影视编辑器 第2950节

　　“汤普森先生，我们初步同意太平洋资本入股，每家不超过5%。但有几个条件。”

　　“说。”

　　“第一，股份只能通过公开市场购买，不能直接从公司购买。第二，持股后不得介入公司经营。第三，必须签署保密协议，不对外公开股份持有情况。”

　　马克汤普森点头：“可以。技术合作呢？”

　　“非核心技术的授权可以谈，但必须一事一议，每个项目单独谈判。”渡边说，“而且授权范围仅限于中国市场，期限不超过五年。”

　　“期限太短，至少十年。”

　　“七年，这是底线。”

　　马克汤普森想了想：“好。那我们就从具体项目开始。下个月，我的团队会去日本，先谈汽车电子系统的技术授权。”

　　“可以。”

　　渡边准备离开时，转身问：“汤普森先生，我有个私人问题。你为什么这么执着于日本技术？”

　　马克汤普森笑了笑：“因为好东西谁都想要。而且，与其花十年自己研发，不如用现成的。商业就是这么简单。”

　　“但你不觉得这样……不太光彩吗？”

　　“渡边先生，”马克汤普森看着他，“八十年代日本企业从美国偷技术、挖人才的时候，有人说过不光彩吗？商业世界，成王败寇。今天我赢了，就这么简单。”

　　渡边沉默，最后点点头离开了。

　　门关上后，陈伟明从侧门进来：“马克，他们会履行承诺吗？”

　　“短期会，长期不会。”马克很清醒，“老板说的非常对！这帮日本人骨子里很小气，不会真心分享技术。但没关系，只要拿到入场券，我们就能慢慢渗透和研发自己的。”

　　“那接下来……”

　　“按照和老板制定的计划办。先买股份，拿到非核心技术授权。同时继续挖人，继续收购中小技术公司。”马克汤普森说道，“温水煮青蛙，等他们反应过来时，我们已经不需要他们的核心技术了。”

　　“如果他们反悔呢？”

　　“那就继续竞争。”马克汤普森笑了，“反正我们怎么都不亏。”

　　窗外，香港的天空阴沉下来，一场暴雨即将来临。

　　但会议室里，太平洋资本的全球棋局，才刚刚下到中盘。

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第2289章 欺人太甚

　　1996年3月，苏宁应日本经济团体联合会邀请，带队赴日考察。

　　苏宁自然是知道这是日本企业想要进一步缓和关系，毕竟太平洋资本已经把他们逼到了墙角。

　　他们不光是在中国市场的投资上处处碰壁，哪怕是在国际能源和矿产上也是进展缓慢，而这一切的始作俑者就是太平洋资本。

　　代表团一行十五人，包括太平洋资本的高管、技术专家和律师。

　　这是日本产业界首次正式邀请这位“让他们头疼”的竞争对手。

　　考察团的第一站便是爱知县丰田市的丰田汽车总部。

　　并且由丰田章一郎亲自接待。

　　这位七十岁的丰田家族掌门人，态度客气但保持距离。

　　“甘先生，欢迎来到丰田。”章一郎握手时力道很足，“听说你对汽车产业有兴趣？”

　　“对，新能源汽车是未来。”苏宁回答得很直接，“丰田在混动技术上是全球领先。”

　　“感谢先生的认可。”

　　参观生产线时，丰田展示了他们的“精益生产”系统。

　　流水线上，每57秒就有一辆新车下线。

　　“很有效率。”苏宁评价，“但自动化程度可以更高。”

　　陪同的丰田工程师有些不悦：“先生，我们的系统已经优化了四十年。”

　　“四十年太久了。”苏宁指着焊接机器人，“这些机器人的控制软件还是基于1980年代的技术吧？其实我们可以提供更先进的解决方案。”

　　章一郎看了苏宁一眼：“甘先生是来做客的，还是来推销的？”

