重生08：从山寨机开始崛起 第77节

　　至于现在嘛，智云科技也好，威酷电子也罢，都还处于初期发展阶段，现在最重要的任务都不是什么竞争对手，而是自身的技术研发以及产能。

　　尤其是S9旗舰机的量产，这也是个非常麻烦的事……因为这水机的技术含量太高，很多零部件都是需要进行专门定制。

　　各供应链企业为了给智云手机s9供货，都需要建立专门的生产线。

　　比如提供屏幕的LG，他们可是专门为智云科技的4寸高端屏幕弄了一条生产线，不干别的，就专门给智云科技供货。

　　随着智云手机的热卖，智云科技已经成为了LG非常重要的客户，智云科技几乎包揽了他们大部分高端屏幕的产能……他们自己也做手机但是都用不起他们自己生产的四寸高端屏幕……不得不说也是个有趣的事。

　　然后是芯片方面，智云科技是目前德州仪器旗下高端SOC的仅有一个客户，智云科技不仅仅是36系列芯片的启动客户，更是他们唯一的客户……

　　同时智云科技也是目前高通旗下8250/8650系列高端芯片的第二个客户，也是最大的客户……东芝以及其他几家厂商虽然也尝试用这个芯片做手机，但是基本都扑街了。

　　看看东芝的GT01，那都什么玩意……电阻屏手机。

　　所以当代市面上的这两款旗舰手机SOC芯片，智云科技都是最重要的客户！

　　毕竟其他手机厂商都还在折腾7200A级别，34系列级别的芯片呢……也只有智云科技玩高端机，为了和水果对抗才用这么高端的芯片。

　　其他厂商要跟进，估计都得等明年去了。

　　其他各方面零部件也是，基本都是高端零部件，本来客户就很少……在当代里也就只有水果和智云会大量采购这么昂贵的零部件。

　　此外还有一些非标准件，这些非标准件都是专门为S9手机设计而生产，一些供应链企业的生产线都是在智云科技的技术人员协助下建立的……需要采用到的一些特殊设备也都是智云科技提供的！

　　这其实都不是智云科技为了掌控他们……而是很多东西技术含量太高，大部分零部件还是智云科技自己设计，有些连材料都是自己研发的，工艺也是自己搞的，没有智云科技帮忙组织生产，这些供应链企业连生产线都弄不出来！

　　其中最为典型的就是铝合金机身，这东西可是智云科技旗下的安隆精密自己弄出来的，从材料到加工工艺全都是独家专利，需要用到的一些专门设备甚至都是自己设计之后，委托设备厂商生产的，生产线也是自己设计并组建的。

　　而这么干的也不仅仅只有智云科技，其实对面的水果的也这么干……理由也差不多，使用的零配件要求太苛刻，很多东西还是自研的，没有厂商的工程师前往协助，这些供应链企业靠自己根本搞不定。

　　而这些，其实也都影响到了智云S9手机的量产计划以及规模！

　　不像是C1手机那样，零部件全部采购，而且都是成熟产品，想要扩大产能比较容易……但是就算如此，也用了好几个月才把产能爬到月产两百万台。

　　而S9的话还要更难一些……不过现在才七月初，还有时间让智云科技来完成各项准备工作。

　　顾之明在会议上，给徐申学打了包票：“徐总您放心，这个月月底，就能进行小规模试生产阶段，等到八月份后进入全面量产阶段，八月份的产能至少能达到一百万台！”

　　“核心零部件上，德州仪器的3640芯片方面已经开始小批量量产，后续会根据我们的需求逐步扩大生产，以满足移动版的需求。”

　　“高通的8250/8650芯片，他们之前就维持小规模生产供应其他厂商，近期也开始为我们的订单进行备货，只要接到我们的量产订单，他们就能让芯片代工厂加大量产规模，足够让我们完成前期联通版以及电信版的生产以及备货了。”

　　“屏幕方面也是如此，LG方面两个月前就已经开始改造生产线为我们的订单进行准备工作，九月份之前至少能提供一百万片4寸屏幕！”

　　“其他各零部件供应商，也都是按照在九月一日之前，为我们供货至少一百万份的标准来进行前期准备以及生产工作！”

　　“我们供应链的前期准备工作，是在九月一号前准备好一百万台旗舰机的零部件库存！”

　　“而这一点，我们是能够达到的！”

　　“代工厂方面，我们已经和比亚迪方面签署了新的合作协议，将会由他们代工大部分的旗舰机订单，立讯方面会代工小部分订单，我们的威酷实业也会代工小部分订单，整个代工业务将会由三家代工厂进行。”

