重生08：从山寨机开始崛起 第22节

　　一月中旬开始，智云科技的营销部门就开始积极联系各大媒体，不仅仅有线上的，还有线下的，开始依托前些时候掀起来的3G通信行业挖人大战的热点，开始持续抛出和智云科技相关的一些消息。

　　一月十七日，智云科技在当天的深城3G通信发展论坛上，季成河公开放话，说智云科技在智能机研发领域里已经大幅度领先于同行，并且研发出来了众多核心技术，并以此申请了数百种智能手机的各项专利！

　　还说智云科技立志于成为国内乃至国际上一流的智能机终端厂商，是一家以技术研发为驱动力的高科技企业。

　　然后还有人问季成河如何看待当下不少智能手机保留全键盘，季成河当场把这个智能手机的全键盘喷的一无是处：“智能机时代里竟然还保留键盘，那是对智能机的侮辱，我实在无法理解他们的设计师脑子里装着什么！”

　　“如果用个智能手机还带键盘出门，他们为什么不干脆直接背一台电脑出门啊，电脑的键盘可不比手机的小键盘好用多了……”

　　“智能机做成这个样子，还不如直接回家带孩子。”

　　“我们公司的同事要是做出来这种手机拿到我面前，我得骂他们三天三夜！”

　　论坛会议里，季成河这个实际上屁技术都不懂，至今都还没搞明白智能机底层技术原理是啥玩意的营销总监，丝毫不顾及其他厂商的面子疯狂开喷。

　　喷别人的同时，也不忘自吹自擂！

　　说我们智云科技的智能手机，将会超乎人们的想象，它将会真正的满足人们对智能手机的一切幻想，它更轻薄，它更迅速，运行速度将会超越市面上的所有手机，它会更漂亮，比市面上的所有手机都更漂亮！

　　总之我们的智云手机很牛逼，请大家拭目以待，最迟到秋天，他们智云科技将会推出一款划时代，重新定义智能机的智能手机！

　　之所以说是秋天，而不是二月份发布新机，这是为了保密，避免刺激到美族以及华威，然后导致他们也提前发布。

　　季成河带着一群营销部门的同事天天上跳下窜，不是贬低友商就是吹嘘自己，但是……不管是吹嘘还是贬低，又或者是其他什么言论，季成河他们都会强行碰瓷大品牌手机厂商。

　　因为智云科技要是不把自己和这些传统大品牌强行联系在一起，根本没有媒体会报道，报告了也没有消费者在乎……

　　名气太低，品牌不行就是这么的尴尬，不上跳下窜根本没人搭理你。

　　如今的智云科技在业内其实都还算好，业内人士基本都听过有个冤大头富二代老板，竟然投资好几个亿要搞智能机，还真让他弄出来一个智能机的研发团队，这就很稀奇！

　　但是要在业外，也就是在普通人里，智云科技毫无知名度，人家普通人都不知道你智云科技是什么玩意。

　　如此情况下想要快速出圈，让媒体报道，自然得来上一些非常规的手段！

　　为了快速打响知名度，负责这一系列品牌营销的季成河都三天两头亲自上阵，今天在科技论坛上骂一骂友商，改天接受报道的时候，来个对国内友商恨其不争，然后再来吹一吹智云科技的某项技术很牛逼……填补国内空白，比肩世界一流云云。

　　总之什么引人注意说什么，目的也很简单，只是单纯的为了引起注意而已。

　　这年头，你要是不折腾出点动静来，不弄点有虚头出来，哪有媒体会搭理你啊……

　　比如向市场透露，智云科技正在研发智能手机，并大规模研发多项自主自主，同时已经陆续申请了多达数百项专利……这个就没什么人关心，远不如随便骂几句那些大手机厂商吸引的注意大。