　　“都是。”苏宁笑了，“商业合作，不就是互相推销吗？”

　　午餐会上，话题深入。

　　“丰田愿意在中国建新能源汽车工厂吗？”苏宁问。

　　“我们在考虑。”章一郎谨慎地说，“但需要合适的合作伙伴。”

　　“太平洋资本可以合作。”苏宁切着生鱼片，“我们出资金和市场渠道，你们出技术。”

　　“具体怎么合作？”

　　“合资公司，股份各50%。技术共享，中国市场收益平分。”

　　丰田的技术主管忍不住插话：“混动技术是我们的核心资产，不可能共享。”

　　“那就授权。”苏宁转向他，“专利费我们可以给市场最高价。”

　　“这不是钱的问题……”

　　“那是什么问题？”苏宁追问。

　　章一郎抬手制止了技术主管：“苏甘先生，技术合作需要时间。我们先从简单的开始——比如，你们可以代理丰田汽车在中国部分地区的销售。”

　　“代理销售利润太薄。”苏宁摇头，“我要的是技术合作，不是当经销商。”

　　“这……”

　　“别忘了！混动技术首先出现在美国，我们太平洋资本手里同样有这项技术，只不过不想因为不必要的竞争而互相消耗而已。”

　　“嗨！丰田董事会一定会仔细考虑的。”

　　“那就等待贵方的好消息。”

　　“嗨！”

　　第一次会谈，双方没有达成实质共识。

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　　第二站是大阪府门真市的松下电器。

　　松下社长森下洋一亲自讲解他们的电池实验室。

　　“甘先生，这是最新的锂离子电池生产线。”森下指着无尘车间，“能量密度比上一代提高20%。”

　　“专利是谁的？”苏宁问得很直接。

　　“松下拥有核心专利。”森下说，“但部分材料专利是和索尼共有的。”

　　“如果我们想在中国建电池厂，如果用你们的技术，需要什么条件？”

　　森下早有准备：“合资建厂，松下持股不低于51%，技术团队由日方主导。产品销售区域需要划分——中国市场归合资公司，海外市场归松下。”

　　“控股不可能。”苏宁拒绝得很干脆，“最多50对50。而且技术必须完全转移，不只是使用权。”

　　“甘先生，你知道研发这些技术我们投入了多少吗？”森下语气严肃，“超过三十亿美元，二十年的时间。”

　　“所以我们愿意付钱。”苏宁说，“十亿美元技术转让费，加上每块电池的专利费。这个价格不低。”

　　松下高层交换眼神。

　　财务主管低声说道：“十亿美元确实很诱人，但技术转移的风险……”

　　“风险就是我们会成为竞争对手。”技术主管补充。

　　森下最终说道：“我们需要董事会讨论。”

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　　第三站是东京的索尼总部。

　　索尼出井伸之社长展示了最新的CCD影像传感器。

　　“甘先生，这是数码相机的核心。”出井说，“全球70%的数码相机用我们的传感器。”

　　苏宁拿起样品仔细看：“像素多少？”

　　“八百万。”出井很自豪，“目前全球最高。”

　　“但像素不是唯一指标。”太平洋资本的技术专家开口，“信噪比、动态范围、功耗这些数据呢？”

　　索尼工程师一愣：“你们很懂行。”

　　“我们雇佣了你们二十个工程师，当然懂。”苏宁说得理所当然。

　　会议室气氛尴尬，没想到苏宁竟然是毫不遮掩，霸道总裁的威压扑面而来。

　　出井苦笑着摇头：“甘先生，你还真是直接。”

　　“商业谈判，绕圈子没意义。”苏宁放下传感器，“我们想在中国建影像传感器工厂。索尼提供技术，我们出资金和市场。”

　　“技术怎么算？”

　　“专利授权，或者技术入股。”苏宁说，“我倾向于技术入股——索尼以技术作价占合资公司30%股份，我们出全资占70%。”