　　“威酷实业方面还承担了前期的生产线研发，组装以及前期试生产任务。”

　　随后，威酷实业的总经理安大宇也开口道：“我们威酷实业在三月份开始，就已经开始为旗舰机的前期试生产进行工作准备，进行了相应的生产设备设计工作，累计自主设计研发了五十多种专用设备，并交付相应设备供应商进行委托生产！”

　　“目前相应的生产线各专用设备都已经完成了相应研发，各设备供应商正在加班那家店生产供货，第一批少量产品已经抵达我们的工厂，安装在了我们的新生产线里，虽然数量很少，总体产能也小，但是依旧足以让我们完成前期的试生产，测试任务！”

　　“我们在过去的三个月里，也同步根据研发部门的同时的研发情况，设计生产工艺，流程，整体进度基本和手机的研发进度保持一致。”

　　“只要研发部门这边确认没有问题，移交相应技术资料，我们的工厂就能够进行前期测试生产，短期内组织技术骨干以及新式生产线，先生产一批手机用于各种测试工作。”

　　听着众人的报告，徐申学露出了满意的神情！

　　一家庞大而成熟的研发企业，靠着单打独斗是行不通的，必须依靠整个团队的力量。

　　这也是过去一段时间里，徐申学不遗余力搜罗挖掘人才的缘故。

　　不仅仅是研发方面的人才，还有供应商，生产以及市场营销等方面的人才。

　　甚至智云科技里还包括了其他诸多部门的人员，比如后勤，行政管理，公关，法务团队。

　　如今S9手机的量产以及后续销售，需要动用的就是整个集团的力量……智云科技参与其中的人员至少也是数千人之多。

　　而参与其中的兄弟公司以及合作厂商的人员就更多了……一台智能手机一千多种零件呢，供应链企业数百家之多。

　　这都还没算上要提前进行适配的软件合作厂商，媒体合作商，运营商以及渠道商等。

　　一台智能手机的大规模量产以及上市销售，是需要多方面的全面合作才能够搞出来的，光靠智云科技一家根本不可能维持如此庞大的项目运转的！

　　这个时候，徐申学道：“量产工作准备的还算妥当，宣传计划我看问题也不大，而发布会的话，如今看来可以适当提前一些了。”

　　“如今水果的3GS已经发布，现在一群消费者以及合作厂商们都等着我们呢，拖太久了不好。”

　　“所以，改变我们预定在九月份召开发布会的计划，把这个计划提前到七月中旬，也就是这个月中，等威酷实业拿出来第一批试生产的手机，我们就召开发布会！”

　　“尽早召开发布会，把市场热度炒起来，也可以更好的和水果进行绑定销售，并且在水果正式进入国内市场之前，先抢占一波国内市场。”

　　“提前召开发布会，也可以给我们的软件合作商们一些反应时间，让他们有比较充足的时间对软件进行升级改版，毕竟我们的新手机采用的是4寸屏幕，同时也加入了诸多新传感器，在系统推送方面又做出了重大的更新！”

　　“给他们一些反应时间，才不至于那么匆忙，而软件厂商及时推出适配的软件，才能够让用户更好的体验到我们的手机的新特性！”

　　季成河道：“早发布在宣传上的确是比较比较大的优势，那我们的C2手机呢，这款手机的研发工作也到了尾声！”

　　徐申学道：“C2手机的发布时间先拖一拖，放到九月份吧，一次性或间隔时间太短发布多款新产品，容易分散市场注意力。”

　　“如今我们的C1手机销量还不错，因为定价问题暂时也没有和水果手机以及我们的S9手机产生太大冲突。”

　　“C1手机先维持一段时间的销售工作，利用这段时间进一步完善C2，再把成本压下来一些，然后开始少量生产备货，等到时候里第一时间就大量供货，这一次C2手机的发布，一定不能再出现和C1手机那样的抢购浪潮！”

　　“市场部门记得，在C2发布之前，提前一段时间推出优惠活动，把C1的手机降下来一些，避免用户刚购买C1手机后看见C2手机后心里不平衡！”

　　处理完这些，徐申学看向季成河：

　　“还有这款S9旗舰机的定价，你们市场部门是怎么考虑的？”

第112章 定价以及牌面

　　季成河道：“S9手机定价的话，需要参考我们的市场调研情况以及主要竞品水果3GS的定价！”

　　“目前根据我们收集的情况，目前3gs港版16GB裸机价约4700元，32GB约5300元，港版走私到内地的价格，则是16GB的价格在6000元以上。”

　　“而目前国内尚未上市的联通合约机版本，预计价格会比港版更高，16GB版本的折合裸机价预计会到五千元左右。”

