重生08：从山寨机开始崛起 第9节

　　再看着那张二十四小时内有效，过期作废的五十块优惠价。

　　然后再看看颜值超高的不像是几百块手机的小蓝S1，最后一咬牙下单了！

　　叮，小蓝手机销量+1

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　　于泰和购买小蓝S1后，心情有些忐忑，连上课都没什么心思……

　　因为他上学的地方是沿海大城市，这地方就有京西自建的配送仓库，所以送货非常快，仅仅第二天他就收到了手机。

　　当他打开包装盒，看到了装在了里面的小蓝S1手机后，嘴角不由得露出了笑容。

　　这手机看起来真漂亮，虽然没有网上宣传图片那么夸张，但是颜值也的确很能打，对比周边一圈的手机，这小蓝S1的工业设计彷佛领先一个时代。

　　拿起来手机，按照说明书开机使用，稍微把玩后就直接跑到外面的手机店买了张手机卡，插上去后，那手机拿在手里，感觉整个人都升华了！

　　哪怕于泰和心里很清楚，这款手机只是一款低端手机，但是他依旧很满足……这是他人生里的第一台手机！

　　而且是通过他自己努力兼职赚钱买来的！

　　拿着这台浅蓝色的手机，回学校的路上，彷佛脚步都轻快了几分！

　　等回到宿舍后，更是一直抱着手机玩。

　　等宿舍里的另一个同学也回到了宿舍，一眼就看见了于泰和正在拿着手机玩。

　　当即开口道：“泰和你买手机了？”

　　于泰和抬头道：“对，还得多谢伱提醒让我网上买，网上的手机比外面店里的便宜了不说而且还挺不错的！”

　　那同学走过来：“是吗？买了什么样的，我看看！”

　　说着就走了过来凑到于泰和身边，然后接过来了于泰和手中的手机，这刚看第一眼就有些惊叹：“这手机挺漂亮的啊，我靠，你别不是傍上了富婆，然后买了个好几千块的吧！”

　　于泰和听着，脸上的笑容都展开了：“胡说八道，这手机不贵，才449块呢！”

　　同学听到价格，更惊叹了：“449块，这怎么可能？”

　　然后这同学拿出来了自己的一台诺欧亚630道：“你这要是要是449，那我这个岂不是只值个两百块？”

　　于泰和道：“真的，没骗你！”

　　这同学又仔细看，然后看到了手机LOOG：“小蓝手机，这个倒是没听过的牌子啊，你不会是买了个山寨货吧，我跟你说，那些山寨货不行，别看他们便宜，但是质量很差的，我之前有个发小就买了个山寨机，便宜是便宜，但是用不到一个月就坏掉了！”

　　听到这话，于泰和心里就有些不太舒服了……当即道：“不是山寨机，小蓝是品牌机，就是比较小众，是专做互联网品牌的手机！”

　　“不信的话，你打开电脑自己查一查，他们前不久刚开的新闻发布会，很多网站的评测文章里也有。”

　　“是吗？”这同学带着半信半疑，然后打开了电脑开始搜查了资料……这一搜，他自然又看见了一大堆付费软文，以及不少论坛里的五毛钱评论……

　　这简单看过后，他不由得惊叹：“我靠，还真是！”

　　说着，又拿起于泰和的小蓝S1手机仔细看了看：“这手机别说449块了，就算是一千块也不亏啊，这小蓝虽然以前没听过，但是好歹也算是个小牌子货，泰和，你这次可算是赚了！”

　　于泰和呵呵一笑……这话他爱听！

　　那同学放下手机后道：“我得给我那发小打个电话，他之前买的那个破山寨机坏掉了，最近也在存在卖新手机呢，我让他也买这个，便宜还漂亮，性价比高的很！”

　　说着，这同学就到边上，拿出自己的630打电话去了。

　　然后讲电话的时候，说什么“这次绝对不坑你，真的，我舍友都买了，我刚才还玩着呢，真挺不错的！”

