重生2011，二本捡漏985 第74节
王逸将一条纯欲风裙装递给林舒：“看看这裙装怎么样？”
林舒仔细看了起来：“布料上等，很有品质。做工精致，不输大牌。尤其是这款式，太好看了！怕是很多女孩子都拒绝不了！”
“那你觉得，这条裙子应该卖多少钱合适？”
林舒想了想：“一般来说，这种做工，这种品质，卖300-400不成问题。再加上这种款式从没出现过，算是一种新风格？那500-700没问题！”
裙装市场，烂大街的款式100-300。
好看的款式，300-400。
若是小众，新风格，还能再贵上一二百。
“当然，这是普通裙子。若是品牌，还得翻倍，或者加个零！”林舒又道。
“粉红税，真恐怖啊！”
王逸叹息，他真选对了赛道！
美柚主打女性用户，女性市场一切都是暴利！
不管是服装，还是化妆品、口红，都是暴利！
连卫生巾都是暴利！
一包日用卫生巾成本不过一两块，却能卖到一二十，扣去税费各种成本，都有70%以上的利润率！
每个月日用+夜用，至少三四包！
“要不弄个工厂，把卫生巾也做出来？”
王逸心中暗道，这事可以整，等美柚做起来，直接用美柚的品牌，在美柚上销售。
当然，还得推出一款青春版，保证质量的同时，价格做低，走量做公益。
王逸可是知道，11年有些地方的女孩子，用不起品牌卫生巾。
要么买两毛钱一片的散装卫生巾，要么用卫生纸折迭。
前者卫生安全难有保障，后者没有吸附性，更是鸡肋……
王逸觉得，有必要推出一款青春版卫生巾，价格是其他品牌的一半，利润率只有30%就可以。
这样一来，不但能薄利多销，还能迅速抢占中低端市场，把品牌打响。
同时再做款品质版，价格、利润对标各大品牌！
这样高低两种用户群体，全部通吃。
这都是品牌常规的操作。
哪怕是IPhone，也都有高中低三档。
低端SE3000档，中端数字系列5000档，高端PRO系列上万！
王逸的美柚之前准备只做高端品牌，其实不太好。
高端难做，最起码得请个明星代言，砸钱营销，这目前比较困难。
还不如和iPhone一样，高中低三端通吃！
一次性推出两个品牌，美柚和青柚！
美柚定位高端，品质更高，裙装399起步，卫生巾对标一线大牌！
青柚定位低端，主打性价比，裙装159起步，卫生巾也是大牌半价！
这样不但可以用青柚，封住跟风抄袭的利润，还不会拉低美柚的品牌档次！
品牌这个东西，一旦拉低了，再想做高端，可就难了。
对此，雷布斯深有体会。
王逸又取了其他两款纯欲风裙装各一套，递给林舒：“应该合身。”
“啊？”林舒脸颊微微泛红：“我……我……我不敢穿出门……”
王逸趴在林舒的耳畔，低声道：“没事，以后只穿给我看！”
“？？？”林舒脸颊变得更红，伸手拧在王逸的腰间：“伱……你……你坏死了！”
“哈哈。”王逸笑着躲开，林舒追了上去。
第64章 核心竞争力
见老板和小女友打闹，魏明识趣地离开，心中却是嘀咕：
“老板年轻有为，老板的女友也是倾国倾城，大家闺秀。就她那一身，比我一个月的工资都高！”
本就是服装行业，林舒身上的品牌，别人认不出，魏明心里门清！
一阵打闹，王逸将林舒拥入怀里，来了个摸头杀：
“宝儿，去吃饭，想吃什么？”
“好呀。”小富婆来了兴致：“炖山鸡！”
“炖山鸡吃过了，这次吃炖大鹅吧！”
“好呀，好呀。”
林舒满脸欢喜，和王逸离开服装厂。
手里还拿着三套纯欲风裙装，就是不知道什么时候穿给王逸看！
“王逸，这三款裙装上市，你打算卖什么价位？”
路上，林舒忍不住问道。
王逸没有直接回答，反问：“你最喜欢哪款？”
林舒想了想：“这三款材质都很好，款式也很好看。但是这种吊带裙下面很长，遮得严严实实。可上面太露了，我不喜欢。”
王逸想了想，在2011年，确实一些人接受不了。
不过不要紧，纯欲风本就主打又纯又欲！
而且还可以搭配一件！
王逸笑说：“如果上身再配个小开衫，或者雪纺衫呢？”
“咦？”林舒喜出望外：“那就很好了，小开衫遮住露的地方，不用担心走光，那就更容易接受了！”
可林舒不知道的是，配上这小开衫之后，若隐若现，反而显得更欲了！
这才是纯欲风的真谛！
而且多了一件衣服，又能多赚一件的钱！
这种小开衫，十块钱的成本，卖个99，159，不成问题。
到时候套装上架，美柚裙装标价399，599，首日来个百元限时优惠券，实际上也就是299，499，冲一波销量。
不到三百，不到五百的价格，应该不愁卖。
至于优惠时间，全看销售情况。
卖的好，优惠三天恢复原价。卖得一般，那就再发一波优惠券……
匹配的小开衫，定价99，159，让用户自己选。
套装一起买，总价再优惠个20-50块！
至于青柚，则是更普通的品质，更普通的款式。
王逸决定将六十种改款，分成三六九等。
普通的三十种改款，全部淘汰！
亮眼的十种改款，做青柚！
优秀的二十种改款，做美柚！
这样一来，有实力的用户，追求更好的款式，材质，选择美柚。
其他用户想要尝试纯欲风，又囊中羞涩的，选青柚。
这种雪纺衫，小开衫，都是经典款式，王逸不打算自己生产。
直接让陈传清找第三方代工，控制好质量，贴牌就是。
吃完炖大鹅，王逸送林舒回去。
小区楼下，两人相拥分别。
可楼上，林建业却是唉声叹气：“又抱上了，真气死我了！”
林建业气的肝疼，只感觉自己的宝贝女儿都要被骗走了。
郑柔就自然多了，似乎早已习惯：“没办法，王逸这家伙也算优秀。又捡漏北航，拦都拦不住啊。”
“所以就任由他们这样下去？”林建业眼睛瞪大，满是不可思议。
“还能如何？而且我找人调查了，王逸也算是品学兼优。”
郑柔平静开口：“高考只考了569，是为了救人，缺考了一门，否则他稳上211！”