影视编辑器 第3683节

　　“那接下来我们就继续往下推进？”

　　“好！我这就安排团队跟进。”

　　接着，韩总连夜带了两个投资部的骨干飞赴杭州。

　　到杭州的时候是晚上十点多，韩总一行三人直接在酒店前台办了入住。

　　第二天一早就去了阿里巴巴的办公室。

　　马云在阿里巴巴的会议室里跟韩总面对面坐着。

　　会议室的墙上贴满了阿里巴巴平台的最新数据图表和海外市场拓展规划图。

　　马云把孙正义的投资意向、软银那边初步提出的条款框架以及他跟孙正义电话里说的那三条底线详细说了一遍。

　　韩总听完之后没有马上发表意见，而是从公文包里掏出一份股权结构测算表，摊在桌上，拿起笔在上面画了几个数字。

　　“软银投三千万美元，按阿里巴巴目前的市值测算，占股比例确实不大，大概在百分之十几左右。”韩总用笔尖点了点纸面上的一个数字，然后抬起头看向眼前的马云，“但苏总的意思很明确——外资进来可以，天朝资本的持股比例不能被稀释得太多。苏总原话说的是‘天朝资本是阿里巴巴的第一个投资人，这个身份不能让外资冲淡了’。我们会在软银入资的同时同步增资，增资额度按软银投资额的一定比例来匹配，这样增资扩股完成之后，天朝资本的持股比例大概维持在百分之三十五左右。”

　　马云低头看了看那张股权结构测算表上老韩画的几个数字。

　　百分之三十五，比起初的百分之四十降了五个点。

　　但考虑到软银入资之后总股本的扩大和天朝资本的同步增资，这个稀释程度确实不算大。

　　而且天朝资本愿意继续跟投，说明苏宁对阿里巴巴的增长前景依然看好。

　　马云自然是意识到，苏宁并不是那种投完一轮就等着套现走人的财务投资者，而是真正想把阿里巴巴当成核心资产长期持有的战略股东。

　　马云在心里把几个数字过了几遍，然后点了点头，“行，就按这个方案跟软银谈。”

　　马云抬起头，把那张测算表放进一份文件夹里。

　　然后站起来跟韩总握了一下手，“韩总，天朝资本这边的增资方案，你们同步准备。软银那边我来对接，具体的股权分配比例和合同条款，我们三方坐下来一起谈。三方到场，条款一条一条过，谁也别想在背后搞小动作。”

　　“马总心里有数就好。”

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　　三方会谈安排在杭州阿里巴巴的会议室里。

　　软银派了一个投资团队从东京飞过来，领队的是孙正义手下最信任的投资副总裁。

　　这位在硅谷和东京之间奔波了十几年的美籍日裔，相当的精干，能自如切换英语和日语，谈判风格细致且强硬。

　　天朝资本这边是韩总亲自带队，带了两个投资经理和一个法务。

　　马云带着阿里巴巴的核心团队坐在中间，包括蔡崇信和几个核心高管。

　　会议室里的长条桌已经被文件铺满了，每一方面前都摆着厚厚一摞打印好的条款草案和股权结构图，空气里飘着咖啡和龙井茶混合的气味。

　　谈判从上午九点一直谈到晚上七点，中间只休息了两次。

　　就连盒饭都是直接送到会议室里吃的，几个人一边扒饭一边还在低声交换意见。

　　焦点问题就两个——估值和持股比例。

　　软银方面坚持认为阿里巴巴的估值应该按上一轮融资的标准上浮一定幅度，不能涨得太离谱。

　　软银的副总裁用一口流利的英语说：“马总，韩总，我们理解阿里巴巴的增长确实很快，但上一轮融资才过去不久，估值翻得太高不符合市场的惯例。上一轮天朝资本投的时候估值是多少，现在才过了多久，你就要在这个基础上翻倍，这个幅度放在硅谷也没人接受。”

　　马云和韩总对了一下眼神，然后拿出了最新的平台数据。

　　韩总把一沓打印好的数据报表推到软银团队面前，每一页都有清晰的图表和同比环比数据。

　　马云站起来走到白板前面，拿起记号笔开始一条一条地写数字：“注册供应商数量比上一轮融资时翻了将近三倍，海外采购商询盘量翻了四倍还多，平台交易额季度环比增速从未低于过百分之二十。这不是我们在吹牛，这是平台后台导出的真实数据，每一个数字都能在系统里查到。市场惯例是给没有增长的公司定的，阿里巴巴的增长速度不是惯例能框住的。上一轮融资到现在虽然时间不长，但公司的基本面已经发生了根本性的变化，估值必须反映这个变化。”

　　这些数据摆在桌上的时候，软银的投资副总裁拿起那份数据报表一页一页地翻看。

　　他看得很仔细，不放过任何一个数字。

　　看到某一页的时候，他推了推眼镜，盯着那个曲线的陡峭角度看了好几秒。

　　然后软银副总裁说了一句，“我们需要跟东京确认一下。”

　　“请便。”

　　接着软银副总裁站起来，走出会议室去打电话。

　　会议室里的人都能透过玻璃窗看到他站在走廊里，一手拿着手机，一手指着文件上的某个数字，用日语快速地说着什么。

　　副总裁出去了大概十五分钟，回来的时候表情平静，“孙先生同意按最新估值来。他说阿里巴巴的增长数据确实远超预期，按最新估值来是合理的。”