　　“什么，你说上次我也这么劝你卖山寨机的，我跟你说别污蔑人，我让你买杂牌，没让你买假货啊！”

　　“这一次绝对靠谱，我还能骗你不成！”

　　“你要不是和我从小一起穿开裆裤，老子能有这么好心，一听到好东西就给你打电话？”

　　“别，可千万别，你说的那个W230，你看那屏幕才屁大一点就要卖六百多，它干脆去抢钱好了，你要是买这玩意，老子和你绝交，不然说出去有你这样的傻子发小，老子脸都丢光了。”

　　“是兄弟你就信我，这一次绝对没错！”

　　“就那个小蓝手机，真的超级漂亮，配置也好，性价比嘎嘎强，不信你自己上网看看去！”

　　“再说了，就算再差，那也比你现在用着的你爸换下来给你的黑白屏旧手机强！”

　　“唉，我说你这人，怎么这么墨迹，别扯淡了，赶紧买去，还有周末的时候出来聚一聚啊！”

　　听着舍友在边上打手机唠嗑，于泰和不知不觉心情就舒畅了开来……

　　这手机，买的真值！

第14章 小而美的小蓝手机

　　十一月十八日，小蓝手机旗下的1系列，一共三个机型，在多个电商平台里正式开售！

　　开售前几天，订单数量极少，这一度让市场部的白启文担忧不已。

　　这电商业务看样子不太行啊……浪费了大半个月时间，最后卖出去的手机只有区区几十台……对于个体商家而言兴许几十台台手机销量很不错了，但是对于威酷电子这样的手机厂商而言，这几十台手机不值一提。

　　但是经过了几天的酝酿后，后续手机销量逐渐爬上，虽然总量依旧非常少，但是增速却是非常快。

　　等进入十二月份后，小蓝手机的三个系列，在多个电商平台里的总日销量已经达到了一百多台。

　　看似一百多台不算什么，但是它增速快啊！

　　十二月十二日，拿着电商业务的统计报告，白启文在徐申学面前神采奕奕：“按照现在这个电商销量，一个月下来我们在电商平台上的小蓝手机，销量搞不好能达到五千台，这还是比较保守的数据。”

　　“然而就这，也已经超过我们上个月的十分之一的销量！”

　　白启文整个人都显得比计较兴奋，昨天熬夜加班带来的黑眼圈都无法掩盖他的兴奋：

　　“上个月得益于高频机海战术的推行，我们的多款新手机获得了部分渠道商的认可，再加上线上渠道也贡献了几百台销量，我们上个月的手机产销量终于止住了下滑趋势，开始了正增长，达到了四万八千台！”

　　“而这个月我们还在继续在线下渠道推行高频机海战术，积极向各线下渠道商以及贴牌厂商进行扩充业务，威酷手机品牌组，代工贴牌组的同事们正在积极联系各渠道。”

　　“根据这两个组的同事们传回来的消息来看，整体情况还是比较乐观的，渠道商对我们的多款新手机的自主微创新接受度比较高，而渠道商反馈这些新手机在终端渠道里的销量也比较好，基本都加大了订单量。”

　　“基于此，我们这个月的线下渠道的手机销量，将会出现较大幅度的增长，有望达到五万五千台的水平。”

　　“其中自有品牌威酷手机的销量占比将会进一步扩大到百分之六十！”

　　“再加上保守估计的电商渠道的小蓝品牌五千台的销量，十二月份我们的手机产销量有望达到六万台，创造威酷电子的历史新高。”

　　威酷电子之前的销量历史，是老徐总掌控时期，也就是老徐总去世之前，月销量达到了五万八千台，那是威酷电子的巅峰时期。

　　但随着老徐总酒驾身亡，原身接管公司后销量就一路下滑，等徐申学穿过来的时候，已经跌到了四万五千台的水平。

　　这个时候，白启文深吸了口气后：

　　“最关键的是，我们的小蓝手机的销量预估，还是比较保守的预估，而实际上我们在几个主要的电商平台上的销量增速非常良好！”

