冒姓琅琊 第240节
青年神色警惕：“尔如何知吾是少君长？”
王扬笑而不语。
青年上身微微前倾，凝视王扬，大眼中闪着野兽般的精光：“尔真是琅琊王？”
“是也。”王扬神色自然，与青年对视。
青年盯了王扬一会儿，坐了回去。
“吾不管尔是谁，锦袍三千，绛袄三千，拿来，吾放人。”
“这个不急����”
青年直接打断道：“吾只问尔要锦袍绛袄，旁的不要言。”
“少君长可知����”
“有，就拿来；没有，就走。”青年重新拿起竹简，不再看王扬。
“告辞。”
王扬转身便走。
青年不理，待见王扬即将走出帐门，喝道：“止步！”
帐口卫士立即竖起长矛，封住王扬去路。
王扬转身，平静地看着青年。
青年冷声问道：“尔何往？”
“回汉地。”
“不救柳了？”
“救不了。”
“然！吾今日就斩柳头！”
王扬漠然点头。
青年猛地将竹简拍在案几上，厉声道：
“尔汉人不欲救柳，尔汉人欲战！尔以为吾不知汶阳郡运粮聚兵？尔以为吾不知尔徙边民入城，加戍堡兵卒？然吾部不惧也！吾部儿郎的刀，能斩汉头！吾部儿郎的箭，能射汉心！回去告尔朝廷，尔汉欲战便来！尔军至汶阳峡日，吾即送还柳��头！尔即走！吾不斩来使！”
蛮卫同仇敌忾，挺着矛，怒目上前，要将王扬押送出寨。若非青年发话不斩汉使，恨不能当场将王扬捅个透心凉。
王扬被数根长矛指着，神色自若，看着青年道：
“少君长既消息灵通，那我也不瞒少君长，不错，朝廷的确要战。不过少君长有一句话说错了，少君长说我们欲战，非也。是有人相逼。”
青年冷笑数声：“尔说吾相逼？尔欺吾杀吾困吾围吾，今竟说相逼者为吾！然然然，尔等惯会颠黑颠白����”
“我说的不是少君长。”
青年正要大舒愤慨，听闻此言顿时噎住：“......那......那为谁？”
嗯，进入状态了。
王扬自进帐开始，便不断地设套，先是不动声色地将心理压力转移到对方身上，然后故意激起对方情绪，引导对方误解，当其怒气上升时，再突然抛出一个意料之外的转折，让对方陷入错愕之中，同时埋下悬念，引导其提问，这样就在不知不觉中，将对话节奏掌握在自己手里，也使对方不由自主地跟随他的思路走，从强硬对峙，转为主动探寻求解。这种微妙的心理变化，为后续谈判的展开，创造了有利条件，也就是王扬所谓的“状态”。
听的状态已经有了，下面就涉及具体如何谈了。依据谈判对象的不同，展开的策略也不一样。所谓谈判，其实便是攻心，心不同，策亦不同：
心怯懦者，慑以威势；心骄矜者，谀以美言。心重义者，可陷两难；心惜身者，当示九死。心老谋，则敛锐以怠其智；心重情，则感旧以动其意。心刚愎，则顺志以导其行；心优柔，则逼决以促其变。
是故策无定法，因心而曲；言无常态，随势而旋。要之在察其性、度其心、攻其虚、破其防。王扬今天如果面对的是其他人，则很可能要来一番擒纵伏围；可在现在这个场合下，在对面这个蛮族青年面前，王扬决定����
要出直球！
即以真诚动人，以坦率取信。不过，所谓“真诚”是潜机深藏的“真诚”；所谓“坦率”则是精心设计的“坦率”。
“其实，本来我不应该明说的，不过事已至此，我今日索性就全都告诉少君长吧......”
王扬长叹一声，开始����“坦白局”。
第271章 喻蛮
“少君长喜欢锦缎，那自然也知道锦缎是由丝线织成的。锦缎表面上看水滑如镜，无隙可寻，实则千头万线，各自纠缠。这和我们大齐也是一样的，在外人看来，大齐就是大齐，浑然不分，铁板相似，但其实内里关系庞杂，各有盘算......”
王扬说的是一段正确的废话。
说它正确是因为事实的确如此，说它废话是因为把这段话的主语“大齐”换其他的政治实体也照样成立。关系庞杂？人越多关系越庞杂；各有盘算？是个人就有盘算！
可让王扬这么一表述，仿佛真是要道出什么辛秘内幕似的！尤其是听在蛮族青年的耳中，既觉真实可信，又觉对方似乎的确有几分诚恳，竟肯“自曝其短”！不由听得更认真了些。
王扬继续“曝短”：
“就比方说，我们有中|央，有地方。中|央就是建康，是京都；地方就是各州郡。这两者的利益就不完全一样。中|央想集权，想加强对地方的控制；地方想分权，想加强自己的权柄。这想法就有冲突了。中|央内部他也不一样啊！各台省、各衙司，光尚书一省就是八座二十曹，派系多了去了......”
