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重生1999:开启黑科技时代 第249节

  无论是CPU的运算还是对外的数据交换,都十分的流畅,针对一般高性能的用户而言,完全够用。

  也就是说,这样的搭配,只要你不是超高性能的用户,完全能够满足市场的需求了。

  AMD的CPU价格还比奔腾四便宜许多,戴尔如果用该型号的CPU,利润也会丰厚很多。

  戴尔原本就打算获得碳晶内存,没有想到现在梦想能够成真。

  而且就像的王翔说的那样,戴尔是国际公司,不是单纯的米国公司,其生意也不可能仅仅在米国这一隅之地。

  既然AMD已经选择和长天科技合作,那么说明米国半导体协会内部已经出现了分裂。

  别人可以合作,我为什么不可以合作?

  戴尔CEO迈克尔看着飞快运行的长天科技主板(昂答)与AMD3000+芯片和1G碳晶内存的组合,动了心思。

  这样的配置一出来,价格再比奔腾四处理器的便宜一点,必定会成为市场的爆款。

  戴尔市场部经过长期的调研,几乎达成了一个共识。

  今年年底,夏国会加入世贸组织,按照夏国的人力资源成本,必定会有大量的工厂涌入夏国,夏国人的条件会越来越好,对电脑的需求也会激增。

  从去年开始,亚洲多个国家也从97年的金融危机之中复苏过来,经济行驶一片大好!必定会有十到二十年的黄金期,这些都是促使电脑一类的消费产品爆发的前提条件。

  戴尔要想抓住这个机会,就必定不能够走同质化的道路,和AMD以及长天科技合作,是最好的选择!

  认清楚了这一点,迈克尔很果断先和AMD联系问下具体情况,随后再让埃里克和王翔联系,看看双方是否应该见个面。

  AMD本来还没有下定决心和长天科技合作,没有想到这边戴尔居然在询问这件事,而且得知长天科技居然做出了和AMD适配的主板!

  这样还等什么!

  双方一拍即合!

  戴尔CEO迈克尔以及其团队,AMD的CEO格文和高级工程师施耐德以及其团队又从加州赶到纽约和王翔见面。

  这一次没有在咖啡厅,而是找了一处私人会所。

  无论是迈克尔还是格文,大家都非常谨慎。

  毕竟在合作协议达成之前,要是被媒体发现了曝光出去又不太好。

  会所的一处小包间里,只有三人见面,其他工作人员都在房间外。

  王翔此时都有些恍惚,更有些感叹。

  两年以前,他还在李德龙的工厂,做一名技术总监。

  虽然工资待遇还是不错,但完全没有现在的高度和格局。

  和陈潇在一起两年时间,一起创立可长天科技,又解决了一个个的困难,现在他居然在米国和戴尔、AMD两家科技巨头的CEO在一个房间谈判。

  人生,果然不能够给自己设定一个上限。

  迈克尔和格文看着王翔,忽然之间都意识到,自己被“骗”了。

  迈克尔手中支持AMD芯片的主板,其实并没有得到AMD的授权,这是长天科技私自生产的。

  而格文也才知道,其实戴尔并没有和长天科技达成合作。

  不过这又有什么关系呢?

  正式因为小小的“骗局”三个人才能够在一个屋子里谈事情。

  既然大家已经走在一起了,那肯定就是谈合作了。

  王翔也直奔主题,拿出合作方案。

  第一,以2001年10月的产品为界,长天科技的内存将只支持AMD的芯片。

  也就是说,从十月开始,所有的因特尔奔腾四处理器,都不会得到碳晶内存的支持。

  因特尔的老款芯片则不在限定范围以内。

  第二,AMD给予长天科技主板芯片组授权,允许长天科技或者长天科技授权给其他公司生产AMD主板。

  第三,长天科技和AMD共同成立长天科技星锐国际有限公司。

  AMD星锐公司长天科技占股90%,AMD占股10%,该公司主要承担长天科技内存和碳晶硬盘在海外的销售,但是不会承担研发、生产等工作。

  这件事是陈潇设定好的。

  让股10%,未来还会接受资本的融资等等。

  为什么要这样做?

