影视编辑器 第3648节

　　跟天朝汽车的法务部打官司，你赢不了。

　　最后楚才远铁青着脸在解约协议上签了字。

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　　沈冉冉拿到解约协议的时候，第一时间给庄庄打了个电话。

　　电话接通之后，沈冉冉立刻激动地说道，“庄庄，我自由了。”

　　庄庄笑着说：“自由了就赶紧接戏去吧！听说周总那边本子都快堆成山了。”

　　沈冉冉也笑了，“行，我明天就去公司看本子。”

　　周兴平这边的动作自然是很快的，艺人资源整合到位之后，立刻就开始带着团队看影视投资项目。

　　办公桌上永远堆着全国各地寄来的剧本和策划案，有的是知名编剧的新作，有的是年轻导演的处女作，有的是电视台递过来的合拍方案。

　　1997年正好是国产影视剧的一个立项高峰，民营资本开始进入这个行业，好剧本和好导演都在找钱。

　　周兴平嗅觉灵敏，在几十个项目里筛出了几个他觉得有潜力的，整理成一份投资建议书送到苏宁办公室。

　　苏宁翻开那份项目清单，从上到下一个一个地看。

　　第一个项目是一部都市情感剧，导演在圈内口碑不错，剧本他也看过，内容写得扎实。

　　第二个项目是一部年代剧，讲的是老北京胡同里的故事，演员阵容里有好几个实力派老戏骨。

　　苏宁继续往下翻，最后不由得停顿了一下。

　　这部剧在后世是一部被反复重播的经典。

　　自己没记错的话，这部剧首播的时候收视率破了当年好几个纪录，后来每到寒暑假就会被拉出来重播，一播就是十几年。

　　苏宁什么也没说的继续往下翻，又看到了一个熟悉的名字……

　　是一部电影，剧本改编自一位知名作家的中篇小说，导演是科班出身，虽然此时还没有太大的名气，但苏宁知道这个导演后来拿了不止一座金鸡奖。

　　清单上还有两个项目，苏宁也都有印象，它们在后来的影史上都有一席之地。

　　苏宁把清单从头翻到尾，没有划掉任何一个项目，也没有在上面加任何批注。

　　最后把清单合上，然后还给了周兴平，“周总，你选的项目都不错。华娱影视的业务我不插手，你觉得能投就投。”

　　周兴平接过清单，“谢谢苏总的信任。”

　　“好好做！影视行业还是很有前途的。”

　　“明白。”

　　周兴平走出苏宁办公室的时候，在走廊里碰上助理小赵。

　　小赵看周兴平手里拿着那份项目清单，问了一句：“苏总批了？”

　　周兴平依旧有些感到不可思议：“批了。一个字都没改。”

　　小赵笑了笑，“习惯就好。苏总就是这样，疑人不用，用人不疑。他说不插手，就真的不会插手。你放手干就是了。”

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　　这天，拍完戏的沈冉冉再次来到了庄庄这里，如今的她们俩已经成为了无话不谈的好闺蜜。

　　“庄庄，我能问你一件事吗？”

　　“什么？”

　　“苏总是不是喜欢你？”

　　庄庄正在喝水的动作顿了一下。

　　连忙放下杯子，扭头看沈冉冉：“冉冉，你胡说什么呢？”

　　“你看啊！当初，你被康顺银堵的时候，苏总开车路过救了你。你不太想去上海，他就把你调到身边做助理。你找他帮我解决麻烦，他不光把周总的名片给了我，后来又专门为我开了一家影视公司。虽然他自己说是因为看到了影视行业的机会，但这个影视公司毕竟是因为我的事才开的，这一点你没法否认吧？”

　　“……”庄庄张了张嘴，想说什么。

　　但沈冉冉并没有给庄庄插话的机会，“还有，你一个售楼部的销售，没有任何行政工作经验，他直接把你调到总裁办做生活助理。公司里多少人在背后议论这件事你知道吗？都说苏总从来不设生活助理这个岗位，突然就设了，还从售楼部调了一个完全没有经验的人上来。你自己想想，这正常吗？”

　　“……”

　　沈冉冉满脸复杂的看着庄庄的眼睛，“庄庄，你见过哪个老板为了帮一个员工的朋友，最后开了一家影视公司的？”

　　庄庄沉默了一会儿。

　　这些问题她自己也想过，而且不止想过一次。

　　每次苏宁在关键时刻出现，庄庄都会感觉特别有安全感。

　　次数多了，心里要是没有点想法也不可能。

　　“冉冉。苏总帮我，是他心好。他跟咱们不是一个世界的人。我每天跟着他，看得很清楚……他的生活里没有那种事。除了工作和必要的商务应酬，他几乎不跟任何人有什么私交。他不是我们以为的那种老板。”

　　“……”沈冉冉看着她，没有马上接话。

　　庄庄低下头，“而且苏总帮我，不代表就是那个意思。而且他帮过很多人，并不是只帮我一个人。你别瞎想了。”

　　沈冉冉看了庄庄一眼，嘴角浮起一个似笑非笑的弧度，“行，你就继续骗自己吧！”

　　“你好好看你的本子，少操我的心。如果苏总真有想法，那也是对你有想法，毕竟他是为你专门注册公司的。”

　　“嘻嘻，我倒是巴不得他对我有想法，可惜我和他接触的次数并不多。”

　　“哼！现在你是苏总旗下影视公司的演员了，以后的接触机会可就多了。”

　　“也是！你要是不感兴趣，那我可就主动了。”