　　“如果乐观一点估计，恐怕光是我们的小蓝手机这个月的销量就能过万！”

　　说着这话，白启文都是因为过于兴奋，脸色显得有些涨红！

　　之前徐申学跟他说做互联网品牌手机的时候，其实他还是有些不以为然！

　　他卖了十几年手机，见识和经验可都不差，但是说实话他当初真没预料到小蓝手机会有这么良好的势头。

　　当时之所以没劝说徐申学放弃做互联网品牌手机的念头，纯粹是因为觉得成本可控，亏了也无所谓的心态，如此情况下老板想要尝试一番，那就试一试呗。

　　但是没有想到……小蓝手机还真成功了。

　　眼下虽然销量虽然还小，但是增速很好，并且消费者反馈普遍良好，商品的好评率相当不错。

　　这种情况下，白启文以自身十多年的手机销售经验来看，正是要趁热打铁的时候，因此道：“如今小蓝手机的势头很不错，我们是不是抓紧时间再搞多几个型号上去？扩充产品线之余，也顺带做个好点的手机，尝试把价格往上拉一拉，看看我们潜在用户群体的价格承受能力如何！”

　　徐申学道：“嗯，这个想法不错，既然小蓝的势头不错，那么就加大投入，研发新产品供应市场！”

　　“此外营销力度也要再加大一些，经费方面我会吩咐财务部那边再批准一笔预算给你，把营销工作继续做好！”

　　“而营销的口径，还是和之前保持一致，不需要那些测评人吹的天花乱坠，让他们中立一些，带点批评也能接受，但是也要适当突出我们的时尚外观以及性价比的优势！”

　　“而且不要搞独立评测，要拉上其他大品牌的手机一起测评，种类可以多一些，要搞对比热门大牌机型的评测，突出我们的品牌特性；也要搞一些冷门做的不太好的品牌机型评测，以突出性价比以及颜值优点。”

　　“文章要做到优缺点都要有，不能硬吹，要给人一种真实感。”

　　“还有各论坛的评论则是可以稍微夸张一些，吹的要有，黑的也要有，中立的也要有，不管哪一种，都要营造出来一种用户讨论的真实感！”

　　徐申学一边拿着手中的小蓝S1，一边说着：

　　“要牢记，这一场营销的目的，不是硬吹我们的手机有多好，而是要让我们的潜在用户知道，我们小蓝手机也是个品牌机，而且是个小众品牌机。”

　　“我们要给我们的潜在用户植入一个小而美的观念。”

　　“因为是小众品牌，所以知道的人才不多。”

　　“因为是小众品牌，所以手机质量有保障！”

　　“因为是小众品牌，所以新潮颜值高！”

　　“至于性能好坏这些，让客户自行判断，我们暂时不需要参与太多！”

　　“而小蓝新款手机的研发上，你们市场部先拿出来一个市场调研报告，尤其是之前购买过我们手机的用户的使用反馈，然后让研发部的同事们针对性的进行优化改进！”

　　白启文的动作一向来都很快，两天后就给徐申学拿过来了一份小蓝手机以及用户的调研报告。

　　白启文把报告递给徐申学翻阅的同时，他自己也道：“目前我们小蓝手机在各平台上，销量最好的是直板型的小蓝S1，销量占比能够达到百分之六十五，其中的主打配色淡蓝色卖得最好，几乎占据了百分之五十的总销量！”

　　“其次是翻盖型，销量占比百分二十七，滑盖型号则是稍差一些只有百分之八！”

　　“我们市场部电商组的同事们建议，下一阶段要重点加强直板型的手机研发以及推广，而滑盖型号的话则是可以稍微放缓一些！”

　　“此外我们对购买了我们手机的部分用户进行了站内信息回访，根据有限回复的使用反馈来看，用户们整体比较满意，但是也普遍反馈屏幕比较小，色彩表现略差。”