香江：开局一百亿 第143节

　　方鹤轩不是没想过在美国创办自己的“微软”的想法，但仔细一分析后，

　　发现基本不可能。

　　操作系统本质上是信息在互联网上互相传递的一个重要窗口。

　　对国家安全一向非常敏感的美国政府不可能允许一个外国人的OS公司控制着他们使用互联网的窗口。

　　所以，和微软暂时只能合作，而非取代它。

　　方鹤轩的第二天飞去了康涅狄格州，拜访了总部设在费尔菲尔德县的施乐公司。

　　他没有多废话，直接开门见山想要购买施乐的奥托电脑GUI技术和专利。

　　施乐本身是一家做打印机的公司，对进军电脑市场从来没有过想法，

　　因此，他们并不排除和其他公司分享电脑GUI技术，只要钱给到位。

　　最终，方鹤轩在付出了150万美元的技术和专利费后，终于可以随意使用这项技术了。

　　······

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第110章 曲线合作

　　美国在1980年的全年GDP是2.86万亿美元，人均GDP为1.26万美元。

　　而方鹤轩这位香江首富的个人资产接近80亿美元。

　　事实上，两年后的1982年，第一期福布斯美国400富豪榜出炉，

　　航运巨头丹尼尔·K·路德维希作为这一年的美国首富，身家也只有20亿美元。

　　当然了，这只是福布斯在明面上能查到的财富数据，

　　美国真正的老钱家族肯定比这个人要有钱的多。

　　后来的美国富豪前几位比如沃尔顿家族、盖茨等都在积蓄力量。

　　等到全球化开启以及互联网大潮爆发，他们的财富才会井喷式增加。

　　如今还没有统计全球富豪财富的专业媒体或刊物，

　　但不管怎样，以方鹤轩的身家，他肯定能排进前二十名。

　　因此，对于在硅谷设立枫叶公司研发中心以及成立枫叶电脑美国分公司，他是一点压力都没有。

　　能用钱买来的技术以及人才，他是希望多多益善。

　　这时期的硅谷，主要以半导体以及硬件研发为主要发展方向，

　　所以，相关的人才也是最多的。

　　枫叶公司在这里成立研发中心和分公司，再合适不过了。

　　找办公地点以及招聘工程师的工作，交给了当地的房产中心以及人才中介。

　　他则向东飞往纽约州阿蒙克市，这座城市离纽约不远，是IBM的总部。

　　早在动身之前，他就通过西雅图电脑产品公司的关系联系上了IBM。

　　这时候的IBM不仅牛逼，而且知名度也非常大。

　　但CEO弗兰克·卡里仍然没有怠慢登上时代杂志的香港首富。

　　双方落座后，前台金发OL为二人端上了咖啡。

　　方鹤轩很客气的恭维道：“很荣幸能够参访IBM，也谢谢卡里先生的招待。”

　　他之所以低姿态，也是因为IBM如今确实太强大了。

　　长久以来，IBM就是计算机的代名词，被称为“蓝色巨人”。

　　其蕴含的技术实力，方鹤轩这个重生者如何不明白。

　　“我也很荣幸能接待来自亚洲的尊贵客人。”

　　“谢谢，卡里先生，我对IBM仰慕已久，此次来访，是希望能够和贵公司促成一项合作。”

　　“合作？据我所知，方先生在香港做的是电影以及地产，貌似跟IBM的电子业务没有关系。”

　　“卡里先生只说对了一半，我也进入汽车领域。不过，我这次来美国，是为了开展个人计算机业务。”

　　“哦？方先生的意思是和IBM进行硬件上的技术合作？”

　　“这当然是一方面，还有一点，我希望能为IBM的每台个人计算机提供操作系统。”

　　“方先生，我不明白你在说什么？”

　　“呵呵，卡里先生，硅谷几乎每个人都知道IBM明年将推出一款个人电脑。”

　　“而我的操作系统可以很方便的为贵公司的个人电脑提供简便的使用环境。”

　　“这是一项双赢的合作。”

　　“方先生，但你刚才说你也要进军个人计算机行业，那我们彼此就属于竞争关系，伱凭什么认为IBM会和对手合作？”

　　“呵呵，原因并不难理解。”

　　“第一，我的电脑公司至少需要两年时间才能推出整机，那时候，IBM的计算机恐怕已经占领大部分市场了。”

　　“第二，目前的家庭电脑市场虽然有待开发，但前景却非常广阔，我们之间只是对增量的竞争，这是符合自由市场精神的。”

　　“第三，我相信IBM迟早会自研自产芯片，我可以承诺，只要质量达到要求，我可以采用IBM的计算机芯片而非英特尔的产品。”

　　“第四，IBM永远都是我的老师，苹果公司甚至其他美国本土电脑公司才是IBM最强大的竞争对手。”

　　“我承认你说的有一些道理，但是IBM需要先测试一下你提供的操作系统是否符合要求。”

　　“没问题，我的这个系统叫86-DOS，是磁盘操作系统，使用非常简单，维护也方便，IBM不会失望的。”

　　“希望如此！”

　　······

　　和IBM达成了初步的合作协议后，方鹤轩又返回西雅图。

　　这次，他直接去了微软，见到了戴着黑框眼镜的卷毛盖茨同学。

　　虽然对方比自己大五岁，可方鹤轩感觉盖茨比自己更像个学生仔。

　　不过，他可不敢小看这位世界首富。

　　如果不是方鹤轩横插一杠，微软没过多久就会和IBM合作，为其提供OS软件。

　　可见，盖茨的眼光、家庭背景以及决断力都非同一般。

　　由于盖茨昨晚熬夜编写程序，见到方鹤轩时，他一脸困倦，仿佛还没睡醒。

　　方鹤轩也不在意，这是典型的码农作息习惯，理解就好。

　　“你好，我叫方鹤轩，中国人，来自香港，前几天在硅谷成立了一家电脑公司。”

　　“我还收购一套操作系统，打算用在我公司的个人计算机上。”

　　“我们公司的产品还需要两年才会推出，因此，我决定找IBM，将这套OS用在他们的设备上，测试后期的使用效果。”

　　“我听说微软是美国最有创意的软件公司，我希望和你们合作，一起完善这套操作系统后再搭载到IBM的个人计算机上。”

　　听完方鹤轩这一长段自我介绍，盖茨立马就不困了。

　　事实上，1975年刚创业时，盖茨就和艾伦就在卖BASIC编程语言，

　　后来，微软成立后，他们又开始卖BASIC解译器，即编程软件。

　　渐渐地，盖茨发现个人计算机市场的前景更加广阔，

　　因此，也就萌发了开发为PC设计的操作系统。

　　不过，这个尝试至今还没有什么成果。

　　他倒是听说了西雅图有一家公司的程序员编写出了一套DOS系统，只是没有亲自见识过。

　　现在，这个东方面孔的中国人说他也有一套系统准备给IBM使用，

　　这让他瞬间理清了思路。

　　对啊，先和大公司合作，然后再一点一点的改进。

　　“你好方先生，欢迎来到微软，我能否现在就看看你的操作系统？”

　　“呵呵，盖茨先生，其实这套操作系统你应该听过，也是西雅图的一家公司开发的，叫86-DOS。”

　　“什么？你买下它了？”

　　“没错，四天前买下的，我希望和微软合作，一起完善这套系统，然后推给IBM。”

　　······

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第111章 讨价还价要股份