东京1991，从银行职员开始 第340节
他侧过头看向弥生水奈，低声问了一句：
“你赶时间吗？”
弥生水奈摇了摇头。
“那可以聊一段时间。”
桐生也哉说。
一行人穿过马路，推开��茶店那扇带着铜铃的木门。
店内不大，零星坐着两三桌客人，靠窗的位置空着。
几人在窗边坐下，店员走过来，桐生也哉点了一杯热咖啡，弥生水奈要了一杯红茶，加藤断和渡边信也各要了一杯冰水。
等店员走开后，渡边信也双手交握放在桌沿，身体微微前倾，没有绕弯子。
“桐生先生，我家的公司叫渡边纤维，做的是成衣面料和成品代工，从面料织造、染色到成衣缝制，一条线都能走完。”
他顿了顿：
“客户主要是关西和中部地区的中高端服装品牌，也有部分出口到东南亚和欧美。”
“过去几年生意还可以，年营收大概在两百亿��上下，利润率不算高，但胜在稳定。”
他说到这里，目光在桌面上停了一瞬，像是在组织措辞。
“但今年年初开始，下游几个大客户的订单量明显在收缩。”
“以前一季下三次单的客户，现在改成两次，而且每次的订货量也压了不少。”
“库存开始积压，应收账款的回款周期也在拉长。”
他抬起头，看着桐生也哉：
“我父亲今年六十出头，身体不如以前了，家里的钱和关系一直是他管。”
“我去找过几家银行，对方的态度都很谨慎，有的说我们的财务报表需要调整，有的说担保物评估不够，还有的直接说要等总行批复。”
“跑了一圈，钱没拿到，时间倒是拖了两个月。”
他靠在椅背里，轻轻呼出一口气：
“所以刚好碰到桐生先生，我就想着能不能请教一下。”
“像我们这种做纤维的中小企业，眼下这个行情里，银行到底在看什么？什么样的融资方案更容易被接受？”
他说完这句话，便安静下来，目光落在桐生也哉脸上，像是在等待他的回答。
桐生也哉端起咖啡杯喝了一口。
两百亿营收，中高端服装代工，出口占比不小。
这个规模，说是中小型企业，绝对是渡边信也谦虚的说法。
年营收两百亿这个数字，放在制造业里，通常对应规模较大的中型企业。
甚至可能已经接近大型企业的门槛。
一般来说，这种企业都有专门的财务课长或税理士负责银行对接。
不过渡边信也刚刚接触企业事务，逮到机会就想问两句，他也能够理解。
但渡边信也所说的问题，在现在也确实存在。
下游订单收缩、库存积压、回款周期拉长����
这些信息放在一起，已经勾勒出一个相当清晰的轮廓。
这是行业周期的问题。
桐生也哉终于开口：
“渡边先生，你刚才说的那些情况，订单收缩、库存积压、回款周期拉长，这三项指标，不管放到哪家银行的审查部，都会被打上黄灯。”
渡边信也点了点头，似乎早有预料。
桐生也哉继续说道：
“而且，纤维行业本身有一个天然的劣势，那就是资产结构偏轻。”
“机器设备的二手残值低，库存面料又有季节性和时尚风险，银行在评估担保物的时候，对这类资产的处理折扣打得很低。”
“你刚才说去跑了几家银行，对方态度谨慎，我猜，对方应该不是直接拒绝你，而是说需要补充资料或者需要总行批复之类的措辞？”
渡边信也的眼神微微变了一下，然后点了点头：
“对，基本上都是这么说的。”
桐生也哉笑了一下：
“这在银行内部的话术里，其实就是委婉的拒绝，因为他们找不到可以接受的理由，所以只能用走流程来拖着你。”
渡边信也沉默了片刻，然后低声问了一句：
“那……是不是真的没有银行愿意给我们贷款了？”
桐生也哉没有立刻回答。
他在整理着措辞。
但也就在这一刻，
他的眼前弹出了一块半透明的界面。
【新的人生选项已触发】
【渡边信也的困境，表面上是融资受阻，实则折射出泡沫破裂后关西制造业普遍面临的结构性危机。】
【以你对经济大势的前瞻判断，以及手中握有的人脉资源与信息渠道，完全可以在渡边纤维的身上看到更辽阔的天地。】
【此刻，你有三个选择：】
【分叉一：给出常规建议，从银行业务角度出发，建议渡边信也调整财务报表、优化担保结构，走正常的融资申请通道。】
（难度：★）
【分叉二：建议转型路径，指出纤维行业的产能过剩与出口波动风险，建议渡边信也趁行业低谷期，转向高附加值或内需稳定的业务线，争取政府扶持资金。】
（难度：★★★）
【分叉三：以银行人的视角，提出一整套企业重组的结构性方案，利用宫泽集团的产业资源与东整会的信息网络，将渡边纤维的产能与关西地区正在萎缩的纤维产业进行整合，完成一次产业链级的深度布局。】
（难度：★★★★★）
第240章 电车痴汉实在太猖獗了！【基础更5k】
桐生也哉的目光在三个选项上扫过。
分叉一，常规建议。
难度不高，但对应的奖励也没多少。
分叉二，建议转型。
听上去不错，如果觉得分叉一奖励少，选择这个性价比也不错，至少能够给渡边信也提供一些思路。
不过当桐生也哉看到分叉三里面的“产业链级的深度布局”后，目光停住了。
显然，如果他选择这个选项三，并且最后能够完成布局的话，说不定能完成【时代洪流】的部分要求����
完成三件影响关西地区经济走向的事件。
这应该算是一件。
而且这个选项的难度标注是五颗星。
五颗星。
系统升级之后，他第一次见到这么高的难度评级。
这也意味着如果成功，奖励可能会远超他的预期。
但问题是，该让渡边纤维朝哪个方向转型呢？
成衣行业……
这个关键词的出现，让桐生也哉脑海中浮现出后世两个著名案例。
优衣库、无印良品……
这些都是主打平价服装的著名品牌。
而且都已经在大陆打出了名气。
这两个品牌在后世被无数商学院当作经典案例反复拆解，但成功的根本原因正是它们贴合了日本未来消费降级的趋势。
桐生也哉想起前世看过的一份研究报告。
那份报告把日本战后消费史分成了几个阶段：
五十年代到六十年代是“大众消费”时代，家电、汽车、住房成为普通家庭的标准配置。
七十年代是“差异化消费”时代，消费者开始追求个性化、品牌化、品质化。
八十年代则是“炫耀性消费”的顶峰，名牌、奢侈品、进口货成为社会地位的象征。
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