重生08：从山寨机开始崛起 第30节

　　“而这部分群体对智能手机的了解或者认知，都来源于水果手机。”

　　“同样的，他们对智能手机的价格认知也来源于水果手机，也就是说，智能手机在他们心中本来就是属于高端价位段手机，对较高的价格是有一定心理准备的！”

　　“所以一台像水果手机的智能手机，能够极大程度的激发这些年轻潮流用户的购买欲望。”

　　“同时在价格上，他们也是以水果手机的价格为基准，在这个基础上进行一定程度的下调会比较符合他们的认知！”

　　“而且目前这个时间节点里，国内无法通过正规渠道购买道水果手机！”

　　“他们要想用上真正的智能手机，除了我们这一家外，别无他选，至少短时间内如此！”

　　“因此在价格上，我们的空间还是比较大的。”

　　“此外值得注意的一点就是，在我们的调查中，我们还发现女性用户的价格承受能力，普遍比男性用户更高。”

　　“调研中这一组别的年轻潮流男性用户，能够接受2500-3000价位国产智能手机的比例只有百分之三十二，但是年轻潮流女性用户的接受比例，却是达到了百分之五十三，这是一个值得我们注意的地方。”

　　“而上述这个男性以及女性年轻潮流群体，是最有可能花费两千五元以上的价格购买国产智能机的群体。”

　　“但是有个前提，那就是这款智能机颜值外观上必须要好，最好是要和水果机差不多。”

　　“我们在线下调研的时候，相当多一部分比例的人说起智能机的时候，都会提及水果手机，这说明在这些消费者对智能手机已经形成了基本认知，那就是和水果机一样或类似的手机！”

　　“这一点上，我们的C1做的就很不错，至少从外观上看，和水果的手机还比较类似，三个电容触控按键的模式，也让手机的外观颜值得到了大幅度的提升！”

　　“系统的界面以及操控都还不错！”

　　季成河还在继续道：“除了这一部分群体外，我们在线下渠道进行调研的时候，还发现了一个现象，那就是中年男性用户里呈现两个极端化，大部分中年男性用户觉得只能接受不超过两千元的国产智能手机，其中相当多一部分甚至只能接受不超过一千元的智能机。”

　　“而这部分低价中年群体，大部分甚至都不知道智能机是什么，还以为是那些键盘手机也是智能机。”

　　“很显然，这部分男性群体不会是我们的潜在用户。”

　　“但是我们也发现了，一部分高价值中年男性群体对智能手机的认知很清晰，并且这一部分高净值用户并没有国外品牌依赖，他们认为只要国产智能手机做的好，牌子大，那么他们也能够接受三千元以上，甚至四千元以上的价格。”

　　“但是如果没有国产高端品牌，那么他们会选择国际大品牌的旗舰机型，但是永远都不会在普通国产中低端品牌里进行选择！”

　　“当然，必须是真正的国产高端机，不管是质量还是性能以及外观都必须高端，同时价格也必须是真正高端机的价格。”

　　“部分调研用户反馈，他们不会考虑价格低于三千元的手机，并明确表示这和性能以及质量无关，单纯只是价格问题。”

　　说到这，季成河稍微停顿了会，然后道：“实际上我自己就是一个典型的例子，不管你的手机做的有多好，但是只要你卖的太便宜我都不会选购。”

　　“因为卖得贵不一定是好定西；但是卖的便宜的，肯定没好东西！”

　　“什么性能配置我也不懂，也懒得懂，就几千块的手机而言，犯不着懂那么多，只要手机用的流畅，稳定，然后拿在手上不丢面子就行了！”

　　“如果和朋友以及合作商一起吃饭的时候，拿出来手机大家还能找点共同话题那就更好了。”

　　“所以，对于我这样的人而言，选购手机其实很简单，根本不去看什么配置甚至口碑，性价比之类的东西，因为我只选少数几个高端品牌的旗舰机。”

　　“反正再贵也贵不到哪里去，三千和五千对我而言没什么区别。”

　　“而旗舰机一般都不差，性能配置什么的再差也够我用，反正我又不打什么手机游戏！”

