重生08:从山寨机开始崛起 第77节
至于现在嘛,智云科技也好,威酷电子也罢,都还处于初期发展阶段,现在最重要的任务都不是什么竞争对手,而是自身的技术研发以及产能。
尤其是S9旗舰机的量产,这也是个非常麻烦的事……因为这水机的技术含量太高,很多零部件都是需要进行专门定制。
各供应链企业为了给智云手机s9供货,都需要建立专门的生产线。
比如提供屏幕的LG,他们可是专门为智云科技的4寸高端屏幕弄了一条生产线,不干别的,就专门给智云科技供货。
随着智云手机的热卖,智云科技已经成为了LG非常重要的客户,智云科技几乎包揽了他们大部分高端屏幕的产能……他们自己也做手机但是都用不起他们自己生产的四寸高端屏幕……不得不说也是个有趣的事。
然后是芯片方面,智云科技是目前德州仪器旗下高端SOC的仅有一个客户,智云科技不仅仅是36系列芯片的启动客户,更是他们唯一的客户……
同时智云科技也是目前高通旗下8250/8650系列高端芯片的第二个客户,也是最大的客户……东芝以及其他几家厂商虽然也尝试用这个芯片做手机,但是基本都扑街了。
看看东芝的GT01,那都什么玩意……电阻屏手机。
所以当代市面上的这两款旗舰手机SOC芯片,智云科技都是最重要的客户!
毕竟其他手机厂商都还在折腾7200A级别,34系列级别的芯片呢……也只有智云科技玩高端机,为了和水果对抗才用这么高端的芯片。
其他厂商要跟进,估计都得等明年去了。
其他各方面零部件也是,基本都是高端零部件,本来客户就很少……在当代里也就只有水果和智云会大量采购这么昂贵的零部件。
此外还有一些非标准件,这些非标准件都是专门为S9手机设计而生产,一些供应链企业的生产线都是在智云科技的技术人员协助下建立的……需要采用到的一些特殊设备也都是智云科技提供的!
这其实都不是智云科技为了掌控他们……而是很多东西技术含量太高,大部分零部件还是智云科技自己设计,有些连材料都是自己研发的,工艺也是自己搞的,没有智云科技帮忙组织生产,这些供应链企业连生产线都弄不出来!
其中最为典型的就是铝合金机身,这东西可是智云科技旗下的安隆精密自己弄出来的,从材料到加工工艺全都是独家专利,需要用到的一些专门设备甚至都是自己设计之后,委托设备厂商生产的,生产线也是自己设计并组建的。
而这么干的也不仅仅只有智云科技,其实对面的水果的也这么干……理由也差不多,使用的零配件要求太苛刻,很多东西还是自研的,没有厂商的工程师前往协助,这些供应链企业靠自己根本搞不定。
而这些,其实也都影响到了智云S9手机的量产计划以及规模!
不像是C1手机那样,零部件全部采购,而且都是成熟产品,想要扩大产能比较容易……但是就算如此,也用了好几个月才把产能爬到月产两百万台。
而S9的话还要更难一些……不过现在才七月初,还有时间让智云科技来完成各项准备工作。
顾之明在会议上,给徐申学打了包票:“徐总您放心,这个月月底,就能进行小规模试生产阶段,等到八月份后进入全面量产阶段,八月份的产能至少能达到一百万台!”
“核心零部件上,德州仪器的3640芯片方面已经开始小批量量产,后续会根据我们的需求逐步扩大生产,以满足移动版的需求。”
“高通的8250/8650芯片,他们之前就维持小规模生产供应其他厂商,近期也开始为我们的订单进行备货,只要接到我们的量产订单,他们就能让芯片代工厂加大量产规模,足够让我们完成前期联通版以及电信版的生产以及备货了。”
“屏幕方面也是如此,LG方面两个月前就已经开始改造生产线为我们的订单进行准备工作,九月份之前至少能提供一百万片4寸屏幕!”
“其他各零部件供应商,也都是按照在九月一日之前,为我们供货至少一百万份的标准来进行前期准备以及生产工作!”
“我们供应链的前期准备工作,是在九月一号前准备好一百万台旗舰机的零部件库存!”
“而这一点,我们是能够达到的!”
