1836：我在大英当文豪 第259节

　　他是一点都不带怕的。

　　这种朝里有人好办事的感觉似乎还真的蛮不错的。

　　更何况，这些袜子本身的成本也并不算高。

　　真被偷了损失也不大。

　　贝拉也随即附和道。

　　“是啊，而且店里看起来空荡荡的，就摆那么几双袜子，别人会以为我们快要倒闭了呢。”

　　他们还是习惯了将货物堆得满满当当的，以此来彰显店铺的实力和货品的丰富。

　　这种空旷简约的风格，在他们看来，实在是太没有安全感了。

　　这其实是个很现实的问题。

　　在这个年代，大英的商铺大多喜欢把货堆满。

　　他们坚信货物越多，越显得自己店铺生意兴隆。

　　但米歇尔这家店却恰好相反。

　　展示台上只有几双袜子，摆放的还很稀疏。

　　在贝拉过往的经验里，这么摆，容易被人以为没货。

　　米歇尔笑了笑。

　　“母亲，我们卖的不是袜子。”

　　贝拉的眉头皱了起来，不解的问道。

　　“不卖袜子，那卖什么？”

　　“卖体面。”

　　听到米歇尔这个回答，几人都一下子愣住了。

　　米歇尔走到展示台旁，拿起了一双深灰色的羊毛袜。

　　“工厂卖的是保暖。”

　　“我们卖的是手艺、身份和舒适，以及客人愿意多付十倍价格的理由。”

　　“如果这里堆满袜子，客人只会问多少钱一打。”

　　“如果这里只有几双，客人则会问这双为什么摆在这里。”

　　听到米歇尔的解释，虽然还是不解，但几人还是勉强接受了。

　　毕竟，自己的儿子/弟弟可是天才。

　　或许这就是天才的思路吧？

　　同时，安娜虽然喜欢这种设计，但心里也存着最后一丝疑虑。

　　“弟弟，这样的店铺，我们卖的袜子，价格肯定不能便宜吧？”

　　“当然。”

　　米歇尔点了点头。

　　“我们只做最高端的产品。价格嘛，基础款每双袜子十个先令。”

　　十个先令！这还只是基础款。

　　这个数字让查理和贝拉倒吸了一口凉气。

　　自己做了半辈子袜子，从来没敢想能卖出这个价。

　　“这么贵........真的会有人买吗？”

　　查理的声音里充满了怀疑。

　　他半辈子都在和成本、价格作斗争，深知民众对价格的敏感。

　　原先的工坊为什么破产，不正是因为在价格战中打不过工厂生产吗？

　　可如今，居然卖这么贵？真的会有人买吗？

　　“这看起来.......不像是能卖的出去的样子啊。”

　　米歇尔看着家人脸上如出一辙的担忧，则是神秘地笑了笑。

　　“放心吧，父亲，母亲。”

　　“我不仅要让它卖出去，还要让全伦敦的绅士淑女们，都以能穿上我们家的袜子为荣。”

　　“至于怎么做.......”

　　他顿了顿，眼中闪过一丝狡黠。

　　“我自有安排。”

　　面对家人写满“这不可能”的表情，米歇尔没有过多解释。

　　事实上，虽然家里的手工羊毛袜子在大机器生产的机器袜面前溃不成军。

　　但也是有自身的优势的。

　　米歇尔并非自卖自夸，父亲查理和母亲贝拉的技艺确实颇为精湛。

　　只是受限于眼界和成本，款式和材质还是显得老气了。

　　但只要配上好的设计，分分钟就是上流社会的上等货。

　　米歇尔甚至觉得，这个年代的手工袜子大有可为，是一片广阔无比的蓝海。

　　毕竟，工厂机器生产的都是大众货色。

　　无论是质量、做工，还是设计、材质，都无法满足大英帝国贵族们的需求。

　　毕竟，你总不能让这些人穿工厂几个便士一双的袜子吧。

　　你要是卖的不贵，人家还不买呢。

　　事实上，在这个年头，大英的富豪和权贵和普通人简直是两个世界的物种。

　　哪怕是米歇尔现在的存款都完全不够看的。

　　所以，米歇尔给家里的手工作坊的定位就是往奢侈品路线发展。

　　说起来，这和后世的一家顶奢品牌的发家史颇为相似。

　　这家品牌就是爱马仕。

　　后世的顶奢品牌爱马仕最开始也是从马具开始起家的。

　　自己家完全可以走这条路线嘛。

　　从手工的羊毛袜子开始，然后往服装领域发展。

　　不断扩展自己的产品线。

　　再在伦敦世博会上多拿几个金奖。

　　如果一切顺利的话，说不定两百年后，会多上一个名为“米歇尔”的顶奢品牌。

　　想到这里，米歇尔的嘴角不由自主地微微上扬。

　　他没有和家人过分解释，只是让他们按照他的安排去做。

　　毕竟他深知，用19世纪的商业逻辑，去解释奢侈品的定价策略，无异于对牛弹琴。

　　与其费尽口舌地去讲解什么叫“奢侈品定位”，什么叫“体验式消费”。

　　倒不如用一个他们能够理解，并且亲眼见证的奇迹来证明更好。

　　而创造奇迹，正是他最擅长的事情。

　　就这样，米歇尔带着家人安顿下来，将店铺开业前的准备工作暂时交给了他们。

　　查理和贝拉虽然满心疑虑。

　　但出于对儿子的信任，还是开始整理起了从家乡带来的工具和原料，为开业做起了准备。

　　而安娜则细心地擦拭着每一块大理石展台和玻璃，让整个店铺在阳光下熠熠生辉。

　　........

　　而米歇尔，则回到了他常住的公寓。

　　他坐在那台熟悉的打字机前，却没有立刻开始敲击。

　　他的思绪在飞速地运转。

　　酒香也怕巷子深。

　　自己的奢侈品帝国计划的第一步，就是要让整个伦敦都知道自己家的羊毛袜子。

　　虽然米歇尔是《新纪元》的老板。

　　以《新纪元》的销量，这并不是一件多么困难的事情。

　　但直接的广告太过于简单粗暴，和定位高端奢侈的定位并不符合。

　　更何况，米歇尔更希望是人们心甘情愿的认同。