　　“目前市场下，如果我要选用智能机的话，那么我只会考虑水果，根本不存在第二个选项！”

　　“但是现在水果机没有在国内上市。”

　　“这个时候出现一款和水果机差不多的高端国产智能手机，我也能勉强接受试一试！”

　　“以我个人态度来看，我们这个第一款国产智能手机的名头，就很适合作为商务会谈的时候作为话题引子，可以体现我对科技潮流的重视，表明自己没有落伍于时代，同时又能支持国产，体现爱国情怀。”

　　“这个话题比手表、豪车、女人更适合作为商务话题，体现个人素质以及情怀。”

　　说到这，季成河停顿了下来：“我的心态不能代表大部分人的心态，但是应该也能代表一小部分高净值中青年男性用户的心态，而这一部分群体是我们冲击高端市场的关键！”

　　“综合以上，我们市场部门强烈建议，把C1手机的的8G低配版定在2799元，而16G的高配版可以把价格拉高一些做到3199这个价位！”

　　“此外根据市场调研反馈，我们再强烈建议推出一款32GB的豪华版，定价在3799元，这款32GB的机型能卖多少无所谓，主要是用以锚定我们智云手机的高端品牌定位。”

　　“以上零售建议价下，如果市场反馈不好，那么就及时用优惠券，回馈客户等名义，再把价格往下拉低两三百元！”

　　“根据这种定价策略，我们的重点走量机型将会是8GB版本的型号，甚至为了刺激销量，等过几个月，物料成本以及各方面成本进一步下降后，我们还可以适当选择一些理由发放一些优惠价之类的措施，把价格进一步下探到两千五六左右。”

　　“至于16和32G的机型，预计销量不会太大，但是可以更好的锚定我们的价格体系，树立高端品牌定位。”

　　“至于四千以上价位，目前这款C1还无法支撑，我们未来需要一款具有更多独特优势，话题度更大，性能更强，外观更好的手机来支撑四千以上的价位！！”

　　“我希望秋天的旗舰机型能够做到这一点！”

第50章 品牌定位以及定价

　　徐申学听着季成河的一番介绍后，也是微微点头。

　　实事求是的说，目前这款C1手机，是支撑不起来四千这个价位的，甚至三千这个价位其实都很勉强，要不然市场营销部门也不会把走量机型的任务，放在建议零售价2799元的8GB版身上了。

　　而说的更现实一些，哪怕两千八这个价位，也是得靠着前期第一款国产智能机，弄点虚头，碰瓷碰瓷水果，再搞一搞家国情怀的名头来推动……不然，人家消费者真心不买账。

　　这年头崇洋媚外太严重了，其实也不是说人们不爱国了，而是在日常消费的时候，对进口货有更强烈的信任，觉得进口货就是质量更好，更有面子。

　　这种大环境下，碰瓷水果那是必然的，你不是崇洋媚外嘛，反正水果手机你也买不到乃至买不起，要不你买我这个和水果机差不多的智云手机，那也是挺好的嘛！

　　然后搞一搞家国情怀也是一个很恰当的选择：有人崇媚洋外，就有人讨厌崇洋媚外，现在智云科技打算抓住这一部分讨厌崇洋媚外群体的钱包。

　　总之，不管是崇洋媚外的群体，还是讨厌崇媚洋外的群体，智云科技都有针对性的营销策略。

　　都是韭菜，没高低贵贱之分！

　　——

　　此外支撑智云手机中高端价位的一个重要原因就是：当代国内手机市场里，除了少许水果走私机外，就没有哪怕一款真正意义上的智能手机，一款都没有。

　　一旦智云C1上市，它不仅仅是第一款国产智能手机，更是国内市场上仅有的一款国行智能安卓手机！

　　你根本没得选！

　　倒是过些时候会有美族的M8上市，这个M8在未来几个月里，可能就是智云C1的唯一竞品。

　　但是先不提两者的硬件，系统操控等方面的优劣，光是生态方面就足以让智云C1占据极大的优势。

　　因为M8使用的可是WIN-C1系统，这破系统以前还不是手机操作系统，而是一种掌上电脑以及嵌入式设备系统，美族是硬生生把这玩意改成了手机操作系统……目前全球独此一家。