  因为现在夏国太弱,米国太强。

  长天科技的产品要想出国销售,就必须让利,找海外的盟友。

  不然依靠长天科技单打独斗,就算你的技术实力再强,也会非常辛苦。

  就算是你开拓了市场,也会被米国死缠烂打,获胜也会花费很多精力。

  牺牲一点利润,为的是更广阔的市场。

  这种合作,长天科技还是很有底线,所有的技术都没有拿出去做交易,唯一交易的是市场。

  而且长天科技本来就没有进入国际市场,拿出10%换一个全球市场的准入资格,交易划算。

  要是不给AMD一点甜头,AMD是绝对不会一心一意和长天科技合作。

  10%的股份你要是拿去找因特尔,因特尔绝对不会接招。

  AMD之所以愿意合作,也是因为AMD的现实条件,他的实力要比英特尔差了很多,如果通过攀科技树,AMD根本就没有信心在短时间内超过英特尔。

  但是如果能够和长天科技合作,再碳晶内存的加成之下,短时间内超过英特尔还是可以想象的。

  AMD还是十分看中和长天科技合资的星锐国际,持有10%的股份,这一点一点都不少了!

  在和格文谈合作的时候,王翔也直接带来了神船六万个AMD S3000+芯片的订单。

  在美好的未来预期和现实的利益之下,格文同意长天科技的方案!

  作为对长天科技的支持,AMD方面会从技术的角度支持长天科技,反对米国半导体协会对长天科技的不利判决。

  此外,AMD会利用自己所有的资源和人脉,帮助长天科技的碳晶内存开拓市场。

第三百一十二章 影响科技界的三方协议(2)

  2001年,米国公司和夏国的科技公司合作,还不会具有很强烈的危机。

  包括AMD和戴尔背后的资本都认为,长天科技是可以被改造。

  所谓的改造,就是让长天科技的行为方式和老板的理念,更加符合米国的利益,就如同夏国的某PC公司一样。

  只是他们都没有想到,陈潇想的。并不是长天科技要被他们所改造,而是借用他们的力量,登上更广阔的市场。

  而在和戴尔的协议之中。

  三方是这样约定的。

  AMD已低于市场销售价格向戴尔出售芯片。

  戴尔、AMD和长天科技,三方共同成立戴尔灵动品牌。

  其中戴尔占股90%,AMD和长天科技分别占股5%。

  该品牌的定位是超性能品牌。

  将会主要采购AMD的芯片和长天科技的碳晶内存以及碳晶硬盘。

  灵动电脑将会主要在米国和夏国大陆地区以外的市场销售。

  主要是针对东亚东南亚市场以及欧洲市场。

  至于米国市场,将会在戴尔以及AMD共同努力之下,取得碳晶存储的销售资格之后再进行销售。

  而大陆市场,戴尔和长天科技约定,在两年之内大而不会将该系列近引入夏国市场。

  夏国场将留给神船。

  两年之后,双方在是市场的情况,重新商定合作,并且保留双方的整合条件。

  陈潇提出这样的条件,也是经过深思熟虑的。

  因为夏国市场,目前大部分都被联翔所占据。

  神船的首要任务就是获取最多的新用户,将更多的老用户从联翔的手中夺过来。

  至少在两三年之内,神船根本没有能力去争夺国外的市场。

  所以将还有的市场交给戴尔去打拼,让戴尔把长天科技的产品带出去,也是最好的选择。

  此外,联翔也在向海外市场发力。

  两个PC企业之间或许可以较较劲。

  为什么长天科技不选择和联翔合作?

  最主要的原因有两点。

  第一点是,在长天科技最危机的时候,同是夏国企业的联翔,非但没有出手相助,反而还落井下石。

  比如米国半导体和计算机协会认定碳晶硬盘会有危害,用户的数据安全时,联想第一个站出来,对外宣传碳晶硬盘会危害用户的数据安全。

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