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重生1999:开启黑科技时代 第92节

  陈潇没有明说:“按照目前小家电的利润,果美每销售一台会有15%左右的利润。”

  “这就看我们的合作方式了,如果果美垫子进货,我们会有些让利,如果果美这是提供平台,不垫资,那么我们目前会以销售一台给予50元的利润补偿。”

  一台DVD的利润也不过几十元,一台MP3居然有这么丰厚的利润,如此看来国产的MP3成本的确要比国外的低。

  而且比起电视等大家电,MP3属于快消品,只要价格下来了,购买的人会非常多。

  陶俊辉请陈潇稍等片刻,他立刻将相关情况给公司汇报。

  最后在黄光宇授意下,陶俊辉代表公司和陈潇合作。

  陶俊辉问道:“刚刚我和老板通电话了,我现在可以带着公司和你商谈合作问题。”

  黄光宇十分有魄力,得知MP3居然国产了,立刻在电话中已经向陶俊辉交代清楚后续的合作事宜。

  黄光宇在赌,他相信国产MP3能够给果美强有力的利润和更大的知名度。

  陶俊辉说道:“我们也不说15%的利润或者是每台50块钱的利润,灵悦这边直接给我们一个批发价,我们按照批发价进行采购,零售价我们这边来制定,赚多赚少是我们的事情。”

  “但是我要说明的一点,灵悦只能够和果美合作,不能够和其他的百货商城进行合作,我们要保证我们是产品的唯一销售渠道。”

  陶军辉这是一个提议,其实对灵悦十分有利。

  因为灵悦不用再担心销售端的事情,也减少了库存和成本的压力。

  但是陈潇并不同意这个建议,原因有一个。

  陈潇不能够掌握销售端的价格,卖高卖低是由卖场说了算,这下会让陈潇非常被动。

  如果灵悦MP3价格卖得比较可以,那就不说了,这就证明了产品的溢价能力。

  如果卖场为了自身的利益,比如搞活动赚人气,牺牲MP3的价格,甚至将价格卖得比成本价还要低。

  那么这将极大的损害灵悦这样的品牌。

  未来MP3的竞争将会非常大。

  明年高端品牌的苹果将会推出iPod,明后年各类低端品牌将会杀入MP3市场。

  灵悦要想生存要想赚取足够的利润,就必须要保证品牌的价值。

  因此灵悦MP3的价格只能由陈潇这边来主导。

  陈潇说道:“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道,但是销售价格必须要由我们制定,而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”

  “利润我们可以给到销售价格的10%,并且不会低于50块。”

  “果美是否提前采购,这个由你们说了算。”

  陈潇的这一项提议,让陶俊辉有一些惊讶。

  他看陈潇的年纪不大,没有想到主意倒是挺多的。

  给到销售价格的10%,并且不会低于50块,这对果美来说非常有利。

  不用垫资进行提前采购,那当然也不错。

  不过陶俊辉有一些好奇说道:“你们为什么把价格咬这么死?在我看来,你们只需要核算自己的成本,并且给出一个卖价,至于我们卖多少是我们的事,你们也不会亏呀。”

  陈潇的一番话,让陶俊辉第一次开始正视品牌这个问题。

  陈潇说道:“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱,依旧卖不过索尼?”

  “产品的质量是前提,但品牌也非常重要,低价是其次。”

  陶俊辉哈哈大笑:“陈兄道弟的见解特别独到呀!”

  其实价格、质量和品牌效应,这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。

  如果你拥有一项产品的核心技术,那么就一定要做高端。

  从高端到低端很容易,但是从低端到高端则异常艰难。

  后世的小米和国产汽车就是例子。

  从低端进入一个行业很容易,但是当你准备摆脱低端的形象赚取更大的利润时,你会发现你当初的定位是有问题的。

  陶俊辉说道:“我们准备在全国一二线城市,总共40家果美店铺铺开销售灵悦MP3。”

  陶俊辉,想了一会儿说道:“总共需要准备2000台MP3,不知道灵悦在这方面是否有困难?”

  陶俊辉这样说,也是要考验灵悦的实际生产实力。

  如果2000台MP3都不发供应上,那这样的合作给打个问号。

  陶俊辉虽然相信灵悦MP3有这个实力成为爆款,但毕竟双方是第一次合作,陶俊辉也不敢一口气要5000或者1万台MP3。

  要是销售不出去,也会给灵悦造成货物挤压。

  陈潇问道:“什么时候开始上架销售?”

