影视编辑器 第3166节

　　“喂，老四吗？我，黄天霸。晚上出来喝酒，我请客。对对对，庆祝一下。什么喜事？哈哈，到时候你就知道了。”

　　挂掉电话，黄天霸走到窗前，看着外面的深圳。

　　这座城市，最终还是属于强者的。

　　而他黄天霸，就是强者。

　　苏宁？一个毛头小子，凭什么跟他斗？

　　等着吧，好戏还在后头。

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　　深港电子这边，也收到了天霸BP机热销的消息。

　　阿福向苏宁汇报，“主人，黄天霸降价到一千一，市场反应很热烈。很多原本打算买我们产品的消费者，转去买天霸了。这个月我们的销量下降了百分之三十。”

　　苏宁正在看2.0版本的测试报告，头也不抬，“知道了。”

　　阿福有些着急，“主人，我们要不要也降价？或者推出更便宜的型号？”

　　“不。”苏宁摇头，“我们不但不降价，还要涨价。”

　　“涨价？”阿福愣住了，“可是现在天霸卖得那么火，我们再涨价，不是把市场都让给他了吗？”

　　“让给他？”苏宁笑了，“阿福，你觉得黄天霸能撑多久？”

　　“什么意思？”

　　“你算算他的成本。”苏宁说，“从香港进口芯片，一个三百五。其他零件，就算他能拿到低价，也要三百。人工、水电、厂房、设备折旧，一台至少一百五。加起来就是八百。卖一千一，一台赚三百。但这是理论上的。”

　　他顿了顿，继续说道，“实际上，他的合格率只有百分之八十五，也就是说，每生产一百台，有十五台是废品。这些废品的成本要摊到合格品上。再加上销售费用、管理费用、财务费用……我估计他每台的实际利润不超过两百。”

　　“那也不少了。”阿福说，“一个月卖一万台，就是两百万。”

　　“前提是他能卖一万台。”苏宁说，“阿福，电子产品不是快消品，不是买了就用，用完就扔。BP机是要用一两年的。消费者买的时候可能图便宜，但用的时候发现质量问题，会怎么样？”

　　“会……会后悔，会抱怨，会退货？”

　　“对。”苏宁点头，“黄天霸现在是在透支品牌信誉。等质量问题爆发出来，他的市场就会崩盘。到那时候，消费者就会明白，便宜没好货。而我们，坚持质量，坚持服务，虽然贵一点，但物有所值。那时候，市场会还给我们一个公道。”

　　阿福明白了，“主人，您的意思是，我们不用跟黄天霸打价格战，而是打持久战？拼质量，拼服务，拼口碑？”

　　“对。”苏宁说，“所以我们不但不降价，还要涨价。2.0版本推出后定价一千八，就是要告诉消费者，我们做的是精品，不是便宜货。同时，加强售后服务，建立品牌信誉。等黄天霸那边问题爆发，我们的机会就来了。”

　　“高！”阿福由衷佩服，“那我们现在要做什么？”

　　“第一，加快2.0版本的上市速度，提前到下周。第二，加强质量管控，我们的合格率要保持在百分之九十九以上。第三，完善售后服务，承诺三年保修，七天无理由退换。第四，准备一批宣传材料，重点宣传我们的质量和售后服务。”

　　“明白！”阿福说，“我这就去安排。”

　　阿福离开后，苏宁走到窗前，看着外面的深圳。

　　黄天霸，你以为价格战能赢？

　　太天真了。

　　在电子产品市场，质量才是根本，服务才是王道。

　　你现在卖得越火，将来摔得越惨。

　　我就等着看你，什么时候崩盘。

　　这场游戏，越来越有意思了。

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　　一个月后，深港电子2.0版本的BP机正式上市。

　　定价一千八，功能更强大，外观更时尚，质量更好。

　　同时，1.0版本降价到一千三，跟天霸电子的一千一，只差两百。

　　消费者有了更多选择。

　　要便宜的，买天霸，一千一。

　　要性价比的，买深港1.0，一千三，质量比天霸好。

　　要高端的，买深港2.0，一千八，功能最强，质量最好。

　　市场反应很好。

　　深港电子的销量不但没降，反而上升了。

　　很多原本想买天霸的消费者，看到深港降价，又对比了质量，最终还是选择了深港。

　　天霸电子的销量开始下滑。

　　黄天霸急了。

　　降价，再降价。

　　一千一降到一千，再降到九百五。

　　但越降价，消费者越怀疑……

　　这么便宜，质量能好吗？

　　而且天霸BP机的质量问题，开始集中爆发。

　　信号不稳定，电池不耐用，外壳开裂……投诉越来越多。

　　黄天霸焦头烂额。

　　而苏宁这边，稳扎稳打，步步为营。

　　有黄芸芸这个细心的助理帮忙，他的工作效率更高了。

　　有时候忙到深夜，黄芸芸会准备好宵夜，陪他加班。

　　两人之间，慢慢有了一种默契。

　　但这种默契，到底能走多远？

　　谁也不知道。

　　“芸芸，明天你跟我去一趟我家。”

　　“啊……去你家？”

　　“别误会！我说的那个老中医到了，让他给你看看结巴的问题。”

　　“对不起！苏总，我误会了。”

　　“小丫头，脑袋里都是想的什么？”

　　“……”

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第2397章 同人不同命

　　肖然住的那个铁皮屋，越来越不像人住的地方了。

　　一张木板床，一张破桌子，就是全部家当。

　　最要命的是不安全，隔壁住的人鱼龙混杂，有在工地干活的，有在夜市摆摊的，还有不知道干什么的。

　　这天晚上，肖然累了一天回来，刚躺下就听到门口有动静。

　　他警觉地坐起来，看到一个黑影正在翻他的包。

　　“谁？！”肖然跳起来，一把抓住那人。

　　是个年轻人，二十出头的样子，瘦得皮包骨，脸上脏兮兮的，眼神里全是恐慌。

　　“大哥……大哥饶命……我……我就是想找点吃的……”那人求饶。

　　肖然看了看自己的包，里面就几件换洗衣服和几十块钱。

　　吃的？他哪有多余的吃的？自己都吃了上顿没下顿。

　　“你哪来的？干什么的？”肖然问。

　　“我……我从湖南来的，来深圳打工。工作没找到，钱花光了，已经三天没吃饭了……”那人说着哭起来，“大哥，我就是想找点钱买张车票回家……我不想死在这儿……”

　　肖然心里一酸。

　　同是天涯沦落人。

　　他自己不也是这样吗？

　　每天找工作，到处碰壁，身上的钱越来越少。

　　要不是刘元接济，他可能也跟这人一样了。

　　“你走吧。”肖然松开手，从兜里掏出最后二十块钱，“这钱你拿着，买点吃的，赶紧回家吧。深圳不是那么好混的。”

　　那人愣住了，看着肖然手里的钱，不敢相信，“大哥……你……”

　　“拿着。”肖然把钱塞给他，“记住，回家好好过日子，别再来深圳了。”

　　“谢谢大哥！谢谢大哥！”那人跪下来磕头，然后拿着钱跑了。

　　肖然关上门，靠在墙上，长长叹了口气。