影视编辑器 第3215节

　　“上海说五百台不够，至少要两千台！”

　　“广州的经销商直接带着现金来提货了，说有多少要多少！”

　　办公室里，苏宁看着各地发来的销售数据，脸上没什么意外。

　　黄芸芸拿着报表，激动得手都在抖，“苏总，这才半天，已经卖出一万两千台了！销售额……六千万！”

　　杨𤱨如也在旁边，虽然努力保持镇定，但眼睛里的兴奋藏不住，“香港那边也来电话了，问能不能优先供货，他们那边排队的人把马路都堵了。”

　　苏宁点点头，“告诉生产部，三班倒，二十四小时不停工。另外，跟供应商说，原材料要保证供应，价格可以谈，但质量不能降。”

　　“是！”

　　黄芸芸和杨𤱨如出去后，苏宁走到窗边，看着楼下繁忙的厂区。

　　深港2的火爆在他意料之中。

　　1995年，摩托罗拉、诺基亚的入门机型都要七八千，深港2卖五千，性价比已经很高了。

　　再加上第一代积累的口碑，不火才怪。

　　但他要的不只是火一阵子。

　　他要的是深港手机成为国产手机的代名词，要的是把那些洋品牌挤出中国市场。

　　这需要时间，需要技术，需要持续投入。

　　但至少，第一步走得很稳。

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　　晚上，刘元给苏宁打了个电话，语气里满是佩服，“苏总，我服了！真让你说中了！今天我KTV里好几个客人，手里都拿着深港2，炫耀着呢！五千块的手机，跟不要钱似的抢！”

　　“这才第一天。”苏宁说，“后面还会更火。”

　　“那你这次赚翻了！”

　　“赚是赚了，但投入也大。”苏宁实话实说，“研发投入了两千万，生产线扩建花了一千五百万，营销又砸了一千万。现在回本都还没回完。”

　　“那也值啊！品牌打响了，以后赚钱的日子长着呢！”

　　两人聊了几句，刘元突然说道，“对了，启明今天看到深港2的广告，眼睛都直了。一副酸溜溜的样子。我让他好好干活，他嗯嗯啊啊的，心思根本不在工作上。”

　　“随他去吧！”苏宁说，“人各有命。他能安分在你那儿看场子，就算不错了。就怕他还不死心，又想折腾别的。”

　　“我会看着他的。”

　　挂了电话，苏宁摇摇头。

　　陈启明这种人，他见得多了……

　　能力配不上野心，努力跟不上梦想。

　　最后要么认命，要么彻底废掉。

　　而苏宁的世界里，从来没有这种人的位置。

　　深港电子需要的是能过河的兵，是能独当一面的将。

　　是黄芸芸这种踏实肯干的知心人，是杨𤱨如这种聪明好学的红颜知己，是肖然那种有冲劲有能力的干将……

　　这也是苏宁一直忍受肖然臭脾气的根本原因，要是换做陈启明，自己绝对理也不会理。

　　至于陈启明？

　　自生自灭吧。

　　苏宁拿起桌上的销售报表，继续看起来。

　　窗外，深圳的夜晚灯火通明。

　　这座城市的舞台上，有人冉冉升起，有人悄然坠落。

　　而属于深港电子的时代，才刚刚开始。

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第2416章 商战

　　深港2手机上市一个月，销量突破了十万台。

　　这个数字放在二十多年后不算什么，但在1995年的中国手机市场，简直就是一场地震。

　　摩托罗拉深圳办事处的会议室里，烟雾缭绕。

　　中国区总裁史密斯是个五十多岁的美国人，此刻正指着销售报表大发雷霆，“一个月！我们的销量下跌了百分之三十！谁能告诉我这是为什么？”

　　市场总监擦着汗，“史密斯先生，主要是深港电子新推出的深港2手机，定价只有五千元，功能却和我们七八千的机型差不多。消费者都去买他们的了。”

　　“五千？”史密斯瞪大眼睛，“他们怎么做到的？成本控制得这么好？”

　　“听说……听说他们用的是国产供应链，人工成本也低，所以能把价格压下来。”

　　“那我们的优势呢？品牌呢？技术呢？”

　　技术总监苦笑，“史密斯先生，实话实说，深港2在基础功能上确实不差。来电显示、通讯录存储、游戏这些功能都有，待机时间还比我们长。普通消费者用手机，也就是打电话发短信，这些功能足够用了。”