  “下下周是中秋,最迟在中秋节我们就有活动,如果能够赶得上这一次活动当然最好。”

  陈潇说道:“稍后我会让公司的人把合作协议送过来,预祝我们合作愉快!”

  陈潇站起来和陶俊辉握手,这才离开果美卖场。

  赶到中秋之前完全没有问题,而在此期间陈潇还需要做两件事。

  一件就是找到合适的人选,拍一段唯美的MP3广告。

  还有一点就是在《读者》《青年文摘》等纸质杂志,以及白度、网络管理系统、11181等多渠道将灵悦MP3的广告打出去。

  《读者》和《青年文摘》的受众是初高中以及大学生,这些人是潜在的消费群体。

  而11181网站以及白度广告页的受众则是广大的男生。

  灵悦MP3并不是要卖给男生使用,而是希望来世能够看到这样的广告,像这样的产品买过来送给自己喜欢的女孩子。

  陈潇离开之后,张经理有一些不解的问着陶俊辉。

  “陶总,灵悦公司我听都没听说过,我们果美合作的都是大品牌,大公司,和这样的公司合作安不安全呀?”

第一百二十章 订单先排满

  陶俊辉说道:“MP3是个新鲜的事物,而且是未来一定会普及,但目前各项技术全部掌握在南韩和东洋人的手中。”

  “在燕京和沪市,MP3的销量非常高,但是售价也非常的高昂,这一定程度限制了消费群体。”

  “我们果美的定位是全覆盖消费者群体,目前我们的彩电,冰箱,洗衣机等产品已经覆盖住了中老年人,我们缺少年轻的消费群体。”

  “年轻人才是这个社会的未来,他们是未来的消费主力军。”

  “灵悦这个公司,我的确也没有听过,但是我刚刚了解了他们的专利情况,也实际使用了他们的产品,产品的确非常棒!”

  “我可以说产品的质量和性能已经超过了索尼和三星的MP3,而且因为是国产,所以价格也会比较实惠”陶俊辉说道:“和他们合作,这也是黄总的意思。”

  陶俊辉对张经理说道:“张经理,我明天就会返回燕京,专门向黄总汇报这件事。”

  “我会把王秘书留下来,让他协助你对接灵悦公司,要尽快把双方的合作协议签好。”

  陶俊辉不愧是成熟的生意人,安排事情非常妥帖。

  “另外包括你这里在内,果美的一二线城市所有营业点,都要做好灵悦MP3的柜台设置工作,我们要争取在中秋的时候打一个漂亮仗,彻底和国营百货公司和人民商城拉开差距。”

  陈潇回到了长天公司。

  周凌华还在公司没有走,他和王翔都陷入了焦愁。

  以前德龙VCD的销售渠道的确有,但是大部分都是小门店、小商场,和这些地方谈合作没有任何意义,不会让灵悦MP3成为一款现象级的产品。

  而且这些VCD销售渠道所针对的群体,大部分人都是针对的比较吝啬的中老年客户,和舍得花钱购买进口品牌的果美还不一样。

  现在大家的感觉就是,明明自己的产品非常好,却没有办法推广出去。

  就在这个时候陈潇走了进来。

  公司里的人齐刷刷的看着陈潇。

  陈潇一屁股坐在了椅子上,随手拿起了桌上的矿泉水,咕咕灌了两口说道。

  “事情成了。”

  周凌华有一些激动问道:“你和谁谈成了,百货公司?”

  陈潇说道:“百货公司是由国营企业在运营,行事古板陈旧,难以变通,他们是不会接受新鲜事物的。”

  陈潇这个时候还给百货公司下了结论。

  “随着人们生活水平的提高,以及对产品越来越高的服务要求,百货公司终究会被社会淘汰,我们不和他们合作是正确的选择。”

  陈潇说道:“我和果美谈成了合作,对方第一批要2000台MP3,我们手里的500台远远不够,这种还要抓紧时间生产才行。”

  “这两天才会在果美全国一二线城市的直营店销售,如果销量不错,他们还会增加订单。”

  陈潇简要的把双方的合作方式告知了众人。

  因为大家都是第一次合作,所以陈潇提出的合作方式也非常合理。

  由灵悦公司对MP3进行定价,按照定价的百分比给果美分成。

  也就是前期还需要灵悦公司自己垫付生产MP3的成本。

  这一点陈潇和周凌华都非常有信心,他不相信只要产品直接面对的消费者,这一切投入都是值得的。

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