　　你以为独此一家是好事？其实不是，因为这意味着没有大量软件可以使用，软件生态极度匮乏。

　　反观智云C1采用的是安卓系统为基础深度优化定制而来的'YUN OS”。

　　这系统可是开源的，谁都可以免费拿来进行定制优化，然后改出来自己想要的系统……

　　这导致世界上一大堆厂商都加入其中，不仅仅是手机厂商搞安卓手机，那些软件厂商们也陆续推出安卓版本的软件，如此形成了一个庞大的开放性生态。

　　这意味着智云C1一旦上市，就能够获得大量成熟可用的各类APP软件，并且这些可用软件的数量每一天都还在快速增加当中。

　　从这一点上来说，智云C1将会比美族M8具备极大的生态优势！

　　试想一下，你花两千多买个智能手机，结果除了少数内置以及零星软件外，连个APP都没得用，那不得骂娘啊。

　　而智云C1却不一样，拥有大量的丰富软件可供用户选择！

　　智能手机这东西，说到底它也只是一个运行软件的硬件工具而已，用户日常使用的并不是手机本身，而是软件！

　　因此软件的作用是极其重要的，甚至超过了手机本身！

　　——

　　在可以预期的未来大半年时间里，国内智能手机市场就是智云手机和美族手机的竞争，不会有第三家！

　　而美族M8，那玩意也不会太便宜……因为硬件成本以及研发成本就摆在哪里，不可能便宜的，根据市场部门的分析预测，其低配版怎么也得两千四五，不然亏死他们。

　　至于说等到下半年，大量国外品牌的安卓手机以及水果机进入国内市场后，那么智云C1就给他来个降价促销，同时在秋天里推出旗舰机型！

　　秋天推出的旗舰机型，才是智云科技的真正产品。

　　至于现在这款C1，说实话，就是应急过渡，专门用来抢夺第一款国产智能机名头的手机，甚至徐申学都没指望它能卖出去多少。

　　也没指望能卖太贵，8G的标准版能够有个两千七八左右的价位就不错了，三千多的两款配置型号那都是摆出来给外人看的。

　　至于真正想要在三千多这个价位上走量，还得指望秋天的旗舰机型！

　　当然旗舰机型不管做的好不好，在走量价格上也只能说做到三千多这个价位，虽然可能高端配置型号的价格能够做到四千以上，但是销量必然会非常惨淡，这是品牌价值以及人们心态共同决定的。

　　和智云手机的硬件配置好不好其实关系不大。

　　当代的消费电子产品领域里，存在着非常严重的崇洋媚外的市场情绪，这不是一个人或者两个人这么认为，而是普遍认知。

　　当代的消费者就这么个观念，不管什么都觉得是进口货更好。

　　愤怒也好，鄙视也罢，现状就是这么个现状，且短时间内无法改变。

　　这也意味着，这一段时间里不管智云手机做的好不好，但是价格都要比同级别的进口货便宜一些才能保持比较好的销量。

　　人家水果才卖四五千，你也卖四五千，这不现实……

　　所以，哪怕是未来的智云手机的旗舰机型上市了，主力的走量机型价格也是低于四千的，至于三千几，到时候还要看市场反馈。

　　不过为了支撑价格体系，到时候肯定要弄四千多价位的高配型号……至于能卖多少无所谓。

　　对此徐申学是有心理准备的，智云手机的高端战略是一个持久化的品牌战略，需要时间等待自己利用科研系统逐步提升技术，在关键技术领域，比如芯片，屏幕等领域里达到甚至超越国外大牌厂商。

　　还需要时间来等待民众对国产手机逐步提升信心，最终让普通人也认为国产的高端手机不会比国外的高端手机差！

　　这两项，都是需要时间的！

　　在这之前能够用旗舰机型，用部分领先的技术以及大力度的品牌营销策略稳住三千多的价位就是成功。

　　等众人讨论了一番后，徐申学拿着传回到手中的C1手机朗声道：“经过研发部的同事的艰苦奋战，我们已经把样机给搞出来了，那么下一步就是要迅速的召开发布会推向市场，让所有人都知道我们智云科技研发出来了第一款国产智能手机！”