　　当然，主要也是智云科技的专利也的确没啥技术含量。

　　他们智云科技申请了数百项专利不假，但是百分之八十都是各种外观专利，只有一小部分才是勉强算技术的内部设计结构，软件算法方面的专利。

　　而真正关乎到智能手机核心零部件的专利技术，很抱歉，没多少，有也只是一些边角料……

　　智云科技就一手机设计组装公司，用的绝大部分核心零配件都是进口的，少部分是从国内厂商里采购的，人家智云科技就没搞什么核心零配件的研发，顶多做适配……

　　这也不能怪智云科技太垃圾，而是搞核心零配件太难了，现在的智云科技还差了点！

第36章 供应链以及现金流

　　智能手机要说组装适配，优化个系统什么的，这其实难度不大，但是如果你想要核心零部件都自己搞，那难度可大了去。

　　核心零部件比如芯片，屏幕，电池，摄像头这些东西，随便什么对于当代的国内厂商，对于智云科技而言都是难度非常大的。

　　现阶段只能外购，就算是外购，其实可选的厂商也特别少。

　　比如手机芯片，要达到智能机要求的高性能手机芯片，目前也就高通，四星，德州仪器这三家做的比较好。

　　还有3G基带，目前做得好一些，并且能够对外大规模出售的也就高通和英飞凌两家，国内厂商只能二选一。

　　相对于核心零配件方面不好搞，这外观专利可就容易多了。

　　徐申学按照自己的记忆，把智能机的各种经典外观设计都给注册了，比如返回键，水果弄了个圆形，徐申学就申请了个椭圆形的，还搞了多种多样的侧面以及背面返回键设计专利……而这些其实现在也不用，主要还是为了后续的指纹按键做准备。

　　至于现在的安卓机没有指纹解锁，也用不着这些玩意。

　　然后还有背面手机摄像头，把背面的各种不同形状的多手机摄像设计都给一股脑抢了。

　　尽管这些外观专利也很容易被其他手机厂商小幅度修改后绕过去……但是也能抢占了先机，顺带堵一堵其他厂商的路子，让他们以后搞指纹解锁以及多摄像头方案的时候难受无比……

　　除了外观外，目前对于智云科技而言自研各项硬件技术太难，而一些底层方面的技术更是不可能，必须获得专利授权。

　　一月二十二日，经过多轮谈判后，智云科技在多家国内厂商之后，就CDMA等技术授权方面，和高通达成了专利授权协议，一并达成的还有芯片采购协议。

　　目前国内已经正式推行3G建设了，在一月上旬就正式公布了三家运营商各自获得的3G技术方案，因此智云科技也获得了推出3G智能手机的大环境前提，并开始联系供应链并陆续达成了协议。

　　比如芯片以及3G基带都采用高通的，屏幕上则是和LG方面达成了采购协议，触控IC方面则是使用新思公司的。

　　其实智云科技获得这些专利授权，硬件采购也不难，人家做的就是这个生意，你找上门去人家又不会把生意往外推。

　　只是智云科技名气小，预期产量也小等因素，在价格谈判上就没什么优势……

　　不管怎么说，经过供应链方面的同事到处奔波后，总算是勉强把核心零部件的供应以及一些需要授权的专利技术都给弄到手了。

　　期间难度自然很大，谈判自然也艰难，智云科技的供应链工作人员说实话，是受了不少白眼的。

　　比如谈判采购触控IC的时候，人家新思公司做的都是国外大品牌，大厂商的生意，而智云科技没什么名气，也没什么过往实力证明，同时采购订单也不大！

　　你找上门去，生意他也做，但是价格就要稍微贵一些了。

　　就那么几万件订单，还要求分批次发货，分期付款……如此情况下人家零配件供应商不可能给你什么优惠价格的，就市场价！

　　而类似的情况其实很多，不仅仅国外那些核心零配件的厂商如此，实际上国内的一些做手机零配件厂商给的价格也高。

　　还是那句话，你订单太小……还要求多批次交货付款！

　　这种典型钱少事多的小客户，自然不可能给你什么价格优待！

　　如此情况对于一家初创公司而言，这些都是无法避免的难题！

　　也好在智云科技并不是单纯的初创公司，它是从威酷电子里剥离出来的，而威酷电子虽然是个杂牌机厂商，但也是一家算是老牌的功能机企业，本身就有着一大堆的供应商。

　　同时威酷电子旗下在一个月份的时候，在低端功能机市场上表现的非常亮眼，这也给那些供应商们一些信心。

　　因此而言，智云科技在洽谈供应链的时候，相对而言遇上的问题已经算是比较少的了，一些有过合作的供应商还是愿意试一试水，给你个优惠价格，也尽量配合你，就赌一波你的智能机能不能做起来。

　　如果是换成真正的从零开始的初创手机企业，光是供应链就不好搞！

　　就当智云科技这边忙着进行最后研发冲刺，同时准备供应链，市场营销的时候。

　　徐申学也没有忘记旗下的另外一家重要企业威酷电子。

　　在智能机和生产业务被剥离后，剩下的威酷电子主要运营威酷手机，小蓝手机这两个品牌，目前这两个品牌依旧主打低端功能机业务。

　　其中的小蓝手机因为在线上表现的还不错，所以在一月份的时候开始进一步把价格往上拉，试图抢占一部分八百元这个价位的功能机市场。

　　威酷电子有限公司的新任副总经理白启文，一大早就带着报告文件找到了徐申学，用以汇报过去一段时间里的运营情况。

　　“在一月份里我们的威酷手机在线下市场并没有出现太大的波动，受限于渠道容量，我们的威酷手机预计在这个月里的销量能够达到四万台，而小蓝手机得益于S2手机的销量冲击以及S1手机持续火热，销量预计能够达到五万八千台，对比上个月达到了惊人的两倍多的增幅！”