“代工厂方面,我们已经和比亚迪方面签署了新的合作协议,将会由他们代工大部分的旗舰机订单,立讯方面会代工小部分订单,我们的威酷实业也会代工小部分订单,整个代工业务将会由三家代工厂进行。”
“威酷实业方面还承担了前期的生产线研发,组装以及前期试生产任务。”
随后,威酷实业的总经理安大宇也开口道:“我们威酷实业在三月份开始,就已经开始为旗舰机的前期试生产进行工作准备,进行了相应的生产设备设计工作,累计自主设计研发了五十多种专用设备,并交付相应设备供应商进行委托生产!”
“目前相应的生产线各专用设备都已经完成了相应研发,各设备供应商正在加班那家店生产供货,第一批少量产品已经抵达我们的工厂,安装在了我们的新生产线里,虽然数量很少,总体产能也小,但是依旧足以让我们完成前期的试生产,测试任务!”
“我们在过去的三个月里,也同步根据研发部门的同时的研发情况,设计生产工艺,流程,整体进度基本和手机的研发进度保持一致。”
“只要研发部门这边确认没有问题,移交相应技术资料,我们的工厂就能够进行前期测试生产,短期内组织技术骨干以及新式生产线,先生产一批手机用于各种测试工作。”
听着众人的报告,徐申学露出了满意的神情!
一家庞大而成熟的研发企业,靠着单打独斗是行不通的,必须依靠整个团队的力量。
这也是过去一段时间里,徐申学不遗余力搜罗挖掘人才的缘故。
不仅仅是研发方面的人才,还有供应商,生产以及市场营销等方面的人才。
甚至智云科技里还包括了其他诸多部门的人员,比如后勤,行政管理,公关,法务团队。
如今S9手机的量产以及后续销售,需要动用的就是整个集团的力量……智云科技参与其中的人员至少也是数千人之多。
而参与其中的兄弟公司以及合作厂商的人员就更多了……一台智能手机一千多种零件呢,供应链企业数百家之多。
这都还没算上要提前进行适配的软件合作厂商,媒体合作商,运营商以及渠道商等。
一台智能手机的大规模量产以及上市销售,是需要多方面的全面合作才能够搞出来的,光靠智云科技一家根本不可能维持如此庞大的项目运转的!
这个时候,徐申学道:“量产工作准备的还算妥当,宣传计划我看问题也不大,而发布会的话,如今看来可以适当提前一些了。”
“如今水果的3GS已经发布,现在一群消费者以及合作厂商们都等着我们呢,拖太久了不好。”
“所以,改变我们预定在九月份召开发布会的计划,把这个计划提前到七月中旬,也就是这个月中,等威酷实业拿出来第一批试生产的手机,我们就召开发布会!”
“尽早召开发布会,把市场热度炒起来,也可以更好的和水果进行绑定销售,并且在水果正式进入国内市场之前,先抢占一波国内市场。”
“提前召开发布会,也可以给我们的软件合作商们一些反应时间,让他们有比较充足的时间对软件进行升级改版,毕竟我们的新手机采用的是4寸屏幕,同时也加入了诸多新传感器,在系统推送方面又做出了重大的更新!”
“给他们一些反应时间,才不至于那么匆忙,而软件厂商及时推出适配的软件,才能够让用户更好的体验到我们的手机的新特性!”
季成河道:“早发布在宣传上的确是比较比较大的优势,那我们的C2手机呢,这款手机的研发工作也到了尾声!”
徐申学道:“C2手机的发布时间先拖一拖,放到九月份吧,一次性或间隔时间太短发布多款新产品,容易分散市场注意力。”
“如今我们的C1手机销量还不错,因为定价问题暂时也没有和水果手机以及我们的S9手机产生太大冲突。”
“C1手机先维持一段时间的销售工作,利用这段时间进一步完善C2,再把成本压下来一些,然后开始少量生产备货,等到时候里第一时间就大量供货,这一次C2手机的发布,一定不能再出现和C1手机那样的抢购浪潮!”
“市场部门记得,在C2发布之前,提前一段时间推出优惠活动,把C1的手机降下来一些,避免用户刚购买C1手机后看见C2手机后心里不平衡!”
处理完这些,徐申学看向季成河:
“还有这款S9旗舰机的定价,你们市场部门是怎么考虑的?”
第112章 定价以及牌面
季成河道:“S9手机定价的话,需要参考我们的市场调研情况以及主要竞品水果3GS的定价!”