　　“……”庄庄立刻便是说不出话来了。

　　“庄庄，不管苏总对你是什么意思，有一件事我看得清清楚楚，你在他身边，跟在售楼部的时候完全不一样了。你现在变得更加的自信了，说话办事都带着一种有底气的稳重。这个底气不光是苏总给你的，也是你自己努力挣来的。”

　　“……”庄庄听了这话，没有马上回应。

　　过了一会儿，庄庄这才悠悠地看向沈冉冉说道，“冉冉，其实你说得对。不管怎么样，我感激苏总。他改变了我的命运。以前在售楼部的时候，我只想着怎么多卖几套房子多拿点提成。现在我每天跟着他，看他是怎么做决策的，怎么跟人打交道的，怎么在所有人都唱衰的时候把项目干成的。这些日子我学到的东西，比我在以前二十多年学到的都多。”

　　沈冉冉点了点头，“庄庄，我还是那句话……你在苏总身边，近水楼台先得月，跟苏总是不是那个意思没关系。但你至少得问问你自己，你心里到底是什么想法。省得哪天他被别人得到了，你心里又是感到惋惜和难受。”

　　“……”

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第2617章 出租车市场

　　这天，苏宁把市场部的孙经理叫到办公室。

　　桌上摊着一张中国地图，上面用红蓝两色笔画了好几个圈，有的是圈在华北和东北，有的是圈在西南和西北，有的是圈在沿海和中部城市。

　　孙经理进来的时候，苏宁正站在地图前面，手里还拿着一支笔。

　　“苏总，您找我？”

　　“孙经理，从现在开始，宣传上不要三款车平均用力。我们的广告预算不是无限的，撒胡椒面似的均匀分配，效果最差。所以，我们要按地形和区域来分。”

　　“……”孙经理立刻拿出笔记本在那里记录起来。

　　接着，苏宁用笔点了点地图上华北和东北的区域：“华北平原和东北的城市，主推青龙轿车。这些地方地势平，公路网发达，市区通勤和省际公路是轿车的主场。广告投放集中在城市里的报纸、广播和户外大牌，广告语强调舒适性和商务感。”

　　苏宁然后把笔移到西南和西北的位置，在那些地方画了几个圈：“西南山区和西北地区，强推白虎越野。这些地方路况复杂，非铺装路面多，有些地方下了公路就是土路石子路，一下雨满地泥坑。白虎的底盘和通过性在那些地方最能打。广告投放不用搞什么花里胡哨的，直接把白虎在烂路上跑的实拍画面放上去，比什么广告词都好使。”

　　最后苏宁又是指向沿海和中部城市：“沿海城市和中部新兴市场，推朱雀城市SUV。这些地方经济正在往上走，消费者既要在市区开又偶尔要跑城乡结合部，SUV的通过性和轿车的舒适性他们都需要。朱雀的定位刚好卡在中间。”

　　孙经理一边记一边点头，感觉这个打法跟合资品牌完全不同。

　　合资品牌通常是一款车型全国通吃，靠品牌影响力和统一的广告投放砸市场，桑塔纳的广告从北京城到广州一个样。

　　但天朝汽车的品牌溢价能力目前确实不如合资品牌，硬碰硬地打广告战不是最优选择。

　　区域精准打击，把有限的资源集中在最能出效果的地方，反而更经济也更有效。

　　“孙经理，还有一件事。马上组建一个专项小组，专门对接全国各地的出租车公司。”

　　“出租车？”孙经理愣了一下，“苏总，出租车市场一直以来都是合资品牌的天下，桑塔纳和捷达占了大部分份额，剩下的被富康和夏利分掉了。我们一个全新品牌去抢这个市场，难度不小。”

　　“难度大才有抢的价值。”苏宁却是相当的霸气侧漏，“在青龙平台上重新做一款出租车版，保留三大件不变——发动机、变速箱、底盘，跟青龙轿车用同一套动力总成。内饰和电子配置按最低标准来，去掉真皮座椅换成耐磨织物，去掉电动车窗换成手摇，去掉中控大屏换成最简单的收音机。后排空间加大，后备箱缩小，按照出租车的使用场景重新调校。”

　　孙经理飞快地记着，嘴里重复确认：“三大件不变，内饰减配，后排加大，后备箱缩小。”

　　“核心卖点就一个——皮实耐用。”苏宁把笔放下，看着孙经理，“出租车一天跑几百公里，一年十几万公里，人歇车不歇。司机最在乎什么？不是你座椅是不是真皮的，不是有没有电动车窗，而是发动机不能坏，变速箱不能顿挫，底盘不能散架。一辆出租车坏在修理厂一天，司机就少挣一天的钱。你帮他把修车的时间和钱省下来，比给他什么配置都强。”

　　孙经理问：“价格呢？”

　　“价格要压到出租车公司能接受的范围。”苏宁的语气很确定，“我们要的不是单车利润，要的是满大街都能看到天朝汽车的标志，还有产能最大程度的激发。你想想，每天几百辆出租车在北京城的大街小巷跑，每一辆都是一个全天候的活广告，还是免费的。这种曝光量，你花多少钱打广告都买不来。”

　　“明白！就是担心会影响青龙轿车的销售。”

　　“出租车不挂青龙车标，只保留天朝汽车的玺面。”

　　“明白了！我这就下去组建出租车小组。”

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　　专项小组的动作很快。

　　孙经理从市场部和工程部抽了几个人，又从顺义工厂调了几个青龙平台的工程师，不到一周就把小组搭起来了。

　　工程部的人拿着苏宁的指示，保留青龙轿车的动力总成，内饰件全部按最低标准重新选型。

　　真皮座椅换成加厚耐磨的织物座椅，颜色就一种——深灰色，耐脏。