影视编辑器 第3611节

　　庄庄脸都红了，两只手端着杯子，“谢谢大家，真谢谢大家。我也没想到能拿销冠，就是觉得客户来买房子那么大一笔钱，不能让人家觉得不踏实，所以就一点一点地讲，讲到人家放心为止。结果讲多了，就卖出去了。”

　　徐胜利放下杯子，叹了口气，“庄庄，你这段话比我们写剧本的还会总结。一点一点地讲，讲到人家放心——这就是核心。我写剧本怎么就没这个觉悟呢，写两句就想飞。”

　　沈冉冉说：“你那剧本写到哪一集了？”

　　徐胜利夹了一筷子羊肉放到嘴里，嚼了两下，含糊地说：“别提剧本的事，今晚只吃涮羊肉。”

　　“哈哈哈……”大家都笑了。

　　郭宗宝一边往锅里涮粉丝一边说：“说真的，以前我对卖房子这个行业完全没概念，觉得就是站在那儿给人开门倒水。现在才知道，人家是实打实的本事。庄庄这性格适合干这个，亲和力强，客户一看她就信。”

　　曹野点头说：“没错，我画画也是这个道理。你画得再好，没人看你画什么都是白搭。庄庄那个亲和力就是她的画展，客户一看就明白了。”

　　陶亮亮放下筷子，难得正经地说：“我在天桥底下吹萨克斯，一天下来能有三个人停下来听就算好的了。所以我特别明白一个道理，有人愿意听你说话，就是天大的本事。庄庄，你有这个本事。”

　　“……”庄庄被大家夸得不知道该说什么好，只是一味地低着头在那里笑。

　　沈冉冉在旁边搂着庄庄的肩膀说：“行了行了，你们再夸下去庄庄要钻桌子底下去了。来来来，吃肉吃肉。”

　　酒过三巡菜过五味，桌上的盘子空了一摞又一摞。

　　徐胜利靠在椅背上，摸着肚子，眼神里带着点羡慕，但很坦荡地说道：“说真的，你们俩现在这收入，比我们几个强太多了。售楼小姐这个行业，以前我是真没概念，现在知道了，绝对是高薪中的高薪。”

　　沈冉冉也不谦虚，“底薪其实还好，主要是提成。卖一套拿一笔，而且是按总房款的比例算提成。京城一号一套房子几十万，你算算，就算是千分之几的提点，也是一笔不小的数。”

　　郭宗宝放下筷子算了算，倒吸一口气：“好家伙，那我修一台电视机十块钱，一天修四台四十块，一个月干满三十天不休息才一千二。你卖一套房子顶我干好几年。”

　　曹野在旁边掰着手指头算他送外卖的收入，算完之后沉默了，端起杯子喝了一口汽水，“别算了，再算今晚就睡不着了。”

　　陶亮亮笑着说：“睡不着正好，明天早上直接去名居地产门口报名。庄庄，你们公司还招不招人？吹萨克斯的行不行？”

　　庄庄被逗得直笑，“亮亮你别逗了，你要来面试，我们主管肯定先让你吹一首。”

　　陶亮亮一摊手：“那完了，我吹完他就让我走了。”

　　大家又是一阵笑。

　　小东北擦了擦嘴，最后做了总结发言：“今晚这顿饭吃得值。不光是肉好吃，关键是看着庄庄和冉冉出息了，我心里头高兴。咱们‘冬去春来’住的人，一个个嘴上不饶人，心里都有数。大家来北京都是想混出个样子来，庄庄和冉冉先打了个样，这就是希望。以后不管谁有了好事，都别藏着掖着，带回来大家一起高兴。来，最后一杯，干了。”

　　所有人举起杯子碰在一起，响声清脆。

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　　从涮肉馆出来，夜风一吹，格外舒服。

　　一群人说说笑笑地往旅馆走，徐胜利走在最边上，仰着头看天上那几颗看不见的星星，嘴里小声念叨着什么，大概又是在琢磨他的那个剧本。

　　其实，徐胜利来到北京城之后，可以说是诸事不顺。

　　本来是来投奔北影厂的那位著名导演翁导的，可惜人家出差了，自己写的那些剧本根本没人要。

　　每天只能是到处打一些零工，才能艰难地度日。

　　看到庄庄和沈冉冉找到了属于她们自己的方向，徐胜利也是替她们感到特别地欣慰。

　　然而，“冬去春来”的每一个住客都有自己的故事。

　　曹野把手插在口袋里，心里却是想着自己的画怎么才能卖出去；陶亮亮哼着歌，想着如何和父亲缓和关系；郭宗宝跟小东北在聊明天要去修的几样东西，其实迫切地想要把老婆孩子从河南老家接来，然后将自己老婆的耳朵医治好。

　　沈冉冉和庄庄走在中间，沈冉冉拿胳膊肘碰了碰庄庄，“销冠，下一个项目京城二号，咱俩比赛。”

　　庄庄说：“行，输了请客。”

　　沈冉冉说：“那肯定还是我请。”

　　“哈哈，对你自己这么没信心？”

　　“我的销量和你差的太远，京城二号也是比不上你。”

　　“不见得！或许你在京城二号开盘时能遇到大客户呢？”

　　“嘻嘻，那就托你吉言了。”

　　“冉冉，我在想，什么时候我们也可以在北京城买一套自己的房子？”

　　“庄庄，别气馁！只要我们坚持，一定能在这个北京城安家的。”

