绝交，不然说出去有你这样的傻子发小，老子脸都丢光了。”
“是兄弟你就信我，这一次绝对没错！”
“就那个小蓝手机，真的超级漂亮，配置也好，性价比嘎嘎强，不信你自己上网看看去！”
“再说了，就算再差，那也比你现在用着的你爸换下来给你的黑白屏旧手机强！”
“唉，我说你这人，怎么这么墨迹，别扯淡了，赶紧买去，还有周末的时候出来聚一聚啊！”
听着舍友在边上打手机唠嗑，于泰和不知不觉心情就舒畅了开来……
这手机，买的真值！
(本章完)
第14章 小而美的小蓝手机
十一月十八日，小蓝手机旗下的1系列，一共三个机型，在多个电商平台里正式开售！
开售前几天，订单数量极少，这一度让市场部的白启文担忧不已。
这电商业务看样子不太行啊……浪费了大半个月时间，最后卖出去的手机只有区区几十台……对于个体商家而言兴许几十台台手机销量很不错了，但是对于威酷电子这样的手机厂商而言，这几十台手机不值一提。
但是经过了几天的酝酿后，后续手机销量逐渐爬上，虽然总量依旧非常少，但是增速却是非常快。
等进入十二月份后，小蓝手机的三个系列，在多个电商平台里的总日销量已经达到了一百多台。
看似一百多台不算什么，但是它增速快啊！
十二月十二日，拿着电商业务的统计报告，白启文在徐申学面前神采奕奕：“按照现在这个电商销量，一个月下来我们在电商平台上的小蓝手机，销量搞不好能达到五千台，这还是比较保守的数据。”
“然而就这，也已经超过我们上个月的十分之一的销量！”
白启文整个人都显得比计较兴奋，昨天熬夜加班带来的黑眼圈都无法掩盖他的兴奋：
“上个月得益于高频机海战术的推行，我们的多款新手机获得了部分渠道商的认可，再加上线上渠道也贡献了几百台销量，我们上个月的手机产销量终于止住了下滑趋势，开始了正增长，达到了四万八千台！”
“而这个月我们还在继续在线下渠道推行高频机海战术，积极向各线下渠道商以及贴牌厂商进行扩充业务，威酷手机品牌组，代工贴牌组的同事们正在积极连续各渠道。”
“根据这两个组的同事们传回来的消息来看，整体情况还是比较乐观的，渠道商对我们的多款新手机的自主微创新接受度比较高，而渠道商反馈这些新手机在终端渠道里的销量也比较好，基本都加大了订单量。”
“基于此，我们这个月的线下渠道的手机销量，将会出现较大幅度的增长，有望达到五万五千台的水平。”
“其中自有品牌威酷手机的销量占比将会进一步扩大到百分之六十！”
“再加上保守估计的电商渠道的小蓝品牌五千台的销量，十二月份我们的手机产销量有望达到六万台，创造威酷电子的历史新高。”
威酷电子之前的销量历史，是老徐总掌控时期，也就是老徐总去世之前，月销量达到了五万八千台，那是威酷电子的巅峰时期。
但随着老徐总酒驾身亡，原身接管公司后销量就一路下滑，等徐申学穿过来的时候，已经跌到了四万五千台的水平。
这个时候，白启文深吸了口气后：
“最关键的是，我们的小蓝手机的销量预估，还是比较保守的预估，而实际上我们在几个主要的电商平台上的销量增速非常良好！”
“如果乐观一点估计，恐怕光是我们的小蓝手机这个月的销量就能过万！”
说着这话，白启文都是因为过于兴奋，脸色显得有些涨红！
之前徐申学跟他说做互联网品牌手机的时候，其实他还是有些不以为然！
他卖了十几年手机，见识和经验可都不差，但是说实话他当初真没预料到小蓝手机会有这么良好的势头。
当时之所以没劝说徐申学放弃做互联网品牌手机的念头，纯粹是因为觉得成本可控，亏了也无所谓的心态，如此情况下老板想要尝试一番，那就试一试呗。
但是没有想到……小蓝手机还真成功了。
眼下虽然销量虽然还小，但是增速很好，并且消费者反馈普遍良好，商品的好评率相当不错。
这种情况下，白启文以自身十多年的手机销售经验来看，正是要趁热打铁的时候，因此道：“如今小蓝手机的势头很不错，我们是不是抓紧时间再搞多几个型号上去？扩充产品线之余，也顺带做个好点的手机，尝试把价格往上拉一拉，看看我们潜在用户群体的价格承受能力如何！”
徐申学道：“嗯，这个想法不错，既然小蓝的势头不错，那么就加大投入，研发新产品供应市场！”
“此外营销力度也要再加大一些，经费方面我会吩咐财务部那边再批准一笔预算给你，把营销工作继续做好！”
“而营销的口径，还是和之前保持一致，不需要那些测评人吹的天花乱坠，让他们中立一些，带点批评也能接受，但是也要适当突出我们的时尚外观以及性价比的优势！”
“而且不要搞独立评测，要拉上其他大品牌的手机一起测评，种类可以多一些，要搞对比热门大牌机型的评测，突出我们的品牌特性；也要搞一些冷门做的不太好的品牌机型评测，以突出性价比以及颜值优点。”
“文章要做到优缺点都要有，不能硬吹，要给人一种真实感。”
“还有各论坛的评论则是可以稍微夸张一些，吹的要有，黑的也要有，中立的也要有，不管哪一种，都要营造出来一种用户讨论的真实感！”
徐申学一边拿着手中的小蓝S1，一边说着：
“要牢记，这一场营销的目的，不是硬吹我们的手机有多好，而是要让我们的潜在用户知道，我们小蓝手机也是个品牌机，而且是个小众品牌机。”
“我们要给我们的潜在用户植入一个小而美的观念。”
“因为是小众品牌，所以知道的人才不多。”