　　“各国际手机厂商的伪智能机高端机型，普遍在四千左右，而这些伪智能手机是我们智云手机的主要狙击目标，市场份额能有多大、就要看从它们手里抢过来多少市场份额了。”

　　“相对比之下，水果都还不是我们的主要竞争对手，甚至在欧洲等市场，我们还保持了一定的默契，以围剿诺欧亚等传统手机厂商。”

　　“根据主要竞争对手的定价以及市场调研分析，我们市场部门建议在国内销售的16GB的定价4199元，32GB的4899元，这个价格有利于我们狙击各大手机厂商，也能狙击即将进入国内市场的水果手机，因为他们进入我国内市场还需要关税，价格肯定更高，基本要到五千以上，在价格上我们能维持较大的优势。”

　　“海外市场的话，同样会根据竞品的价格以及当地的关税，还有运营商方面的营销策略进行调整，各国的售价将会不同，但是整体上还是会维持在四千五到五千五之间，并对水果手机维持一定的价格优势。”

　　“美国市场的话，这个比较难受……因为水果美版为了狙击当地市场的伪智能机，把价格做得非常低，，美版裸机定价为16GB的599美元，折合约4200元，32GB的699美元，折合约4900元。同时我们要进入美国市场的话还需要缴纳关税，这让我们的定价策略很难搞，目前我们市场部门也不好决断。”

　　“而且定价太低的话会导致海外价格体系差距太大，其他国家，尤其是欧洲地区的用户恐怕会有意见！”

　　“海外其他地方都卖四千五以上，如果在美国买4200甚至更低，恐怕会被激起欧洲等其他海外各地用户的逆反心理……”

　　徐申学一听也觉得水果的美版定价太恶心，才卖4200……跟个大冤种一样，跟C1 Pro美版卖差不多同一个价……

　　一点脸都不要了，都不知道把价格拉高一点，弄到五千去维持它的高端地位……

　　但是他也知道，人家水果就是故意这么干的，核心目的就是围剿那些伪智能机，尤其是当地市场的黑莓手机，用相对低价抢夺市场份额。

　　但是这也让智云手机的新旗舰S9手机的美版定价上很难受，跟不是，不跟也不是，让人极其恶心！

　　不过，这么想的徐申学，直接把自家手机在华夏地区的低定价这事给忽略了！

　　S9的国行定价，是专门奔着狙击各大国际手机大厂的一大票所谓的wm，s60伪智能机，乃至后续一年里各厂商发布的安卓旗舰机去的。

　　然后也产生了附加作用，顺带也狙击水果…

　　智云国行版这个标价是让水果也很难受的4199-4899……

　　当下水果在国内的名气，还没智云大呢…智云因为发布早一些，甚至都利用先发优势教育用户乃至潜在用户的使用习惯了…

　　用惯yun os三按键交互模式的用户，会很难适应水果的单一按键交互。

　　潜在用户也会认为，三个按键的才是智能手机最好的交互方式。

　　如此情况下，水果如果要是在国内维持高价，恐怕销量堪忧。

　　水果的美版定价，还有智云的国行版定价……都是利用关税这么一个很简单的规则，然后恶心竞争外来对手，最大程度上保护自己的大本营市场。

　　主打的就是一个让你跟不是，不跟也不是！

　　但这也是正常现象，市场竞争嘛，本来就是你恶心我，我恶心你……

　　尤其是想要跑到对方大本营里去抢夺市场，那更是要做好被恶心的准备！

　　华美日韩芬兰之外的市场，为什么是好市场？

　　因为除了上述几个国家，其他的都没有自身的手机企业，没有当地手机企业阻击。

　　而诺欧亚是芬兰企业，可不是英法德意等其他欧洲国家的企业。

　　对此，徐申学最后做了决定：“国行定价不变，其他地区定价随行就市，美版也不例外，加上当地关税该多少就多少，不能对欧洲以及其他国家用户搞价格歧视那一套！”

　　相对于美国市场，徐申学更在乎欧洲市场……因为美国市场迟早都是被封锁的命，但是欧洲市场在未来，虽然也会受到一定的限制，但是多少还能保住一些市场。

　　既然如此，还是先把水果挡在国门之外，然后尽可能的用价格优势争夺欧洲市场吧……至于美国市场，能卖多少是多少……

　　而且美国的运营商以及用户，如果不用水果手机的话，短时间内也没得选……哪怕S9旗舰机比水果3GS价格还贵，他们也得咬着牙买！

　　徐申学觉得自己辛苦这么久了，也要享受一波收割美国人韭菜的感觉！