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第2589章 纠结

　　京城二号和京城三号这两个项目，几乎是同时动的工。

　　京城一号的成功给名居地产攒下了充足的现金流和银行信誉。

　　这一次两块地一起开，资金调配、施工组织、材料供应都压在了一条时间线上。

　　但整个公司的运转机器已经被带起来了，各个环节咬合得很紧，推进速度比京城一号的时候还要快。

　　预售证也更快地拿到了手。

　　苏宁没有在定价上多做犹豫，两个项目开盘价直接定在每平米5888元，和京城一号持平。

　　还让销售团队放出去一句话：名居地产的项目，品质不降，价格只升不降，以后在三环以内拿的地，全按这个标准走。

　　开盘那天，两个项目的售楼处同时开门。

　　这一次没有再现京城一号那种天不亮就排长队的场面。

　　但人流也没断过，从早到晚一直有人进进出出。

　　沙盘前始终围着几拨人，销售们手里的户型图翻得哗哗响，认购协议一份接一份地填。

　　销控板上贴红点的速度不如京城一号那会儿疯狂，但每天下来数一数，去化速度也相当的可观。

　　清醒的张捷在例会上说过一句很实在的话：“京城一号是炸场子的，京城二号和京城三号是跑长跑的。炸场子靠声势，跑长跑靠稳定，咱们现在这速度，在北京城同期开盘的项目里已经是最快的了。”

　　庄庄被分配到了京城三号的售楼部，沈冉冉则是留在了京城二号售楼部。

　　两个人现在都已经不是培训时候那个什么都不懂的新人了，接待客户、讲解沙盘、算首付和月供、逼定成交，一整套流程下来利利索索的，嘴皮子和眼力都练出来了。

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　　这天，京城二号的售楼部里，沈冉冉穿着一身深色职业套裙，头发扎了起来，化着淡妆，正站在前台整理客户登记表。

　　门口进来了一个人。

　　这人和平时来看房的普通老百姓不太一样。

　　他穿着一件深色的大衣，领口敞着，里面是衬衫和羊毛衫，手腕上戴着一块表，看牌子不是便宜货。

　　年纪大概四十出头，身材保持得不错，脸上收拾得干干净净，胡子刮得很仔细。

　　对方一进门没有像大多数客户那样直接奔沙盘，而是放慢了脚步，扫了一圈整个售楼部的布置，然后目光落在了沈冉冉身上。

　　沈冉冉抬起头，职业反应让她第一时间迎了上去，“先生，您好，欢迎参观京城二号。请问您是第一次来吗？”

　　那人点了点头，“第一次来。你帮我介绍一下吧。”

　　沈冉冉把人引到沙盘前面，开始按培训的标准流程讲解。

　　说话的节奏不疾不徐，手指从沙盘上的小区大门开始，一路指过去：“这一排是十一层小高层，两梯四户，主力的两居室六十八平，三居室八十八平。户型全部南北通透，客厅带阳台，主卧带飘窗。小区中间是中心绿地，绿化率做到百分之三十五。南边这边规划的是地下停车位，地面上不走车，小孩老人在小区里活动完全不用担心安全问题。北边那栋楼的一层会做商业配套，以后会有超市和便利店。”

　　那人听得很认真，不像有些客户一听价格就皱眉头，也不像投资客那样上来就问租金回报。

　　那人就是安静地听，偶尔点一下头，偶尔在沈冉冉停顿的时候问一句，比如“这栋楼和前面那栋的楼间距是多少”“厨房是明厨吗”“物业是哪家公司”。

　　每问一句都问到点子上，一看就是真正看过不少房子的人。

　　沈冉冉一一回答了，答得稳稳当当。

　　她现在脑子里对这些数据已经熟到不能再熟，客户怎么问都难不倒她。

　　那人听完之后，转过身，没有像一般客户那样去看户型模型，而是看着沈冉冉，“你叫什么名字？”

　　沈冉冉愣了一下。

　　客户问自己姓什么常见，但直接问名字的很少。

　　沈冉冉立刻礼貌地回了一句：“先生，您叫我小沈就行。”

　　那人从大衣口袋里掏出一个名片夹，抽出一张名片递过来，“我姓楚，楚才远。你不用叫我先生，叫楚总就行。”

　　沈冉冉接过名片低头一看，上面印着一家影视公司的名字，头衔写的是“董事长”。

　　她对影视行业有天然的敏感，看到那几个字的时候，眼神明显动了一下。

　　楚才远一直在注意她的反应，捕捉到了这一瞬间的变化。

　　楚才远笑了笑，没有马上点破，而是把话题拉回到房子上，“小沈，你刚才介绍的那几套，楼层还有得选吗？”

　　沈冉冉收起名片，快步走到销控板前面看了一眼，“二号楼二单元六楼还有一套两居和一套三居，八楼剩一套三居。您现在考虑哪个户型？”

　　楚才远走到销控板前，仰头看了看，然后伸手指了几下，“六楼两居和三居我都要，八楼那套三居也要。另外，三号楼还有没有好的楼层？”

　　沈冉冉听完这话，心里咯噔一下，随即狂喜起来。

　　但脸上没露出来，手上已经翻开了登记册，一边查一边说：“三号楼五楼有一套两居，七楼有两套三居，都是最好的位置。”

　　楚才远一摆手，“行了，三号楼那三套我也要了。一共六套，你给我算一下总价。”

　　沈冉冉这回是真愣了一下。

　　一个人来看房，第一次上门，坐下来不到半小时，开口就要六套。

　　京城二号开盘也有一阵了，一个人同时买好几套的情况不是没有，但像这样轻描淡写、像买菜一样挑的，沈冉冉还是头一回见。