　　“那我们继续讨论持股比例问题？”

　　“好。”

　　持股比例的问题接着摆上了桌面。

　　软银方面希望尽可能的多拿一些股份。

　　副总裁一再强调软银的投资风格是集中重仓，不是撒胡椒面似的分散投资，持股比例太低不利于他们在董事会里发挥战略价值。

　　但马云态度很坚决——创始团队的控制权不能削弱，天朝资本的持股比例要保持在百分之三十五左右。

　　三方在这个问题上反复拉锯，谈判桌上展开了激烈的讨论。

　　软银方面不断地用各种估值模型和股权激励方案来迂回，马云和韩总则是寸步不让。

　　最终三方达成了共识：软银以三千万美元获得阿里巴巴百分之十一的股份，天朝资本同步增资将持股比例维持在百分之三十五，马云及其创始团队的持股比例同步减持，剩余部分作为员工期权池留给阿里巴巴的核心团队。

　　签合同那天，马云破例穿了一身新西装，深灰色的，面料挺括，打了一条红色领带。

　　平时的马云恨不得天天穿T恤上班，今天这副打扮让公司里的人一进门就愣了一下，然后纷纷笑着说，“马总今天帅得很。”

　　马云笑着摆了摆手说，“你们少拍马屁。”

　　合同一式三份，分别摆在软银、天朝资本和阿里巴巴的代表面前。

　　三方代表依次签字，每个人的笔在纸上划过的时候，会议室里除了笔尖摩擦纸面的沙沙声，没有一个人说话。

　　马云在合同上签完字之后，合上笔帽，抬起头看了看对面坐着的韩总和软银的副总裁。

　　然后跟韩总说了句心里话：“韩总，三年前我在北京推销中国黄页，被人当骗子赶出门。那时候我在人家写字楼的大厅里站着等了两个小时，连个坐的地方都没有。今天软银主动飞过来给我送三千万美元。人这一辈子，有时候就是一眨眼的事。”

　　韩总把签好的合同装进公文包，拉好拉链，拍了拍马云的肩说：“这三年，你值这个价。”

　　“主要还是苏总肯给我这个机会。”

　　“苏总其实并不想这么快引进外资，但既然马总你现在心心念念的引进了外资，希望你能把精力放在阿里巴巴的经营上。”

　　“韩总放心！我不会让苏总失望的。”

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第2643章 八卦周刊

　　俗话说，人红是非多。

　　以苏宁今时今日的地位，绝对是中国商界首屈一指的人物。

　　尤其是这一次软银的孙正义拿出三千万美金投资了阿里，更是引爆了整个世界投资圈和互联网行业。

　　而身为阿里巴巴幕后商业教父的苏宁，自然是成为了各大论坛和报刊的重要人物。

　　最近，香港那边的八卦媒体突然爆了一篇苏宁的花边新闻，标题起得又耸又猛，封面上用加粗的红色大字写着“天朝春色：苏宁的后宫名单”。

　　下面的副标题还补了一刀：“华娱影视女星一网打尽”。

　　报道里直指华娱影视是苏宁的私人后宫，凡是跟华娱影视合作过的女明星，不管是一线大腕还是刚冒头的新人，全都被这些八卦周刊写成了苏宁的女人。

　　名单拉得老长，有凭有据的没凭没据的全往上堆。

　　某某影后跟苏宁吃过一顿饭，就被写成“深夜密会”；某某新晋花旦在天朝集团年会上跟苏宁合了影，就被周刊写成“眼神暧昧疑似恋情曝光”。

　　就连沈冉冉的名字也没有漏掉，说她一个毫无背景的小演员能在短短几年内资源爆棚，从跑龙套的一路演到女二号女一号，背后肯定是苏宁在捧。

　　报道里还用了“苏氏红颜”“天朝后宫”这种酸词，配的照片是偷拍的苏宁和华娱影视女艺人吃饭的模糊画面。

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　　这天，苏宁正在办公室看浦东工厂的试生产数据。

　　庄庄拿着报纸进来，脸上的表情又气又尴尬，就连耳尖都是红红的。

　　只见庄庄把报纸往苏宁桌上一放，“苏总，香港那边的媒体在乱写。”

　　“噢？香港的那些井底蛙能写出来什么？”

　　“我念几条给您听……‘苏宁后宫佳丽如云，华娱影视成其私人猎场’，‘沈冉冉资源逆天全靠苏总力捧’，还有更过分的，说您每周翻牌子似的换女伴。要不要让法务部起诉这些八卦周刊？”

　　苏宁把报表放到一边，拿起报纸翻了翻。

　　从头看到尾，看完之后脸上却是没有任何表情，没有生气，没有冷笑，连眉头都没皱一下，就像在看一份跟自己完全无关的社区小报。

　　苏宁把报纸折好放到一边，不以为然地说了一句：“周总那边的公关团队是干什么吃的。”

　　“苏总，我这就给周总打电话。”

　　“嗯，让他尽快处理。”

　　“是！苏总。”

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　　华娱影视的周总，此时正在办公室里对着公关经理拍桌子。