　　“我们预计一切顺利的话，两个品牌加在一起，月销量是有希望突破十万台，而且毛利率比上个月会更高！”

　　“威酷实业那边的产能不足以供应我们这两个品牌的手机产能，目前已经和华松实业达成了代工合作协议，一切顺利的话，该公司最大能够为我们提供月产十万台功能机的产能。”

　　“同时我们也在接洽其他代工厂，防备小蓝手机的销量以及后续智能机方面量产虎，威酷实业这边的产能被挤占出现的产量缺口。”

　　之前的时候就已经决定了，智云手机的前期小规模组装试生产，将会由威酷实业这家自己的工厂来进行代工生产，为此已经提前采购设备，工人培训，至于后续大规模量产那肯定是要找那些大型有实力的代工厂的。

　　一旦威酷实业的产能被智能手机业务挤占，那么威酷电子这边的功能机业务就只能找周边的那些大大小小的代工厂了，不过这种功能机的代工厂周边很多，产能也大，找起来很方便的。

第37章 孪生兄弟威酷小蓝

　　功能机时代里，不怕你没工厂，就怕你没订单，你要是有足够的订单，光是华强南这个超级大市场里，就能够给你提供至少一个亿的功能机产能……就这，说的还是正儿八经的手机工厂的产能。

　　那些小作坊，非法工厂的产能都还没算进去，如果谁都算上，华强这边今年出货量估计得突破两亿台手机！

　　很夸张的！

　　“此外，我们威酷电子的研发部门，也根据市场的反馈，即将推出几款新手机，包括搭载2.8英寸屏幕的直板手机小蓝S3，这款手机我们把配置方面已经做到了这个价位能够做的极限，利润上没有留下太多的空间，以求彻底冲击八百元这个价位，预计售价为799元！”

　　徐申学听了后微微点头：“在确保现有市场的前提下，逐步拉高品牌定位，冲击中端功能机市场是有必要的，这一步你们做的不错！”

　　“尽管这个过程会比较艰难，但还是要坚定不移的去做，因为如果不去做，那么永远就只能困守于五六百块这个超低端价位上，时间一长对整个品牌的定位是会产生极大的负面影响的！”

　　“虽然一开始小蓝手机的定位定在了低端机，但那是最开始为了打开线上市场不得不做的妥协，如今小蓝手机在线上也算是有了一些小名气，在年轻人群体里有了微弱的知名度，那么就要逐步的的推出一些价格高一些，性价比做的好一些的机型！”

　　“不管卖的怎么样，但是这价格要先打上去，把品牌定位再往上拉一拉。”

　　“当然，这一切的前提是维持现有市场的前提下，所以小蓝S1以及S2这两款手机必须重视再重视！”

　　不管是冲击中等价格的功能机，还是做其他什么，但是现有业务都必须稳住并且进一步提升。

　　因为现有的低端功能机业务，才是威酷电子乃至母公司柳河投资的主要现金流来源……有了这些现金流以及利润，才能让母公司柳河投资源源不断的给智云科技注入资金进行研发以及供应链采购，并筹备试生产样品。

　　因此别看徐申学最近的重心都在智云科技这边，但并没有放松对威酷电子的管理工作。

　　也好在有白启文这个老员工，白启文这个人虽然不懂什么技术，但是作为一个市场出身的人，他对市场的认知很充分，同时渠道搞的也很不错。

　　之前徐申学让他筹建线下自有渠道，就开了个很不错的头，业务调整后，这部分自有渠道业务则是被剥离，在柳河投资下设立了新的威酷贸易，负责渠道业务的建设。

　　经过这一段时间的扩充后，目前已经建立了多个地区的自有渠道，市县级别的渠道商已经有三百多家……这些渠道商目前主要铺货威酷手机。

　　至于小蓝手机，目前依旧坚定的维持专供线上销售的策略。

　　但实际上，随着这两个月的技术推动，机型改变，目前线下的威酷手机在各型号上已经高度模仿小蓝手机，甚至可以说现在的威酷手机就是小蓝手机的线下渠道版。

　　这也是徐申学之前为什么把这两个品牌的手机都放在威酷电子里进行运营，而不是分别独立的缘故……因为这两者除了外壳有些许区别外，里头的东西基本差不多。

　　零配件以及生产线都高度重合，就跟孪生兄弟似的。