“目前根据我们收集的情况,目前3gs港版16GB裸机价约4700元,32GB约5300元,港版走私到内地的价格,则是16GB的价格在6000元以上。”
“而目前国内尚未上市的联通合约机版本,预计价格会比港版更高,16GB版本的折合裸机价预计会到五千元左右。”
“各国际手机厂商的伪智能机高端机型,普遍在四千左右,而这些伪智能手机是我们智云手机的主要狙击目标,市场份额能有多大、就要看从它们手里抢过来多少市场份额了。”
“相对比之下,水果都还不是我们的主要竞争对手,甚至在欧洲等市场,我们还保持了一定的默契,以围剿诺欧亚等传统手机厂商。”
“根据主要竞争对手的定价以及市场调研分析,我们市场部门建议在国内销售的16GB的定价4199元,32GB的4899元,这个价格有利于我们狙击各大手机厂商,也能狙击即将进入国内市场的水果手机,因为他们进入我国内市场还需要关税,价格肯定更高,基本要到五千以上,在价格上我们能维持较大的优势。”
“海外市场的话,同样会根据竞品的价格以及当地的关税,还有运营商方面的营销策略进行调整,各国的售价将会不同,但是整体上还是会维持在四千五到五千五之间,并对水果手机维持一定的价格优势。”
“美国市场的话,这个比较难受……因为水果美版为了狙击当地市场的伪智能机,把价格做得非常低,,美版裸机定价为16GB的599美元,折合约4200元,32GB的699美元,折合约4900元。同时我们要进入美国市场的话还需要缴纳关税,这让我们的定价策略很难搞,目前我们市场部门也不好决断。”
“而且定价太低的话会导致海外价格体系差距太大,其他国家,尤其是欧洲地区的用户恐怕会有意见!”
“海外其他地方都卖四千五以上,如果在美国买4200甚至更低,恐怕会被激起欧洲等其他海外各地用户的逆反心理……”
徐申学一听也觉得水果的美版定价太恶心,才卖4200……跟个大冤种一样,跟C1 Pro美版卖差不多同一个价……
一点脸都不要了,都不知道把价格拉高一点,弄到五千去维持它的高端地位……
但是他也知道,人家水果就是故意这么干的,核心目的就是围剿那些伪智能机,尤其是当地市场的黑莓手机,用相对低价抢夺市场份额。
但是这也让智云手机的新旗舰S9手机的美版定价上很难受,跟不是,不跟也不是,让人极其恶心!
不过,这么想的徐申学,直接把自家手机在华夏地区的低定价这事给忽略了!
S9的国行定价,是专门奔着狙击各大国际手机大厂的一大票所谓的wm,s60伪智能机,乃至后续一年里各厂商发布的安卓旗舰机去的。
然后也产生了附加作用,顺带也狙击水果…
智云国行版这个标价是让水果也很难受的4199-4899……
当下水果在国内的名气,还没智云大呢…智云因为发布早一些,甚至都利用先发优势教育用户乃至潜在用户的使用习惯了…
用惯yun os三按键交互模式的用户,会很难适应水果的单一按键交互。
潜在用户也会认为,三个按键的才是智能手机最好的交互方式。
如此情况下,水果如果要是在国内维持高价,恐怕销量堪忧。
水果的美版定价,还有智云的国行版定价……都是利用关税这么一个很简单的规则,然后恶心竞争外来对手,最大程度上保护自己的大本营市场。
主打的就是一个让你跟不是,不跟也不是!
但这也是正常现象,市场竞争嘛,本来就是你恶心我,我恶心你……
尤其是想要跑到对方大本营里去抢夺市场,那更是要做好被恶心的准备!
华美日韩芬兰之外的市场,为什么是好市场?
因为除了上述几个国家,其他的都没有自身的手机企业,没有当地手机企业阻击。
而诺欧亚是芬兰企业,可不是英法德意等其他欧洲国家的企业。
对此,徐申学最后做了决定:“国行定价不变,其他地区定价随行就市,美版也不例外,加上当地关税该多少就多少,不能对欧洲以及其他国家用户搞价格歧视那一套!”
相对于美国市场,徐申学更在乎欧洲市场……因为美国市场迟早都是被封锁的命,但是欧洲市场在未来,虽然也会受到一定的限制,但是多少还能保住一些市场。
既然如此,还是先把水果挡在国门之外,然后尽可能的用价格优势争夺欧洲市场吧……至于美国市场,能卖多少是多少……
而且美国的运营商以及用户,如果不用水果手机的话,短时间内也没得选……哪怕S9旗舰机比水果3GS价格还贵,他们也得咬着牙买!
徐申学觉得自己辛苦这么久了,也要享受一波收割美国人韭菜的感觉!
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