果然如此。汉虽大，然心却散，不如我部儿郎拧得紧，可见未必是不可战胜的。
王扬的话不仅印证了蛮族青年的猜想，更增加了信心，同时不知不自觉中，对王扬所言更加信任了。
“这地方上想法也不一样啊！地方二十三州，三百九十五郡����”
“等这！”
青年吓了一大跳，脱口打断王扬。又意识到失态，马上稳住神色，装作很随意的样子，缓缓道：“汉地有这许多郡耶？”
王扬面露诧异之色：“少君长不知？”
青年沉稳一笑，做出很有底气的模样：
“我自知汉地。汉地虽大，然分南北，南地齐，北地魏。尔齐无这许多郡。”说完又补充道：“魏乃胡，北地已非汉地。”
王扬也不跟他争北地是不是汉地的事儿，只是“耐心”解释道：
“我没算北地，算北地的话郡数还要翻一倍。少君长其实一算就明白了，光荆州就有南郡、南平郡、天门郡、宜都郡、南义阳郡、河东郡、新兴郡、永宁郡、武宁郡，再加汶阳郡，一共十个郡，和其他州比其实不算多的，比如南徐州有十七郡、豫州郡二十三，广州郡三十五，即便都按荆州十个郡算，一共二十三个州，那也是二百三十个郡，哎呀其实具体多少个郡不重要，我主要的意思是����这地方太大，郡太多，管理起来也难，想法也就繁杂......”
少君长现在已经没有多少心思听王扬再唉声叹气地抱怨了......
他一直都知道汉地很大很大，但当这种“大”第一次具象化地出现在他脑海里的时候，他还是被震撼了！光一个汶阳郡就已经够大的了，现在才知道，原来这样的郡居然有几百个！那也别说他们心不齐，派系多什么的！他们就是一郡一个派系，那吐口唾沫也能把汶阳部淹死！怪不得蛮族百代都翻不了身，只能缩在山里......
少君长只觉胸口发闷，刚聚起的心气又泄了下去。本来心神不属，不想听对面再说下去了，结果对方下面一句话，又把他注意力给拉了回来：
“......就像这次少君长带人入荆，事一发，朝廷立即就分成好几派，争得是不可开交！有主战的，有主和的，有主先战后和的，有主先和后战的，有要求多郡一起出兵围剿的，有主张先出一郡兵马，打不赢再派大军的，有提议干脆放火烧林，一层层烧，一月月烧，什么时候烧没，什么时候算完����”
蛮族青年脸色阴沉如铁：“尔在威胁吾？”
守在帐门的蛮卫们都攥紧了长矛！
王扬一怔：
“威胁？不不不，少君长如果听完我下面的话，就知道我绝对不是威胁，因为我恰恰要告诉少君长����天子根本不想战！”
蛮族青年刚酝酿起的怒气值顿时破了功，将信将疑道：
“尔皇帝不想战？”
“当然不想战！首先，我朝最大的敌人是北朝，天子很清醒地知道这一点。其次说句实在话，你们这地方在我朝眼里，也不是什么宝地，就算把地都占了，然后呢？还能把百姓迁到你们这深山老林里？还是说在这儿筑城？所以打赢了也没用啊！既然如此，那费钱费力地调军队，有什么好处？”
蛮族青年沉不气道：“那尔之前说朝廷欲战����”
这回换作王扬打断青年：“我之前不是说了嘛，大齐不是浑然不分的一个整体，里面关系庞杂，各有盘算......”
“尔皇帝言不战，孰能战？！”
“如果皇帝说一句话就能让天下风从，那就简单了！就比方说你父是鲰耶����”
“尔通蛮语？”蛮族青年惊奇道。
“不通不通，只是来之前，朝廷给了一些信息而已����”
“给了何信息？”蛮族青年眼神变得锐利起来。
王扬摆摆手，风轻云淡道：
“杂七杂八的不重要，接着说正事儿。比方说少君长父是鲰耶，但假如少君长父下令，将你部全体迁往天门，这是一句话就能办成的事吗？道理是一样的。皇帝虽是至尊，却也无法独行其意，其上有体统、有国格、有祖制，有大义。其下有世家，有宗室，有百官，有方镇，牵一发而动全身，拂众心则事难行。
就说少君长要锦缎这事儿，几千件袍袄而已！皇帝手中几百个郡，国库里一年进帐能堆满整个山谷，能差你这点缎子？你见过羊吧？这就是羊身上的一根毛！一根毛懂吗？别说皇帝，就是柳家自己出这些缎子那也是轻轻松松啊！所以当时主和派一听你才要锦袍绛袄各三千件都乐了，说人家大老远来一趟，又不烧杀又不劫掠的����”
王扬说到停住，看向全神贯注的蛮族青年，不确定问道：“没烧杀劫掠吧？”
“无有无有！绝对无有！绑了人就已回去！”
蛮族青年正听得兴起，问王扬一问，忙信誓旦旦保证！只觉听此人说话有一种......一种很好的感觉。具体怎么个好法他也说不上来，总之就是又有意思又活灵活现，听得很享受，这或许就是汉话里说的“口才”吧。
心肠黑汉话说得也很顺，一说能说个不停，可他听了只觉厌烦，不如去看女人跳舞。现在觉得如果不看跳舞，就听这个使者说上一段什么的那也挺好的。当然，还是换着来最好，舞该看还是得看的......
诶？吾为何要向他保证？这不是显得心虚吗？
也不是保证，确实没烧杀没劫掠，也不能胡乱认下，嗯。
少君长自觉理顺了思路。
王扬续道：“是啊！所以主和派一寻思，你们既没烧杀劫掠，又确实是有遇到了比较大的困难，不得已才来劫人的......”
少君长脸色一变：“尔如何知吾部遇到大困难？”
不是大困难能冒险又潜入又劫人的吗......
“不是我知，而是朝廷知。至于朝廷怎么知的，这个我也不知......”
汉廷强盛，又耳目灵通至此，果然不能小觑。少君长不由得忌惮更深。
王扬也不着急，当即住口不言，看对方反应。