　　“所以他们花五千就能买到够用的手机，为什么要花八千买我们的？”史密斯瘫坐在椅子上。

　　会议室里一片沉默。

　　同样的情况也在诺基亚、爱立信、西门子等公司上演。

　　深港2就像一条鲶鱼，把原本平静的中国手机市场搅得天翻地覆。

　　这些国际巨头在中国市场经营多年，早就习惯了高高在上的定价和丰厚的利润。

　　现在突然冒出来一个国产品牌，价格只有他们的一半多，功能还差不多，这仗怎么打？

　　降价？成本摆在那儿，降多了亏本，降少了没用。

　　升级技术？研发需要时间，而且研发出来成本更高，价格更没法跟深港比。

　　打广告？深港电子现在财大气粗，广告铺天盖地，从电视到报纸再到路牌，到处都是“深港手机，中国人自己的手机”的标语。

　　一个月后，几家巨头的中国区负责人坐到了一起。

　　“不能再这样下去了。”摩托罗拉的史密斯先开口，“再让深港这么搞下去，我们在中国的市场就完了。”

　　诺基亚的中国区总裁李察是个英国人，他皱着眉头，“问题是，我们怎么应对？价格战打不过，技术战短期打不赢，品牌战……他们打民族牌，我们没法接。”

　　“那就换个思路。”爱立信的代表说，“深港电子一个成立没几年的公司，技术从哪儿来的？他们能自主研发？我不信。”

　　“你的意思是……”

　　“告他们。”爱立信代表压低声音，“告他们抄袭我们的专利，窃取我们的技术。这种官司，一打就是几年。就算最后判不了，也能拖住他们，给他们造成负面影响。”

　　史密斯眼睛一亮，“这个主意好！中国现在开始重视知识产权，这种官司一打，深港的名声就臭了。消费者会怀疑他们的技术来源，也不敢买了。”

　　“问题是，我们有证据吗？”李察问。

　　“需要什么证据？”爱立信代表笑了，“我们说有，那就有。就算最后法庭判我们输，那也是一两年后的事了。到时候深港的市场早就被我们抢回来了。”

　　几人互相看了看，都明白了。

　　这招够狠——不需要赢，只需要拖。

　　“那就这么定了。”史密斯拍板，“我们几家联合起诉深港电子，告他们侵犯我们的多项专利。媒体那边也要打点好，把消息放出去。”

　　“好！”

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　　一周后，深圳中级人民法院的传票送到了深港电子总部。

　　同时，各大媒体都收到了消息。

　　《南方都市报》头版头条：“国际手机巨头联合起诉深港电子，涉嫌抄袭窃取技术！”

　　《经济观察报》：“深港2热销背后：是自主研发还是技术盗窃？”

　　电视新闻里，主持人严肃地说道：“深港电子作为国产手机的代表，近期被摩托罗拉、诺基亚、爱立信等多家国际公司联合起诉，指控其侵犯多项专利技术。此事引发业界广泛关注。”

　　消息一出，市场立刻有了反应。

　　第二天，深港2的销量直接腰斩。

　　不少已经预定的顾客要求退款，专卖店门口排队的景象消失了，取而代之的是退货的人群。

　　深港电子总部会议室里，气氛凝重。

　　法务总监拿着起诉书副本，眉头紧锁，“苏总，他们告我们侵犯十二项专利，从电路设计到软件界面都有涉及。虽然大部分都是牵强附会，但有三项确实有点麻烦——我们的来电显示功能和短信存储方式，确实和他们申请的专利有相似之处。”

　　“相似就是抄袭？”苏宁问。

　　“法律上，要看具体实现方式是否相同。但问题是，这种技术官司很难打清楚。法官不是技术专家，很多时候就看谁的律师厉害，谁的证据看起来更可信。”

　　“最坏的结果是什么？”

　　“如果三项侵权成立，我们要赔偿，还要停止生产销售相关机型。深港2就得下架。”

　　会议室里一片倒吸冷气的声音。

　　黄芸芸急了，“苏总，那我们怎么办？生产线还在三班倒地生产，仓库里已经积压了上万台手机，要是不能卖……”

　　杨𤱨如也说，“经销商那边也在催，问到底怎么回事。有些已经开始动摇，说要暂停进货了。”